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在去年十一月份的時候，幫一家鞋業(yè)公司，去走訪他們仁壽的鞋店，來到了仁壽的老城商業(yè)中心，他們的鞋店就開在這里，在把整條街都走了一圈之后，發(fā)現(xiàn)這一條街上面有很多知名大品牌，還有一些奢侈品店，人流量很大，算是仁壽城區(qū)的黃金地段。
在實地走訪市場的過程中，就在思考這家鞋業(yè)公司目前遇到的問題：“很多門店都開在城區(qū)中心的黃金商圈，銷量還可以，但是大概有一半左右的門店，不怎么賺錢的......”
我一邊走一邊看，然后用手機，把這個商圈里面的門店名字，都一個個記錄在微信筆記里，然后在Excel表格里面，進行分類統(tǒng)計，想看看這個商圈的業(yè)態(tài)是怎么樣的，有什么樣的規(guī)律與特征......
（部分截圖）如圖所示：
第一步驟:記錄門店名稱和品類；
第二步驟：對上面的門店進行打標簽分類。
第三步驟：把上面的記錄數(shù)據(jù)，逐條輸入到Excel表里。
第四步驟：在Excel表里面，通過透視表進行分類統(tǒng)計。
第五步驟：把統(tǒng)計的數(shù)據(jù)結果，進行圖形可視化。
通過以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)：
第一、行業(yè)品類中的服裝、鞋包、珠寶的門店數(shù)量超過80%；
第二、主要顧客年齡段是青中年；
第三、主要消費價格偏中高等級；
第四、主要消費人群女性偏多。
好百貨是仁壽縣城區(qū)，商業(yè)非常集中活躍的一個地方，這個地方入駐了很多知名品牌，還有珠寶首飾品牌和服裝品牌，主要針對群體，以青中年女性為主，消費中等偏高。
在這個區(qū)域，鞋子門店鞋子相對衣服而言，購買頻次會稍微低一些。結合商圈業(yè)態(tài)和消費頻次，可以走中檔價格的品質路線，客單價稍微高一點。
一方面塑造自己的中檔品牌形象，聚焦用戶群體，提高檔次感；
另一方面，在這樣的黃金地段，房租成本比較高，在銷售頻次不容易提高的情況下，就提高銷售價格，從而達到提高銷售額，這樣才能更加覆蓋各項經(jīng)營成本。
（銷售額=數(shù)量×單價。）
該商圈可能更適合業(yè)務特性：
第一、高頻-低價-量大，比如商圈里面餐飲：肯德基、德克士，屬于高頻需求，相對而言單次消費不高，但是受眾人群基數(shù)大，可以把銷量做到很大；
第二、低頻-高價-量少，比如高檔服飾、珠寶店（偏女性居多），屬于低頻需求，相對單價很高，但是受眾人群基數(shù)不大，所以相對而言銷量不高。兩種業(yè)務，可以達到一定的銷售額，在這個商圈存活下來，還能盈利賺錢。
接下來，我們又去了，在仁壽新城區(qū)的一家鞋店，按照上面的操作步驟，對該商圈業(yè)態(tài)進行了大概了解，也統(tǒng)計了商圈里面的門店數(shù)據(jù)。
這個匯金商圈位于新城區(qū)，與老城區(qū)的好百貨商圈，進行粗略對比，明顯發(fā)現(xiàn)匯金商圈的業(yè)態(tài)集中度不高，行業(yè)比較分散，更多偏日常生活需求的品類，鞋包就只有兩家，相對而言，競爭應該不大。
走訪結束后，拿到鞋業(yè)公司這幾家門店的銷售數(shù)據(jù)，從多個維度，做數(shù)據(jù)分析對比，整體來看，好百貨商圈門店的經(jīng)營效益，明顯低于匯金商圈位門店。
好百貨商圈：
1號店、2號店、3號店，位于老城區(qū)黃金商圈，當天現(xiàn)場走訪，從位置人流量來看，3號>2號>1號，但是從競爭激烈程度來看，感覺是這樣排序。所以，就造成這樣的一個局面，那里人流量大，競爭也大，房租也高，對于知名品牌來說，可能是兵家必爭之地。
因為其他鞋店品牌知名度更大，帶來更多曝光度，吸引更多的人，而有品牌溢價能力，還把商品賣出更高的價格，可以覆蓋店鋪的高房租成本。
而對于這家鞋業(yè)公司來說，從一個批發(fā)商轉型零售商，還沒有形成比較強的品牌度（問了幾個路人，有些模糊的印象，沒有一個比較清晰的認知，心智定位，僅僅是一個綜合鞋店，還沒有達到知名品牌的高度）。
把這樣一個綜合性門店，開在一個這樣的商圈：人流量大、競爭激烈、房租高的位置，和其他更知名品牌來競爭，相對而言，競爭力就跟弱一些。
第一、如果你與其他品牌，賣的價格差不多，那么大概率顧客更傾向于買更知名的品牌。
第二、如果走低價路線，相比其他同行知名品牌，賣的價格僅僅便宜一點，也沒有太大競爭力，因為這個商圈吸引來的人，相對而言消費能力更高一些，而且一旦降價，你的利潤空間會被壓縮了，那么剩余利潤就很難來填補高房租成本了。
第三、如果采取走薄利多銷的路線，也相對比較難，因為鞋子需求頻次相對比較低頻（至少比衣服低頻多了），所有降低價格，以此來大幅度地提高銷售數(shù)量，感覺不太可能達到目標。
匯金商圈：
4號門店開在仁壽新城區(qū)新商圈（商住一體和附近居民樓），了解到這個住宅小區(qū)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移到縣城里面的人口占比相對比較多，這部分人群，品牌認知度相對還不夠高，他們更多是追求性價比。
除了一些微調，比如優(yōu)化陳列、門頭、話術等，可能最重要的是調整門店選址邏輯。去競爭不怎么激烈，房租不怎么高，人流量也不少的價值洼地，就像4號門店開在新城小區(qū)商圈，可能是目前投入產(chǎn)出比的最優(yōu)解。
當我們開了一些門店，經(jīng)營了一段時候后，產(chǎn)生了一定門店銷售數(shù)據(jù)，我們可以通過這些數(shù)據(jù)做一些分析，再結合外部數(shù)據(jù)，加上商業(yè)認知與分析，通過我們的抽象能力，提煉出一些開店選址的模型。
如何復制一家標桿門店？
常用的思考方法：
① 把這一家店的特征抽出來。
② 成本特征：門頭，面積，人員，裝修，庫存 。
③ 環(huán)境特征：城市、區(qū)域、位置。
④ 看我們還有多少資金可以做類似的店。
⑤ 目前市場還有哪些地方能容下這種店。
從局部到整體，從微觀到宏觀：
第一級標簽（戰(zhàn)斗）：營業(yè)面積、裝修風格、1-2公里區(qū)域、競爭對手店、顧客購買力、交通便利性。
第二級標簽（戰(zhàn)術）：商場里面、CBD、商業(yè)街、居民區(qū)。
第三級標簽（戰(zhàn)略）：一二三四線城市，城市人口、GDP、城鎮(zhèn)化率。
梳理開一家線下實體門店選址模型：
第一步：城市等級。主要選擇三四線城市，縣城居多。
第二步：選址區(qū)域。商城里面、商業(yè)街、步行街、居民區(qū)。
比如：選址在一個新樓盤小區(qū)，我們了解入住率怎么樣，去物業(yè)那里打聽一下就知道了大概。
還有就是周邊居民的性別與年齡，男性多還是女性多，青年、中年、老年，哪個年齡段比較多，有針對性地設置產(chǎn)品結構。
第三步：商圈業(yè)態(tài)。商業(yè)業(yè)態(tài)也比較成熟和豐富（比如達到了六七成），才能吸引人來這里逛，才有人流量。
需要更加深入地了解這個商圈的業(yè)態(tài)，看一下，都有哪些門店，這些門店服務的顧客群體是哪類？
包括性別、年齡范圍、消費水平、剛需/弱需、高頻/低頻等等。
如果該商圈主要都是一些中高端的知名品牌，消費群體青中年女性，價格水平偏高，可能就不太適合這家鞋店，而更適合像都市情人這樣品牌，因為這類人群更多是追求檔次和品牌，而不是性價比。
第四步：競爭對手。
需要觀察商圈周邊的同行競爭對手，特別是看有些知名度的品牌，也入駐了這個商圈，如果有幾家已經(jīng)在這里開店了，競爭就會比較激烈，而且與這些品牌競爭，很難競爭得過它們。
比如：2號店和3號店，就是例子，位于老城黃金商圈：位置好、房租高、人流大、競爭大，所以這里對手太多，而且品牌更知名，即使人流量大，被多個對手瓜分了，留給自己的也比較少了。同時，自己品牌沒有什么知名度，銷售價也比較低，相對毛利較低，很容易被高房租成本給攤薄掉，最后可能不賺錢。
我們需要盡量可能地避開，錯位競爭，找一個相對空白的價值洼地。
第五步：門店口岸。
就是要實地考察，門口路過的人流量怎么樣。比如周一至周五，周六周日，不同時間段的人流量，可以蹲點觀察。
第四步：門店戶型。戶型是正方形，還是長方形，結合實地情況，是否有利于陳列展示，是否有利于曝光。
第五步：門店面積。
決定選擇面積大小的因素，就是首先要考慮需要陳列擺放的商品種類與數(shù)量多少，
這個可以參考當?shù)亻T店或者其他相似的門店，通過動銷率可以作為一個參考指標，來計算門店大概需要陳列商品多少。
比如，開一個100平方鞋店，上架了1000個款式的鞋子，一年的動銷率60%，那就意味著有400個款式的鞋子沒有賣出去，從某個角度來說，展示這400個款式的店鋪空間面積沒有實際產(chǎn)出銷售業(yè)績，可能是這40個平方是浪費了的，從理論上，也就意味，在這個位置，目前經(jīng)營狀態(tài)，開60平方的門店就可以了。
實際情況，不是可能剛剛選擇60個平方的門店，現(xiàn)實也不太能剛剛有60個平方的門店。這個數(shù)據(jù)只是一個參考，作為了我們在選擇店面大小的時候，一個參考依據(jù)，可能分析了近三年的動銷率，發(fā)現(xiàn)都比較低，大概率上，我們可以選擇面積小一點的門店，不一定非得60個平方，七八十個平方也可以，也是在降低房租成本。如果店面縮小了，門店員工應該也可以減少一個，同時可以減低人工成本。
第六步：商品結構。如果面積大小確定了，展示陳列商品的數(shù)量也基本上確定了，那么這個時候，就要考慮門店產(chǎn)品配置的結構是怎么樣的，比如 引流品、利潤品、暢銷品等，它們的比例搭配，及陳列的空間順序。
走訪看了一下商品陳列，基本上男鞋與女鞋各一半，可以考慮調整產(chǎn)品結構，女多男少，因為男性的需求相對固定，種類可以少一些，而女性的需求彈性比較多，種類可以豐富一些。
第七步：門頭設計。門頭就是一家門店的流量入口，在店名裝修設計的時候，
需要思考：
第一，看得見嗎？
第二，看得清嗎？
第三，看得懂嗎？
在十米以外看得見嗎？二十米以外呢？
五十米以外呢？涉及視線覆蓋范圍大小。
店的名字，看得清楚嗎？如果有繁體字、行書字體或草書字體，很難看清楚。
如果店名就是品牌名(沒有知名度)，后面沒有加上品類名，在街對面一眼看過去，雖然看清楚了名字，卻不知道這家店是做什么的。
比如：走訪過程中，還專門去看了一下“足力健老人鞋”，也了解了一下，這家公司一年銷售額六七十億，它們的門頭設計公式：品牌名+品類名，一眼就知道這是一家鞋店，專門賣老鞋的，而且品牌名字，就與鞋子有關，這個叫有根，這里有一個“足”表示腳的意思。
還發(fā)現(xiàn)，它們的門店，全開放式的設計，沒有設立玻璃門，最大面積的增加曝光度。
對于大多數(shù)門店，“我做什么的” 比 “我是誰” 更重要。
張媽餐館 VS 張媽面館 VS 張媽牛肉面館,
哪個門店定位更聚焦更精準呢？
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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