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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在孟老師近期重新更新內(nèi)容之后，有不少朋友添加了孟老師的微信，其中不乏一些找尋合作的服務(wù)商，在這之中亞馬遜站外推廣的服務(wù)商接近占據(jù)半壁江山。
做亞馬遜的賣家都清楚，亞馬遜站內(nèi)流量占據(jù)主導(dǎo)地位，也就是說，賣家想要獲得流量，站內(nèi)交付是最關(guān)鍵的，應(yīng)該占據(jù)你營銷成本的大部分。那么，站外推廣為何能在近幾年形成產(chǎn)業(yè)化，亞馬遜賣家為什么要做站外推廣呢？
刨除站內(nèi)流量競爭日益激烈這一因素，大部分原因是它比站內(nèi)流量更劃算。對于大多數(shù)中小賣家來說，站內(nèi)廣告的成本很高，很難長期承擔(dān)這個(gè)成本。因此，他們對站內(nèi)交付更加謹(jǐn)慎，而對于站外流量的探索越發(fā)積極。
本篇文章中，孟老師將為大家講解亞馬遜站外推廣的主流方式及技巧：
01
社交媒體
社媒推廣是指通過其他一些社交網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)布一些產(chǎn)品內(nèi)容， 分享目標(biāo)受眾所關(guān)注的話題與有內(nèi)容的價(jià)值，從而吸引到更多的受眾群與粉絲。配合廣告投放和長期內(nèi)容創(chuàng)作，可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)精準(zhǔn)流量獲取和長尾引流的雙重效果，是孟老師最為推薦的引流方式。
適合亞馬遜引流的社媒很多，這里筆者推薦幾個(gè)具有代表性的：
Pinterest：購買意愿最高的平臺
Pinterest 是搜索引擎和社交媒體的結(jié)合，旨在幫助用戶發(fā)現(xiàn)、保存和分享新想法。搜索引擎和社交媒體的結(jié)合使Pinterest 成為了解其受眾的強(qiáng)大營銷工具。
該平臺每月有 3 億用戶，98% 的用戶嘗試過他們在 Pinterest 上發(fā)現(xiàn)的新事物，84% 的用戶在平臺上進(jìn)行購物研究，77% 的用戶發(fā)現(xiàn)了新品牌或產(chǎn)品。
Pinterest平臺有免費(fèi)及付費(fèi)兩種推廣方式，付費(fèi)推廣就是孟老師在之前內(nèi)容中提及的Pinterest Ads，由于平臺女性用戶較多，快時(shí)尚、美妝、寵物用品等在該平臺推廣效果更佳。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
Facebook：社交屬性最強(qiáng)的平臺
這個(gè)平臺不必多說，跨境電商站外推廣幾乎必選的平臺，用戶覆蓋各個(gè)年齡段，幾乎全品類在該平臺都有市場。
在Facebook平臺除了付費(fèi)廣告之外，Facebook群組推廣模式更是必做渠道之一。Facebook的群組并不像國內(nèi)的QQ群或者微信群那樣，人數(shù)有上限控制，facebook群組是沒有上限人數(shù)控制的?，F(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設(shè)置折扣碼在Facebook上面找管理，由群組管理發(fā)布到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣方式之一。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
TikTok：時(shí)下大熱的營銷平臺
TikTok在2017年5月推出來后，短短5年多的發(fā)展，就數(shù)次霸榜全球下載排行。作為種草式消費(fèi)的代表渠道，TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Z世代人群，恰好是極易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的用戶群體。
作為一個(gè)新興平臺，大多數(shù)人對于TikTok引流和推廣還在嘗試階段，在后續(xù)的內(nèi)容中，孟老師將分享一些較為實(shí)用的推廣技巧，也歡迎各位賣家和孟老師私信交流。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
除上述平臺外，Instagram、YouTube、Quora也是不錯(cuò)的引流平臺，如果你的預(yù)算比較充足且品類對口，搜索引擎的廣告買量（如Google Ads）也是不錯(cuò)的選擇。
02
網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來宣傳和推廣產(chǎn)品或者是品牌。
網(wǎng)紅營銷的主戰(zhàn)場也以社交媒體為主，常用Instagram、YouTube、Facebook、博客4種平臺。
本文為大家推薦三種常用的找尋網(wǎng)紅的方法：
Google搜索
搜索引擎是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如可以通過搜索美妝博主來找尋美妝類目下的網(wǎng)紅。當(dāng)然如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個(gè)可能需要花費(fèi)很長的時(shí)間。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
社媒搜索
社媒搜索是最常用的網(wǎng)紅搜索途徑之一，通過社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能， 都可以順利地找到我們需要的網(wǎng)紅。
這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在找網(wǎng)紅合作時(shí)可以遵從從下至上的原則。就是不要一開始就去聯(lián)系大網(wǎng)紅、排名前列的博客，否則要么遭遇獅子大開口，要么就是杳無音信。
我們應(yīng)該做的就是往后翻頁找到那些比較小的紅人或者網(wǎng)站博客開始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，這種思路通常比較有效。當(dāng)然這是針對中小賣家的建議，大賣或有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家可以忽略。
通過網(wǎng)紅工具搜索
通過網(wǎng)紅工具可以篩選掉一些低質(zhì)量或不符合要求的網(wǎng)紅，節(jié)約溝通成本。
市面上網(wǎng)紅工具很多，本文推薦Tomoson和Shoutcart兩種，都是較為成熟的產(chǎn)品。
03
站外Deal
站外Deal引流賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到Deal網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。
所以當(dāng)用戶看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。
不過做Deal網(wǎng)站有個(gè)尷尬的事情：Deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高。
Deal的優(yōu)點(diǎn)是耗時(shí)短、合作快、見效快；屬于長尾流量、ROI較高、用戶粘性高、性價(jià)比高。缺點(diǎn)是效果維持時(shí)間短、利潤低（甚至可能虧本) 。另外長期頻繁折扣易造成用戶價(jià)格敏感度降低且降低品牌調(diào)性。總言之，Deal是個(gè)脈沖式短期助力的渠道，但是想依靠deal長持續(xù)來拉流量和銷量并不可取。
除此之外，做Deal網(wǎng)站有個(gè)尷尬的事情：Deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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