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項目策劃是一項瑣碎的工作，每一項成功的項目策劃都是一項全能的工作，如果你在市場策劃部門，那么做項目策劃就是你的主要工作。那怎樣寫一個營銷活動策劃計劃，把你的靈感寫成文字，下面廣州活動策劃公司就給你分享一下營銷活動策劃的幾個要素。
第一，確定活動主題。又稱“噱頭”，是為了吸引顧客。一次良好的活動噱頭，不僅可以吸引大量的參會客戶，還可以獲得意想不到的品牌效應(yīng)。事件的主題可以是整個事件的概括性描述，也可以是眾多事件中最引人注目的事件之一。事件主題必須鮮明，引人注目。
第二，確定活動時間。運動時間可以長也可以短，可以包裝成活動周，也可以包裝成活動月，視需要而定。但是要注意的是，活動時間一旦確定就必須嚴格按照活動時間執(zhí)行，活動時間以外的時間，都不能享受活動的優(yōu)惠，讓用戶真正感覺到活動期間和平常不同，避免把活動搞臭。
第三，確定活動目標。是指組織活動所需的具體數(shù)據(jù)，如：參加人數(shù)、通過活動所轉(zhuǎn)化的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、轉(zhuǎn)換率等。該活動的目的可以是銷售或促銷。但是，目標必須明確，并且可以量化。
第四，確定活動內(nèi)容。最好的活動內(nèi)容包括店外現(xiàn)場活動和店內(nèi)優(yōu)惠活動。導客于店外活動，店內(nèi)活動促成成交?？梢员M可能豐富活動內(nèi)容，讓用戶感覺到活動的強度，但是我們必須明確活動的主要內(nèi)容。
第五，活動經(jīng)費預(yù)算。禮品預(yù)算需要包括禮品、廣告制作、活動宣傳等，要做出準確的預(yù)算需要對各種費用價格事先做好市場調(diào)研。
第六，尋找資源。
第三部分是活動策劃，是尋找和準備所需資源，屬于活動的具體細節(jié)，決定了一個活動九成以上的效果呈現(xiàn)。
a.內(nèi)容
其中文字、圖片、音視頻等，文案包括宣傳語、操作語、規(guī)則說明、活動頁面信息、產(chǎn)品信息等，圖片包括二維碼宣傳海報、公眾號文章配圖等，音視頻包括宣傳語、操作語、產(chǎn)品信息等。
b.報酬
其中包含實物獎勵和虛擬獎勵，而不同類型和領(lǐng)域的活動，送出的獎勵也各不相同，如教育類活動送出圖書和課程居多，品牌類活動送出的是自制周邊，會員活動送出限時免費體驗服務(wù)權(quán)益，電商類活動送出高價甚至現(xiàn)金。
c.渠道
還包括兩類，一類是自有渠道，如微信群、QQ群、公眾號、朋友圈、微博賬號、抖音賬號等，另一類是企業(yè)內(nèi)部的資源置換渠道，如異業(yè)KOL廣告，以及在流量平臺上投放廣告位等。
d.人員
它是保證活動落地的最核心資源，需要按照活動方案分工和尋找相應(yīng)環(huán)節(jié)所需人員，通常包括執(zhí)行活動方案的操作人員、負責活動整體規(guī)劃和推進落地的策劃人員、確保活動效果實現(xiàn)和不發(fā)生技術(shù)故障的產(chǎn)研人員、為活動增加影響力的嘉賓或KOL等。
對活動進行監(jiān)督與評價。分場后，需要確定人員對本次活動進行監(jiān)督，此人員可以是負責人，也可以是專門監(jiān)督小組。這次活動結(jié)束后，需要對活動效果進行評價，以便為以后的活動總結(jié)經(jīng)驗。通過監(jiān)控評估，還能看到各部門人員對工作完成情況，可進行有效獎懲。
活動促銷方案
第一，活動目的
1.以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的口碑和口碑;
以“新學期”刺激消費者群體，吸引目標消費者群體和潛在消費者群體，最大限度地擴大銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
第二，活動對象
所有在校大學生及周邊居民。
第三，活動的時間和地點
時間:20xx年3月1日至20xx年3月10日。
地點:校園超市。
第四，活動主題
“享受超低價格，新學期的巨大貢獻”
第五，活動方式
1.活動期間，每3天前100名來超市的顧客將獲得一瓶康師傅飲料，一次性消費58元可免費獲得護手霜;78元以上可免費獲得精美套杯;98元以上可獲得高檔鼠標;108元以上可免費參加“購物抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1);一等獎:超市500元購物卡(3);二等獎:一個大毛絨玩具，200元(5);三等獎:一條高檔毛巾(20)。
價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律打八折。
3.限時購買，以品牌化妝品和睡衣為限時促銷產(chǎn)品，時間為3月3日和4日。
限量購買，將袋裝整提紙、洗衣液設(shè)為限量購買商品，因價格低廉，每人限購2件。
第六，廣告配合方式
1.在活動現(xiàn)場掛大橫幅，突出活動主題內(nèi)容，設(shè)置活動咨詢臺;
2.安排人員在校園展板上，宿舍張貼超市促銷海報;
3.安排工作人員在學生上課和下課的路上發(fā)放傳單;
4.在校園期刊或報紙上做促銷廣告。
第七，前期準備
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩戴工作卡或絲帶，便于識別和引導服務(wù);
(2)現(xiàn)場應(yīng)有一定數(shù)量的維持秩序的人員;
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員應(yīng)分工明確，相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導負責，如遇政府職能部門干預(yù)，應(yīng)及時公關(guān))。物質(zhì)安排:2月26日前準備好所有參與促銷的產(chǎn)品。
人員培訓:培訓現(xiàn)場咨詢師和銷售人員，在各個環(huán)節(jié)打造更具戰(zhàn)斗力的團隊。
第八，中期操作
1.工作人員第一次到達現(xiàn)場，就各位;
2.宣傳人員分發(fā)傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導客戶進入超市;
3.掌握活動節(jié)奏，保持現(xiàn)場秩序，防止搶劫等事故，避免負面影響;
4.銷售人員準備銷售項目，介紹銷售產(chǎn)品;
贈品在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)放不宜過早或過晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;
6.結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可回收物品備用。
第九，后期延續(xù)
活動結(jié)束后要開總結(jié)會，如此次活動的銷售情況、實施效果、消費者評價和反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)缺點，總結(jié)成功之處，借鑒不足之處，只有不斷總結(jié)，才能更好地發(fā)展;
2.對活動進行跟蹤報告、終端建設(shè)、終端交付和廣告調(diào)整歸檔。
第十，費用預(yù)算
活動現(xiàn)場橫幅，咨詢臺，海報，現(xiàn)場裝修費用1000元;
2.活動傳單打印1000元;
3.校園期刊或報紙廣告500元;
發(fā)傳單的員工，活動前發(fā)傳單，300元;
(1)贈品：護手霜400支，2000元;精裝200套，3000元;高檔鼠標100個，3000元;
獎勵：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5件，1000元;高檔毛巾20條，400元;
6.康師傅飲料300瓶，750元。
總成本:15450元左右。
第十一，意外預(yù)防
1.如果促銷商品缺貨，應(yīng)盡快用其他商品代替，避免不必要的混亂;
2.有瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可安排一定數(shù)量的保安人員;
3.采取各種預(yù)防措施，維護現(xiàn)場秩序;
4.安排緊急人員，必要時聯(lián)系公安和保安，尋求支援。
第十二，效果評估
借助于新學期這一契機，由于大學生在開學初期資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等開展這次的促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)產(chǎn)生滿意的效果。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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