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一、第1P：騙甲方
準(zhǔn)確的說法其實是忽悠，還到不了騙的地步。因為做營銷案子的人，即便99%的客戶都沒做起來，也總會有一個因為甲方本身的努力，硬是把一個毫無價值的營銷方案給做起來的，而這種釘子湯式的功勞，自然會被乙方大書特書。
試想一下，如果成功有方法論，那學(xué)會這方法就好了，為什么還有那么多企業(yè)做不起來，不是因為笨，而是想做起來一個企業(yè)天時地利人和三者缺一不可。
就好比你現(xiàn)在去做一個新的網(wǎng)紅品牌，用過去完美日記和花西子的那套打法，或者極端來講，還是完美日記和花西子的那撥人，再造一個同樣品牌，可能嗎？當(dāng)然不可能了，時過境遷，已經(jīng)沒有那樣的低價渠道了。
營銷機構(gòu)則不然，不會把外部環(huán)境考慮進去，而是一套營銷理論吃一生，社會是進步的，市場是動態(tài)的，此時此地此景所需要的營銷案子，一定與過往的有所不同，不是想幾句口號，設(shè)計幾個海報就萬事大吉了。
大家想想，今年新出的讓你印象深刻的廣告語有嗎？消費者都記不住，為什么甲方還要被乙方忽悠定廣告語呢？因為乙方只會這個。
二、第2P：嫖方案
我最煩的就是那種嫖方案的人，哪像我這樣潔身自好的人兒，我做的方案從來不嫖，我只借鑒和致敬。就像前幾天被炒得沸沸揚揚的小滿，還有短視頻的模仿，有的情節(jié)是一模一樣的，甚至火過原版。
這還不是最氣人的，最可氣的是我們做的方案沒落地就被別人嫖過去了，那才是心里有苦說不出。據(jù)說小扎的臉書還是抄襲了朋友的方案，反正電影里是這樣講的，真相如何，我也不曉得。
還是那句老話，天下方案一大抄。我們在做新項目時，一般都會做競品分析，看競品做的方案，然后從中吸取靈感，所以嫖方案是很正常的行業(yè)現(xiàn)象了。
問題在于，你參考的百分比有多少？如果是一兩個鏡頭，別人說你是致敬，如果是完全照搬，除非你是漫威，別人會說你這叫復(fù)刻，不然絕對冠以抄襲的罵名。
有時就連乙方出方案時，也會借鑒自己過往做得好的案子，比如電梯廣告，洗腦廣告可真多哇。為什么每個企業(yè)都做洗腦廣告？是因為他們都不約而同地有了同樣的覺悟嗎？當(dāng)然不是了，我推測肯定是乙方參考了過去成功的案例，發(fā)現(xiàn)眾多的廣告形式中也就洗腦廣告能跳出來。
所以，當(dāng)來了新的客戶時，自然會推薦洗腦廣告案子了。有一次，我在電梯口數(shù)了數(shù)廣告，3個廣告，有2個是一句話重復(fù)講八百遍以上的。我很喜歡吃紅燒肉，但是吃多了，我也會覺得膩，用戶對洗腦廣告的認(rèn)知也是如此，勸乙方早點收手吧。
三、第3P：編故事
為什么B字開頭的編故事也會收集到P里面，因為歷史上知名的BP營銷事件，某營銷大師幫助荷蘭一個初創(chuàng)的五人小團隊，通過一個驚為天人的營銷案子，三年之間登陸納斯達(dá)克。
為什么他們團隊能有這樣的運氣，是因為在做產(chǎn)品推廣時，團隊誤將廣告語中的pa寫成了ba結(jié)果引發(fā)全球傳播，用戶量暴漲，三年錄得10億用戶，因禍得福，上市成功，這就是BP的故事。
沒錯，這個故事是我編的，不像其他做營銷的，明明是編的故事，非要一本正經(jīng)地說我們是有據(jù)可查的。編故事是每個搞營銷的基本功，相比枯燥乏味的產(chǎn)品介紹，一個好的故事確實很能打動消費者。
我曾經(jīng)把故事比喻成可以傳遞的介質(zhì)，有了故事，用戶與用戶之間就可以傳遞該品牌，形成品牌的自傳播。而大多品牌本身并沒有故事可言，創(chuàng)始人為什么創(chuàng)辦這個企業(yè)，大概率都是因為一個原因：為了賺錢嘛。
那些說是為了讓自己老婆一樣的人不再受分娩之痛，不再像過去的自己一樣受皮膚暗沉影響等等，都是噱頭來著，莫當(dāng)真。
還有的編故事是引經(jīng)據(jù)典，說創(chuàng)始人是某文化的第幾代傳承人，這個就有點真實度的感覺了，如果沒有依據(jù)，企業(yè)萬萬不敢這樣講的，但是讓我信，還缺點證據(jù)。
就像最近看到海南一個學(xué)生突然火了，之前上了各種媒體，履歷光鮮，參加過閱兵，拿過兵王，立過功，橫跨好幾大軍種，被長篇報道，最后一求證，原來都是編的。不得不說，這人如果做營銷，那絕對是大師級的。
四、第4P：方案飄著不落地
做營銷的最常說的一句話是：我的方案沒問題，就是執(zhí)行不到位，所以效果不行。這話有道理，但也未必全對。
并不是每一個企業(yè)都有一個牛掰的馬云助理，能把馬云吹過的牛都給落地了，就單單一個線下抽獎活動，你讓十個實體店去做，會有十種結(jié)果，做的好的難道是方案選的好嗎？那做得不好，又怎樣解釋呢？
營銷人做的案子要切實考慮到企業(yè)的自身實力，團隊能力，有的企業(yè)商務(wù)團隊強，搞營銷未必擅長，有的企業(yè)運營能力強，落地效率高，案子就可以做的天馬行空一些。沒有什么好不好的案子，只有落地執(zhí)行到不到位。
記得某企業(yè)家花了大幾萬在營銷機構(gòu)買了三套方案，拿回去后根本沒有安排落地，而是放在電腦里，但凡是有客戶來參觀，老板就會拿出這些案子來給客戶講：看，這是我們做的案子，是不是很厲害，跟我們公司一樣厲害。
因為不明覺厲，有時把客戶忽悠住了，還簽單了。這可能是漂著不落地的案子的唯一價值了吧。
五、最后
本文的目的其實是希望大家不要唯大師理論馬首是瞻，要有自己的想法，不要吃前人嚼過的饅頭，那樣大家不過是一個復(fù)讀機罷了，人生失去了意義，要多做點原創(chuàng)性的，真實的案子出來，這樣你就會創(chuàng)出一番新的天地來了。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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