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進階新媒體高手 | 三個段位十大技能幫你快速成長
2017-07-21 10:49:19

日前,中國約有2500萬個微信公眾號,日活500萬+,新媒體小編約1500萬人。

業(yè)內招聘網(wǎng)站給出的年薪普遍在15-20萬,“錢都在萬達”的萬達集團一向出手大方,招聘新媒體運營資深經(jīng)理,年薪70萬!

未來,這個新媒體小編群體,只會越來越壯大!

因為,這的確是一個能讓普通人看到希望的創(chuàng)業(yè)平臺,是中國互聯(lián)網(wǎng)二十年來最偉大的產(chǎn)物之一,是這個商業(yè)轉型時代給大眾的機會!

因為:每個個體都有自己的品牌!

然而,新媒體運營其實是個圍城。

大部分人會覺得,表面光鮮,其實苦逼。日常工作瑣碎,抓熱點、造話題、寫軟文、找媒介,有時候自我懷疑“互聯(lián)網(wǎng)搬運工”,想做好,沒那么容易,

一言一圖都代表了公司的品牌形象,做得好是應該的,做不好,誰都能批評。

曉涵一直以為,新媒體是個趨勢,新媒體運營是個很有前途的崗位,高端人才會越來越搶手,現(xiàn)在是最好的新媒體內容創(chuàng)業(yè)時期。

首先,2015年不斷有優(yōu)質內容創(chuàng)業(yè)者獲得風投,從羅輯思維,到餐飲老板內參,獅享家這類新媒體投資基金陸續(xù)成立;

其次,微信公眾號本身和其他自媒體平臺對于原創(chuàng)內容的保護和流量傾斜,新媒體依然是一個蓬勃發(fā)展的姿態(tài)。

這對于所有新媒體運營人才而言,是機會,更是挑戰(zhàn)。

“職場本是一種修行”,因此曉涵梳理出新媒體人才必經(jīng)的三種段位,必備的十種“硬技能”,希望能讓迷茫的人更加堅定、堅定的人更加勇猛!

第一個段位,白帶

不許笑,白帶級別的小編,目前應該是人數(shù)最多、最集中的人群。

我曾經(jīng)在企業(yè)做過這方面的培訓,有一次做了120p的課件,連續(xù)講了三個下午,最后大家表示一臉懵逼,說,太專業(yè),聽不懂。

好吧,我不說了,改變策略。

先讓他們看,來,先關注幾百個各種類型的公眾號。

然后和我分析,說人家怎么做賬號定位、怎么設置關鍵詞、怎么打招呼,看人家怎么排版,怎么復制黏貼、怎么分析后臺數(shù)據(jù)......

接著,學習新媒體的工具、學習平臺、指數(shù)。

先在這里泡幾天,然后來參加我的考試。

你以為考過就行了?

這只是入門,接著進入實操階段,找素材,擬話題,分析標題,寫文章,排版,修圖,發(fā)布,推廣......

這些工作并不難,稍有悟性的,容易上手。

實操差不多了,我才正式給他們全面的培訓,分析案例的時候,就拿他們自己做的內容出來拆解。

行勝于言,說比做容易,只有自己做了,只有看到好的了,才知道自己哪里沒做好,應該如何改進。

這個階段,通常三個月,我的培訓考核題目只有一個:你是否真的發(fā)自內心喜歡新媒體?你愿意一直做下去嗎?你希望花多長時間,做到什么段位?

任何領域,術的階段,是最容易的。

而入“道”的第一個層面是“入門”。

為什么我們小時候對于自己喜歡的東西,總是學得那么容易?成長那么快?

因為喜歡,感興趣!必然會喚起極大的熱情,真喜歡的事情,一點也不會覺得累,反而是享受!

這股熱情也可以支撐你,走完后面要面對的巨大枯燥與重復的單調。

如果僅僅只是刻苦、努力,那得多苦逼?多難熬?

興趣,是最好的入門老師!沒有什么,比熱情更具有爆發(fā)力!

第二階段,黃帶


在新媒體領域做過一年以上,基本屬于黃帶。

對各種平臺、規(guī)則門兒清,熟悉各種工具和軟件,閉著眼睛可以排好版,懂了點攝影,學了點構圖,追得了熱點,寫得了原創(chuàng),也能搞出幾個十萬+。

更重要的是,你開始獨立思考與換位思考,開始研究用戶體驗,開始分析數(shù)據(jù)的背后隱藏的深意,開始自然的和粉絲們聊天,做起了朋友。

公司來了新人,你也可以當師傅帶徒弟了。

同時,你也在琢磨,這個行業(yè)給你帶來的成就感,和你的未來在哪里?

這個時候,我的建議,仍是不要急,慢慢來,你要學的還很多。

比如,和新媒體營銷最接近的,一個是品牌策劃,一個是網(wǎng)絡營銷,這兩個領域,建議你也開始逐步涉入,去和厲害的人聊天,去研究這方面的案例,去參加這方面的課程。

更多的思考,這些能給你最熟悉的新媒體營銷領域,帶來什么?

比如,你同領域的大號,公眾號排名前十的大號,去學什么?

去研究他們的規(guī)律!去混他們的圈子!

找出一條主線應用到你的工作中,不斷測試,創(chuàng)新,總結并分享經(jīng)驗!

逐步構建自己的新媒體人脈資源圈!

更多的思考,如果你獨立運作一個大號,你的運營思路是怎樣?

山外有山,人外有人,不管到了什么層次,有一句話我覺得始終受用:stay hungry stay foolish!

永遠心懷謙卑與敬畏,才能看到更多的可能!

第三階段,黑帶

有句話說的好:一入微信深似海,從此生活是路人。

這個階段的你,已經(jīng)不能稱呼小編啦,好歹也是個總監(jiān)級別,擁有了自己的新媒體團隊。

上道不必說,活動策劃、營銷推廣、部門協(xié)作、團隊管理,玩得門兒清;

傳播學,心理學,社會學,新聞學,說起來頭頭是道;

kol,競爭對手,指數(shù),頭條,各種自媒體平臺套路,你如數(shù)家珍;

找大號?找牛人?找社群?各個領域的都有,你在業(yè)內也有了一定的影響力;

作為一個資深新媒體人,這個時候,你應該總結出自己的一套新媒體營銷體系方法論啦!

一不小心,做出了幾個經(jīng)典營銷案例,你還可以到處吹牛鼻,做分享,當講師。

你的心態(tài)也不像當初,你開始具備老板思維!不在計較一時得失,開始成為公司的核心資產(chǎn)!

沒錯,你的才華被得到肯定,你的價值被認可,你變得更自信!更游刃有余!更從容淡定!

你的出路在哪里?

請參考前文的佼佼者部分!

當然,你也可能像唐曉涵一樣,一不小心,創(chuàng)業(yè)啦!

新媒體人必備十大硬技能:

第一,內容策劃

內容策劃是新媒體運營的基本手段,光內容,就占據(jù)了新媒體運營人的大半時間。

不論是傳統(tǒng)媒體,還是新媒體,優(yōu)質內容為王,是永恒不變的真理,持續(xù)、穩(wěn)定的內容策劃和輸出能力是我認為做新媒體最重要的,也是首要的技能之一。

單拿微博微信來說,每天要更新,不論是原創(chuàng),還是加工,首先你得有一個素材庫,才有源源不斷的靈感和內容來源。

以前在企業(yè)分管新媒體,培訓新員工時,我都會要求他們第一時間學會搭建一個知識體系銀行。

有了內容,對內容的把控和包裝也很關鍵。把控即對公眾號的定位、調性、受眾有充分理解,做出方向準確和高質量的內容產(chǎn)品,而包裝,則是有效的標題黨,網(wǎng)絡有大量如何做標題黨,如何寫出十萬+閱讀量的文章。

做內容,離不開借勢熱點。借熱點,的確可以博得眼球,快速增粉。包括我自己,和大部分運營人員一樣,突然爆出個社會熱點新聞,得第一時間,隨時隨地拿起電腦工作,就跟打仗一樣,熱點也就這么幾天,不做,沒啥,做了,肯定有好處。

要說案例,論新媒體抓熱點,我只服杜蕾斯,如蘋果新品發(fā)布會,他們總能巧妙結合,創(chuàng)意令人驚嘆,時刻走在熱點前沿,堪稱新媒體抓熱點的風向標。

有一點我非常認同杜蕾斯的做法,他們不是所有熱點都可以抓,只抓能傳達正確價值取向,符合品牌調性的熱點,這是一只有調性有態(tài)度的新媒體精英團隊。

第二,營銷軟文

新媒體,也是媒體,是發(fā)聲的渠道,無論是企業(yè)品牌,還是個人自媒體,你都可以發(fā)出屬于自己的聲音。

光有內容素材庫,會抓熱點是不夠的,慢慢的,你會發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的內容輸出作用有限,它只能維系目前已有的用戶群體。

要想快速增粉,吸引眼球,實現(xiàn)流量轉化,必須另辟蹊徑,學會寫高水平的營銷軟文。

軟文營銷從來就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一,包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。因為在互聯(lián)網(wǎng)上,只要你敢賣,就有人敢買。只要你敢寫,就有人敢看!

如何才能寫好軟文,這里有四點經(jīng)驗:

足夠勾引人的標題設計,讓人一看就想打開,

有個性有情緒的文筆,能引發(fā)和影響人的情緒;

符合營銷心理學的邏輯架構,讓人一看就想看完,并采取行動;

有技巧的發(fā)布渠道。

好的軟文,能讓人喜歡,受到影響,自發(fā)傳播,采取行動。

好的營銷文章,具有生命力,10年后還有許多人能夠看到,能源源不斷的發(fā)揮著他們的營銷效應。

好的營銷軟文,具有傳播力,能讓用戶自動自發(fā)傳播,這也是軟文的最高境界。

第三,高端審美

關于排版,配圖,這是任何新媒體人都繞不開的話題,相當于一個人的顏值。

這是個看臉的時代,顏值高能加分,賞心悅目的排版和配圖,能提升形象,促進轉化。

前天寫的關于公眾號排版的1個心法,三個技能,14項工具,這篇文章被熱傳,其實通篇就說了兩個字:審美。

關于審美的提升,我的建議就是大量去見識美好的東西,去看畫展,參加時裝秀,看大師的作品,逛國際品牌。

只有真正見識了更多美好的東西,才能知道什么是美。

第四,渠道發(fā)布

好的內容寫出來,只是完成了1,而渠道拓展,就是讓文章最大限度的曝光和轉化,它就是1后面的零。

有大師說,做網(wǎng)絡營銷就是寫寫寫,發(fā)發(fā)發(fā),發(fā)比寫更重要,互動比發(fā)更重要,我贊同。

這和做新媒體營銷是一樣的,好的內容,要想有爆發(fā)式用戶增長,必須大量發(fā)布,曝光,利用一切可以窮盡的渠道。

公眾號的打開率已經(jīng)不到百分之五,站內的朋友圈、微信群是直接打開渠道,互推,也是行之有效的方法,特別是要和產(chǎn)業(yè)上下游的大號合作。

其次,站外的平臺,尤為重要,能最大限度的增加曝光,找到目標用戶。

比如曉涵的文章,一般公眾號發(fā)布完,助理會同步到簡書、知乎、微博、三個博客、豆瓣、天涯、今日頭條、一點資訊等平臺,好的內容,有時候能被百度搜錄,直接達到霸屏效果。

舉個栗子,我曾寫了一篇王石:我的成功,是別人不再需要我.,全網(wǎng)的曝光量大概是7萬+,而在我自己的公眾號里的閱讀量只有1000+,70倍的差距,這就是渠道的力量。

怎么做?你懂的。

第五,數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)指平均條數(shù)、頭條閱讀數(shù)、次條閱讀數(shù)、平均點贊數(shù)、次條點贊數(shù)等的平均權重的WCI指數(shù)。

公眾號平臺后臺本身提供閱讀數(shù)、轉發(fā)分享數(shù)、新增粉絲數(shù)、凈增粉數(shù),這些數(shù)據(jù)目前都可自己算或用第三方平臺導出。

數(shù)據(jù)就在那里,你看或者不看。數(shù)據(jù)背后的用戶,才是關鍵。

數(shù)據(jù)分析能反應一個運營人員對于整體性的把控,如果只看表明數(shù)據(jù),意義不大,它的主要目的是能幫助我們及時調整營銷策略和具體戰(zhàn)略,以目標為導向的行為,才是負責人的行為。


第六,活動策劃

活動策劃,分為線上和線下。在新媒體,關于線上活動,大部分人理解為h5的制作,發(fā)發(fā)優(yōu)惠券和禮品,線下活動,則是地推。這個理解有點窄。

我們做活動策劃,是從產(chǎn)品定位、用戶畫像開始的,目的是做出有記憶亮點的”爆款“,尋找產(chǎn)品和用戶的結合點,讓兩方鏈接,提升各項運營指標。

如果策劃活動只是簡單的發(fā)優(yōu)惠券、抽獎、送禮品,吸引來的只有貪便宜的伸手黨,對于粉絲活躍和留存沒有意義。

H5興起還不到2年,這方面的設計開發(fā)業(yè)務都足以支撐起一家小新媒體公司了,從圍住神經(jīng)貓,到吳亦凡當兵,復仇者聯(lián)盟2,寶馬,相對傳統(tǒng)投放渠道,h5無疑是是更高效、低成本的傳播,給運營人員的建議就是策劃創(chuàng)意重于設計呈現(xiàn),互動轉化重于內容形式。

一個好的H5是各方面共同作用的結果,創(chuàng)意先行、標題吸引、設計精美,和產(chǎn)品結合巧妙,考驗的是綜合實力,最重要的是對于用戶的觀察和理解。

關于線下活動,后文講詳細闡述

第七,新媒體器商

器商,即善于運用各種工具和機器的能力,和智商、情商、財商并列。

這兩年,新媒體領域,誕生了無數(shù)提升效率的工具,從時間管理、思維導圖到公眾號運營輔助等,掌握這些工具,可以大大提高工作和生活效率,節(jié)省時間。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,手機不僅是身體器官的延伸,更是生產(chǎn)力工具,所以學會了解和運用這些新媒體工具,也能提高我們的生活品質,做手機的主人,讓手機產(chǎn)生效益!

第八,視頻音頻制作

視頻有多火,看papi醬和“一條”就可以了,著實讓新媒體行業(yè)震驚與眼紅。

我一直堅信,視頻內容創(chuàng)業(yè),機會還有很多,視頻能傳達的信息比圖文豐富得多。

關于視頻制作軟件,有很多選擇,例如Adobe Premiere, After Effect,Sony Vegas,這些都是比較專業(yè)的非編軟件,大眾化一點的傻瓜軟件就是會聲會影了。

音頻最聞名的則是羅胖每天早晨60秒,我也研究過很多音頻節(jié)目,聲音比文字更能傳達情緒,影響力不容小覷。

音頻平臺推薦喜馬拉雅和荔枝FM,簡單操作,易上手,你只需要策劃好主題,堅持錄制,不斷精進。

新媒體運營人員具備視頻策劃剪輯和音頻處理能力,再加上好的圖文內容,那就是如虎添翼!

第九,媒介整合

在企業(yè)市場部,一般都會有媒介專員這個崗位,在新媒體,“媒介”這個崗位的職責主要是:

1、尋找合適的大號、協(xié)調維護,建立長期穩(wěn)定的合作關系,即時把握動向,

2、購買媒介、內容投放、效果監(jiān)測、轉化跟蹤,獨立完成媒體計劃,

3、完成投放的總結分析計劃,更重要的是有一定的資源整合和復盤能力。

投放新媒體大號,業(yè)內潛規(guī)則眾多,刷數(shù)據(jù)是其中最主要的一種,粉絲量、閱讀量,其實都可以刷出來,淘寶衍生了這樣的一個產(chǎn)業(yè)鏈,數(shù)據(jù)可以刷,轉化卻無法造假。

另外,新媒體大號投放,定價不一,咪蒙30萬一條,有錢還未必投得到,有的一萬粉絲四五百九可以投,沒有統(tǒng)一的定價的標準和機制。

業(yè)內也有很多大號投放的中介平臺,個人不推薦。為了保證效果,沖格新媒體在幫客戶投放前,會先測試一篇看看反應。

第十,價值塑造與變現(xiàn)

價值塑造與變現(xiàn),是一門技術活,說白了,做新媒體,怎么賺錢,怎么產(chǎn)生效益。

新媒體內容本身就是“產(chǎn)品”。脫離產(chǎn)品做新媒體,等于零,所以首要的還是理解產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品的歷史、每一個功能、理解用戶使用產(chǎn)品的場景、產(chǎn)品能解決的用戶痛點,快速解決用戶提出的問題,價值塑造的一切都建立對產(chǎn)品的理解之上。

有粉絲了,變現(xiàn)不難。以自媒體為例,變現(xiàn)方式還是很多,微信自身對于流量主的廣告費、來自客戶的廣告軟文、和電商結合的賣產(chǎn)品,類似微商的招代理,做培訓等等。

對于企業(yè)新媒體來說,最重要的除了直接的流量轉化為銷量,還有潛在客戶的營銷與服務。

對于價值塑造和變現(xiàn),我們不是在賣產(chǎn)品和服務,而是這些產(chǎn)品和服務給客戶帶來的好處和感覺,把價值塑造好了,變現(xiàn)自然就完成了。

以上十個技能,是曉涵粗淺的認識。新媒體運營,在企業(yè)內部是一個普通的新崗位,關鍵是我們如何將普通的工作做得不普通,實現(xiàn)自己的價值!

這些都只是“術“,也許等我們真正踏踏實實做了幾年,才能領悟到新媒體運營的道與精髓,新媒體運營,運營就是人性!

作者:唐曉涵
來源:唐曉涵
本文來源于公眾號唐曉涵,轉載請聯(lián)系作者并注明來源。

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    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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