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波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾說(shuō)，每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。而抖音告訴我們，要出名15秒就夠了。
這個(gè)近來(lái)紅透半邊天的視頻軟件，幾個(gè)月前日均播放量就已經(jīng)突破30億，春節(jié)期間日活峰值一度超過6000萬(wàn)。
伴隨著高流量的涌入，越來(lái)越多的行業(yè)都聚焦于此，除了怎么在抖音上獲得點(diǎn)贊和漲粉，被關(guān)心最多的一個(gè)問題就是：怎么通過抖音變現(xiàn)？
讓我們直接進(jìn)入正題，據(jù)榜妹了解，目前抖音號(hào)的變現(xiàn)方式主要有以下幾種：
接廣告，達(dá)人為品牌定制內(nèi)容
一個(gè)粉絲3分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)
抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，是目前抖音號(hào)最主要的變現(xiàn)模式。
抖音達(dá)人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。
比如抖音粉絲數(shù)40萬(wàn)的抖音達(dá)人蕊蕊L(fēng)inda ，最近通過在一個(gè)視頻中表演“櫻花手勢(shì)舞”，為某手機(jī)品牌做了軟植入，視頻獲1.7萬(wàn)點(diǎn)贊。雖然是廣告營(yíng)銷，但運(yùn)用了在抖音上比較流行的手勢(shì)舞玩法，看上去就好接受得多。
據(jù)不久前“剁椒娛投”的報(bào)道，抖音已經(jīng)給平臺(tái)上的紅人配備專門的小編管理，頭部的紅人有類似經(jīng)紀(jì)人的角色幫他們對(duì)接商業(yè)合作，但沒有透露具體的分成比例，不同粉絲量級(jí)的紅人分成方式也有不同，此外有紅人透露，很多抖音紅人活得比明星還滋潤(rùn)。
“像某500萬(wàn)粉絲以上的紅人，接廣告都是幾百萬(wàn)一條了，他們還不需要像明星活得那么累，可以做自己，還能賺那么多錢，多好啊?！?/span>
網(wǎng)傳抖音號(hào)市場(chǎng)報(bào)價(jià)
關(guān)于品牌的抖音營(yíng)銷，目前網(wǎng)絡(luò)上有不少抖音號(hào)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)流出，一些粉絲上百萬(wàn)的賬號(hào)，一條15秒短視頻的報(bào)價(jià)就好幾萬(wàn)。榜妹向幾位抖音達(dá)人核實(shí)，得到比較一致的回答是按照“一個(gè)粉絲3分錢”報(bào)價(jià)。
其中，據(jù)某百萬(wàn)博主介紹，目前抖音達(dá)人基本都對(duì)這個(gè)價(jià)格達(dá)成了共識(shí)，不過這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲，更重要的是，“真粉的話敢這么賣”。
不過，“明確的參考現(xiàn)在還不成熟”，貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛認(rèn)為，這其中還關(guān)系到內(nèi)容屬性、調(diào)性以及背后的人群品味，“比如一個(gè)純搞笑的賬號(hào)，在相同粉絲的情況下肯定不如一個(gè)科技類舞蹈類這樣細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值大”。
劉飛比較強(qiáng)調(diào)人格化與細(xì)分領(lǐng)域，他認(rèn)為側(cè)重與年輕人喜歡的調(diào)性相符的內(nèi)容，比如舞蹈、音樂、探險(xiǎn)、動(dòng)漫、科技測(cè)評(píng)等，商業(yè)價(jià)值是最大的。
而如果是品牌調(diào)性已經(jīng)比較成熟的博主入駐抖音，市場(chǎng)價(jià)又有不同。
據(jù)深夜發(fā)媸市場(chǎng)總監(jiān)Miya介紹，雖然深夜徐老師的抖音號(hào)才剛做一個(gè)月，“但因?yàn)樾炖蠋煴旧砭褪浅墒斓腎P，報(bào)價(jià)會(huì)比這個(gè)（1粉絲3分錢）高幾十倍，我們現(xiàn)在抖音合作是10萬(wàn)起，主要是美妝和互聯(lián)網(wǎng)客戶”。
此外據(jù)多位達(dá)人介紹，抖音平臺(tái)對(duì)帶有廣告信息的抖音會(huì)有一定程度的限流，尤其直接出現(xiàn)品牌LOGO、二維碼等硬廣的視頻。
相比這些突如其來(lái)的露出，具有創(chuàng)意的抖音營(yíng)銷更會(huì)是未來(lái)的主流，就像不久前一條抖音視頻捧紅的答案茶，2個(gè)月從0到簽約249家加盟店，吸粉和變現(xiàn)的速度都十分驚人。
當(dāng)然，也有不少品牌干脆自己入駐抖音，將其作為重要的分發(fā)渠道。昨天的抖音營(yíng)銷峰會(huì)上就提到，目前抖音上粉絲最多的藍(lán)V adidas neo，半個(gè)月內(nèi)積累了120多萬(wàn)粉絲。
做電商，直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買
小范圍開放，爆款一天7萬(wàn)流水
3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上的抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。
抖音此舉開啟了抖音達(dá)人的電商變現(xiàn)之路，不過目前這項(xiàng)功能僅對(duì)少部分抖音達(dá)人開放。
從部分已知案例的銷售情況來(lái)看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬(wàn)粉絲的美食視頻號(hào)野食小哥。
據(jù)野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購(gòu)物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7萬(wàn)多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。
“不過這跟野食小哥的視頻質(zhì)量和粉絲粘度有一定關(guān)系，我們也嘗試了其他達(dá)人的電商功能，轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有野食小哥高?！边@名工作人員補(bǔ)充道。
“邊看邊買”已經(jīng)被很多視頻平臺(tái)掛在嘴邊很多年了，但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞。究其原因，根本上還在于場(chǎng)景的錯(cuò)位，要想讓抱著消遣心態(tài)看視頻的用戶啟動(dòng)剁手模式，需要極強(qiáng)的說(shuō)服能力。所以一直以來(lái)視頻電商的轉(zhuǎn)化率都很低，抖音也不例外。
不過今日頭條對(duì)電商始終念念不忘，從頭條號(hào)試水電商到抖音打通淘寶，摸索從未停止。畢竟，對(duì)于張一鳴來(lái)說(shuō)，雖然廣告營(yíng)收增長(zhǎng)很快，但電商是更具想象力的市場(chǎng)。
開直播，粉絲送禮和賣貨
音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式
直播功能目前也僅對(duì)少部分達(dá)人開放。
粉絲可以在觀看直播的過程中向達(dá)人贈(zèng)送抖幣，6塊錢能買到42點(diǎn)抖幣，達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒有什么區(qū)別。
除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。
比如上圖這個(gè)手工達(dá)人@囚徒，平時(shí)會(huì)拍下自己做手工的過程，直播時(shí)很多粉絲就在評(píng)論區(qū)詢問哪里可以買到木勺子，哪里可以買他用的工具，以及有沒有開網(wǎng)店，小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。
據(jù)榜妹了解，目前部分達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車按鈕，直接邊看邊買，形式非常像淘寶直播了。
導(dǎo)流其他平臺(tái)，抖音之外獲利
無(wú)心插柳延伸出爆款，或從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)商機(jī)
有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢，但卻在抖音之外獲利。
比如有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過在視頻中植入自己的微信號(hào)，為微商導(dǎo)流，或出相應(yīng)的周邊。
或者為其他App、平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。之前比較有名的是訊飛語(yǔ)記等案例，雖然一開始或許是無(wú)心插柳，但之后延伸出的商業(yè)價(jià)值卻不可估量。
還有一個(gè)比較典型的案例是通過抖音給公眾號(hào)兩天漲粉130萬(wàn)的“表情兔”。
這個(gè)公眾號(hào)創(chuàng)建于2月28日，原因是運(yùn)營(yíng)者看到抖音上一些很火的表情包視頻，以及很多人在評(píng)論區(qū)求表情包。他們?cè)诙兑羯习l(fā)了一個(gè)視頻，內(nèi)容是如何搜索關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)并得到抖音熱門表情包。據(jù)運(yùn)營(yíng)者透露，這條視頻播放量1300萬(wàn)，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬(wàn)，一周漲粉到150萬(wàn)。
嗅覺敏感的小伙伴，總能想到從新興平臺(tái)吃紅利的辦法?！氨砬橥谩彼闶遣涞綗狳c(diǎn)、吃上紅利的先行者。
但隨著抖音的發(fā)展，平臺(tái)對(duì)于向其它平臺(tái)引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲，會(huì)采取限流甚至封號(hào)的處罰。希望廣大同行慎重。
網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型，獲得衍生價(jià)值
抖音網(wǎng)紅出演電視劇，音樂人成抖音段子手
與前段時(shí)間很多人討論的“明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化”趨勢(shì)類似，抖音紅人也可以朝著個(gè)人IP和演藝明星的方向進(jìn)發(fā)。
比如在抖音上大火的費(fèi)啟鳴，最近傳出要出演電視劇《我在未來(lái)等你》，可能將從此踏上“星途”。
還有一些原創(chuàng)音樂人也在抖音上傳播自己的原創(chuàng)作品。
近來(lái)，抖音推出了“看見音樂計(jì)劃”，全面扶持原創(chuàng)音樂人，相關(guān)抖音音樂人的個(gè)人主頁(yè)會(huì)出現(xiàn)“音樂”一欄，相關(guān)音樂被使用的次數(shù)和相關(guān)視頻獲贊數(shù)綜合排名，直接關(guān)系到他們能否進(jìn)入決賽。
抖音此舉也是一石四鳥，既支持了原創(chuàng)音樂，招攬了一批原創(chuàng)作者，又為平臺(tái)貢獻(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)素材，順手鞏固了自身的調(diào)性和活躍度。
不過對(duì)這些原創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，還是有通過抖音讓自己的作品獲得更多關(guān)注的機(jī)會(huì)。有些音樂人通過發(fā)段子獲得百萬(wàn)粉絲，然后偶爾提醒一下粉絲，別光顧著看段子，也聽聽歌啊。
目前，抖音上的達(dá)人主要包括抖音平臺(tái)孵化的原生達(dá)人，MCN機(jī)構(gòu)入駐達(dá)人以及入駐個(gè)人。由于每種類型跟平臺(tái)的合作方式有差別，因此相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容扶持和商業(yè)模式也有一定差別。
比如平臺(tái)簽約孵化的達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)入駐的達(dá)人，都與平臺(tái)有更密切的聯(lián)系，一定程度上享受平臺(tái)扶持。
尤其MCN機(jī)構(gòu)入駐達(dá)人，很多是在垂直細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)作成熟的網(wǎng)紅，從而更有機(jī)會(huì)考出高分，成為粉絲量百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)。
雖然不能同一而論，但不得不承認(rèn)的是，這些達(dá)人確實(shí)更有機(jī)會(huì)獲得電商購(gòu)物車、1分鐘長(zhǎng)視頻、直播等功能的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)也更多。以個(gè)人身份入駐的抖音號(hào)也能殺出黑馬，不過這類賬號(hào)絕大多數(shù)還是路人玩家，很多都稱不上達(dá)人。
劉飛說(shuō)，目前他們的紅人已整體入駐抖音，并將其作為重點(diǎn)平臺(tái)去發(fā)力，“目前快速漲粉運(yùn)營(yíng)是第一目標(biāo)，變現(xiàn)方式主要是廣告和電商，但以后應(yīng)該也會(huì)有比如下載、導(dǎo)流、App轉(zhuǎn)化相關(guān)的，或者已經(jīng)出現(xiàn)了”。
關(guān)于抖音未來(lái)的變現(xiàn)模式，也可以做一些想象，比如：
1. 開啟視頻打賞付費(fèi)，建立用戶激勵(lì)體制；
2. 給原創(chuàng)的BGM和原創(chuàng)挑戰(zhàn)話題設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，提供禮品積分賞金等；
3. 推出更多酷炫的視頻制作功能的付費(fèi)版本，限時(shí)體驗(yàn)；
4. 開設(shè)抖音自制表情包欄目，參考微信表情包的打賞和下載機(jī)制；
5. ……
相比較抖音的商業(yè)變現(xiàn)，也有些新媒體人更看重抖音的品牌價(jià)值。
比如躺倒鴨創(chuàng)始人張克南在不久前的采訪中提到，他認(rèn)為短期內(nèi)抖音的價(jià)值主要還是品牌曝光，而不是商業(yè)價(jià)值，“不過目前抖音整個(gè)用戶量很大，未來(lái)商業(yè)價(jià)值還是可以持續(xù)關(guān)注”。
雖然，抖音是不是一團(tuán)虛火，還需要交給時(shí)間去驗(yàn)證。不過在同類的視頻軟件競(jìng)爭(zhēng)中，拿下大量一二線城市年輕人群的抖音，至少在商業(yè)價(jià)值上占據(jù)了上風(fēng)。
作者：張潔
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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