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近幾個月，電商大佬亞馬遜的日子并不好過。由于業(yè)績增長乏力，亞馬遜押重注在直播帶貨上。
今年亞馬遜會員日期間（相當于國內(nèi)618促銷），亞馬遜邀請了喜劇演員凱文·哈特、模特米蘭達·可兒等明星以及許多Tik Tok、Instagram的頭部網(wǎng)紅，舉辦了一系列直播互動活動，觀眾可以通過視頻下方的滾動輪播來購買產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計，今年會員日成交金額119億美元，較去年增幅只有8%左右。參考2016-2019年，其會員日的銷售額的平均增長速度高達66.6%，今年的銷售額增幅實在慘不忍睹。換成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠，活動策劃是被拉出去槍斃5分鐘的。
無獨有偶，F(xiàn)acebook在直播帶貨上也遭遇滑鐵盧，將于2022年10月1日下線直播帶貨功能。
TikTok旗下的直播帶貨平臺TikTok Shop不久前也在英國受挫，放棄了將直播帶貨擴展到美國及歐洲其他地區(qū)的計劃。
在國內(nèi)爆火的直播帶貨為什么在歐美市場屢屢吃癟呢？
這就要涉及以下幾個因素：
平庸的商品折扣
拉胯的物流體系
分散的消費習慣
嚴格的市場監(jiān)管
直播帶貨的核心是價格！是價格！是價格！重要的事說三遍！
國內(nèi)的直播帶貨銷售額基本集中在頭部主播，而頭部主播的背后往往有非常成熟的供應(yīng)鏈團隊。成熟的供應(yīng)鏈本身就能優(yōu)化掉許多不必要的成本。再加上巨大流量帶來的議價權(quán)，主播團隊從供應(yīng)商獲取的成本價往往真的是全平臺最低。
有了低成本的撐腰，直播間的商品折扣常?？梢缘偷诫y以想象，動不動就50%以上的讓利折扣，你說香不香，太香了！
但你知道歐美最便宜的商品在哪里可以買到嗎？
不是線上！而是線下！
沃爾瑪、COSTCO、奧特萊斯等大型商場常常能給出市面上最低的價格。歐美的線下大型商場擁有數(shù)十年的供應(yīng)鏈建設(shè)經(jīng)驗，在成本的把控上爐火純青。加上歐美的車輛普及率高，大型商場選址可以選擇一些偏僻的地段，進一步降低運營成本。
反觀歐美的直播帶貨供應(yīng)鏈，基本上都是散兵作戰(zhàn)，很少有集群化的供應(yīng)鏈，加上高額的人力成本，想要把商品成本打下來實在心有余而力不足。
歐美消費者不傻，在不斷的比價中，自然會腳投票，選擇價格最低的購買渠道。直播帶貨在線下商場的圍追堵截下，優(yōu)勢難以發(fā)揮。
在國內(nèi)，得益于強大的物流網(wǎng)絡(luò)，很多電商平臺已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)次日達、當日達、甚至1小時急速達。
這種速度在歐美是想都不敢想的。網(wǎng)上下單后，等個7天收貨實在是家常便飯。什么？你說等了15天才收到貨？不好意思，那也屬于常規(guī)操作，請您習慣哦。
為什么歐美的物流如此拉胯呢？
是沒錢嗎？當然不是！歐美的高速公路非常發(fā)達，主要問題出在勞工關(guān)系上。歐美卡車司機常常對待遇不滿，動不動就愛罷工，快遞企業(yè)為了平息勞工的怒火就已經(jīng)焦頭爛額，大部分收入也用于支付人力成本，哪還有什么心思建設(shè)物流體系。如果你哪天發(fā)現(xiàn)自己的海外快遞1個月都沒音訊，說不定就是因為某個城市在舉行罷工。
在線上的購物體驗并不會比線下好很多，那為什么不去線下商場呢？在收貨時間上，線上直播又被線下商場吊打了一頓。
線上購物的習慣是需要培養(yǎng)的，淘寶剛成立的時候，國內(nèi)也沒有太多的消費者上網(wǎng)購買，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，才有了如今規(guī)模的網(wǎng)上消費者。
歐美也是如此。
目前歐美消費者逐漸開始接受網(wǎng)上購物，但是他們更傾向于去品牌官網(wǎng)購物。比如買鞋就直接上NIKE、ADIDAS官網(wǎng)購買。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歐美市場50%的線上交易額來自品牌官網(wǎng)。消費者購物習慣的分散，讓直播帶貨巨頭難以誕生。
通常，帶貨直播間的觀眾不超100人，就連最熱鬧的亞馬遜官方直播間，在會員日期間，同時在線人數(shù)也很難破萬。
大部分主播們面對數(shù)量稀少的觀眾，在直播間辛辛苦苦說了一天，最后就只有個位數(shù)的成交。他們圖啥？在街頭叫賣一兩小時賺的錢說不定都超過直播間一整天的營業(yè)額了。
用愛發(fā)電是不切實際的，沒有賺到錢的主播和企業(yè)為了生存，紛紛退出了直播間這個殘酷的戰(zhàn)場。
在國內(nèi)的直播間，我們往往會聽到許多夸張的詞匯。什么“全網(wǎng)最低”、“僅此一家”之類的口號聽得觀眾熱血沸騰。小手一抖，就在不知不覺間被套路了一單。
同時部分財力雄厚直播間為了吸引人氣，常常會低于成本價銷售商品。都不賺錢了，你說消費者買不買賬？
但是在歐美你敢用這種方法去直播，分分鐘罰到你破產(chǎn)。
首先是廣告法。措辭只要有問題，就有可能面臨巨額罰款。新百倫（New Balance）曾因在廣告中宣稱能幫助燃燒卡路里，被起訴為虛假廣告，最后支付了230萬美元和解費。
然后是反壟斷法。常規(guī)商品低于成本價銷售本身就是一種不正當競爭，直接擠壓了小企業(yè)的生存空間。亞馬遜曾為了推廣電子圖書，下令不準盈利，將幾十美元的電子書定價10美元、甚至1美元，虧本賺吆喝。亞馬遜因此遭到了集體訴訟，不得不將價格調(diào)回正常水平。
除此之外，還有諸多法律限制著直播間的運作，只要稍微不留神，總有一條法律能讓這個直播間關(guān)停。
直播間的主播不能吹噓這個商品有多好，只能用樸實客觀的詞匯去描述，價格也沒優(yōu)勢，觀眾沖動不起來，理性戰(zhàn)勝了感性，于是大家紛紛選擇“不買立省100%”。
直播帶貨在國外真的行不通嗎？
不！雖然直播帶貨在歐美頻頻踢到鐵板，但在東南亞，直播帶貨卻呈冉冉上升的趨勢。
2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告指出，東南亞電商經(jīng)濟規(guī)模在2021年達到1200億美元，年均復(fù)合增長率超過60%。迅猛增長的電商給直播帶貨帶來了堅實的基礎(chǔ)。
由于文化、城市結(jié)構(gòu)和國內(nèi)相似，東南亞直播帶貨很大程度上避免了水土不服，加上地理位置較近，物流上也比較友好。
東南亞直播帶貨想象空間巨大。東南亞電商巨頭Shopee、Lazada都已布局應(yīng)用內(nèi)直播功能。國內(nèi)多家品牌已經(jīng)開始入駐。TikTok今年在東南亞的布局更是讓直播帶貨加速發(fā)展。
但東南亞直播環(huán)境尚不成熟，監(jiān)管有待整頓。未來海外直播帶貨究竟鹿死誰手，還要等待時間來揭曉答案。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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