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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
純靠直播@富貴 單周漲粉250萬+,她是怎么做到的?
2022-08-25 14:30:00
抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)于上周落下帷幕,在好物節(jié)的加持下,各大直播間銷售額增長較為明顯,就上周來說,抖音平臺共計13位紅人單周銷售額突破500萬,5位紅人單周銷售額破億,出現(xiàn)了很多新上榜黑馬紅人。
 
結(jié)合上周榜單數(shù)據(jù),讓我們一起看看上周抖音、小紅書平臺的內(nèi)容、直播賽道有什么新變化。
帶貨紅人榜
 
8/15—8/21 銷售額排行榜TOP20中,@賈乃亮 、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 @東方甄選 位列榜單前三。其中,13位紅人單周銷售額突破5000萬,5位紅人單周銷售額破億。
 
@賈乃亮 單周帶貨1.59億,位列帶貨榜單第1名。上周賬號以“開播1周年 感恩回饋”為主題共計開播2場,上架81件產(chǎn)品,美妝、個護(hù)家清、食品飲料 這三個品類是7天直播間銷售額最佳品類。
 
數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
在產(chǎn)品銷售額情況來看,歐萊雅復(fù)顏玻尿酸安瓶面膜無香版 、 AMIRO 覓光六極射頻美容儀Pro 、歐萊雅玻色因水乳套裝 3款產(chǎn)品單鏈銷售額破千萬。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
其中,美容儀的爆單與“她經(jīng)濟(jì)”和“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起密不可分,當(dāng)更便捷、更智能的高科技產(chǎn)品從美容院走向家庭場景,因其技術(shù)門檻更低,使用頻次更高,搭載其賣點(diǎn)抗衰老功能,使一批正在被年齡焦慮困擾的年輕人為其買單。
 
從銷售額整體情況看來,高客單價的美妝用品成為銷售額支撐。
 
從產(chǎn)品銷量情況來看,客單價1.38元【9.9/60根】星光里.繽紛糖果色勺子套裝(5支起拍送禮盒) 單鏈接銷量突破10萬,從銷量層面來看,低客單價的顏值款產(chǎn)品成為爆單密碼。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
從運(yùn)營手段來說,賬號主要通過高頻次的“蘋果13 128G 全新未拆封未激活”福袋為引,吸引用戶加入粉絲團(tuán),并有效拉長用戶停留時間,通過低客單產(chǎn)品秒殺等活動吸引用戶停留及提升直播間銷量熱度,兩者結(jié)合打造高權(quán)重爆款直播間。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦  以1.53億 GMV位列周帶貨榜第2名。上周賬號共計開播6場,其中四場為測試及為8月18日場次“鄭建鵬生日會大狂歡!快來!”引流場次,生日場當(dāng)天共計開播兩場,達(dá)成單日帶貨破億成就。
 
數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
從產(chǎn)品銷售額排名來看,客單價2199元的【【鵬哥生日會專享價】 AMIRO 覓光六極射頻美容儀Pro 、客單價995元的【鵬哥生日會專享價】Wonderlab【B420身材管理】180瓶即食益生菌 、客單價【鵬哥生日會專享價】后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏系列禮盒7件套 333ml 等6款產(chǎn)品單鏈銷售額破千萬,美妝和個護(hù)家清成為銷售額關(guān)鍵詞。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
從直播策略來看,一分錢包郵的大肚杯成為沖刺人氣數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。在講解大肚杯時直播間最高人氣達(dá)到74.8萬人次,也是該場次人氣峰值。
 
數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù) 
 
福袋設(shè)置與@賈乃亮 類似,門檻為「評論「鵬哥生日會加觀注中福袋6臺手機(jī)」即可參與」抽獎蘋果13手機(jī)一臺,主要目的在于直播間熱度和粉絲新增量。該場次新增粉絲數(shù)68.9萬,新增粉絲團(tuán)149.4萬。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
整體來說,頭部紅人維穩(wěn)在線人數(shù)的主要運(yùn)營手段為高客單價的蘋果系產(chǎn)品福袋和秒殺活動,而高客單價美妝產(chǎn)品和實(shí)惠的高客單價個護(hù)家清組合成為銷售額密碼。
 
抖音漲粉黑馬榜
 
8/15—8/21 抖音漲粉排行榜TOP20中,@?富貴 、@瘋狂小楊哥 、@賈乃亮  位列榜單前三,上周共計5位紅人單周漲粉突破100萬
 
近期,平臺上出現(xiàn)了一位純靠直播吸粉的蒙面唱將@?富貴,在未發(fā)布視頻的情況下靠直播單周漲粉255.3萬,位列單周漲粉榜第1名
 
上周賬號共計直播10場,人氣峰值均值在20萬+,從直播來源來看,因賬號從未發(fā)布過視頻,因此賬號前期直播100%來自于直播廣場。
 
數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
蒙面是表現(xiàn)形式,而唱是賬號定位屬性,而引起用戶好奇的猜,則是賬號能迅速爆火的因。因為有了“蒙面”,“唱”也變得自由,“猜”也成了增添趣味性的催化劑。“?富貴”到底是誰,也引發(fā)了眾多用戶的討論,討論聲同樣給@?富貴 帶來了新的自來水流量。而蒙面唱將到底是誰,什么時候揭開這層神秘面紗,熱浪數(shù)據(jù)將會持續(xù)關(guān)注。
 
 數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
小紅書漲粉黑馬榜
 
8/15—8/21 小紅書漲粉排行榜TOP20中,@1saye、@一航弟弟 、@Thurman貓一杯 位列榜單前三,其中,2位紅人周漲粉突破10萬。
 
@1saye 單周漲粉12.10萬,總粉絲數(shù)153.42萬,位列漲粉榜單第1名。
 
漲粉主要來自于賬號發(fā)布在海上坐游艇沖浪的照片,在這組照片中,1saye上身衣服整體設(shè)計以掛脖珍珠鏈條與白色布料銜接作為支撐,搭配別針作為布料銜接,因為整體設(shè)計相對前衛(wèi),肌膚呈現(xiàn)大面積留白,再加上紅人自身身材纖細(xì),照片整體呈現(xiàn)純欲風(fēng)。
 
該筆記互動量達(dá)38.82萬,點(diǎn)贊數(shù)達(dá)30.90萬,成為近期賬號的爆文。
 
  數(shù)據(jù)來源:熱浪數(shù)據(jù)
 
不過也正是因為衣服設(shè)計的前衛(wèi)性和身體留白相對多,引發(fā)了一些網(wǎng)友的抨擊,并引起關(guān)于女性穿衣自由的探討并沖上熱搜。
 
圖片來源:微博
針對越來越多的爭議聲,1saye做出回應(yīng)稱:“從未因為我的身材感到自卑,我也覺得無需自卑,也未因為一個身體器官感到羞恥,我也覺得無需羞恥,這兩天受到了無數(shù)小姐姐的她鼓勵、支持,謝謝大家。”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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