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3月28日，2023微信公開課·微信之約大會上公布，視頻號將推出創(chuàng)作分成計劃和付費訂閱。
所謂創(chuàng)作分成計劃，就是在原創(chuàng)視頻評論區(qū)接入廣告系統(tǒng)獲得收益。這與公眾號的流量主功能類似，公眾號是在文章的中間或者底部插入平臺系統(tǒng)分發(fā)的廣告，而視頻號則是掛載在評論區(qū)。
付費訂閱功能，也就是訂閱專區(qū)，提供付費訂閱服務。創(chuàng)作者可以設立付費內(nèi)容專區(qū)，用戶通過繳納月費成為會員。
不過與公眾號不一樣的是，公眾號可以按單篇文章或者付費合輯來收費，而視頻號的付費訂閱功能則是按月收費。
從公眾號到視頻號，努力讓創(chuàng)作者收入增長，這是平臺內(nèi)容生態(tài)發(fā)展到一定階段必須要考慮的事情。
2020年1月，大家翹首以盼的公眾號付費閱讀終于灰度上線，僅上線2月，就有媒體報道，單篇文章最高收入23萬元。
如今三年過去，在信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代，公眾號的付費閱讀情況如何？創(chuàng)作者們真的賺到錢了嗎？哪些行業(yè)適合付費閱讀？
西瓜數(shù)據(jù)結合2022年全年數(shù)據(jù)以及案例解析，為大家梳理公眾號付費閱讀情況，也給大家做視頻號付費訂閱提供些參考方向。
都說2016年是知識付費的元年，得到、知乎、喜馬拉雅等付費內(nèi)容受到大家熱捧。而另一邊，“中國網(wǎng)民付費意愿低”，近年來也一直被大家調侃。
那姍姍來遲的公眾號付費閱讀，如今情況又如何呢？
我們選取了2022年全年的數(shù)據(jù)，公眾號的付費閱讀文章僅有13萬多篇（不完全統(tǒng)計）。這與公眾號全年發(fā)文總量相比，似乎是個可以“忽略不計”的數(shù)字。
據(jù)統(tǒng)計觀察，付費文章主要集中在5大類：財經(jīng)解讀/股評、小說連載/解讀、專業(yè)知識/職業(yè)技能、資料匯總分享、詩歌散文。
其中，財經(jīng)類的占比最高，達到9.5%，僅次的是科技專業(yè)領域的，占比8.31%，情感、資訊、教育等內(nèi)容占比也較高，均超過7%。
以財經(jīng)類的為例，多為對財經(jīng)相關政策趨勢的解讀分析，以及股評、操盤心得分享等內(nèi)容。
此類用戶消費能力較強，對這些內(nèi)容又有比較強的需求，且粘性也較高，認可你的觀點，付費意愿就較高。
因此有不少財經(jīng)類博主推出付費閱讀，且很多價格還不便宜。
去年付費文章中，最高的單篇設置10000微信豆，按安卓系統(tǒng)換算也就是1000元。目前作者可在 1~208元里的35個價格檔位選擇合適的定價，但不支持自定義價格。
比如「李衛(wèi)公的投資圈」，日常文章閱讀在幾百到上千不等，但付費文章單價設置10000微信豆，也就是單篇文章收費1000元（安卓系統(tǒng)）。
不過發(fā)文頻率不穩(wěn)定，間隔長的時候快2個月發(fā)一篇，付費文章頻率也是不定期的，一個月到幾個月不等。付費人數(shù)波動也比較大，少的時候就1-2人，多的時候30-40人。
西瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計了其2022年的付費文章情況，僅發(fā)表7篇，共143人付費，收入14.3萬元（稅前）。
也有單篇文章收入就比該作者多的。
「唐書房」每月發(fā)布一篇付費文章，但在文章試讀中，明確告訴用戶，該篇內(nèi)容會在下周以免費版的形式再發(fā)一遍，內(nèi)容一模一樣。
從發(fā)文數(shù)據(jù)來看，作者的日常文章閱讀在幾萬到10萬+不等，而付費文章的付費人數(shù)都在1萬人以上。
單篇定價180微信豆，用安卓的換算就是18元每篇。但除了付費外，文章同時也設置了打賞，每篇打賞人數(shù)也都有幾百到上千人不等。也就是說，單篇文章作者收入至少有20萬元（稅前）。
這種付費其實就相當于另一種打賞形式，讀者認可作者的觀點、行為，就會樂意付費打賞，
正如作者老唐所說，“認真奉獻有價值的內(nèi)容，被讀者直率地用真金白銀認可，無需去打造無私人設，再曲折變現(xiàn)。這是我心目中公眾號該有的樣子，也是我一直想嘗試和探索的事情。”
從整體的付費人數(shù)分布來看，2022年全年，大部分作者付費文章的付費人數(shù)都比較少，在200人以下的有近90%，而付費人數(shù)1萬+的僅有0.35%。
公眾號付費閱讀中，像「唐書房」此類比較有IP影響力的作者，還是少數(shù)的。
連載小說、故事類的也是付費文章的主要內(nèi)容之一，也是這類作者變現(xiàn)的有效方式。
亦客是一位作家，出了不少書，也在他的公眾號「天下亦客2」中更新連載小說，采取免費和收費交叉的形式。
一周有6天免費閱讀，每天更新1篇1個章節(jié)。第7天，發(fā)布付費文章，一般是3元3個章節(jié)或者6元6個章節(jié)。單篇付費人數(shù)都有1萬+，一個月的稅前收入也有12萬元以上。
公眾號用戶基礎龐大，而小說讀者也是個較大的群體，因此通過公眾號付費閱讀來變現(xiàn)，這可比出書香多了。
從發(fā)文位置來看，超過一半的作者都選擇在頭條發(fā)布付費文章。
不過，也有頭條免費，其他條發(fā)布多篇付費文章的。但總的是以合集的形式來收費。
在功能上，付費閱讀也有些更新。
去年5月，付費閱讀推出“買一送一”功能，用戶付費后可贈送給一位朋友免費閱讀。
2022年7月，付費合集上線，作者創(chuàng)建合集時，要明確設置合集的售價、預期的總篇數(shù)和更新頻率，讀者一次性付費，可以閱讀合集內(nèi)的所有內(nèi)容。
這就相當于付費專欄。作者合集更新時候，系統(tǒng)也會給已付費的用戶發(fā)消息。
這些功能的上線，降低了用戶付費的門檻，一定程度上能夠提高用戶付費率。當然更主要的，還是看作者提供的內(nèi)容與價值。
在官方的付費說明中，也梳理了4大類付費內(nèi)容：
如小說、紀實文學、歷史事件分析等領域。此類內(nèi)容較易培養(yǎng)讀者長期連續(xù)閱讀的習慣，也受付費網(wǎng)文環(huán)境的影響，用戶的付費意愿較高。
如醫(yī)療問診、心理咨詢、買房賣房咨詢、育兒知識等共性案例的回答，內(nèi)容本身也多為較為專業(yè)的知識內(nèi)容，用戶有明確的希望解答的方法和策略，付費意愿更穩(wěn)定。
如有創(chuàng)作劇情的漫畫、稀缺類視頻、專欄類音頻等，也可以作為付費內(nèi)容的一部分，一起提供給付費用戶。
公眾號生態(tài)里的付費很大一部分是粉絲對作者的認同和肯定，因為喜歡作者而付費，把自己更人格化個人特色的內(nèi)容通過付費來傳達，帶上給到用戶的彩蛋期待，也是生態(tài)里的特色。
這些在上文中的案例，西瓜數(shù)據(jù)也提及了不少。除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)了其他玩法。
很多魔術類的賬號，會在視頻號中發(fā)布魔術表演視頻，但教程留了懸念，在文案中加上公眾號的鏈接，這是個收費的文章。用戶需要付費購買才能看教程。
公眾號中都是魔術教程的付費文章，單篇收費150微信豆，付費人數(shù)有浮動。如果產(chǎn)出一個爆款視頻，那就能吸引來不少用戶付費。
隨著視頻號付費訂閱的推出，作者的變現(xiàn)方式也會有更多選擇。
比如以前的視頻付費課程，就可以直接變成付費訂閱來；作者的觀點看法、深度解析等，也可以通過視頻的方式來展現(xiàn)。公眾號適用的那些，也可轉化為視頻號。
有些垂類領域的賬號，因為專業(yè)性強，內(nèi)容是實操干貨等，用戶的需求也很明確。
這些賬號，有的會設置通過付費閱讀的方式，來獲取聯(lián)系方式，或個人二維碼，或者交流群，付費社群以另一個種方式來收費。
不過，如今收費的方式也多種多樣，比如視頻商品鏈接、小鵝通鏈接等，但這些還需要作者編輯上傳、平臺審核等，步驟相對繁瑣。通過付費文章用戶自主進群的方式也不失為一個好的方式。
比如下文這個留學資訊，作者整理留學申請等相關信息，放在合集里面，有需求的用戶，覺得有價值的就會選擇購買。不過單價設置較高，購買用戶少。
如果你有某個行業(yè)的一手信息資源，具有獨家性，也可以采取此類的付費方式。
當然，玩法多種多樣，但必須合法合規(guī)。套路太多的微信也會采取措施整治。
正如微信團隊所言：好的內(nèi)容創(chuàng)作者，值得更好的收益，平臺愿意為優(yōu)質的內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多能力，讓創(chuàng)造價值的人體現(xiàn)價值。
付費閱讀的出現(xiàn)，既保護作者的原創(chuàng)，也給創(chuàng)作者提供新的變現(xiàn)方式與渠道，激勵創(chuàng)作者輸出更多優(yōu)質的原創(chuàng)內(nèi)容。
科技作者「幾何小姐姐」近日在她的小號「陌生人肖像計劃」也開啟了付費閱讀測試，經(jīng)過測試，她發(fā)現(xiàn)付費人數(shù)達到10%。“我都做好了暴跌或者讀者不打開的準備，結果沒想到數(shù)據(jù)還挺好。”
但她也坦言，這畢竟是個小號，可能沒什么代表性，自己測試也只是為了了解一下讀者和自己的關系。下一步，她將計劃推出新系列的付費欄目。
而對用戶而言，付費內(nèi)容一定程度上也提高了信息篩選的效率，節(jié)省時間成本。如今的互聯(lián)網(wǎng)，信息泛濫、信息過剩，通過知識付費來有效檢索信息，也給缺乏信息收集能力的用戶提供了便捷。
但內(nèi)容一旦付費，用戶對創(chuàng)作者輸出的內(nèi)容也有更高的要求與期待。
創(chuàng)作者的付費內(nèi)容需要對用戶有價值，或者稀缺性、獨特性、差異化等，這樣用戶才會對作者有更多的信任，付費意愿也更高。
當然，作者輸出的內(nèi)容也會存在不穩(wěn)定的情況。用戶的需求可能也是精益求精，這次作者的內(nèi)容比較好，下次就會有更多的期待，但作者可能無法每次都能滿足用戶需求。
因此付費合集的出現(xiàn)很好彌補了這些缺陷，用戶付費的成本與風險相對而言會小一些。
與付費閱讀相比，贊賞是一種更加輕的方式，用戶不會因為付費內(nèi)容沒達到預期而感到失望，畢竟贊賞是先看完內(nèi)容再進行的一個動作，贊賞更能表示對作者的肯定與支持。
具有IP影響力的賬號，贊賞的數(shù)據(jù)相比還是可以的，但總的來說，不如廣告報價理想。
終其而言，能夠吸引用戶、留住用戶，讓用戶樂于付費或者心甘情愿贊賞的，還是靠優(yōu)質的內(nèi)容，標題黨、想割韭菜的，只能是一次性交易。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)