很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
十七歲的時候，你在干嘛？
之所以拋出這個問題，因為有人十七歲的時候，靠賣掉公眾號已經掙了上百萬元。
兩周前，一則消息吸引我們，根據東莞時間網的報道，東莞17歲中職學生楊勇，他在念電子商務專業(yè)的時候，借助學校的孵化基地，玩起互聯網。
他現學現賣，在中職三年級第一學期，將自己運營的部分微信公眾號賣給商家。楊勇的多個公號一共賣了120萬元，其中最貴的一個公號賣了40萬。通過公號交易，他成功賺取了人生的第一桶金。
“楊勇的長處是根據市場領域開發(fā)公眾號，短處是不知道如何用別的方式讓20萬粉絲的大數據產生利潤?！彼詧蟮婪Q，他把公眾號賣給商家成為一個正確的選擇。
開篇提這個小故事，無意為大家制造更多焦慮，而是想說，其實這算一個比較典型的公眾號交易案例。
從2016年開始，公眾號交易漸漸進入大家視野，而通過公眾號遷移實現公號粉絲買賣這件事，成為一門真正不錯的生意，則成熟和興盛于2017年。
如今，粉絲交易越來越發(fā)達，公號買賣也更加活躍。
那么，目前公眾號交易市場行情到底怎么樣？買號賣號的人都有哪些事故？完成公眾號交易要注意些什么？我花了一些時間，結合多個實際案例，和大家簡單聊聊。
一、粉絲單價1-3元 情感號粉絲的需求最大
這是一個市場化的行為。
隨著微信平臺政策的完善，特別是公眾號粉絲遷移功能的完善，市場上很快形成供求雙方：
一方面，很多頭部賬號都愿意采用公眾號交易形式為自己快速加粉；另一方面，一些中小型公眾號由于運營難、變現難等各種原因，選擇“賣號”的方式一次性套現。
關于公眾號交易市場，新榜高級媒體交易顧問小王子告訴我，目前，整個市場非?；钴S，以她掌握的資源來看，這是一個典型的“賣方市場”。
在這個交易池里，有很多大買家，他們手握鈔票想買號漲粉。
相比之下，好的賣家資源要少很多，那些內容驅動的，粉絲畫像優(yōu)質的公眾號非常稀缺和搶手，在交易市場供不應求，單個粉絲價碼也能開得更高。
托爾斯泰《安娜·卡列尼娜》的開篇語非常震撼：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！?/strong>
這個邏輯同樣可以解釋公號交易的買賣雙方，買號的目的都是相似的，為了漲粉變現，而賣號的理由千奇百怪各有不同。
案例之一是一個還算小有名氣的情感號，坐擁約80萬粉絲。
運營者是一位即將畢業(yè)的研究生，因為正處于寫論文階段，同時又打算結婚生孩子，實在沒有更多精力打理，于是計劃把旗下兩個情感號中的一個賣掉。
情感號的粉絲以女性為主，變現能力強，市場需求很大，所以許多買家有購買情感號的訴求。
她賣的這個號原創(chuàng)較多，粉絲粘性相對較高，圖文打開率保持在5%左右（閱讀數/粉絲數）。
因為直到出售前賬號還一直保持更新，并且沒有封號和違規(guī)記錄，最終，她以每個粉絲1.4元的價格，賣了一百多萬元。在畢業(yè)之前順利成為百萬富翁，也給接下來的結婚生子打下良好的物質基礎。
二、第一次賣號很痛苦 感覺“背叛粉絲”
“第一次（賣號）很痛苦，用心積累的粉絲，感覺像背叛用戶?！?Nomran說。
Nomran是某智能求職平臺的運營負責人，平臺產品包括提供簡歷、PPT模板等，通過各種服務工具把用戶導流到公眾號，這些用戶大多是找工作的本科、?？粕?，質量相對較高，不過漲粉比較慢。
因為包括網站在內的公司所有產品都是Nomran和其他兩個同事運營，人手有限，一些公眾號沒人打理，就擱置著不知道這么辦。
“我們是工具漲粉，把用戶篩選來了，也沒好內容給到他們，一個月只有一個人有半天管這個號……”一段時間后，他向公司提議出售公眾號。
開始他花費了很長時間對接?！耙驗橐恢焙托掳竦娜擞袕V告業(yè)務往來，然后和新榜對接后，很快就介紹了訂閱號的買家，后續(xù)過程也都非常順利?！盢omran說。
Nomran出售的這個號斷斷續(xù)續(xù)做了近一年，他們工具漲粉的粉絲質量相對較高，所以也賣了一個不錯的價格。這筆收入占到2017年公司廣告業(yè)務收入的30%。
在他看來，高價格才能篩選出好買家，為用戶提供更優(yōu)質的內容服務。
Nomran解釋說，自己非常不愿意賣粉絲，這是“necessary evil”，也是這個階段公司業(yè)務發(fā)展的“必要之惡”。
他們公司共有120萬公號粉絲，他希望未來公司能做好內容運營，他說：
粉絲和用戶可以大規(guī)模和非常便利的轉移，也是因為在微信的生態(tài)下才可以做到，以前是做不到的，不可能說把我的用戶給到別人。因為有了這個前提，有粉絲的號在微信上本質就是一個資產，可以通過運營這個資產來產生收益。
因為我們公司還小，人手暫時不夠，所以閑置資產不產生效益本身也對社會不利，索性把資產交給可以更好運營的人，就像把商場里的店面出租給某個優(yōu)秀的商家一樣。
今年，他們以同樣的方式，可以裂變一個50-60萬粉絲的公眾號。
三、買家：3-6個月要收回成本
在公眾號交易市場上，雖然手握鈔票的買家眾多，但每個買號的人都是謹慎的。
除了各種操作過程中可能會遇到的坑，買家最直接考慮的還是投資成本的回收問題。
隨著內容商業(yè)的迅速發(fā)展，公眾號的變現途徑越來越多：軟文廣告、知識付費（賣課）、小說分銷、內容電商、社群電商、P2P……有了粉絲就意味著更多的商業(yè)選擇。
有業(yè)內人士稱，買家一般考慮的回本時間通常在3-6個月，如果買粉絲的這筆錢投進去，一年時間還不能實現“投資回報”，就算是一筆失敗的買賣。
東東是一名買家，一個美妝號的運營者。目前主要的變現模式是廣告和電商。
不久前，他看中一個在售賬號，因為粉絲以年輕女性為主，所以他判斷這些女粉有不錯的消費力。
當粉絲畫像匹配后，東東會著重考慮兩個因素：“粉絲結構”和“違規(guī)記錄”。
他說：“我們會考慮到女粉的比例，粉絲城市分布，以及是否年輕粉絲會比較多。對于美妝號，我們能接受的單粉價格區(qū)間在1塊左右，女粉單價在1.5-3塊都還可以接受?！?/strong>
具體的價格彈性則會考慮上面所說的粉絲結構和違規(guī)記錄情況，“如果粉絲價格比這還高，那我們會考慮選擇其他渠道來吸精準粉了，比如廣點通或者文案投放……”
四、交易市場活躍 買家到底要注意什么？
隨著交易行業(yè)的火熱，出現了一些比較有意思的想象，也衍生出更多商業(yè)模式，這些都是買家需要注意的地方。
比如，我了解到，誕生出一批孵號黨，他們專門從事賣號和快速養(yǎng)號的活兒，一個月左右就能養(yǎng)出一個10萬粉的號，把公眾號交易當成一種賺錢的盈利模式。
在和高級媒體交易顧問小王子交流的過程中，我們總結出以下買家注意事項，如果你想要買號漲粉，可得留意了。
1. 首先需要關注粉絲來源。到底是運營漲粉、內容漲粉、工具漲粉還是活動漲粉……這很重要。目前，怎么判斷粉絲來源，主要還是和號主溝通，通過后臺數據來判斷。
有些號是WiFi漲粉來的，有些是線上抽紅包，還有則是一些地推的活動，有的甚至本身自己也是收號買來的粉絲……
可以通過后臺漲粉趨勢圖，來判斷粉絲增長是否出現過極端異常，如果有一個時間節(jié)點增長特別快，買家就需要注意，這些粉絲的來源問題，是否為買來的“假粉”。
2. 要注意是否有并號洗粉問題。營銷號的粉絲在市場上不值錢，合并到另一個有一定內容能力的號就改頭換面，沒人知道你之前是做什么的了。
3. 要關注粉絲活躍度。這點通過閱讀打開率可以判定，這時新榜的很多數據工具起到很大作用，我了解到通常買家會提前幫賣家做一個分鐘級監(jiān)測。
有些賣家因為要賣號，可能已經停更一段時間，如果買家還是想了解這個號是否活躍，出現過這樣的情況，買家會在賣家不知情的情況下，出錢試發(fā)一篇稿子或文案，以稿費或其它形式結算，只要能測出這個賬號粉絲是否活躍和匹配，就值得。
4. 要注意違規(guī)和封號記錄。新榜高級媒體交易顧問小王子透露，一個公眾號但凡有兩次封號記錄，無論多優(yōu)質，粉絲活躍度多高，基本是很難賣出去了，封號記錄會遷移到新號，買家不敢冒著風險干這件事。
其次是違規(guī)記錄，目前違規(guī)記錄在整個交易市場里來看，非常普遍。違規(guī)記錄多，在新榜公眾號交易平臺的評級則會靠后。
5. 要注意平臺政策變化。隨著微信公眾平臺政策的變化，也深刻影響著公眾號交易市場。
比如，去年底，雖然微信團隊向所有公眾號開放了“原創(chuàng)聲明”和“留言”功能。
但今年3月，微信推出新規(guī)，新注冊的訂閱或服務號沒有了留言功能，近 3 個月注冊、但未使用留言功能的賬號也被收回了留言功能。
于是，催生出一種新的買號做遷移的生意，想通過遷移來獲得留言功能。因為原賬號的原創(chuàng)保護功能和留言管理功能也會遷移。
再比如，隨著微信今年下調單個主體注冊公眾號數量，組織類主體注冊公眾號數量上限由50個調整為5個，對于很多新媒體矩陣類運營的公司來說，影響很大。
因為政策的影響，出現了一站式買號和股權變更的打包服務，買號的同時將公司收入囊中，左手買號，右手提公司，法人變更。
當然，公眾號交易有風險，以上只是一部分需要注意的問題。
作者：夏之南 程茜茜
來源：新榜
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯系作者并注明出處。
相關文章推薦：
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)