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據(jù) Statista 最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2021年，英國(guó)鞋類、服裝和配飾3個(gè)品類的電商市場(chǎng)銷售額為540億美元。預(yù)計(jì)2022年將增至600億美元，到2025年將達(dá)到約830億美元。其中，服裝為總銷售額貢獻(xiàn)的占比將達(dá)到70%左右，是疫情期間消費(fèi)者主要購(gòu)買的品類。
英國(guó)時(shí)尚品類線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移加快，移動(dòng)端將成為主陣地。2019年時(shí)尚品類線上與線下的消費(fèi)比例基本持平，2021年線上消費(fèi)占比為53%，據(jù)悉這一占比將在2022年增至54%，到2025年增長(zhǎng)到67%。其中，2021年57%的線上消費(fèi)發(fā)生在移動(dòng)端，2022年這一比例預(yù)計(jì)為61%，2025年預(yù)計(jì)為68%
消費(fèi)選擇上，DTC 精品網(wǎng)店逐漸受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，除了43%的消費(fèi)者選擇在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物外。還有約22%會(huì)選擇在線上時(shí)尚精品店購(gòu)物，有約33%和14%消費(fèi)者會(huì)選擇在時(shí)尚供應(yīng)商/零售商的網(wǎng)店進(jìn)行購(gòu)物。
英國(guó)時(shí)尚服裝市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)同時(shí)，消費(fèi)方式以及消費(fèi)習(xí)慣也正發(fā)生轉(zhuǎn)型，其中品牌化、精品、DTC獨(dú)立站逐漸俘獲千禧一代、Z世代甚至是老一輩人群的喜愛(ài)。
據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，近30天英國(guó)地區(qū)獨(dú)立站投放榜單中，Top10店鋪中有7家屬于時(shí)尚服裝類目，女裝尤為突出，涉及內(nèi)衣、快時(shí)尚和大碼女裝領(lǐng)域。
MICAS 是美國(guó)本土新興的女裝快時(shí)尚品牌，產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)。據(jù) similarweb 數(shù)據(jù)顯示，MICAS 獨(dú)立站近三個(gè)月訪問(wèn)量呈上升趨勢(shì)，6月總訪問(wèn)量已突破43萬(wàn)。其中關(guān)鍵詞搜索貢獻(xiàn)約39%的流量來(lái)源，其次是直接訪問(wèn)流量30%和社交媒體流量22%。
產(chǎn)品上來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì) MICAS 近一年內(nèi)累計(jì)上架產(chǎn)品超過(guò)3千＋，平均月新上產(chǎn)品300＋。價(jià)格上，約有93%的產(chǎn)品價(jià)格低于40美元，其中，22%的產(chǎn)品價(jià)格低于20美元。
據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，MICAS 廣告投放集中在歐美地區(qū)和中東地區(qū)，其次在東南亞和日韓市場(chǎng)都有少量投放。近7天（7.8-7.14）在英國(guó)地區(qū)在投廣告數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)121.98%，說(shuō)明近期 MICAS 有推出不少新款。由于新品更新快，因此 MICAS 投放素材中，制作周期較短的圖片類型素材會(huì)更豐富，占比96%。
素材營(yíng)銷上，圖片素材（左下圖）突出展示不同款式產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如色系搭配、印花、材料等。視頻類素材（右下圖）上，展示不同場(chǎng)景的穿搭建議，如見(jiàn)家長(zhǎng)、約會(huì)、紀(jì)念日等。
BloomChic 是成立于2021年的女裝時(shí)尚DTC品牌，隸屬于廣州深衣信息技術(shù)有限公司，主打大碼女裝市場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2027年全球大碼女裝市場(chǎng)將達(dá)到2500億美元，隨著人們逐漸正視自己身材，大碼女裝也開(kāi)始對(duì)時(shí)尚、潮流、舒適有著更多需求。據(jù) similarweb 數(shù)據(jù)顯示，BloomChic 6月總訪問(wèn)量突破78萬(wàn)，近3個(gè)月呈上升趨勢(shì)。
產(chǎn)品上看，BloomChic 月新上產(chǎn)品300＋，價(jià)格主要集中在20至30美元區(qū)間。BloomChic 的官網(wǎng)布局十分用心，給顧客提供更精細(xì)化的選擇，包括 Shop By Size（覆蓋10-30尺碼），Shop By Occasion（場(chǎng)景），Shop By Category，Shop Our Instagram（INS同款）等等。
據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，BloomChic 廣告主要投放北美和歐洲地區(qū)。近7天在英國(guó)地區(qū)新投放廣告數(shù)環(huán)比上升158.82%，在投廣告數(shù)環(huán)比上升81.15%。投放素材類型來(lái)看，視頻類型占比約47%，圖片類型占比約52%。
素材營(yíng)銷上，BloomChic 會(huì)邀請(qǐng)不同尺碼的模特/網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行展示，通過(guò)標(biāo)注尺碼、身高、體重等信息，更“體貼”地為大碼顧客找到適合自己的款式。
Beachsissi 是一家時(shí)尚服裝DTC品牌，主要做女士泳衣，泳裝罩衫等產(chǎn)品。夏季來(lái)臨，人們對(duì)泳衣需求上升，據(jù) Google Trends 顯示， 近一個(gè)月內(nèi)Cupshe、Beachsissi 等泳裝品牌搜索量在英國(guó)地區(qū)的搜索量急劇上升。Beachsissi 6月總訪問(wèn)量突破57萬(wàn)。據(jù) similarweb 數(shù)據(jù)顯示，Beachsissi 流量有48%來(lái)自直接訪問(wèn)，有28%來(lái)自社交媒體，可見(jiàn) Beachsissi 對(duì)品牌和社媒的營(yíng)銷布局已經(jīng)較為成熟。
產(chǎn)品上看，Beachsissi 泳衣類目全，覆蓋比基尼、坦基尼、一體式泳衣、沖浪衣、泳褲等。價(jià)格上看，Beachsissi 約有57%產(chǎn)品價(jià)格低于30美元。
來(lái)源：Beachsissi
據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Beachsissi 廣告投放集中在歐美和東南亞和亞洲地區(qū)。6-8月是泳衣類產(chǎn)品進(jìn)入熱投期，Beachsissi 近7天在英國(guó)地區(qū)新投放廣告數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)321.05%。素材類型來(lái)看，圖片類型占比約97%。
從素材營(yíng)銷來(lái)看，Beachsissi 圖片素材通過(guò)展示時(shí)尚爆款來(lái)吸引用戶，如左下的“彩虹條紋圓領(lǐng)長(zhǎng)袖沖浪泳衣“廣告，據(jù) GoodSpy 顯示，該條廣告預(yù)估曝光量達(dá)到54.8萬(wàn)。此外，Beachsissi 還通過(guò)視頻素材，更豐富地來(lái)展示不同款式的產(chǎn)品。
以上為《突破600億美元！2022年英國(guó)DTC時(shí)尚服裝品牌觀察》。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)