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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
配圖來自Canva可畫
5G的到來引發(fā)了集體狂歡，眾多資本對于5G大帶寬、高可靠、低時延等特性帶來的想象延伸到各行各業(yè)，作為通信行業(yè)的主體，運營商自然也參與其中。
近年來，移動、電信、聯(lián)通三大運營商在To C轉(zhuǎn)向To B市場方面形成統(tǒng)一的發(fā)展共識，越來越注重拓展高價值行業(yè)客戶，甚至是將垂直行業(yè)視為新的收入增長點，它們通過整合自身資源和能力，為客戶提供更加多元化的業(yè)務(wù)及服務(wù)，并持續(xù)激發(fā)客戶的多樣化需求，以此實現(xiàn)B端價值的延續(xù)。
我國5G商用3年以來，業(yè)界廣泛視其為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，事實也確實如此，5G在當(dāng)前B端市場的價值已經(jīng)越發(fā)顯著。
華為輪值董事長胡厚崑在2021年全球移動寬帶論壇上曾提到，全球已經(jīng)開展了1萬多個5G To B項目，并且在制造、采礦、港口等領(lǐng)域已經(jīng)開始推廣復(fù)制，其中超過一半的項目發(fā)生在中國。
究其原因，5G To B項目之所以在國內(nèi)形成這樣的集中度，離不開諸多利好政策的帶動。
從2019年來，為了最大程度促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型，國家在多個政策上支持“5G+”發(fā)展，積極構(gòu)建體系化的5G應(yīng)用部署規(guī)劃?？梢哉f，政策支持是我國5G融合應(yīng)用發(fā)展取得優(yōu)秀成績的主要驅(qū)動力。
也正是有諸多利好的政策風(fēng)向不斷吸引著許多企業(yè)趕著布局，目前，除了三大運營商之外，華為、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在積極涉足，競爭氛圍緊張又激烈?？梢灶A(yù)想得到，隨著國內(nèi)玩家不斷往5G深水區(qū)試探，未來5G B端很有希望成為一個爆發(fā)式的業(yè)務(wù)場景。
不過在此之前，眾玩家需要認(rèn)清一個現(xiàn)實問題：對于很多垂直行業(yè)來說，光纖、4G等設(shè)施基本能夠滿足大部分的信息通信以及數(shù)字化升級需求，5G還未上升到剛需的程度，而且當(dāng)前受疫情影響，許多企業(yè)受限于成本投入，對于5G的需求沒有全面釋放出來。
雖然現(xiàn)在5G在一些行業(yè)找到了相對合適的應(yīng)用場景，但不得不承認(rèn)，5G To B市場仍舊處于供大于求的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，于運營商或其他耕耘該領(lǐng)域的企業(yè)而言，這并不利于形成具有可持續(xù)性的商業(yè)模式。
很顯然，現(xiàn)在擺在各參與者面前的一大關(guān)卡，即如何刺激行業(yè)需求，甚至創(chuàng)造需求驅(qū)使5G To B市場快速向前發(fā)展，從而最大程度拉動自身B端業(yè)務(wù)的增長。而關(guān)于這個問題的答案，不妨參看領(lǐng)域內(nèi)有代表性和話語權(quán)的移動、聯(lián)通、電信三家的“解題思路”。
第一層：基本滿足
伴隨著各行各業(yè)投身數(shù)字化大潮，企業(yè)內(nèi)部許多應(yīng)用終端逐步走向自動化、智能化，這也就意味著企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)連接的需求也將進一步升級，其對快速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)的渴求可能會大有提升。
而5G具備大帶寬、低時延、高安全等能力，剛好對上了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的網(wǎng)絡(luò)連接所需。作為5G通信三巨頭的移動、電信、聯(lián)通自然很快感知到其中存在的利益關(guān)系，為了搶先一步聚攏更多客戶，三家在5G基站擴建上都卯足了勁。
據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截止2021年，中國移動已建成5G基站超過73萬站，千兆平臺能力覆蓋全部市、縣城區(qū)；中國電信與中國聯(lián)通共建共享5G基站數(shù)量超過69萬站，5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全國所有市縣和部分發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
盡管三家都在加快建造設(shè)施的節(jié)奏，但5G要實現(xiàn)連續(xù)的廣覆蓋是一項長期計劃，移動、聯(lián)通、電信們想要真正達成5G賦能千行百業(yè)的愿景還需要挺長時間。不過，這三家似乎并不打算坐等5G全面覆蓋。
移動、聯(lián)通、電信目前的做法比較相似，都是遵從由點及面的原則，先從部分垂直行業(yè)切入（智慧城市、智慧教育、車聯(lián)網(wǎng)等），后續(xù)再逐漸覆蓋到全部場景。
第二層：加強鏈接
上述來看，三家運營商對于5G To B大致的發(fā)展方向已經(jīng)有了逐漸清晰的認(rèn)知，接下來最為關(guān)鍵的部分就是如何讓5G在行業(yè)中扮演重要角色，成為行業(yè)的剛需。在這方面，移動、聯(lián)通、電信給出的最優(yōu)解是先把B端業(yè)務(wù)做深、做強。
近年來，這三大運營商積極開展To B業(yè)務(wù)，包括IDC、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等領(lǐng)域，對深入B端進行有益探索。
在政企方面，電信基于海量數(shù)據(jù)和豐富應(yīng)用場景，推進“5G+云+應(yīng)用”與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，現(xiàn)已成功打造了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧醫(yī)療等行業(yè)標(biāo)桿。
移動也在持續(xù)推進“云+網(wǎng)+DICT”融合發(fā)展，其政企市場增長態(tài)勢相當(dāng)強勁。財報顯示，2021年，中國移動政企市場收入達到1371億元，同比增長21.4%，其政企客戶數(shù)達到1883萬家，凈增499萬家。
聯(lián)通積極發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，持續(xù)賦能政企客戶推動創(chuàng)新業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)融合發(fā)展，其在政企市場的潛力不容忽視。2021年，聯(lián)通的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長28.2%，達到548億元，占整體服務(wù)收入比例達到18.5%。
另外在今年5月份，聯(lián)通發(fā)布九大“軍團”戰(zhàn)略，意在深耕重點垂直行業(yè)，并提供更具有聯(lián)通特色的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化綜合性解決方案。此番大張旗鼓的布局，明顯可見聯(lián)通非常在意自己在B端的發(fā)展。
一直以來，聯(lián)通相比于移動、電信的實力稍有薄弱，或許它想借力B端跟上移動、電信的腳步也并無可能。
總體來看，運營商在5G To B賽道上已然開啟了加速模式，它們通過不斷拓寬B端業(yè)務(wù)場景，最大可能命中不同垂直行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型或升級需求，培養(yǎng)各行業(yè)對5G技術(shù)的使用習(xí)慣，以此加強與垂直行業(yè)之間的深度聯(lián)系。
第三層：找準(zhǔn)新需
元宇宙概念火遍大江南北，各行各業(yè)都在極力尋找連通的紐帶，在此背景下，運營商的5G業(yè)務(wù)發(fā)展迎來了全新的機遇。為了跟進當(dāng)下時代潮流，迎合行業(yè)對于5G技術(shù)應(yīng)用的新需求，移動、電信、聯(lián)通目前正嘗試加入元宇宙熱潮，開拓發(fā)展新空間。
移動公司正積極構(gòu)建以5G、算力網(wǎng)絡(luò)、智慧中臺為重點的新型信息基礎(chǔ)設(shè)施，滿足元宇宙場景對超低延遲、超大帶寬的要求，并加強鍛造虛擬場景沉浸能力，盡力滿足各行業(yè)對虛實融合的想象。
在2022北京冬奧會期間，中國移動推出了谷愛凌數(shù)智分身Meet Gu，開展相關(guān)算力、能力服務(wù)的研究試點，為后續(xù)賦能行業(yè)布局元宇宙提供了借鑒范本。
與移動策略有異曲同工之妙的是，電信和聯(lián)通同樣也將自己定位為新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者，致力于夯實數(shù)字底座，只是兩者在技術(shù)和內(nèi)容方面的布局各有側(cè)重。
聯(lián)通專注于為5G+VR/AR、人機交互、萬物智聯(lián)等這類新場景積累技術(shù)儲備，而且中國聯(lián)通已成立了虛擬現(xiàn)實VR/AR基地——聯(lián)通靈境視訊。電信則是圍繞內(nèi)容、應(yīng)用等方面，加大5G業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，推進云VR、云AR、云游戲等生態(tài)合作，拓展元宇宙內(nèi)容供應(yīng)業(yè)務(wù)。
論底層技術(shù)，運營商在5G、算力網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)建設(shè)方面具備不可比擬的優(yōu)勢；論場景落地，運營商在云游戲、視頻彩鈴、空間音頻內(nèi)容等多類型的服務(wù)。這么一看，三大運營商在元宇宙的運營上有著與生俱來的天賦，未來借此優(yōu)勢實現(xiàn)B端業(yè)績增長，打開B端收入天花板也大有可能。
5G To B業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，為移動、電信、聯(lián)通帶來了不少To B增量業(yè)務(wù)，運營商們想要把B端一手捧成企業(yè)的“第二曲線”的意圖也很明顯，就事實而言，這個計劃也的確具有很大的可行性。
一來，結(jié)合上述所說，2021年，三大運營商在政企業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)快速增長，成為構(gòu)建第二曲線的有力支撐點，這也意味著運營商們對B端的想象從理論層面走向?qū)嵺`層面的困難并非不可克服。
二來，目前市場體量仍舊有持續(xù)擴大的態(tài)勢，運營商們在B端有足夠的發(fā)揮空間，據(jù)Keystone Strategy & Huawei SPO Lab預(yù)測，預(yù)計2025年全球5G相關(guān)的市場總空間超過1.6萬億美元，而運營商可參與的部分占比超過了50%達到8400億美元，其中5G To B市場就高達6020億美金。
從B端業(yè)務(wù)表現(xiàn)和總體的角度出發(fā)，不論怎么看，運營商們在To B領(lǐng)域的發(fā)展似乎可以做到“水到渠成”的效果。
雖然界內(nèi)有議論，往后在政策、技術(shù)的推動下，企業(yè)自建5G專網(wǎng)將會分走運營商B端業(yè)務(wù)的大塊奶酪，但事態(tài)會如此順利發(fā)展嗎？其實也并非全然。
首先自建5G專網(wǎng)很復(fù)雜，這不僅僅是技術(shù)問題，其中涉及到的商業(yè)模式、生態(tài)構(gòu)建也是關(guān)鍵；其次前期成本和后續(xù)運維投入都不是小數(shù)目，在潛在收益不清晰的狀況下，大部分企業(yè)導(dǎo)入5G專網(wǎng)比較謹(jǐn)慎?？傊陂L時間內(nèi)，運營商們在5G專網(wǎng)領(lǐng)域的地位仍舊難以撼動，自建5G專網(wǎng)對其B端業(yè)務(wù)的影響還比較微小。
可以說，移動、電信、聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、算力上的先天優(yōu)勢給予了5G To B業(yè)務(wù)發(fā)展不少助力，讓運營商們在如今的To B端領(lǐng)域得以發(fā)光發(fā)亮。
不過從長期角度來看，當(dāng)前的5G To B市場還處于初級階段，商業(yè)模式尚不夠成熟，運營商的許多產(chǎn)品和服務(wù)也還停留在提供網(wǎng)絡(luò)連接的層面，在5G數(shù)字化平臺的開發(fā)、運營方面還有很長的路要走。
首先在運營上，要盡快實現(xiàn)由“賣網(wǎng)絡(luò)”向為垂直行業(yè)用戶提供解決方案的轉(zhuǎn)變，重視對行業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的調(diào)研，做到真正讀懂行業(yè)語言，另外可以為不同企業(yè)提供“專網(wǎng)+平臺+終端+應(yīng)用”的5G閉環(huán)整體解決方案，幫助企業(yè)達到降本增效的效果。
其次在開發(fā)上，一方面打造具有影響力的行業(yè)數(shù)字化平臺，聚攏合作伙伴，構(gòu)建成開放共贏的5G產(chǎn)業(yè)生態(tài)，塑造核心競爭力。另一方面可以嘗試突破傳統(tǒng)的連接產(chǎn)品思維，積極探索豐富多元的產(chǎn)品體系，從根本上拓寬5G多元化盈利模式。
雖然運營商們在5G To B的深度發(fā)展方面仍然存在不少瑕疵，但這并不能掩蓋它們在領(lǐng)域內(nèi)所取得的豐碩成就，也不能否認(rèn)它們對我國5G To B市場的推動作用。最關(guān)鍵的是，運營商們都自持雄厚的技術(shù)資源，相信在未來它們通過進一步深入探索、積極推動5G To B發(fā)展后，將會真正把5G To B的能力發(fā)揮出來。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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