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還記得2015年前后的BAT圍剿今日頭條的氣勢嗎？
如今回過頭來看，又是一種怎樣的境遇？
抖音快速的商業(yè)化進(jìn)程將字節(jié)推上了巔峰，從之前魯班二類電商貨到付款的玩法，到21年5月千川正式上線，興趣電商直播帶貨大殺四方。據(jù)了解，截至2021年底字節(jié)廣告收入中電商板塊占據(jù)35%，抖音電商徹底轉(zhuǎn)正。
也正是因?yàn)檠簩氹娚藤惖溃止?jié)沖破了廣告收入的天花板。不僅給了阿里一記重拳，同時(shí)也沖入廣告收入TOP 3。
在廣告業(yè)務(wù)大殺四方后，字節(jié)近日又悄悄上線了一款種草app“可頌”劍指小紅書，抖音電商也在加碼物流基礎(chǔ)配送服務(wù)，自此與美團(tuán)和小紅書的正面戰(zhàn)爭已經(jīng)徹底打響！
近幾年互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)一直都由美團(tuán)把持著，數(shù)據(jù)顯示2018 年時(shí)候美團(tuán)的到店餐飲市場占有率已經(jīng)達(dá)到 90% 。
而抖音，作為一個(gè)日活七億的平臺(tái)，借助著強(qiáng)大的流量分發(fā)邏輯，最近兩年也一直在加大布局本地生活，試圖瓜分美團(tuán)市場，終見成效。
上半年抖音本地生活的GMV約為220億元，僅用了半年的時(shí)間，就超越了去年一整年未能達(dá)到的目標(biāo)（注：去年全年目標(biāo)為200億）。
抖音本地生活的狂飆突進(jìn)，美團(tuán)也不得不重視起來，開啟了防御措施，本地生活服務(wù)開始將抖音視為頭號(hào)競爭對手。
抖音能夠打破這一家獨(dú)大的局面，也迎合了國家非壟斷的政策，自建鏈接商家的銷售體系，以更低費(fèi)率來扶持商家入駐。截至6月份，今年上半年接入抖音本地生活的品牌數(shù)量達(dá)到了15萬左右，入駐的團(tuán)購商家增長了4萬左右。
站在消費(fèi)者角度，很多用戶應(yīng)該都做過對比，同一商家同一產(chǎn)品，抖音團(tuán)購價(jià)格普遍要低于美團(tuán)，以此用來吸引消費(fèi)者優(yōu)先選擇在抖音成交，打通本地團(tuán)購的閉環(huán)。
同時(shí)商家可以用返傭的形式來刺激團(tuán)購達(dá)人探店推廣，按最終成交支付傭金。抖音的這一商業(yè)模式，與櫥窗帶貨如出一轍，同時(shí)拉動(dòng)三方的活躍度和積極性。
而直播團(tuán)購也成了區(qū)別于美團(tuán)的最大亮點(diǎn)。有服務(wù)商表示，去年上半年剛開始做代運(yùn)營業(yè)務(wù)時(shí)，達(dá)人探店短視頻的形式居多，但今年抖音的團(tuán)購業(yè)務(wù)更重視直播對GMV的貢獻(xiàn)率，并大力鼓勵(lì)商家自播。
另外在物流服務(wù)層面，字節(jié)也沒放過。據(jù)最新消息透露，抖音電商近期測試了“極速達(dá)”服務(wù)，該服務(wù)可實(shí)現(xiàn)商品同城當(dāng)日達(dá)、周邊成本次日達(dá)，目前該服務(wù)還未在抖音電商內(nèi)全面展開。
7月8日，字節(jié)悄悄上線了一款種草app——可頌，完全對標(biāo)小紅書，不遺余力的想要做種草、拔草的閉環(huán)。
反觀小紅書，嘗試了很多方法，卻一直難以做閉環(huán)，只能繼續(xù)朝著社區(qū)這個(gè)方向精細(xì)化運(yùn)營，做顆粒度更細(xì)致的內(nèi)容。而大部分營銷人用小紅書也僅限引流，即使平臺(tái)嚴(yán)厲打擊，但流量操盤手們絕不會(huì)止步于此。
具體的引流案例可在小紅書搜索“十三行”，一波波的賬號(hào)被封禁，一波波新的賬號(hào)又起來。
真所謂“流水的賬號(hào)，鐵打的引流”。
這也是營銷人們的無奈之舉，畢竟微信仍是私域之王。
再回過頭來看抖音的種草之舉，目前還沒有太大的水花?？身炠~號(hào)及發(fā)布的內(nèi)容都與抖音同步，主要承接了一部分圖文創(chuàng)作者。
自18年以來，可頌是抖音第三次進(jìn)軍種草，但正是因?yàn)樾〖t書很難做閉環(huán)，商業(yè)化沒那么激進(jìn)，因此在用戶心中“攻略”、“種草”地位穩(wěn)固。
商業(yè)化本就是一把雙刃劍，字節(jié)這條路走的過快。
站在營銷人的角度，我們當(dāng)然是傾向商業(yè)化。
但站在用戶角度，厭倦是遲早的。
除了團(tuán)購和圖文種草，抖音今年還推出一個(gè)風(fēng)口——垂直類目。
垂直類目，也就是我們常聽到的“知識(shí)付費(fèi)”。通過一系列內(nèi)容或者課程，來獲取用戶心智，來促成更高客單價(jià)的服務(wù)。
今年很多習(xí)慣于花錢投流的服務(wù)型企業(yè)，都開始抱怨成本高、效果差。而目前能夠改善這一困局的，就是需要通過內(nèi)容+付費(fèi)，來撬動(dòng)自然流。
平臺(tái)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、需要垂類標(biāo)簽，且需要流量變現(xiàn)。
因此鼓勵(lì)商家/企業(yè)入駐抖音，做垂直內(nèi)容經(jīng)營，不斷擴(kuò)充自己的流量池，從而拉動(dòng)平臺(tái)廣告收入的內(nèi)循環(huán)。對任何一方來說，這才是長久之計(jì)。
換句話說，純粹的流量采買，是否已經(jīng)走到了盡頭？能夠負(fù)擔(dān)成本繼續(xù)投流的，逃不過二八定律。
大部分中小企業(yè)將不堪重負(fù)，因此對企業(yè)來說，通過內(nèi)容做閉環(huán)勢在必行：
1）內(nèi)容產(chǎn)出是基礎(chǔ)，平臺(tái)如果沒有內(nèi)容，那么大家遲早一起死。
2）信息流采買仍然要做，平臺(tái)本就做的流量生意，各取所需。
3）完善搜索閉環(huán)，從看到搜一網(wǎng)打盡。
所以平臺(tái)要做的就是不斷吸引商家入駐，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，帶動(dòng)流量采買、拉動(dòng)內(nèi)需，抖音才能維持當(dāng)下的廣告收入，同時(shí)企業(yè)才能獲取意向客戶。就像電商類目正在做的事，但字節(jié)的野心并不會(huì)止步于電商。流量到達(dá)天花板，而收益想要突破，就只能橫向發(fā)展，這也是為什么不管哪個(gè)賽道，無論成功與否都要去做嘗試。
字節(jié)這個(gè)野蠻的APP工廠，幾年前被大廠圍剿的慘狀歷歷在目，而如今的版圖幾乎要吞掉整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。有人說這種超速商業(yè)化，終究是一條不歸路。但對于我們營銷人來說，平臺(tái)商業(yè)化我們才有機(jī)會(huì)搞流量，不是嗎？
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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