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做生意最重要的就是客戶，很多人有產(chǎn)品，但是不知道怎么找客戶。
尤其是在生意從0-1的階段，找到冷啟動(dòng)的客戶顯得至關(guān)重要。
所以，今天村長就為大家簡單的梳理一下，作為創(chuàng)業(yè)者在初期項(xiàng)目推廣的時(shí)候，應(yīng)該怎么找到自己的客戶。
我這里說的1000個(gè)客戶不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不同，對于客戶的數(shù)量也不一樣，有的冷啟動(dòng)可能至少幾個(gè)、十幾個(gè)大客戶就足夠了。
所以這個(gè)數(shù)字，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際業(yè)務(wù)來設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。
不管你做任何產(chǎn)品、賬號(hào)，冷啟動(dòng)的流量一般都來自項(xiàng)目創(chuàng)始人自己。
可能是你以前的客戶、朋友，也可能是你以前做過自媒體賬號(hào)、用戶社群、代理等。
比如村長做公眾號(hào)的時(shí)候，最初的流量就來自我兩個(gè)微信里近1萬個(gè)好友，以及之前自己加入過的各種微信群。
當(dāng)時(shí)寫完文章就發(fā)朋友圈和微信群，哪怕只有幾十、幾百的流量，也算是賬號(hào)完成了初始的流量冷啟動(dòng)。
只要有人愿意看，就表示有機(jī)會(huì)。
同樣的，你開餐館也好，賣衣服也好，一開始能利用自身資源是好事情。
任何一個(gè)行業(yè)都有垂直的社群，主要以小B端為主。
比如你做自媒體工具的就多去加一些自媒體群，你做直播帶貨數(shù)據(jù)工具的就去參加短視頻帶貨的商家群、作者群。
能加入行業(yè)一兩個(gè)垂直的社群，結(jié)交幾個(gè)朋友，或者付費(fèi)贊助一下，也能讓你找到一些有價(jià)值的客戶。
通過他們行業(yè)代表的作用，也能為你帶來新的客戶。
這種渠道一般比較適合找商家、KOL、企業(yè)主、管理者等，To B服務(wù)的產(chǎn)品、工具、解決方案比較適合。
而對多數(shù)To C行業(yè)的客戶來說，地推是最有效的方法了，雖然看起來笨一點(diǎn)、累一點(diǎn)。
但是能夠接觸到最一線客戶的真實(shí)反饋，也能夠?qū)崒?shí)在在的把客戶抓在自己手上。
1、擺攤地推
線下許多實(shí)體店都可以采用地推的方式，比如賣汽車、電瓶車、健身卡、房子等等，直接去到小區(qū)、廣場、核心街道。
現(xiàn)在許多商超、牛奶配送甚至移動(dòng)等商家，都會(huì)去小區(qū)擺攤。
我們以前做社交淘客、微商代理的時(shí)候，也推薦寶媽用這種形式。
2、掃街推廣
以前那些沿街賣商品、搞回收的就是典型的掃街推廣。
另外像我在方太的時(shí)候，需要去招募加盟商，也會(huì)去掃街。
以及在大搜車的時(shí)候，向二手車商推廣二手車行業(yè)的app、運(yùn)輸工具、金融方案等，掃街是最好的。
其實(shí)越是垂直行業(yè)，越適合做掃街，比如給母嬰店做供給等等。
3、展會(huì)推廣
如果你是商家的話，針對性的參加一些展會(huì)，也能讓你獲得一些精準(zhǔn)客戶。
但參加展會(huì)也是有前提的，看展會(huì)的大小、費(fèi)用的高低來決定。
有些小展會(huì)尤其是一些垂直社群做的一二百人的，費(fèi)用也就三五千，試試也無妨。
但那些需要花費(fèi)成本比較高的，就需要慎重了，除非是一定要在一些行業(yè)亮相。
現(xiàn)在的內(nèi)容渠道很火熱，相比于公眾號(hào)，抖音、快手、視頻號(hào)甚至是小紅書、頭條都可以獲得自然的流量。
所以做短視頻賬號(hào)勢在必行，當(dāng)然具體選哪個(gè)平臺(tái)，村長之前專門寫過一篇文章，大家可以看看。十大自媒體平臺(tái)，選哪個(gè)最容易賺錢？
其實(shí)，目前絕大多數(shù)的行業(yè)只要內(nèi)容得體，都是可以做短視頻的。
比如像酒吧會(huì)所按摩SPA這些內(nèi)容，目前在抖音團(tuán)購渠道就很火熱。
關(guān)于怎么在短視頻渠道獲客，村長幾乎每天都在寫，所以大家多看看就行。
但最基本的就是把握一個(gè)原則，讓用戶知道你在賣什么？憑什么到你這里買？是專業(yè)還是便宜還是口碑還是榮譽(yù)等等？
當(dāng)你自己有了一些基礎(chǔ)的客戶資源以后，就要開始同步做裂變的獲客。
1、朋友推薦
發(fā)動(dòng)你自己身邊的直接資源，比如親友、同事、同學(xué)等等，幫你進(jìn)行推薦、拉群發(fā)廣告，可以正常給予資金的獎(jiǎng)勵(lì)。
甚至一些重要客戶的資源，還可以邀請朋友幫忙引薦、請客等等，成功的該重謝、該獎(jiǎng)勵(lì)的不含糊。
2、客戶裂變
這一點(diǎn)比較適合做To C的業(yè)務(wù)，如做社區(qū)團(tuán)購邀請用戶進(jìn)群可以獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
或者你在線下開店的，客戶邀請客戶到店、轉(zhuǎn)發(fā)等等，可以獲得對應(yīng)的一些權(quán)益。
有些裂變活動(dòng)，一次就能吸引幾百上千個(gè)客戶到私域里，比如本地商店、游樂場、景區(qū)開業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等等。
雖然核心的渠道都被一些寡頭瓜分了，比如電商、短視頻、自媒體，但依然還有很多小渠道的流量是不容忽視的。
我們以前在一個(gè)問卷渠道投廣告獲客，不僅成本低，而且沒有任何競爭，一個(gè)渠道所有的流量在一段時(shí)間內(nèi)都可以買斷。
還有剛才提到自媒體渠道，大家的思路是自己去做自媒體賬號(hào)。
但是自媒體賬號(hào)并不是那么容易成功的，有時(shí)候付費(fèi)投放反而來得更高效。
比如現(xiàn)在夏天是玩水、吃喝的好時(shí)候，那在本地的自媒體賬戶上投放一兩次，比你自己做賬號(hào)更快更聚焦。
還有無論是微博、公眾號(hào)、抖音、快手等自媒體渠道，有很多素人、萬粉小達(dá)人，他們不僅價(jià)格便宜、配合度也很高，流量也有轉(zhuǎn)化的價(jià)值。
所以，有很多渠道需要各位自己去梳理，找到適合自己的。
比如線下商超、wifi加粉、紙巾粉、微信群粉等等。
大家基本了解完在做項(xiàng)目冷啟動(dòng)階段的一些獲客渠道以后，一定會(huì)有人說，這些渠道我都試過了根本沒啥效果。
因此村長必須要和大家說以下四點(diǎn)，忽視以下四點(diǎn)，有渠道也不一定做得好。
1、任何一個(gè)單一渠道都有機(jī)會(huì)
其實(shí)有流量的渠道很多，并非掌握的渠道越多越好。
因?yàn)槊總€(gè)渠道都有自己的流量性質(zhì)，要研究、要時(shí)間、要資源對接等等。
所以只關(guān)注自己早期可以充分利用的，可以立即投入使用的。
比如我朋友做社群淘客，就只做微信群裂變，只加、交換微信群，現(xiàn)在有幾萬個(gè)群。
還有做微信引流就只做知乎，每天依然有三四十個(gè)流量主動(dòng)加過來。
二、客戶資源聚集在哪里？
找到1000個(gè)、10000個(gè)客戶，先要想清楚，這些客戶是去哪里的？
是加到群？微信好友？還是關(guān)注你的公眾號(hào)、抖音號(hào)？亦或是去注冊你的小程序、app？
先定好這個(gè)目標(biāo)，才能規(guī)劃好客戶引流的路線。
3、要學(xué)會(huì)付費(fèi)
無論你是找親友推薦客戶，讓幫忙拉群、轉(zhuǎn)發(fā)、引薦。
還是你自己去找客戶推薦、在平臺(tái)做賬號(hào)。
都要養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣，付費(fèi)就是敲門裝也是電梯，不一定得到準(zhǔn)確答案，但能很快試錯(cuò)，少走彎路。
4、誘餌
你開了一個(gè)新店、或者上線了一個(gè)新的小程序，那用戶憑什么來吃？憑什么來注冊、使用甚至是消費(fèi)？
所以你要設(shè)置誘餌、福利，硬生生的推廣不僅經(jīng)常吃閉門羹、而且成本很高、留存轉(zhuǎn)化都很低。
足夠的利益誘惑和合理的誘餌投放機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的獲客效果。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)