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一、2021年房地產(chǎn)市場：新規(guī)則下的“政策市”
“房地產(chǎn)貸款集中度管理制度”、“土地集中出讓”、“三道紅線、四檔管理”、“政府指導(dǎo)價”、“完善土地出讓收入分配機制”等等，房地產(chǎn)新規(guī)則不斷出臺。
“因城施策”、“落實城市主體責(zé)任”、“防止房地產(chǎn)金融化、泡沫化”背景下，政府管理部門、銀行金融機構(gòu)、開發(fā)商都面臨新的壓力。
2021年的房地產(chǎn)市場，是一個典型的“政策市”。
對房地產(chǎn)營銷人而言，2021年是個相對輕松的年份。大家要好好珍惜。2022年以后，不確定性和困難恐怕會更多。
二、2021年房地產(chǎn)市場營銷的四個新變局
1、都市圈房地產(chǎn)市場的新變局。
全國城鎮(zhèn)化率已達(dá)63.89%，高速城鎮(zhèn)化進程的階段，所剩時間已經(jīng)不多了。
中心城市人口的集聚，成為大趨勢。都市圈外地高端客戶的數(shù)量正在增加。
2、“三舊改造”的窗口期。
未來幾年，“三舊改造”將成為影響廣州房地產(chǎn)市場的最重要的因素。
2019年到2021年，獲批的大量的舊改項目，已經(jīng)蓄勢待發(fā)。未來將極大地影響廣州的一手房市場的供求關(guān)系、影響商業(yè)、商務(wù)類物業(yè)的經(jīng)營，影響出租物業(yè)的前景。
3、90后和00后客戶帶來的新變化
進入2021年，驀然回首間，我們發(fā)現(xiàn)：90后已經(jīng)太老了，00后成為了網(wǎng)絡(luò)上的主力，也即將成為房地產(chǎn)市場的主力。
萬科的郁亮說，“今天萬科50%的員工是90后，20%的員工是95后，今天萬科員工的平均年齡是32-33歲之間。”
一家企業(yè)，倘沒有95后和00后的員工，一定跟不上時代的步伐。
一家房地產(chǎn)企業(yè)，倘沒有95后和00后的員工，一定做不好針對年輕人的產(chǎn)品，也一定做不好針對年輕人的營銷。
4、營銷渠道和營銷平臺的改變。
5月12日，貝殼的市值是571億美元，超過恒大地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)和萬科的市值。
開發(fā)商已經(jīng)被渠道綁架了好多年，未來將要被平臺綁架嗎？
渠道和平臺，值得業(yè)內(nèi)好好思量。
三、特殊階段的營銷策略
1、線上與線下的結(jié)合，渠道與平臺的拓展，是2021年房地產(chǎn)營銷的重要方向。
2、促銷與時機。
2021年是房地產(chǎn)金融收緊的一年，下半年行業(yè)資金面將更趨緊張。
同時，我們看到:廣州房地產(chǎn)市場需求依然旺盛。樓市遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到促銷的階段。下半年，建議保持淡定、從容的心態(tài)去做營銷。
3、品牌與關(guān)注度
未來的市場，將是分化的市場，熱的更熱，冷的將更冷。
保持樓盤的關(guān)注度，保持企業(yè)品牌的美譽度，龍頭企業(yè)要加油，中小開發(fā)商更要努力。
4、營銷、產(chǎn)品與競爭力
在新的發(fā)展階段，營銷部門要發(fā)揮更積極主動的作用。
未來的房地產(chǎn)產(chǎn)品要走出“高周轉(zhuǎn)”的局限，才能在科技、人文、未來生活方式等方面取得新進展。
城市房地產(chǎn)產(chǎn)品的升級與迭代，取決于科技、健康與人文理念的植入。
5、營銷+
營銷的真諦在于一個“變”字。
2021年的房地產(chǎn)營銷，適合做“營銷+”。善做加法，復(fù)合特色內(nèi)容進行營銷。
將營銷結(jié)合傳媒新技術(shù)新趨勢通過軟植入、擴展和滲透，開創(chuàng)新營銷，才能取得新的營銷突破。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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