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做博主的第5年，“Winnie文”快要忘記純粹為喜歡買單是一種什么感覺了。

她下單的每一條裙子，都是為了做一期穿搭內(nèi)容；看中的每一個(gè)耳環(huán)，也是因?yàn)橹档帽慌某梢曨l。哪怕是一頓早餐，都只是“Winnie文”一天里的第一份工作，為了測(cè)評(píng)玉米糊或者沖泡飲。

“我把生活的方方面面都變成了視頻，展示給所有人”，最高峰時(shí)，她一個(gè)人、一個(gè)月能在小紅書更新35條筆記，同時(shí)還在創(chuàng)作B站長(zhǎng)視頻。

Winnie文的小紅書賬號(hào)頁(yè)面

有人說(shuō)“Winnie文”的內(nèi)容不夠垂直，美妝護(hù)膚、省錢攻略、拍照經(jīng)驗(yàn)、還有家庭情感生活都囊括其中。實(shí)際上“Winnie文”也沒想過(guò)要做一個(gè)垂直的賬號(hào)，她唯一想做的是把自己生活經(jīng)歷分享出來(lái)，有人想要幫助的時(shí)候，可以隨時(shí)來(lái)看看。

從2018年的一條拍照攻略開始，5年時(shí)間，“Winnie文”在小紅書積累了448萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)粉絲破千萬(wàn)，也曾在2020年被評(píng)選為B站百大UP主。 

在B站，以“文不叮”的ID被265萬(wàn)粉絲認(rèn)識(shí) 

她的創(chuàng)作似乎沒有瓶頸，直到近期，也依舊用個(gè)人風(fēng)格鮮明的干貨技巧橫掃熱門榜單。

新紅數(shù)據(jù)顯示，“Winnie文”近3個(gè)月每條筆記平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到6.87萬(wàn)，其中一條“他拍上鏡絕學(xué)”的筆記播放量獲贊近98萬(wàn)次，小紅書播放量超660萬(wàn)次，讓賬號(hào)一個(gè)月漲粉50萬(wàn)。 

“他拍上鏡絕學(xué)”的筆記

前段時(shí)間，我們約“Winnie文”本人聊了聊，希望了解一個(gè)自媒體人5年持續(xù)創(chuàng)作爆款干貨的故事。

她生活在廈門，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，我們采取了電話溝通的形式。嗓音溫柔，語(yǔ)氣篤定——是我們對(duì)她的第一印象。

和想象中有點(diǎn)不一樣的是，一直被流量聚焦的"Winnie文”更愿意做一個(gè)純粹的內(nèi)容輸出者。 

盡管她把自己的生活搬進(jìn)了視頻中，但用第三方的視角去重新注視她，依舊會(huì)讓她有點(diǎn)不好意思，“接受采訪之前我有點(diǎn)糾結(jié)，但做我們這行就必須要被大眾看到”。 

以下，是“Winnie文”的個(gè)人創(chuàng)作經(jīng)歷自述。

“我把生活的方方面面都變成了視頻，展示給所有人”

畢業(yè)之后，我一直在做舞蹈老師，與好朋友合開了一家舞蹈工作室。

我同時(shí)在做兼職模特。一個(gè)好朋友說(shuō)可以試試發(fā)小紅書@攝影師，能增加照片的曝光。抱著這個(gè)想法，2018年5月，我發(fā)了第一篇小紅書——海邊拍照小攻略。

運(yùn)氣還不錯(cuò)，第一次發(fā)東西就有幾百個(gè)點(diǎn)贊。當(dāng)時(shí)自媒體沒有現(xiàn)在這么熱，我也不懂如何做內(nèi)容策劃，更多是女生的分享欲，今天想到一個(gè)發(fā)型教程不錯(cuò)就拍一下，明天買了幾雙鞋也拿出來(lái)講講。有人愛看，我就繼續(xù)發(fā)。

就這樣，自媒體成了我另一份兼職，做了一年多的時(shí)間，直到有了50萬(wàn)粉絲。

因?yàn)槠綍r(shí)舞蹈課排得滿，我的聲帶小節(jié)非常嚴(yán)重，基本上每?jī)扇齻€(gè)月發(fā)一次燒，一發(fā)燒扁桃體就沒聲、直接啞掉，沒辦法再上課。

當(dāng)舞蹈老師時(shí)的微博

隨著小紅書賬號(hào)越來(lái)越忙，我的自媒體收入也超過(guò)主業(yè)收入。結(jié)合身體情況，我將舞蹈工作室轉(zhuǎn)給朋友，自己全職投入自媒體。

我對(duì)這個(gè)賬號(hào)的定位，就是關(guān)于女生變美的那些事兒。早期圖文比較多，總有評(píng)論問(wèn)能不能出視頻。我說(shuō)如果這條評(píng)論點(diǎn)贊過(guò)50就做，結(jié)果真的很多人跑去點(diǎn)贊。

既然答應(yīng)大家，我便開始拍視頻。面對(duì)鏡頭講話是一件蠻尷尬、且有點(diǎn)羞恥感的事情，每次我都會(huì)精心妝造、卷個(gè)頭發(fā)，女孩子總希望自己在視頻里漂漂亮亮的。

但普通人都是有死角的，有時(shí)候動(dòng)作幅度大了或者講話表情夸張，怎么看都不自然。那段時(shí)間，先錄視頻、后加配音，才會(huì)讓我比較有安全感。

剛開始拍視頻的“Winnie文”

視頻數(shù)據(jù)要比圖文數(shù)據(jù)好一些，我的視頻內(nèi)容也越來(lái)越多。時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)視頻最重要的還是內(nèi)容，哪怕狀態(tài)差一點(diǎn)都沒關(guān)系，人也就慢慢放松了下來(lái)。

很多人跟我聊，覺得我的內(nèi)容太過(guò)于不垂直、東西很多。

我當(dāng)初沒考慮過(guò)垂直的問(wèn)題，全職做自媒體后，想著垂直也是垂不了了，干脆就做成系列化，有“新手化妝”“變美干貨”“薅羊毛”系列，也有“文文夜話”“情感聊天室”系列。

這些系列起初都不是刻意策劃的。我是一個(gè)很節(jié)約的人，喜歡淘一些小東西，東西買貴了會(huì)很難受，因?yàn)檫@種生活習(xí)慣，我會(huì)找一些平替或者薅羊毛的產(chǎn)品。

“新手化妝”是由于我自己偏手殘黨，從不怎么會(huì)化妝一步步到現(xiàn)在，或許不算很專業(yè)，但可以幫助和我一樣“手殘”的粉絲。

有時(shí)候偶然拍了一期內(nèi)容，反饋好的話我就會(huì)想有沒有更多可以去講的，每天都在生活中尋找這些點(diǎn)，再把它們放到對(duì)應(yīng)的主題里。

我感覺現(xiàn)在不是為自己而活，做任何事情的第一反應(yīng)都是：這樣行不行？我試一下。

哪怕是一頓早餐，我都不是為自己而吃。測(cè)評(píng)玉米糊或者沖泡飲時(shí)，我早上的第一件工作就是吃不一樣的產(chǎn)品。大家在視頻里看到我推薦了5款，幕后可能試了三四十種。

“Winnie文”和團(tuán)隊(duì)一起測(cè)評(píng)

我好像已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有因?yàn)樽约合矚g一個(gè)東西、單純地想把它買回來(lái)，而是這個(gè)東西適合做到某個(gè)專題里。

我把生活的方方面面都變成視頻展示給所有人。別人經(jīng)常問(wèn)我做博主的日子肯定很精彩吧，我就會(huì)和他們講，我的生活都在視頻里，你能看到我的所有。

但如果不是這樣一個(gè)狀態(tài)，我又會(huì)沒有內(nèi)容可做。

測(cè)評(píng)內(nèi)容做起來(lái)反而更輕松，只要測(cè)出來(lái)再寫出來(lái)就行，如果要做一個(gè)干貨可能要憋兩三個(gè)月，反復(fù)去試驗(yàn)。寫出來(lái)后我還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，完蛋、怎么會(huì)有一個(gè)人想得和我一樣，那就不得不舍掉這個(gè)撞了的思路，再找新的辦法。

我認(rèn)為，一個(gè)視頻要做得出彩，最重要的是讓觀眾感覺沒見過(guò)、但非常有用。

“噴香小技巧”系列做了三期，每期數(shù)據(jù)都很好?？吹胶芏嗳苏f(shuō)把香水噴在梳子上，梳頭發(fā)會(huì)香，我試了下發(fā)現(xiàn)不是這樣，但如果把香水噴在手心上、再倒上一點(diǎn)發(fā)油，揉勻之后抹到發(fā)尾上，留香時(shí)間更持久。

類似這樣新的小巧思，有時(shí)候要花費(fèi)2-3個(gè)月。有點(diǎn)小驕傲的是，我在這塊還算有天賦，可能天生臭美，會(huì)閃現(xiàn)一些小想法，身邊人有時(shí)也會(huì)說(shuō)：你怎么那么行！

“你可以不喜歡我，但我的視頻肯定會(huì)對(duì)你有幫助”

小紅書60萬(wàn)粉絲之前，所有的內(nèi)容都是我一個(gè)人在做。60萬(wàn)粉絲之后，我有了兩個(gè)剪輯的小伙伴，大逗和狒狒。

從自己剪過(guò)渡到別人把我腦海里的東西呈現(xiàn)出來(lái)，是很難的一件事。第一個(gè)月，我基本上坐在剪輯的后面，一點(diǎn)點(diǎn)去溝通修改，連產(chǎn)出都非常少。順利磨合之后，我的一部分精力才從剪輯上撤下來(lái)。

現(xiàn)在我們工作室又多了兩個(gè)人，除了我之外一共4個(gè)人，都是95后。

我們招聘的時(shí)候很看重專業(yè)度，每個(gè)人都會(huì)在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域輔助我。有一個(gè)同事是前Tom Ford的培訓(xùn)師，非常熟悉美妝護(hù)膚領(lǐng)域，現(xiàn)在美妝內(nèi)容的把控都是她和我一起來(lái)做。

選題會(huì)上，我會(huì)先拿出我想做的題，讓大家投票有沒有興趣。腳本寫完之后，我也會(huì)讓大家一起驗(yàn)證實(shí)用性。

我做過(guò)一期自拍技巧的內(nèi)容，因?yàn)槲覌寢屘貏e不會(huì)拍照，拍出來(lái)要比本人丑很多，我發(fā)現(xiàn)是她眼睛看的位置不對(duì)。后來(lái)我讓工作室小伙伴自拍，每個(gè)人都或多或少有些問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，我寫了一篇自拍經(jīng)驗(yàn)，大家再根據(jù)腳本去自拍后的確有效果。

視頻剪出來(lái)后我會(huì)讓工作室的人看一遍，問(wèn)他們能不能看得懂、覺得哪里沒有講清楚，以及看到幾分幾秒會(huì)覺得累。如果他們覺得累，那完播率就會(huì)有問(wèn)題。

腳本框架一般都會(huì)比成片的內(nèi)容更多一點(diǎn)。比如做“他拍”教程的時(shí)候，我寫了10個(gè)點(diǎn)，讀稿會(huì)后會(huì)刪掉冗長(zhǎng)的部分變成7個(gè)點(diǎn)，初剪版本之后看片子效果最終刪減到了5個(gè)點(diǎn)。

這樣一遍遍修改之后才會(huì)確定發(fā)布，從腳本到成片上線，前后需要一周的時(shí)間。

別看最近的數(shù)據(jù)還挺好的，其實(shí)每篇內(nèi)容發(fā)出去之前，我的心里都在打鼓，不是很拿得準(zhǔn)流量。我只能說(shuō)我把所有知道的都放進(jìn)去了、把可視化做清楚了，也梳理明白為什么這個(gè)有用、對(duì)比沒有用是什么樣的。

我能保證的是我的內(nèi)容是有質(zhì)量的干貨，我們這類賬號(hào)實(shí)用是最重要的。你可以不喜歡我、甚至不認(rèn)識(shí)我，但我的視頻肯定對(duì)你有幫助。除此以外，流量跑得怎么樣就看天了。

我自己最喜歡的內(nèi)容倒不是按流量高低來(lái)排序的。我非常喜歡“文文夜話”系列，數(shù)據(jù)肯定不能和干貨內(nèi)容比。

去年我給爸爸做了一篇關(guān)于父親節(jié)的內(nèi)容，主題是“真正被富養(yǎng)長(zhǎng)大的女孩”。寫腳本的時(shí)候就寫到哭，視頻剪出來(lái)的時(shí)候也哭，哪怕隔了一年再看我還是會(huì)哭。

這條視頻做完后，我爸爸開始戒煙跟運(yùn)動(dòng)了，他覺得我把他說(shuō)得那么好，那他一定要配得上，這讓我真的很有成就感。所以現(xiàn)在只要發(fā)爸爸相關(guān)的內(nèi)容，我就會(huì)去講他的好話。我說(shuō)得越好，他越努力。

人與人之間的正向影響都是相互的。我父母不懂什么是自媒體，但他們很支持我。 

從1萬(wàn)粉絲開始，每次粉絲數(shù)突破一個(gè)節(jié)點(diǎn)，10萬(wàn)、100萬(wàn)，我爸爸都是第一時(shí)間截圖。漲到400萬(wàn)粉絲的時(shí)候是半夜，早上起來(lái)已經(jīng)四百零幾萬(wàn)了，他很生氣，因?yàn)闆]截到400萬(wàn)整。

B站粉絲100萬(wàn)時(shí)，爸爸給“Winnie文”發(fā)的信息

圖片由受訪者提供

和團(tuán)隊(duì)相處也是，我累的時(shí)候你推我一把，你累的時(shí)候我們也會(huì)給很多鼓勵(lì)和支持。

我之前說(shuō)“不能和老板做朋友的話，那就做家人吧”。我就像他們的姐姐一樣，大家下班也不回家，喝著小酒坐著聊天，甚至聊到哭都很常見。

也有一點(diǎn)不好，有時(shí)候太隨意、工作和朋友分不開，但我好像沒有辦法。真的太沒有界限感的話，我們會(huì)坐下來(lái)聊一聊。我是一個(gè)有什么一定要當(dāng)面溝通的人，哪里好和不好，都會(huì)當(dāng)面指出來(lái)。

有時(shí)候加班很苦，但他們都說(shuō)加班沒有加班的感覺，大家一起吃飯熱鬧下，再去把工作繼續(xù)做完。可能這不是一個(gè)最佳的工作狀態(tài)，但是我很喜歡的狀態(tài)，我很珍惜他們每個(gè)人。 

“Winnie文”和她的團(tuán)隊(duì)伙伴

“有時(shí)覺得還好做得早，不然我現(xiàn)在肯定做不起來(lái)”

這幾年，如果一定要說(shuō)誰(shuí)給我的幫助最多，完蛋、我覺得只有我自己。

我?guī)缀踝鰤?mèng)都在想選題，這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容太主觀了，有時(shí)候身邊人看到我很累想幫幫我，但都沒有辦法。

剛開始的時(shí)候，一年365天工作360天，一點(diǎn)都不夸張。小紅書能月更35條，同時(shí)在做B站長(zhǎng)視頻，那時(shí)候沒有團(tuán)隊(duì)，如今回頭看都不知道自己怎么過(guò)來(lái)的。

我基本上每周都會(huì)崩潰一次。前年的時(shí)候，旭哥（winnie文老公）強(qiáng)制性地讓我一定要一周休息一天，什么工作都不干，就是出去玩、吃飯、看電影。

他建議我降低更新頻率，從一個(gè)月35條降低到20條。我很不安，因?yàn)槲覐膩?lái)沒斷更過(guò)超過(guò)兩天。旭哥和我說(shuō)沒關(guān)系，只要把每條做好做精，少一點(diǎn)也沒事，沒有人會(huì)數(shù)你的作品，除了你自己。

我漸漸被說(shuō)服了，覺得挺有道理。到今年每周還會(huì)給自己一個(gè)雙休，一個(gè)月可能只更新10條或者12條。

和我同時(shí)期一起做自媒體的一些博主，100萬(wàn)粉絲后流量就不怎么漲了，做內(nèi)容的心氣兒就掉了，更新頻率也慢慢變低了。做博主最重要的就是粉絲的反饋，我們很需要被認(rèn)可，有好的數(shù)據(jù)才有堅(jiān)持下去的動(dòng)力，哪怕不賺錢都甘之如飴。

我到100萬(wàn)粉絲的時(shí)候也卡了很久，就做了些調(diào)整。首先是改封面，原來(lái)是一個(gè)橫版照片、上下放大字，我調(diào)整成專門為視頻單獨(dú)拍攝的豎版圖；然后把視頻節(jié)奏加快，加表情、加機(jī)器音，提高留存率。 

幸運(yùn)的是每一點(diǎn)小改變，都會(huì)收獲正向的反饋。每次數(shù)據(jù)爆了我會(huì)想粉絲為什么會(huì)喜歡，好的地方我就繼續(xù)做，這樣子順著來(lái)就做得越來(lái)越好。

現(xiàn)在很多人宣揚(yáng)自媒體多好做、多賺錢，我覺得挺誤導(dǎo)大家的。市場(chǎng)上博主越來(lái)越多，我有時(shí)覺得還好做得早，不然我現(xiàn)在肯定做不起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

2021年8月我開始做抖音的時(shí)候，就覺得根本沒戲來(lái)不及了，只能硬著頭皮嘗試。

事實(shí)證明，任何一個(gè)平臺(tái)只要內(nèi)容夠硬還是有機(jī)會(huì)的，只是現(xiàn)在的轉(zhuǎn)粉率和以前沒得比了，一條2000多萬(wàn)播放、100多萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻，也就漲個(gè)10萬(wàn)粉絲。抖音不好做，但很慶幸自己選擇做了。

Winnie文抖音賬號(hào)

入駐抖音后，我一直對(duì)直播帶貨保持觀望，但目前還邁不開這一步?，F(xiàn)在條件不成熟，要等到選品、供應(yīng)鏈、售后每個(gè)環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好，同時(shí)也要看看粉絲的態(tài)度，因?yàn)榭赡芤徊糠謨?nèi)容的位置要被預(yù)告和產(chǎn)品占據(jù)。

所以我目前商業(yè)化的形式還是挺單一的，就是接廣告，網(wǎng)店、直播這些都沒做。廣告也都是以品宣為主，差不多是一周一條廣告，再搭1-2個(gè)日常內(nèi)容。

我認(rèn)真想過(guò)，自媒體應(yīng)該會(huì)是我的一份長(zhǎng)期職業(yè)。以后如果覺得太辛苦了，可以幾個(gè)月不要廣告變現(xiàn)、降低更新量，但不會(huì)說(shuō)放棄做這件事，即使關(guān)注度沒有現(xiàn)在這么高。

有時(shí)候我回頭以前的作品，記錄著每個(gè)階段自己的想法和成長(zhǎng)，能讓我回憶起很多生活的細(xì)節(jié)。

反正這個(gè)號(hào)做不垂直了，我希望它是具象的，把我所有的生活經(jīng)歷給大家一些參考。有人想要幫助的時(shí)候，或者想聽一個(gè)人聊天的時(shí)候，都可以隨時(shí)來(lái)看看。

我感覺，做視頻真的挺有意思的。