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首先我們來先看下品牌營銷的一些知識,希望對你有所幫助。
根據經濟理論,企業(yè)要想發(fā)展有三種優(yōu)勢:成本優(yōu)勢,產品優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢。生產同樣多的產品你的成本更低,或生產同類的產品你的更有個性,或者你是品牌企業(yè)。
但前兩種優(yōu)勢皆可以復制,而唯獨品牌優(yōu)勢不能復制模仿,品牌的塑造是最費勁的。
一、品牌營銷的四個維度
品牌的本質是一種差異化標志,基本功能是識別和連接。優(yōu)秀品牌的核心基因有兩個,即品質基因和人文基因;驅動邏輯也有兩個,即價值邏輯和象征邏輯,人格化、內容化的品牌就是IP。對企業(yè)長遠營銷和發(fā)展而言,品牌或IP就意味著一切。
從品牌營銷的發(fā)展歷程和模式看,我們大致上可以分為四個維度,不同的維度造成了不同的品牌生態(tài)。
(一)功能營銷的維度
功能營銷的核心是強調產品的功能和利益特性,打造獨特的產品賣點(USP),如“27層進化”、“有點甜”、“大吸力油煙機”、“怕上火,喝XX”,“充電5分鐘、通話2小時”、“加量不加價”、“毛肚才是特色”等等,如果產品賣點找得準和宣傳到位,這種方式的短期營銷效果是十分明顯的,在某些產品差異化程度較高或中低端的市場,功能或利益營銷仍然是重要的營銷方式。
但是隨著產品的同質化,尤其是產品迭代的加快,原有的賣點很快就會被抹平或超越,如果企業(yè)不能及時創(chuàng)新,品牌很容易衰落,這就是很多品牌紅紅火火兩三年的主要原因;同時,因缺少人文基因和附加值,品牌不易產生壁壘和溢價。我認為,這是品牌營銷的初級維度。
(二)品類營銷的維度
品類營銷的核心是將品牌打造為某個品類的象征或第一,實現品牌的心智差異化和占位,成為用戶購買該品類時的優(yōu)先選擇。
其運作的主要方式是打造一句廣告語和大量的廣告宣傳,對受眾進行洗腦。這里的品類不一定是產品的屬性類別,可以是性能、地位、檔次、對象、用途、場景等,總之要找到一個領域,實現獨占和代言,成功的關鍵在于找準這個品類。
如“非可樂”、“更高端的電動車”、“更適合中國人的嬰兒奶粉”、“專門做特賣的網站”、“更安全的專車”、“二手車直賣網”、“中國兩大醬香白酒之一”、“銷量遙遙領先”、“送禮就送XXX”、“小困小餓XXX”、“困了累了喝XX”等等。這種營銷方式依托對傳統(tǒng)媒體的重度投放,一度效果驚人,受到很多營銷人的追捧。
但是,隨著傳統(tǒng)媒體的式微和互聯網新媒體的崛起,尤其是媒體社交化、用戶社群化、鏈接隨時化,拋開投入巨大不論,這種垂直化傳播的模式與互聯網水平化、碎片化、內容化傳播的特性不相符,效力日漸打折。更危險的是,當品牌只是一種品類象征時,一旦這個品類被替代或意義覆蓋,品牌就會招致滅頂之災。
當然,如果品類是一種不易被顛覆的重要價值并能融入互聯網生態(tài)傳播,品類營銷仍然是一種有效的營銷方式。我認為,品類營銷可以算品牌營銷的中級維度。
(三)情感營銷的維度
情感營銷的核心是塑造品牌調性,使品牌成為某種情感、個性或身份的象征,具有一定人格的力量。其主要營銷手法是運用內容和場景營銷,注重打造產品的顏值和情趣,重視用戶體驗和互動,與用戶實現情感連接,從而成為用戶喜愛乃至迷戀的品牌。
內容優(yōu)于廣告,體驗重于心智,口碑勝于推廣,因此,情感營銷超越了品類營銷,它主要不是靠一句廣告語和大量的硬廣去實現傳播,而是靠粉絲的轉發(fā)和分享,靠互聯網的裂變效應。理性使人思考,而情感使人行動,應該說,情感營銷是當今最有效的營銷方式之一,因為它順應了互聯網時代顧客需求個性化、圈層化和情感化的趨勢,尤其是90后新世代。
我們看到,當今世界許多著名品牌都是情感營銷的高手,如可口可樂、蘋果、耐克、星巴克、維珍、杜蕾斯等,而國內快速崛起的一干網紅品牌也基本上都屬于這種模式,如三只松鼠、百草味、江小白、褚橙、瑞幸、喜茶、答案茶、關茶、胡桃里、云味館、探魚、譚鴨血等等,更不用說諸多從互聯網內容起家的IP品牌。
但是,情感營銷也存在一定的局限,它停留在消費者的情感層面,而沒有深入到精神靈魂和人生意義層面,而且情感本是也是多變和易逝的,容易造成品牌的驟起驟落;同時,它是一種“小我”觀,而不是一種“大我”觀,沒有放到整個社會價值的角度去提升品牌的意義和能級。因此,可以說是一種品牌營銷的高級維度,但不是終級維度。
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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