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估值縮水40%?再尋融資的盒馬已非市場(chǎng)寵兒
2022-07-16 00:00:00

半年時(shí)間并不長,但在生意場(chǎng)上足夠帶來一些重大變化——比如估值從100億美元縮水至60億美元。

故事的主角,是阿里巴巴極為重視的新零售品牌盒馬鮮生。

時(shí)隔半年再次爆出融資新聞,市場(chǎng)對(duì)盒馬的態(tài)度卻發(fā)生大反轉(zhuǎn)。新零售品牌的估值邏輯并不難理解:市場(chǎng)增長潛力、企業(yè)的業(yè)務(wù)是否符合時(shí)代發(fā)展潮流以及占有率,都是影響估值的重要因素。就目前來看,盒馬市場(chǎng)份額、業(yè)務(wù)模式在業(yè)內(nèi)也還處于領(lǐng)先水平。所以問題的關(guān)鍵,或許就出現(xiàn)在大環(huán)境上。

進(jìn)入2022年以來,A股和港股新零售板塊經(jīng)歷多輪震蕩,一級(jí)市場(chǎng)的融資規(guī)模也顯著下滑,資本都在收緊水龍頭。面對(duì)大環(huán)境下行的壓力,新零售玩家們只好根據(jù)自身情況,作出不同的應(yīng)對(duì)方式。

有的人在選擇斷臂求生,比如密集撤城的每日優(yōu)鮮和叮咚買菜;盒馬則相反,在同行紛紛敗退的時(shí)候抄底入場(chǎng),企圖搶占更多市場(chǎng)份額。

然而,逆勢(shì)擴(kuò)張也是需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和付出代價(jià)的。不斷孵化的新業(yè)態(tài)對(duì)供應(yīng)鏈、門店管理體系和人員配置都有不同的需求,無形中增加了盒馬的管理壓力,當(dāng)中也出現(xiàn)了不少失敗的試驗(yàn)品。

對(duì)于未來的發(fā)展戰(zhàn)略,是繼續(xù)擴(kuò)張還是放慢腳步,盒馬已經(jīng)走到了一條分岔路。

 

(圖片來自UNsplash)

 

從100億變60億,盒馬的價(jià)值被低估了嗎?

在資本市場(chǎng)上沉寂了一段時(shí)間的盒馬鮮生,終于又有了新動(dòng)態(tài)。

7月12日,據(jù)路透社、澎湃新聞等多家媒體報(bào)道,盒馬鮮生正尋求新一輪4-5億美元融資,投前估值約為60億美元。針對(duì)此事,有知情人士回應(yīng)稱盒馬融資金額并未最終確定,而且公司當(dāng)前現(xiàn)金流十分健康,并沒有融資壓力。

相比融資規(guī)模,盒馬的估值成為外界更關(guān)心的話題。要知道的是,盒馬上一次傳出融資消息是在今年年初,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)估值可是高達(dá)100億美元。如果最新的估值信息屬實(shí),那就是說盒馬的估值在短短半年多的時(shí)間里下滑了整整40%。

如此大的落差,不禁讓人想問一句:盒馬的價(jià)值被低估了嗎?還是說這才是它本來的實(shí)力?

對(duì)于這個(gè)問題,我們還得回歸到新零售企業(yè)的估值邏輯中尋找答案。

在價(jià)值研究所看來,新零售這個(gè)概念出現(xiàn)的時(shí)間雖然不算長,但估值邏輯和其他傳統(tǒng)行業(yè)沒有太大差別:市場(chǎng)增長潛力、企業(yè)的業(yè)務(wù)是否符合時(shí)代發(fā)展潮流以及占有率,是影響估值的重要因素。

針對(duì)后兩點(diǎn),盒馬的實(shí)力是值得認(rèn)可的。

先看業(yè)務(wù)模式。眾所周知,阿里巴巴自己就是新零售概念的發(fā)現(xiàn)者和忠實(shí)擁躉。在2016年的阿里云棲大會(huì)上,馬云第一次闡釋了新零售的奧秘:

“新零售是線上購物的延伸,包括前置倉、閃購跑腿、到家到店等模式,未來十年、二十年沒有電商,只有新零售。”

盒馬的誕生,正是阿里為迎合新零售改革大潮而打出的一張王牌。正因如此,從誕生之初,盒馬就一直遵循新零售的游戲規(guī)則武裝自己,從倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈體系到門店數(shù)字化升級(jí),都走在行業(yè)的前端。

在門店業(yè)態(tài)上,盒馬的生鮮商超+堂食餐飲+外賣配送三位一體經(jīng)營模式,已成為業(yè)界主流。在盒馬之外,京東七鮮超市,還有升級(jí)改造的永輝超市,都采用了相似的模式。再看供應(yīng)鏈和物流體系,盒馬的調(diào)貨和清庫存能力也是業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿,這也跟阿里一直強(qiáng)調(diào)的本地生活服務(wù)定位有很大關(guān)系。

以降庫存和采購環(huán)節(jié)為例,大數(shù)據(jù)為盒馬提供了很大的幫助。通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)智能跟蹤和動(dòng)態(tài)調(diào)整,盒馬顯著提高了臨期食品進(jìn)貨量精確度,這一點(diǎn)在新孵化的奧萊店上體現(xiàn)得更加明顯。

再看市場(chǎng)份額的情況。

跟自己比,隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加和市場(chǎng)格局的演變,盒馬是有一些退步。根據(jù)億歐智庫統(tǒng)計(jì)的歷史數(shù)據(jù),在巔峰的2018年,盒馬鮮生、超級(jí)物種合計(jì)占據(jù)新零售市場(chǎng)超70%的份額。

那段時(shí)間,盒馬的對(duì)手主要是籌備轉(zhuǎn)型老牌連鎖超市。但這些老巨頭,普遍都有水土不服、對(duì)新零售概念理解不夠透徹的問題,推出的新品牌大多沒有取得多少成績。

在2018-2019年期間,百聯(lián)RISO、新華都海物會(huì)、聯(lián)華超市鯨選未來店等新零售概念店相繼折戟沉沙,美團(tuán)、京東和騰訊們還在起步階段,盒馬可謂一馬當(dāng)先。

如今,新零售市場(chǎng)規(guī)模已大幅提升,盒馬自然不可能繼續(xù)一家獨(dú)大。

回歸到前面提出的估值落差問題。既然盒馬業(yè)務(wù)模式、門店形態(tài)和市場(chǎng)份額都沒有太大問題,那么癥結(jié)很自然就落到了新零售行業(yè)的大環(huán)境上。

盒馬的困境,只是新零售行業(yè)危機(jī)的縮影

最近兩年,整個(gè)新零售行業(yè)的日子都不太好過。

一方面,進(jìn)入二季度以來,A股和港股的新零售板塊走勢(shì)震蕩。其中,諸如徐家匯、重慶百貨、三江購物、中興商業(yè)和新華百貨等明星股都出現(xiàn)過不同程度的下滑。Wind數(shù)據(jù)顯示,滬深主板新零售股當(dāng)前總市值約為2.29萬億元,其中半數(shù)個(gè)股當(dāng)前股價(jià)低于年初開盤價(jià),整個(gè)新零售概念股年內(nèi)跌幅超過14%。

另一方面,在一級(jí)融資市場(chǎng),新零售和新消費(fèi)一樣進(jìn)入了退潮期。駝鹿消費(fèi)研究院不久前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年新零售賽道共計(jì)完成了50筆融資,總金額為22.18億元。其中,電商仍是最受關(guān)注的新零售業(yè)態(tài),其次是線下零售和無人零售。

然而,這一數(shù)據(jù)和此前兩年相比,還是有明顯落差。在輝煌的2020年,新零售行業(yè)融資規(guī)模高達(dá)121.6億元,同比激增69.4%。即便在被外界不斷唱衰、社區(qū)團(tuán)購等泡沫破裂的2021年,也還有KK集團(tuán)、樸樸超市和T11等幾個(gè)獨(dú)角獸收獲大額融資。

其中,KK集團(tuán)在去年7月份完成了由京東領(lǐng)投的3億美元新一輪融資,投后估值高達(dá)30億美元,并在年底沖刺港股IPO。樸樸超市和T11則在年底分別收獲了IDG和阿里巴巴領(lǐng)投的新一輪融資,同樣成為資本界寵兒。

對(duì)比之下,今年上半年完成的這50筆融資,大多集中在千萬美元級(jí)別,對(duì)外公開的融資中只有胖虎PONHU等少數(shù)幾個(gè)平臺(tái)拿到3000萬美元以上的單筆融資。

新零售降溫的原因有很多:成本過高、市場(chǎng)飽和、回本周期太長、線上流量給線下門店帶來的實(shí)質(zhì)性幫助有限……

互聯(lián)網(wǎng)巨頭孵化的新零售物種里,失敗案例可太多了。被美團(tuán)寄予厚望,拿來對(duì)標(biāo)盒馬鮮生的小象生鮮,在2018年開出首店,但隨后兩年內(nèi)只增加了7家門店,擴(kuò)張舉步維艱。

由于遲遲無法形成規(guī)模效應(yīng)、攤薄運(yùn)營成本,野心勃勃的美團(tuán)也不愿意繼續(xù)燒錢供養(yǎng)這頭小象。2020年,美團(tuán)宣布將小象生鮮線上服務(wù)遷移至美團(tuán)買菜板塊,原來的小象生鮮APP停止服務(wù)。而到了那一年年底,小象生鮮線下門店只剩下兩家,基本上宣告美團(tuán)這一次新零售試驗(yàn)的失敗。

回顧小象生鮮短暫且波折的一生,燒錢是一個(gè)繞不過的關(guān)鍵詞。缺乏生鮮供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的美團(tuán),為自己的稚嫩交了一次學(xué)費(fèi)。

把目光放回到當(dāng)下,市場(chǎng)大環(huán)境不比2020年好多少。正如前文所說,經(jīng)歷了社區(qū)團(tuán)購等泡沫的破裂之后,資本變得更加謹(jǐn)慎,紛紛收緊水龍頭。面對(duì)大環(huán)境下行的壓力,新零售玩家們只好根據(jù)自身情況,作出不同的應(yīng)對(duì)。

有的人在選擇斷臂求生,比如每日優(yōu)鮮和叮咚買菜。

公開信息顯示,今年6月30日至7月2日這短短三天內(nèi),每日優(yōu)鮮集中關(guān)停了蘇州、南京、杭州、青島、深圳、廣州、濟(jì)南、石家莊等城市的業(yè)務(wù)。而在更早之前,叮咚買菜也先后撤出中山、珠海、唐山、天津、滁州等二三線下沉市場(chǎng)。

但背靠阿里、資本實(shí)力更雄厚的盒馬,似乎選擇了另一條不同的道路——在同行紛紛敗退的時(shí)候抄底入場(chǎng),企圖搶占更多市場(chǎng)份額。

然而,盒馬鮮生擴(kuò)張戰(zhàn)略的效果,似乎也不是那么美好。

擴(kuò)張還是求穩(wěn),擺在盒馬面前的兩條分岔路

官方數(shù)據(jù)顯示,盒馬在2021年明顯加快了開店步伐,而且主動(dòng)走出一線和新一線城市,向下沉市場(chǎng)進(jìn)軍。

光是去年下半年,盒馬鮮生就先后在鄭州、合肥、濟(jì)南、南昌四座城市開出首店。開店計(jì)劃的高潮,延續(xù)到2021年的最后一刻。根據(jù)盒馬官方數(shù)據(jù),去年12月連續(xù)開出了14家門店,平均兩天就有一家新店開業(yè)。

乍一看,盒馬還在延續(xù)一貫的擴(kuò)張政策,向二三線市場(chǎng)下沉也早已成為新零售界的共識(shí),盒馬不過是在追隨市場(chǎng)潮流。

但在這一波擴(kuò)張潮中,我們還是能看到一些變化的信號(hào)——比如新業(yè)態(tài)越來越多了。

回顧盒馬的開店計(jì)劃也可以發(fā)現(xiàn),孵化新業(yè)態(tài)成為過去兩年的關(guān)鍵詞。首先被推向舞臺(tái)中心的,是盒馬X會(huì)員店。

去年6月16日,盒馬鮮生創(chuàng)始人兼阿里巴巴副總裁侯毅,在自己的微博“盒馬老菜”上為新開業(yè)的盒馬X會(huì)員店搖旗吶喊。彼時(shí),盒馬X會(huì)員店首次進(jìn)駐華北地區(qū),開啟了從長三角向全國范圍擴(kuò)張的步伐。

對(duì)于盒馬X會(huì)員店的前景,阿里及侯毅本人都十分重視,畢竟這個(gè)新業(yè)態(tài)寄托著盒馬和沃爾瑪、家樂福、Costco等國際巨頭一決雌雄的希望。在個(gè)人微博上,侯毅就放下了這樣一番豪言:

“今年內(nèi)(指2021年),盒馬將完成X會(huì)員店‘從1到10’的復(fù)制,跟國際巨頭掰掰手腕,我還是很有信心的。”

 

(圖片來自微博)

 

在價(jià)值研究所看來,門店業(yè)態(tài)上的創(chuàng)新和改革,其實(shí)已經(jīng)間接表明過往擴(kuò)張模式存在缺陷,盒馬意識(shí)到自己是時(shí)候作出新的嘗試。

最直接的證據(jù)是,除了對(duì)抗山姆會(huì)員店的X會(huì)員店之外,盒馬生鮮奧萊、盒馬Mini店、盒馬集市、盒馬鄰里、盒馬小站等新業(yè)態(tài)陸續(xù)面世,盒馬在短時(shí)間內(nèi)幾乎嘗遍了新零售的各種玩法。

然而,這種多線出擊的擴(kuò)張策略也不是十全十美。

首先,不同的業(yè)態(tài)對(duì)供應(yīng)鏈、門店管理體系和人員配置都有不同的需求,無形中增加了盒馬的管理壓力。門店數(shù)量和業(yè)態(tài)急劇攀升之際,如何保證服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì),成為擺在盒馬面前的一道難題。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì),進(jìn)入2022年以來,光是北京地區(qū),就先后有8家盒馬門店因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問題收到有關(guān)部門的罰單。北京市市場(chǎng)監(jiān)管局官網(wǎng)上的信息則顯示,自去年以來,盒馬曾受到28次官方處罰。

其次,在持續(xù)的試驗(yàn)中,也難免會(huì)出現(xiàn)一些失敗品——比如盒馬F2、盒馬里和盒馬菜市,就已經(jīng)被徹底打入冷宮。今年3月份,位于上海馬陸公園的盒馬Mini首店也正式宣告關(guān)停。

在疫情爆發(fā)初期,盒馬Mini是盒馬最重視的新業(yè)態(tài),被高層稱為“加速滲透都市社區(qū)的利器”。根據(jù)官方規(guī)劃,盒馬希望盒馬Mini在未來幾年內(nèi)撐起50%的營收。但事實(shí)證明,在盒馬標(biāo)準(zhǔn)門店之外,所有新業(yè)態(tài)的擴(kuò)張都會(huì)遇到市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)激化的問題,這是新零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段無可避免的局面。

價(jià)值研究所就認(rèn)為,盒馬現(xiàn)在該學(xué)著理解“張弛有度”這個(gè)詞。有序擴(kuò)張是有必要的,畢竟新零售并沒有過氣,消費(fèi)者的需求一直都存在。但擴(kuò)張也需要掌握一個(gè)合適的力度和速度,先守住自己的基本盤也很重要。

寫在最后

盒馬鮮生成立于2015年,這也是傳統(tǒng)零售業(yè)向新零售轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。那時(shí)候,幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛跑馬圈地,在零售業(yè)建立自己的橋頭堡。但現(xiàn)在回過頭來看,它們當(dāng)初的選擇或多或少都有一些失算。

騰訊連續(xù)領(lǐng)投每日優(yōu)鮮的兩輪融資,但后者如今市值跌至谷底,股價(jià)長期徘徊在納斯達(dá)克的退市警戒線邊緣;京東大力扶持沃爾瑪和永輝超市等業(yè)界龍頭,可惜對(duì)自身業(yè)務(wù)的幫助并不大,如今還得回過頭來自主孵化京東新百貨、京東MALL等新零售業(yè)態(tài)。

對(duì)比之下,阿里的盒馬已經(jīng)算是一個(gè)優(yōu)等生。60億美元的估值雖然退步了很多,但依然能力壓永輝超市和高鑫零售,成為國內(nèi)連鎖超市的第一名。當(dāng)然,如果將目光放大到整個(gè)新零售行業(yè),盒馬的野心和目標(biāo)絕不止這60億美元。

正如前文所說,是繼續(xù)擴(kuò)張追求更高的市場(chǎng)份額和估值,還是先停下來思考未來方向,是擺在盒馬面前的一道艱難選擇題。無論選哪條路,都不見得一定會(huì)成功,但選擇必須得做。

只能說,人生的每一次選擇,都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。能堅(jiān)持下去,就還有希望。

價(jià)值研究所
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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