為什么有的人寫文案，不僅能夠令人信服其論述，還能讓人買買買？這大概就是說服的力量。如果你在生活中有過勸說別人的經歷，就知道說服的重要性了。
那么問題來了，到底該如何寫出具有說服力的文案呢？
01 文案說服有“套路”
被說服的過程，其實是受眾心理接受的過程，因此在寫說服文案之前，需要明晰說服的邏輯結構。
通常情況下，需要先設定一個狀況，這個狀況最好能夠戳到受眾的“痛點”，讓他們看完產生“對對對，說得沒錯，我也有這種感覺”的反應，而且不要覺得自己心里明白就覺得別人也能感同身受，這個痛點一定要講出來。
發(fā)現(xiàn)問題后，你就要開始設定一個課題，這個課題可能就是你的文案主旨。緊接著就是如何去克服這個障礙。
最后，需要一個簡明清晰的結論?，F(xiàn)在信息泛濫，受眾的時間和耐心都有限，如果始終要細細領會深悟才能知道你想說什么，容易讓用戶產生一種不明所以的焦慮感，甚至直接點擊關閉閱讀。
02 說服理由有講究
當你給出結論時，你需要為你的結論找到支撐的理由。理由至少要提供3個，少的話就會讓說服力大打折扣，但是超過7個的話，又會顯得過于龐雜，很難讓人記住。
比如小米說它的是“性能怪獸”，就從處理器、屏幕、攝像頭這幾個理由來支持它的結論。
再舉個例子，當一個文案想要凸顯工藝對于時尚的意義時，它可能會用工科范圍里的"力學"、"幾何邏輯"等理論，來敘說"線條有魅力"、"鞋跟高度的性感" 等，最終支持它的結論。
但是當我們提出支撐的理由時，要注意以下幾點：
1. 以個人的主觀看法作為理由，比如“我很看好這個項目，它一定能夠成功”，這個理由以個人感覺為基礎，缺乏依據(jù)，在邏輯上是不成立的，就沒有說服力。試想，馬云說的 “我認為”，你也不一定都信了?。?/font>
2. 邏輯思維過于跳躍，或因果關系含糊不清，就會讓人覺得困惑，摸不著腦袋。比如“這個相機防震性能很好，是送男友的最合適的禮物”，如果換成“這個相機防震性能很好，是送給熱愛戶外爬山旅行的男友最合適的禮物“，把邏輯的鏈條補足，就產生了說服力。
3.一個很常見的情況，就是把理由作為一種理由。比如“你沒有這件衣服，所以你應該立刻購買擁有”，在微博、微信“神邏輯”中經常會這樣，但是很可能促使別人去思考到底是否需要。
03 要么歸納要么演繹
銜接結論和理由有兩種方法：第一種是下而上法，也就是"歸納法"，并列幾個不同的事實，從這些事實中找出共通點，從而得出結論。比如"吳彥祖身高一米八"、"有八塊腹肌"、"五官如同雕像"，得出"吳彥祖是一個英俊的男人"；
第二種是由上而下，即"演繹法"，將某個事實和與其相對應的某個規(guī)律進行組合，從而得出結論的方法，一般而言會更加繁瑣，所以在關鍵層次上盡量避免使用。比如"演員會演戲"，"吳彥祖是演員"，結論是"吳彥祖會演戲"。
04 少抽象多具體
過多的抽象表述也是一種明顯的障礙。比如教育類文案：“我們追求卓越，創(chuàng)造精品，幫你與時俱進，共創(chuàng)未來”，或者“這輛車具有優(yōu)異的安全性”，以及“重新評估”、“推動”、“調整”等用語，這些信息雖然揭示了某種本質和方向，但是實在太過費解，受眾閱讀時需要在頭腦中進行加工才行。
解決這個問題的辦法是讓文案具象化。人天生不喜歡抽象的東西——下雨太過抽象，所以古人直接將其形象化人格化出來，虛構出了“雷公電母”。心理學上也有“鮮活性效應”--我們更加容易受一個事件的鮮活性影響，而不是這個事件本身的意義。
舉個例子，伊拉克戰(zhàn)爭時，記者不停地報道“數(shù)千美國人死亡”，但少有美國人動容；一旦報道某個家庭妻子失去了丈夫的故事，整個國家反戰(zhàn)的情緒就起來了。就是因為這樣的表述更加鮮活，能夠激活對方的想象力，強烈地喚起其情緒和感情。
因此，當你想要說某款手機的“夜拍能力強”時，效果遠遠不如說“可以清晰拍攝到星星”。
05 預留行動的導火索
當你條分縷析后，你需要提供一個顯著的“導火索”，讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應該怎么做，讓他們接收完信息后付出最后的“行動”。
之前美國某大學設計了破傷風疫苗宣傳手冊，但是即使使用患病者的恐怖圖片，都難以讓學生們去打疫苗。后來手冊附了一張校醫(yī)院地圖以及疫苗時間，問題解決了——原來學生們只不過是懶得去網站查地圖和時間而已。永遠不要低估受眾時間的寶貴程度和“懶惰程度”，必要時在文案中明確告訴別人：現(xiàn)在你應該怎么做，也可以以委婉的附言形式出現(xiàn)。
06 F型排版和設計
Jakbo Nielsen曾對232位用戶瀏覽幾千個頁面的過程中的眼動情況進行追蹤，發(fā)現(xiàn)將瀏覽熱點可視化后，用戶在站點上的瀏覽行為呈現(xiàn)出類似“F”形的圖案，如圖所示。
大部分時候用戶是在掃視屏幕上的內容，他們習慣掃視和快速尋找頁面上一些能夠引導他理解內容的關鍵點。頁面上承載的信息越多，認知的負擔越重，就意味著需要花費更多的時間去處理信息。因此，可以利用F形閱讀行為進行排版設計：
1. 重視第一段，把你真正想讓用戶在意到的點，放在用戶視線停留的位置，即F熱區(qū)中的熱區(qū)。用戶在文案的前半部分花的時間更長，看的更仔細。
2. 在后續(xù)的內容中，將關鍵詞和信息放在段首，使用戶在左側縱向瀏覽時能更容易關注到。
3. 關鍵詞可以標注顯著的顏色，讓信息接收更容易。
在文案的創(chuàng)作中，還有很多技巧可以幫助我們寫出邏輯性強、具有說服力的文案，比如多講述新鮮生動的事實和情節(jié)，增加一些趣味性，適當使用讓人信服的數(shù)據(jù)，以及多說白話，以真誠的態(tài)度和表現(xiàn)形式進行溝通等，這些咱以后再聊。
作者：一馬
來源：一品內容官
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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