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隨著大眾對健康的訴求不斷提高,越來越多的健康產(chǎn)品逐步走向了線上,而消費者對于營養(yǎng)保健品需求的不斷細分,也催生了眾多品牌的快速爆發(fā)。
保健品牌「VOCHA」通過深耕不同消費需求,自入駐快手平臺起,用不到兩個月的時間,一天就可以熱銷近千萬,一舉躍入當日品牌總榜TOP3。
「VOCHA」在6月22日才開始涉入電商運營,但已取得十分搶眼的銷售成績,不僅在最近半個月里暴漲225.7%的銷售額,更是在8月15日的推廣中,GMV直逼近千萬的水準。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
同時,「VOCHA」在品牌熱榜的排名上升了296名,成為美食飲品品牌日榜銷售額TOP1和月榜TOP3。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌熱榜
作為一個新入駐的品牌,在快手平臺這個大流量池,通過主播可以連接更多消費者快速了解品牌。因此采取「VOCHA」“廣撒網(wǎng)”式的達人直播探索,覆蓋了不同類型、不同粉絲體量的主播。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣趨勢
在這段時間里,「VOCHA」共投放了111位主播進行達人分銷,其中以生活類主播領(lǐng)先,他們本身的商業(yè)選擇就是多元化,加上受眾群體比較廣泛,可以充分發(fā)揮變現(xiàn)價值。
△果集·飛瓜快數(shù)-博主分析
又組合投放各層級的達人,其中尾部加中腰部主播占據(jù)了九成以上,通過他們進行大量的曝光和帶貨,形成高性價比的私域共通。
△果集·飛瓜快數(shù)-博主分析
商品價格上,同樣是各個價位都有涉及,其中,【50-100】和【100-300】的中檔價位成為了品牌的主打價格。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
經(jīng)歷數(shù)次直播,「VOCHA」也逐漸摸清自家的用戶畫像:大多分布在下沉市場,41歲以上,有較高健康消費需求和消費能力,其中女性占比較大,甚至出現(xiàn)向40歲以下各年齡段傾斜的趨勢。
△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
這進一步幫助「VOCHA」鎖定人群,根據(jù)不同的消費需求,精準匹配適合主播來帶貨產(chǎn)品。
既有面向銀發(fā)族的傳統(tǒng)保健品消費者,針對他們主要集中于延緩身體機能的消費訴求,由擁有中老年粉絲群體的@太原老葛小號來推出降低血壓和血脂的營養(yǎng)保健品。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
又有面向年輕與中年人的新興保健品消費者,而他們呈現(xiàn)的是多元的消費訴求和場景。
例如葡萄籽、褪黑素等聚焦現(xiàn)代年輕人生活形態(tài)場景,由粉絲群體在25-30歲之間的穿搭博主@王瀚~綁定熬夜、失眠之后補救身體損耗的消費場景。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
還有功能性食品填補了消費者在普通食品與保健品之間的需求空間,過勞、亞健康等當代人現(xiàn)實痛點場景的存在,為其抓住機遇,促成了發(fā)展。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品信息
美容養(yǎng)顏市場也許是女性保健品的第一塊市場,因此「VOCHA」推出的針對女性用戶美容養(yǎng)顏的保健品,由女性粉絲為主力的@大p??百姓家來推廣。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
「VOCHA」在保證傳統(tǒng)保健品消費者市場存量的同時,也關(guān)注新興消費者創(chuàng)造的市場增量,通過不同領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者植入產(chǎn)品賣點,實現(xiàn)精準人群投放,完成產(chǎn)品全覆蓋。
隨著我國保健品行業(yè)消費規(guī)模逐年擴大,「VOCHA」瞄準的是千億市場規(guī)模的保健品賽道。
▲圖片來源-中商情報網(wǎng)
根據(jù)飛瓜快數(shù)的品類洞察,快手平臺上的營養(yǎng)保健也呈增長趨勢,近30天銷售額增長率達到20.25%,且占整個美食飲品類目的31.51%。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2022年中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到10.25億元。而保健品行業(yè)是整個養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán),市場規(guī)模已超過1500億元。因此,保健品作為老年群體的剛性需求,老年人仍是保健品消費的主要群體。
▲圖片來源-艾媒咨詢
而隨著中青年群體開始重視身體健康的問題,中青年“朋克養(yǎng)生”的理念推動保健品市場規(guī)模的持續(xù)擴大。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2021年中國中青年保健品市場規(guī)模將增至758億元。
▲圖片來源-艾媒咨詢
面對養(yǎng)生需求從銀發(fā)一族逐漸向年輕一代擴散的趨勢,就需要把握他們多元化的消費需求,這也催化了產(chǎn)品和渠道的升級。
就比如「諾特蘭德」通過短視頻和直播,打著阻斷碳水、幫助睡眠、美白肌膚等旗號,推出一系列功能性食品,有效擊中了年輕人的養(yǎng)生焦慮。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品信息
保健品品牌「諾特蘭德」通過洞察市場來圍獵年輕人的購買動機,這無疑也擊中了90、00后的內(nèi)心需要。
△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
因此,越來越多的保健品牌,希望通過新品及多元化營銷策略,以此促進消費者購買力的釋放。
此外,隨著消費者對保健品品牌的認知更加成熟,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。以有效的方式溝通品牌品質(zhì),建立消費者的信任才是贏得未來消費者的關(guān)鍵。
▲圖片來源-OC&C分析
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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