在蘋果競價廣告賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)置上，最初級的方法是通過品牌詞、競品詞、行業(yè)詞來設(shè)置關(guān)鍵詞，或通過模糊匹配來拓詞，其實search match和否定詞可以有更深的內(nèi)涵，尤其是用好否定詞可以帶來意想不到的收獲，而大多數(shù)小白并知道否定詞的妙用。
價格低了沒有量，調(diào)高了CPA又超高怎么辦？
在競價廣告投放中，很多人都有這樣的困惑，價格低了沒有量，調(diào)高了CPA一下又超了。這就需要用到賬號結(jié)構(gòu)優(yōu)化的技巧。蘋果賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)定上，比如說針對一個活動設(shè)置一個campaign，或針對一組特定目標人群設(shè)定campaign，這些都是最基礎(chǔ)的。大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和推廣活動計劃來做。今天重點說說在一組campaign里，如何通過設(shè)定廣告組來優(yōu)化關(guān)鍵詞的投放，從而節(jié)省成本，提高投放效率。
利用search match進行三層過濾，實現(xiàn)拓詞、篩詞的目的
search match和否定詞到底怎么用？這里量江湖總結(jié)了一個三層過濾漏斗式的廣告組結(jié)構(gòu)優(yōu)化技巧。這種結(jié)構(gòu)總的目標是通過精準控制投放關(guān)鍵詞和出價，來達到控制成本和目標CPA的目的。
三層過濾漏斗式優(yōu)化技巧
蘋果給的search match匹配是一個非常好的功能，它是根據(jù)app的元數(shù)據(jù)自動匹配搜索詞。優(yōu)點是廣告主可以極其簡單的上線一個廣告，哪怕一個關(guān)鍵詞都不設(shè)也可以投放，缺點是search match有時候匹配來的量有些離譜，導(dǎo)致造成廣告費用的浪費。所以建議對這個功能，單獨設(shè)置一個廣告組，打開search match，不設(shè)置任何關(guān)鍵詞，讓蘋果來幫你拓詞，同時須注意的是，一定要定期監(jiān)控這個組里來的search terms（搜索詞），將極其不靠譜的詞拖到到否定詞里。
那對于匹配來的靠譜的詞，就讓它過濾到漏斗下一級，最終變?yōu)槲覀兺斗诺膹V告詞，同時把它在search match組里設(shè)為否定。就是說我覺得有用的詞，我要控制著去投放了，讓search match去拓別的詞。
有用的詞往下過濾有兩種方式，簡單的說就是直接把這個詞放在exact match（精準匹配）的組里，在search match組里exact negative。稍微復(fù)雜一點的方式就是上圖所示的，把這個放在一個broad match組，同時在broadmatch組精準否定，再同時放在另一個精準匹配的組里。這樣的好處是，這個詞我覺得好，我還可以讓蘋果對這個詞broadmatch（廣泛匹配），繼續(xù)幫我拓詞。
然后broad match匹配來的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，再繼續(xù)向下過濾到exact match精準匹配里，也就是說search match和broad match都是來幫我拓詞的，只是拓的廣泛程度不一樣，最終都會把我認為效果好的詞篩選到exact match里，最終通過嚴格的價格調(diào)整來控制流量和最終的CPA。
通過監(jiān)測轉(zhuǎn)化率，獲取關(guān)鍵詞最優(yōu)出價方案
exact match里的詞，通過一段時間的投放，可以看出每個詞相對穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，這時候?qū)δ男┰~該加價或者該減價，就可以對目標CPA有一個靠譜的預(yù)期。這樣動態(tài)調(diào)價之后就不會出現(xiàn)價低了沒量，加個價CPA又飚飛的情況。
再說回campaign一層，你可能在campaign這層的時候設(shè)置成行業(yè)詞和競品詞分不同的campaign去投放，需要注意一個campaign里明確投放的關(guān)鍵詞全部加到另一個campaign的否定詞里，互不干擾。把search match單獨做一個campaign即可?？傊ㄟ^三層過濾漏斗式技巧最終會讓更好地控制關(guān)鍵詞的投放，具體把它使用在哪一層則根據(jù)你的產(chǎn)品特點和廣告活動計劃具體實施即可。
舉個例子，aaa這個詞我沒單獨投放，但是search match幫我匹配來了而且轉(zhuǎn)化不錯，那我就把aaa放在search match組的否定詞里而且broad match。然后把aaa放在broad match組里，同時也在這個組里放[aaa]否定詞，也就是精準否定。然后再把[aaa]放在exact match組里，精準匹配投放，這樣我知道這個詞能給我的轉(zhuǎn)化率是多少。比如轉(zhuǎn)化率60%，而我能接受的CPA假設(shè)為10元，那我的出價就可以在6元，甚至比6元略高一些，因為是蘋果競價廣告是第二高價扣費。
如果一個組里search match和broad match全開，最后會發(fā)現(xiàn)1、數(shù)據(jù)不好分析，互相有穿插；2、價格不好控。圖里面每一個橫線就是表示一個廣告組里。復(fù)雜的情況是，如果你同時有多個campaign的話，互相要否定掉，免得沖突，這樣賬戶也比較難維護。采用簡單一點的方式，就是上圖所示的三層過濾漏斗式技巧，去掉中間那層，這樣就變簡單了。
此外，量江湖ASM分享會中有CP提到對蘋果競價廣告第二出價原則不理解，這里再給大家梳理一下，官方的說辭是：通過開發(fā)者設(shè)置的CPT（Cost per Tap）按點擊收費設(shè)置的價格和第二位出價競價原則來判斷；同一個關(guān)鍵詞有多個APP競爭，則進行二次競價。
在實際操作中，比如用戶搜一個詞，不點擊廣告，再搜一遍會有其他的廣告展示，現(xiàn)在一般展示15次左右才不再針對這個詞展示了（以前是5次左右，蘋果放更多量出來了），這15次里也有重復(fù)的,如果是第二次搜索一個詞，你可以認為是排除了之前那個app的又一場競價，這場競價還是按第2高價。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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