很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
「場景化」是伴隨著營銷始終潛在的前提，「場景化推廣」是我最近想到的一個(gè)詞，APP推廣場景化是什么意思呢？就是設(shè)計(jì)一個(gè)用戶使用場景，讓用戶通過場景對(duì)你所推廣的App有個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，通過提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶下載欲望。
換句話說，就是讓用戶在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境去剛好下載合適的產(chǎn)品。
例如：把產(chǎn)品放到一個(gè)場景化的「貨架上」
這樣的場景，我們會(huì)想到：
把蘋果放再天天果園上去賣
把店鋪/衣服放在淘寶上去賣
把App放在應(yīng)用商店里去賣
同時(shí)，這些也是用戶主動(dòng)性的使用購買場景。
天天果園、淘寶、應(yīng)用商店對(duì)于用戶來說就是所要購買產(chǎn)品的一個(gè)場景，到天天果園就是要買水果的，到淘寶就是要去買衣服等物品的，用戶想要去下載一個(gè)App，第一反應(yīng)會(huì)到應(yīng)用市場主動(dòng)搜索下載（當(dāng)然現(xiàn)在流量入口很多，會(huì)有用戶從微博、今日頭條等平臺(tái)下載App，這些是用戶被動(dòng)接受），這是最自然的，也是最合理的需求。
這種情況下要解決的問題就是，在已有場景去做精準(zhǔn)曝光營銷。
舉個(gè)例子，用戶在 AppStore 搜索「直播、理財(cái)、斗地主、貸款」等關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的搜索排名這就是在用戶主動(dòng)需求場景下做精準(zhǔn)的推廣渠道。
再或者，超市的貨架上有一排酒水，懂酒的人會(huì)知道自己要買什么酒，不需要就考慮外包包裝、介紹等，但是，超市買酒的人很多是為了送禮等需求，是不懂自己要買什么酒?。∷?，通過對(duì)酒水外包包裝、介紹等精美設(shè)計(jì)就會(huì)提升用戶的選購率。
沒有場景化的貨架就需要?jiǎng)?chuàng)造場景
從電視廣告中我們會(huì)想一下一些金主的廣告文案：
東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲，就是告訴你在你熬夜加班、體力通透這個(gè)狀態(tài)（場景）下能想到和東鵬特飲這個(gè)飲料。
OPPO REAL音樂手機(jī)
早期的時(shí)候，在OPPO手機(jī)主打音樂功能的時(shí)候，你一定聽過上面這句廣告詞。
充電五分鐘，通話兩小時(shí)
在OPPO手機(jī)主打電池續(xù)航能力的時(shí)候，你又對(duì)這句廣告熟知。
OPPO R9s 全新拍照手機(jī)，這一刻，更清晰
現(xiàn)在，重回拍照定位的OPPO手機(jī)，又對(duì)你灌輸上面這句廣告。
這些，都是通過視頻廣告、文案等方式創(chuàng)造場景化的方式，讓你記住手機(jī)、飲料等使用場景。當(dāng)你加班時(shí)候想喝點(diǎn)東西，第一時(shí)間想到東鵬特飲；讓你在考慮買一款拍照功能不錯(cuò)的 手機(jī)時(shí)候就能想到OPPO手機(jī)。
當(dāng)然，這些 都是偏品牌廣告，市場預(yù)算相對(duì)于效果渠道較多，且視頻廣告本來就有空間去「制造場景」。但是，回顧一下，像App推廣中常用的推廣渠道，例如信息流、應(yīng)用市場 CPT、CPD、ASO等對(duì)于這種效果類為主的營銷手段，能夠可以自己創(chuàng)造「場景」的渠道有限，留給我們更多的是，迎合渠道做「場景化推廣」。
例如：
安卓手機(jī)上百度的「安卓搜索推薦」
或者用搜索引擎搜索出來的問答結(jié)果
UC瀏覽器中的信息流廣告
根據(jù)以上的分析，我們就可以很清晰認(rèn)識(shí)到，場景化推廣無非就是兩點(diǎn)：
1、自己的產(chǎn)品所解決的用戶痛點(diǎn)
2、場景化的推廣環(huán)境
產(chǎn)品的痛點(diǎn)是很好理解，就是你的產(chǎn)品能夠解決用戶什么問題；那么推廣的場景化怎么去理解呢，從推廣渠道的角度來說是有很多環(huán)境的，伴隨著流量的碎片化，推廣渠道也不僅僅局限于應(yīng)用市場，也會(huì)慢慢出來很多新的推廣渠道，例如信息流、各類超級(jí)App等等，這類推廣的場景化如何去創(chuàng)造？以ASO為例：
先看幾個(gè)標(biāo)題：
唯品會(huì) 一家專門做特賣的網(wǎng)站
滴滴出行 - 滴滴一下，美好出行
淘寶 - 隨時(shí)隨地，想淘就淘
閑魚 - 讓你的閑置游起來
這些都是利于品牌傳播標(biāo)題，都是用用自己的品牌定位或者廣告語，利于品牌傳播的標(biāo)題，強(qiáng)化用戶心智定位，在當(dāng)今流量成本越來越高的時(shí)代，想要在用戶心智當(dāng)中搶占優(yōu)勢，有時(shí)候比你做再好的ASO更重要，但是，這個(gè)通常都會(huì)有較大的市場推廣或者品牌預(yù)算。
再看一下沒有不借助品牌依賴效果去做的推廣：
ASO標(biāo)題：
喜馬拉雅FM （聽書社區(qū)）電臺(tái)有聲小說相聲評(píng)書
攜程旅行-預(yù)定酒店機(jī)票火車票助手
騰訊新聞-頭條新聞熱點(diǎn)資訊掌上閱讀軟件
可以看到，這些雖說也是在各自行業(yè)的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通過本身品牌的優(yōu)勢做曝光，二是借助應(yīng)用副標(biāo)題添加了很多熱門關(guān)鍵詞，以此吸引用戶眼球，帶來更多的用戶。
顯然，如果不考慮用戶對(duì)產(chǎn)品定位等其他因素，為了獲取更多的用戶第二種的優(yōu)勢更為明顯。
同樣，這種思維方式適合任何其他推廣渠道，關(guān)于信息流廣告的場景化是通過圖片素材來制造？還是文案上的地域、性別、年齡、制造懸念等特征來創(chuàng)造，可以留言交流。
以上。
作者：群主
來源：APP推廣ASO（ID：ASOASM）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
鳥哥筆記【洞察與增長】3月公開課來啦～
地點(diǎn)：北京／上海
主題：推廣／運(yùn)營／aso
（掃描海報(bào)二維碼查看更多場次）
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)