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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
羅永浩還錢成為刷屏級(jí)熱門話題，一個(gè)欠債6億的中年老男人，在半年的時(shí)間就清還了4億，這是令最苛刻的批評(píng)者都佩服的。
無庸置疑，羅永浩的個(gè)人IP得到了實(shí)實(shí)在在的升級(jí)，在羅老師彪悍的人生故事中，新增了最輝煌的篇章。
所以個(gè)人IP的成功，一定是靠人生故事的，而不是刻意的外在包裝。
下面，我將以羅永浩的故事打頭炮，逐一說說個(gè)人IP的9種發(fā)展模型，背后是9種基本故事原型……
先上圖：
（感謝IP蛋炒飯群友王志華的圖表化）
現(xiàn)在寫的是升級(jí)版，在原有的基礎(chǔ)上，新增了每個(gè)模型的3個(gè)發(fā)展階段……
一個(gè)落難的悲情英雄
實(shí)現(xiàn)了自我救贖
“救贖”是一個(gè)和宗教、信念密切相關(guān)的詞匯，其背后的故事原型是：
主人公因?yàn)榭裢蝌湴?，成為了一個(gè)失敗的悲情英雄，但他仍然自強(qiáng)不息，并努力償還過往的一些失誤或錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)了自我救贖。
羅永浩在負(fù)債累累后轉(zhuǎn)入做直播帶貨，并成功還錢，完全符合這一故事原型。
這個(gè)故事原型有巨大的情感打動(dòng)力，能激發(fā)人們的欽佩心和同情心，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能做到這樣的事的，是真正的英難故事，也就自然能成就一個(gè)英雄式的個(gè)人IP。
救贖式英雄故事會(huì)分為三個(gè)階段：
1、傲慢 主人公因傲慢而做出狂妄之事；
2、失敗 主人公遭遇了嚴(yán)重的失敗，并對(duì)人生造成重大打擊；
3、救贖 主人公進(jìn)行了自我變革，在謙卑中實(shí)現(xiàn)新突破， 并實(shí)現(xiàn)了對(duì)過往錯(cuò)誤的彌補(bǔ)和償還，這種償還不僅是事業(yè)上的，也是人性情感上的。
悲情英雄更容易成圣，這是人類潛意識(shí)的偏好特性，所以是一個(gè)非常強(qiáng)大的、能造就個(gè)人IP的發(fā)展模型（但不是大多數(shù)人能做到的）。
一個(gè)有夢(mèng)想的弱小者
敢于對(duì)抗無比強(qiáng)大的巨人
小人物抗?fàn)幍淖钪?hào)是米開朗琪的雕塑《大衛(wèi)》，投石者大衛(wèi)還是個(gè)孩子，他面對(duì)巨人歌利亞，勇敢地投出了石塊，并將對(duì)手擊斃。
巨人代表著我們內(nèi)心的恐懼，而大衛(wèi)象征著我們內(nèi)心敢于對(duì)抗的自我，所以，挑戰(zhàn)巨人是一個(gè)強(qiáng)大的原型化故事。
雷軍在啟動(dòng)小米時(shí)就做了這樣的事，處處以蘋果為假想敵和楷模，以至于被人們稱之為雷布斯，甚至被嘲笑和調(diào)侃。
但雷軍和小米確實(shí)取得因此得到了巨大的關(guān)注，并取得了重大的成功，雖然未必能超越蘋果，但確實(shí)取得了非凡的成績(jī)。
其實(shí)，蘋果的喬布斯也是做過同樣的事，當(dāng)年他不顧同事反對(duì)、堅(jiān)決要推出經(jīng)典的《1984》廣告片時(shí)，就是要強(qiáng)調(diào)自己是在和老大哥、巨無霸IBM對(duì)抗，結(jié)果是，蘋果和喬布斯經(jīng)過30年的努力，終于遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了IBM，達(dá)到了前所未有的成就。
VIRGIN的理查德布蘭森在啟動(dòng)航空公司時(shí)，不斷強(qiáng)調(diào)自己被巨人英航所攻擊，這讓他獲得了極大的同情，以及高注意力。
所以，當(dāng)一個(gè)企業(yè)家要樹立個(gè)人IP時(shí)，一定不要只強(qiáng)調(diào)自己如何成功……更好的方式，是找到自己難以對(duì)抗的巨人，強(qiáng)調(diào)自己的戰(zhàn)斗不息。
但這個(gè)巨人必須是真實(shí)的，否則很難產(chǎn)生足夠多的信服，也無法持久。羅永浩的錘子手機(jī)為什么賣不好，很大程度是因?yàn)?，他以蘋果為對(duì)抗巨人，在很大程度上超出了人們的常識(shí)，所以絕大多數(shù)并不買帳，只是吸引了眼球而已。
一個(gè)真正受歡迎的企業(yè)家，一定是真的打敗過一個(gè)巨人，現(xiàn)在真的在挑戰(zhàn)更強(qiáng)大的新巨人……
抗?fàn)幨接⑿酃适乱灿腥齻€(gè)階段：
1、弱小而不屈的過往經(jīng)歷；
2、挑戰(zhàn) 選擇一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的巨人，不斷發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、成果 成果不一定是徹底超越了巨人，但一定要能夠做出瓦解巨人的成績(jī)，并且給人們帶來福祉。
為了尋找神圣的物品
一個(gè)人或一群人歷經(jīng)艱險(xiǎn)
“圣杯”是歐洲中世紀(jì)騎士故事最常見的主題，一群騎士上路去尋找傳說中的圣杯，并為此排除萬難。
這是人類最經(jīng)典永恒的故事原型之一，代表性的文化IP有西游記、航海王、魔戒、奪寶奇兵系列等等。古希臘神話中的阿耳戈斯號(hào)探險(xiǎn)船尋找金羊毛，也是最經(jīng)典的集體尋寶探險(xiǎn)故事之一。
在任正非的個(gè)人故事中，就有類似的“圣杯”存在，這就是“技術(shù)”。下圖是一份41年前的舊報(bào)紙，當(dāng)時(shí)的任正非就已經(jīng)在研究可以媲美西方的技術(shù)——
而這個(gè)故事進(jìn)一步延展到他的華為時(shí)代，就是不斷尋找更新的技術(shù)，包括芯片。
不是所有企業(yè)家的使命和任務(wù)都能讓企業(yè)家成為個(gè)人IP的，只有足夠高遠(yuǎn)和有價(jià)值的使命，才能成就企業(yè)家也成就世界。
比如雜交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的馬斯克、汽車的發(fā)明者和改進(jìn)者本茲、福特等等。
還有一類企業(yè)家，探尋的不一定是技術(shù)，而是改變世界的追求。
馬云的個(gè)人IP不僅僅是商業(yè)成就，同時(shí)在于，他很擅長(zhǎng)將文化使命與商業(yè)任務(wù)結(jié)合，比如“讓天下沒有難做的生意”，在阿里內(nèi)部一直有強(qiáng)烈的武俠文化特質(zhì)，這就讓武俠的價(jià)值觀使命，與企業(yè)的使命結(jié)合起來，讓企業(yè)IP和個(gè)人IP，都具有超然不同的能量。
圣杯式英雄故事也有三個(gè)階段：
1、明確自己的圣杯，是一個(gè)怎樣的神圣目標(biāo)；
2、尋找圣杯，讓每一個(gè)行動(dòng)，都是向神圣目標(biāo)靠近的努力，哪怕有失?。?/p>
3、獲得圣杯，真正取得了改變世界的成果，而不只是賺到了錢。
一個(gè)籍籍無名的小人物
成長(zhǎng)為救世英雄
這是一個(gè)經(jīng)典的故事類型：一個(gè)小人物從NOBODY成為THE ONE的過程。代表性的文藝IP故事包括黑客帝國(guó)、蜘蛛俠、哈利波特等眾多英雄成長(zhǎng)的故事。
馬云或許家印的故事就不斷在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。
對(duì)于個(gè)人IP而言，就是一個(gè)草根出身的孩子，本是一無所有，憑著夢(mèng)想和努力，終于一步步取得成功。
但為什么，絕大多數(shù)類似的草根逆襲成為成功人士的故事，都不足以讓企業(yè)家成為個(gè)人IP呢？
因?yàn)樗麄兺雎粤藘牲c(diǎn)：
1? 不是無名小卒逆襲這么簡(jiǎn)單，還要有救世精神。
2? 忽略了啟示和發(fā)現(xiàn)自我的意義
故事的主角需要有一個(gè)受到啟示、發(fā)現(xiàn)自我的過程——這也正是絕大多數(shù)企業(yè)家缺乏的，他們的逆襲之路缺乏啟示、缺乏自我超越，這是不足以增加個(gè)人故事魅力的。
小卒救世式故事也有三個(gè)階段：
1、無名小卒階段；
2、突破和奮斗階段；
3、超越和啟示階段，以及救世行動(dòng)。
王者貶落凡間
在反省后絕地反擊，王者歸來
大圣歸來、角斗士和獅子王都是這樣的故事。
這個(gè)模型和第一個(gè)救贖模型有些相像，但不同之處在于之前要更強(qiáng)大，才能是王者歸來。
經(jīng)典的例子，是褚時(shí)健賣褚橙，褚橙的崛起是一個(gè)奇跡，一個(gè)全新的品牌和產(chǎn)品，一推出就獲得了巨大的市場(chǎng)成功，這后面依靠的，就是褚時(shí)健先生的個(gè)人故事是王者歸來。
也許黃光裕出獄后會(huì)是下一個(gè)故事？
王者歸來式故事也有三個(gè)階段：
1、曾經(jīng)的王者階段；
2、倒下的階段，需要一定時(shí)間沉淀；
3、歸來階段，創(chuàng)造新的成果。
一個(gè)純粹、天真、呆萌的人
在命運(yùn)的眷顧下，創(chuàng)造非常奇跡
如果說，前面幾個(gè)故事原型往往接近于神話，這個(gè)故事原型，則接近于童話。
這在企業(yè)家個(gè)人IP的故事中，往往是那些技術(shù)宅、科技宅、文化宅的企業(yè)家的故事。
代表如FACEBOOK的扎克伯格，一副天真小宅男的樣子，卻年紀(jì)輕輕就成就天下，甚至還有一部專門的奧斯卡獲獎(jiǎng)電影《社交網(wǎng)絡(luò)》是專門描寫他的，在電影中，主人公是一個(gè)因愛情受挫而奮發(fā)圖強(qiáng)的小技術(shù)宅。
在國(guó)內(nèi)也有類似的案例，就是以新東方為藍(lán)本的《中國(guó)合伙人》，里面三個(gè)開創(chuàng)大學(xué)英語教育的創(chuàng)業(yè)者，都是天真呆萌、不諳世故的大學(xué)生。
這類故事原型的要素是：
1?主角要足夠天真、至萌無敵；
只有角色本身足夠純粹呆萌，故事的機(jī)緣巧合足夠有趣，才有可能成就個(gè)人IP。
2?要很有運(yùn)氣和機(jī)緣，搭上了時(shí)代的趨勢(shì)。
在聯(lián)邦快遞的故事里有一個(gè)著名的花邊橋段——講的是創(chuàng)始人在創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞后，初期非常艱難，無以為繼，在最窘迫的時(shí)候，創(chuàng)始人去了一趟拉斯維加斯，結(jié)果神奇的賭贏了一大筆錢，從而度過危機(jī)，并帶領(lǐng)聯(lián)邦快遞走向成功。
這個(gè)故事的真假已無法確切知道，但人們就是愛聽、愛傳播這樣的故事。我自己曾經(jīng)查過，聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)去過賭城，但贏的錢發(fā)揮的作用并不大。
天真無敵式故事的三個(gè)階段：
1、天真階段，技術(shù)宅或文化宅的早期人生；
2、機(jī)緣巧合；
3、一步步崛起，并改變世界。
一個(gè)人努力擺脫內(nèi)心的惡魔
最終戰(zhàn)勝自我，走出黑暗
與和外界的巨人對(duì)抗不同，這種原型化故事，主要是和自己內(nèi)心的陰暗面作戰(zhàn)，主角也往往亦正亦邪。
這種故事還有一種說法叫“浪子回頭”。
比如狂攬50億票房的《新哪吒之魔童降世》，就是一個(gè)戰(zhàn)勝內(nèi)心陰影的故事。
如果是個(gè)人的故事，這就是這個(gè)人如何受內(nèi)在的陰影所阻撓、如何與自己作戰(zhàn)、最終戰(zhàn)勝自己的故事。
最代表的例子還是羅永浩老師，他就是個(gè)內(nèi)心陰影非常重的人，他真正要戰(zhàn)勝的從來不是外部的巨人，就是他內(nèi)心的自己。
還有的例子多發(fā)生在國(guó)外，比如曾經(jīng)開創(chuàng)航空公司的休斯，比如法拉利，比如小洛克菲勒、福特二世等。希望也是未來的王思聰?shù)墓适隆?/p>
戰(zhàn)勝陰影式故事的三個(gè)階段：
1、魔道的階段；
2、隱士的階段；
3、王道的階段。
一個(gè)有缺陷的人，
創(chuàng)造出非常神奇的伙伴
這是一種很有趣的原型化故事：主角往往很不完美，有一大堆問題，卻創(chuàng)造出神奇的產(chǎn)品，造就神奇的人生。
這種故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的，但這樣反而能突出其神奇伙伴，讓人們更加喜愛它們，并愛屋及烏。
我認(rèn)為喬布斯其實(shí)最屬于這類。
因?yàn)閱滩妓故且粋€(gè)在性格、生活上有很多缺陷的人，比如他經(jīng)常近乎羞辱的罵員工和合作伙伴，生活上也不能很好的處理和愛人的關(guān)系等等，但他一次又一次，發(fā)明出神奇的產(chǎn)品出來，從APPLE電腦到MAC至IPOD到IPHONE，這些產(chǎn)品徹底幫助和成就了他，讓他從一個(gè)可惡的人，變成一個(gè)不同凡想的哲人。
在喬布斯的故事里，這些產(chǎn)品就是他的神奇伙伴，是他的皮卡丘、哆啦A夢(mèng)或者大白。
很多藝人或明星都屬于這種類型，盡管問題很多，但通過杰出的作品成就了自己。
神奇伙伴式故事的三個(gè)階段：
一、嬉戲的階段，主角在嬉戲中荒廢人生；
二、創(chuàng)造的階段，創(chuàng)造出神奇伙伴；
三、超越的階段，在神奇伙伴的幫助下改變了自己。
一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的人
將日常生活和工作活成了傳奇
這一發(fā)展模型是9個(gè)模型中相對(duì)最平淡的——
往往沒有大對(duì)抗，沒有大英雄也沒有大壞蛋巨人，就是日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一點(diǎn)一點(diǎn)將事情做好，然后成就大事業(yè)。
老干媽是這樣的，喜茶是這樣的，海底撈是這樣的，無數(shù)逐步成功的企業(yè)都是這樣的，個(gè)人IP也就自然成就了。
如果是企業(yè)家的故事，會(huì)很適合很多不那么想拋頭露面、不希望太囂張的企業(yè)家。
所以，最代表的個(gè)人IP是陶華碧、董明珠，當(dāng)然，董明珠在近期進(jìn)入了完全釋放自我的爆發(fā)階段。
成就個(gè)人IP還需要一個(gè)條件，就是主角需要非常鮮明的個(gè)性，和有一些與眾不同的作風(fēng)，比如陶華碧，不僅個(gè)性鮮明，而且從來不做廣告；又比如董明珠，個(gè)性上完全是女中丈夫，和雷軍的賭局讓她名聞天下。
日常傳奇式故事的三個(gè)階段：
1、日常的階段，占絕大多數(shù)時(shí)間；
2、個(gè)性爆發(fā)的階段，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不經(jīng)意將鮮明個(gè)性爆發(fā)出來；
3、傳頌階段，這個(gè)階段對(duì)于主角而言，其實(shí)還是日常生活。
以上這個(gè)人IP九種發(fā)展模型，其實(shí)是復(fù)合的，并不是一個(gè)人只有一種，而往往是多種兼?zhèn)?，重要的是形成故事?/strong>
大IP有大故事，小IP有小故事，無數(shù)個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人IP，不一定很大，只要能幫助自己即可。、
總之，僅僅是企業(yè)家的成功學(xué)故事是不夠的。需要真正觸動(dòng)人性底層的原型化故事，通過人生經(jīng)歷的戲劇化，提煉出關(guān)鍵標(biāo)簽和符號(hào)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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