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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
交匯點訊 日前召開的2021中國江蘇電子商務(wù)大會暨第八屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會，發(fā)布了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強榜單。其中，南京企業(yè)在前三強中占1席，前十強中占3席，百強中占13席，總數(shù)僅次于上海。
“南京軍團”有哪些共性和個性？南京是否有實力、有機會成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心城市之一？
共性：敢做別人不敢做的事
托比網(wǎng)對“2021中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強榜”進行了分析。托比網(wǎng)CEO申飛介紹，今年榜單中，江蘇入選企業(yè)17家，南京占據(jù)絕對主力，體現(xiàn)了首位度。“南京的13家企業(yè)，分屬10個細(xì)分行業(yè)，分別為：物流行業(yè)2家，滿幫和福佑卡車；農(nóng)業(yè)農(nóng)村1家，匯通達(dá)；能源1家，華能智鏈；建筑建材2家，艾佳生活和好享家；石油化塑2家，聚烯堂、五城共聚；汽配1家，新康眾；工業(yè)品1家，眾能聯(lián)合；快消1家，蜂云網(wǎng)絡(luò)；外貿(mào)跨境1家，焦點科技；醫(yī)療醫(yī)藥1家，貝登醫(yī)療。”
分析這些企業(yè)的“發(fā)家史”可以看出，這些企業(yè)有一個共性，那就是干了別人不敢干的事。
眾能聯(lián)合成立于2016年，是一家專注于從事工程設(shè)備租賃的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“國內(nèi)工程設(shè)備租賃行業(yè)一直存在信息不對稱、價格不透明、鏈路長、角色多等痛點，例如以前租賃設(shè)備通常是熟人介紹或者照著工地上面的小廣告來尋找設(shè)備，設(shè)備的進退場都是手工記錄。對于一線銷售來說，以前需要挨個打電話與各地區(qū)大倉核實設(shè)備情況。有時施工高峰期設(shè)備使用緊張，調(diào)撥等待時間較長，導(dǎo)致商機流失。”眾能聯(lián)合CEO楊天利說，“我們在2016年開始研發(fā)內(nèi)部SaaS平臺系統(tǒng)的時候，首先研發(fā)出2個版本，但是實際上線之后，發(fā)現(xiàn)跟真實的租賃場景和客戶需求不匹配。因此我們的研發(fā)人員深入一線去調(diào)研，走訪了多家客戶，針對客戶在租賃設(shè)備中遇到的難點與痛點進行梳理，最終在第三次上線的時候取得了成功。”
現(xiàn)在，通過內(nèi)部SaaS工具的支持下，設(shè)備實現(xiàn)了在線化管理，當(dāng)接到客戶需求時可以在線上快速核實設(shè)備情況，就近調(diào)撥，第一時間響應(yīng)客戶的需求。經(jīng)過5年多的發(fā)展，眾能聯(lián)合積累了豐富的施工場景解決方案以及沉淀了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，目前致力于打造中國工程設(shè)備底層操作系統(tǒng)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)升級、應(yīng)用更迭，不斷推進行業(yè)提效降本，為行業(yè)輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
今天的中國醫(yī)療器械行業(yè)整體市場規(guī)模已經(jīng)過萬億，尤其是疫情之后，在整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分行業(yè)中成為一個非常有吸引力的賽道。“按照產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，這個行業(yè)跟很多B2B行業(yè)一樣，產(chǎn)業(yè)高度分散，數(shù)字化程度低，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率也低，銷售模式落后，SKU數(shù)量多且復(fù)雜，整個流通供應(yīng)鏈鏈條也超級復(fù)雜。但在我們看來，它是一個能夠借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段帶來變革的一個行業(yè)，所以我們?nèi)タ辛诉@塊硬骨頭。”貝登醫(yī)療創(chuàng)始人丁海波說，因為他們發(fā)現(xiàn)了一個結(jié)構(gòu)性的機會，那就是每年新增的醫(yī)療器械很大一部分集中在三級和民營醫(yī)院，這些機構(gòu)數(shù)量很多，類型復(fù)雜，分布在中國的31個省，300多個地級市，3600多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)。而中國的醫(yī)療機械廠家絕大部分都是中小型企業(yè)，對于這些企業(yè)來說，構(gòu)建一個全國性的銷售渠道和服務(wù)渠道，顯得尤其困難。
丁海波表示，經(jīng)過六年多的努力，他們很驕傲。目前是國內(nèi)唯一一家全國性全品類全鏈路的醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺。“構(gòu)建4萬多個產(chǎn)品的集成供應(yīng)能力，構(gòu)建覆蓋90多萬家醫(yī)療機構(gòu)的渠道網(wǎng)絡(luò)，可以幫助大量的醫(yī)療機構(gòu)用新的數(shù)字化集采方式降本增效。同時，在售后服務(wù)體系方面，平臺集中超過5000個醫(yī)療器械方面的工程師，做到了落地服務(wù)的閉環(huán)。”
個性：1000個哈姆雷特的1000個招數(shù)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路怎么走？不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，1000個哈姆雷特有1000個應(yīng)對之法。
焦點科技旗下的中國制造網(wǎng)已成為全球采購商尋找中國供應(yīng)商以及貿(mào)易伙伴的重要網(wǎng)絡(luò)渠道。焦點科技高級副總裁、中國制造網(wǎng)總裁李磊感慨，“在這一行業(yè)，我們已經(jīng)做了25年，這兩年疫情帶來了很多變化，‘以不變應(yīng)萬變’是萬萬不行的，我們的策略必然是跟著不斷地變。從過去的信息對稱、信息對接，轉(zhuǎn)向外貿(mào)企業(yè)全鏈路的服務(wù)平臺，我們不僅幫助買家和賣家在平臺上面去發(fā)現(xiàn)對方、找到對方，同時還能夠讓他們在平臺上進行深度洽談、訂單磋商、在線支付。接下來我們也會提供物流和資金流的支持，幫助企業(yè)完成整個訂單，同時進行大數(shù)據(jù)分析和行業(yè)研判，幫助供應(yīng)商更好實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和產(chǎn)業(yè)的布局，這是我們這兩年都在努力去推的一件事情。”
疫情之下，國際貿(mào)易、跨境電商出現(xiàn)新的趨勢。李磊說，首先是線上化的速度正在加快。以前的國際貿(mào)易是線下線上共生的狀態(tài)下，更多是線下展會、線下的開拓買家和維護生意。受疫情影響，很多國際展會已經(jīng)取消或延遲，但是這種需求并沒有改變，很多買家、賣家開始向線上轉(zhuǎn)移，于是他們也在去年推出了線上的云展會，來滿足買賣雙方業(yè)務(wù)對接的需求。其次是，消費熱點的變化非常快，這些熱點不斷輪轉(zhuǎn)，一個熱點基本持續(xù)在一兩個季度后，就會發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。此外，從去年開始，原材料價格上漲、貨運的周期變長，全球物流體系受到疫情影響，形成了一個非常規(guī)的狀態(tài)，訂單會變得越來越碎片，很難像過去一樣進行大規(guī)模的常規(guī)采購。“還有一個重大變化是，現(xiàn)在貿(mào)易公司的比例在不斷下降，工廠逐步擁有貿(mào)易能力，看重品牌的附加值、產(chǎn)品的附加值，為了應(yīng)對這個變化，我們在美國設(shè)立了品牌孵化公司，幫助中國企業(yè)在行業(yè)獲得一些溢價權(quán)和主動性。”他說。
匯通達(dá)這家誕生于南京的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在“農(nóng)業(yè)農(nóng)村”細(xì)分行業(yè)上，目前已匯聚全國16萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店與1萬家供應(yīng)鏈企業(yè)。匯通達(dá)總裁徐秀賢說，若要論他們的個性，那就是“接地氣”。“比如像新能源汽車，我們公司在做的是一個原先并不怎么知名的汽車品牌哪吒汽車。去年11月，以安徽為試點市場，經(jīng)過近1年來的探索與破局，雙方合作日漸深入，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場賣車的優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)。今年1-2月，試水區(qū)域安徽臨泉縣的新能源汽車上牌量躍升至安徽第一。在安徽等其他有布局的區(qū)域，新能源汽車上牌量每月位于整個新能源市場第一陣營。”
艾佳生活CEO潘定國笑稱他們是“雜家”。“其實家裝行業(yè)鏈條特別長，在傳統(tǒng)邏輯情況下很難做好。今天以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為背景，數(shù)字化驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的基礎(chǔ)上，把很多不可能的事變成可能。我們學(xué)亞馬遜的“C端思維”，學(xué)特斯拉的DIY定制，學(xué)滴滴的共享經(jīng)濟，學(xué)小米的粉絲邏輯等。我們至少學(xué)了二三十家世界大公司的思想，把這些公司的最佳實踐思想嫁接過來應(yīng)用到艾佳生活的業(yè)務(wù)里面。”他說，“我是特斯拉的第一批用戶，我最深刻的體會是，它主要是一個輕資產(chǎn)方式，做DIY定制的，所以跟特斯拉學(xué)的就是DIY，我們把裝修的事做成DIY。我們學(xué)滴滴的共享，不養(yǎng)設(shè)計師，也不養(yǎng)物流安裝，我們有一個貨運物流平臺，有10萬的工人在上面搶定單，用大眾點評的評價機制進行評價。”他說，作為創(chuàng)業(yè)者不能埋頭干活，一定要多看看大勢，看看這個時代在發(fā)生什么，國家在強調(diào)什么，行業(yè)當(dāng)中有什么好的商業(yè)模式可以借鑒。
打造數(shù)字化高地：有無限可能更要突破瓶頸
申飛說，托比網(wǎng)對全部產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)的劃分共19種，南京一市占據(jù)10種，充分表明南京良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展空間。“大批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)集聚南京，也將吸引更多行業(yè)頭部企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵企業(yè)，選擇南京落戶發(fā)展，促進更多本地企業(yè)嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)更大發(fā)展。”
南京是江蘇省省會，高校科研院所集聚，先進制造業(yè)基礎(chǔ)扎實，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源豐富，具備完整的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)基因，二者的“完美碰撞”，讓這里成為全國距離行業(yè)人才、距離關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)都更近的城市，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“一方寶地”。目前，南京市共有獨角獸與培育獨角獸企業(yè)323家，瞪羚企業(yè)210家。此次上榜的企業(yè)比如匯通達(dá)、艾佳生活、福佑卡車等都是其中的佼佼者。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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