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單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?
2022-07-25 10:32:37

隨著美妝行業(yè)細分化趨勢越發(fā)明顯,越來越多的品牌將目標瞄準了母嬰市場中的孕產(chǎn)人群。

美妝品牌「博卡瑞爾」通過主打孕婦級的護膚產(chǎn)品,在精準推廣下單日GMV暴漲909.4%,一舉躍入當月熱門品牌孕婦用品榜TOP2。

1、單日GMV暴漲909%,細分品類中的市場機遇

在國內護膚品市場,經(jīng)營孕婦專用護膚品的品牌并不多?!覆┛ㄈ馉枴雇瞥鲈袐D可用的護膚產(chǎn)品,在7月19日的推廣中,GMV較近30天其他時段直接暴漲了909.4%,拿下當天孕婦用品類的品牌日榜TOP1,擠進月榜TOP2。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-品牌熱榜

從品牌在快手的銷售情況來看,之前的幾次銷量小高峰,都是在整個直播間促銷活動下帶動起來的,而只有7月19日,「博卡瑞爾」才作為護膚專場走進消費者視野,讓大家看到了孕婦護膚品牌潛在的黑馬氣質。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢

其實,伴隨著女性獨立自主意識的覺醒,愛美經(jīng)濟不再局限于年輕未孕的女性,逐漸向孕媽圈層滲透。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年孕婦護膚品市場規(guī)模達130.6億元,預計2022年孕婦護膚品市場規(guī)模將達155.4億元??梢娔笅胧袌鰧υ袐D護膚品的需求明顯擴大。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

▲圖片來源-艾媒咨詢數(shù)據(jù)

在精致孕媽們對護膚用品和彩妝用品的消費需求提升,和“孕期專用”的產(chǎn)品安全性意識增強的推動下。「博卡瑞爾」針對性研制面向孕婦人群的護膚品,在整個美妝產(chǎn)品線上占絕對比重。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析

其中又提供孕產(chǎn)婦面部護理、修復撫紋等精細化皮膚呵護產(chǎn)品,讓孕婦美容品類更為細分,來滿足細分人群的部分特殊需求。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表

2、“寶媽”主播投放,迅速打通快手下沉市場

據(jù)飛瓜觀察,在投放的主播方面,根據(jù)母嬰品類相關內容用戶對穿搭、彩妝、護膚等關注度高的特點,「博卡瑞爾」選擇大量的時尚穿搭類播主進行合作,來進一步擴大品牌的觸達范圍。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析

而「博卡瑞爾」近期在快手上的銷售額,集中來源于一位與其深度綁定的主播@老板娘原創(chuàng)設計,雖然不是美妝垂類賬號,但她的人設IP卻能夠轉換帶貨的高效率紅利。

@老板娘原創(chuàng)設計在主頁視頻以及直播間中不斷強調多個孩子的媽媽,通過“寶媽+女企業(yè)家”人設的信息傳遞,迅速匹配到品牌所需要的精準人群。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

因此,@老板娘原創(chuàng)設計吸引到的粉絲與品牌賬號的觀眾畫像大致吻合,大多集中在41歲+的低線城市女性。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

「博卡瑞爾」一直精準投放“寶媽”主播,例如之前在懷孕的@大林琳衣櫥(月子中),她通過切身使用體驗來為品牌的孕婦專用護膚品做宣傳,在直播間和視頻中強調自己懷孕期間一直在用,來提升與粉絲之間的信任感。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

由此可見,「博卡瑞爾」通過“寶媽”主播緊緊連接了品牌和所需目標的孕婦人群。

3、年輕孕媽顯現(xiàn)消費潛力,市場機會有待挖掘

隨著消費意愿更強、消費理念更前衛(wèi)的90后、95后女性走入孕產(chǎn)階段,新一代孕媽本就有護膚品的消費習慣,做了媽媽之后則更有需求。

根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國母嬰新消費白皮書》顯示,90/95后媽媽更注重孕期美妝護膚,57.8%的媽媽更會在懷孕后將護膚品/化妝品換成孕婦專用產(chǎn)品。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

▲圖片來源-《2022年中國母嬰新消費白皮書》

同樣專注孕產(chǎn)護膚的品牌「袋鼠媽媽」,則瞄向了與「博卡瑞爾」不同的目標受眾,以90后、95后的年輕孕媽作為主力消費人群。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像

結合她們更愿意在護膚、化妝等顏值屬性產(chǎn)品上下功夫的消費心理,推出主打溫和、安全的孕婦專用彩妝產(chǎn)品。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表

也迎合了她們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的新生代孕媽的消費習慣,在快手直播平臺上通過@袋鼠媽媽旗艦店官方的品牌自播,來打造效果廣告,實現(xiàn)傳播效能。

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△果集·飛瓜快數(shù)-推廣模式

值得注意的是,快手是母嬰領域藍海,也在打造一個屬于快手的母嬰社交陣地,不斷完善的內容生態(tài),在助力大量優(yōu)質內容精準傳遞給目標用戶的同時,進一步刺激消費,助力品牌完成“品銷合一”。

單日GMV突增909%,在快手如何找到母嬰市場的爆發(fā)點?

▲圖片來源-快手大數(shù)據(jù)研究院

孕媽們愛美意識的進一步提升,母嬰市場也不再局限于寶寶經(jīng)濟,母嬰行業(yè)朝著細分化發(fā)展,細致到可以深耕這一行業(yè)的各種機會,巨大的空白市場值得更多行業(yè)品牌去爭取紅利。

而母嬰品牌想要在孕產(chǎn)市場分得一杯羹,勢必要滿足孕媽人群不斷變化與升級的需求,做好產(chǎn)品升級和品牌口碑傳播,以專業(yè)的產(chǎn)品水準贏得“精致孕媽”的廣泛青睞。

聲明:文內所用圖片均做注釋。

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