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快到圣誕?，正是復(fù)盤和計劃的季節(jié)。
從2020年開始，我就一直在寫如何做市場計劃，不知不覺寫了5萬字。
時間線拉得比較長，寫得比較零散，不利于集中閱讀。這次我從中挑了10篇文章，說不定對你現(xiàn)在正好能用得上，內(nèi)容包括：
2篇市場計劃的思路
1篇完整的年度市場計劃
1篇組織架構(gòu)
1篇市場預(yù)算
1篇績效考核
還有4篇是具體做計劃的深入版，分別是針對不同部門和角色的：如何做營銷戰(zhàn)略，如何做品牌推廣規(guī)劃、如何做內(nèi)容營銷計劃和如何做主題營銷策劃。
以下是精選內(nèi)容摘要以及文章鏈接：
年度計劃是為各個部門為業(yè)務(wù)增長提供專業(yè)的proposal提案。品牌營銷人的計劃也可以用Design thinking設(shè)計思維來做，大致分為四個步驟：
第一步：業(yè)務(wù)目標拆解
第二步：市場策略發(fā)想
第三步：行動方案整合
第四步：執(zhí)行計劃提案
點擊1.：《年度市場計劃的四個關(guān)鍵步驟》
每家公司的行業(yè)、經(jīng)營狀況以及團隊規(guī)模都不一樣，如果說有一套適用的模板來做計劃，那大概就是這三張圖了。
1）業(yè)務(wù)能力和市場吸引力矩陣（只有單一產(chǎn)品的企業(yè)，這就是PMF)。找到重點投入的細分市場
2）戰(zhàn)略層層分解，保證所有行動都是沖著一個目標去的。
3）用甘特圖做執(zhí)行拆解（下圖僅為示例）
這三個張圖，概括了目標選擇、戰(zhàn)術(shù)拆解、執(zhí)行計劃三個方面，非常有用。
如果你正在做個人年度計劃，用這三張圖也適合。比如用矩陣模型分析自己的優(yōu)勢，用信息屋規(guī)劃自己要做年度重要事件，用甘特圖來具體制定行動計劃。
點擊2.：《三張PPT，掌握營銷戰(zhàn)略和落地規(guī)劃的方法》
如果你想做個大而全的市場計劃，這篇文章從外部動態(tài)、內(nèi)部業(yè)務(wù)分析、用戶行為洞察、品牌/產(chǎn)品定位、市場策略、主題活動策劃、具體執(zhí)行藍圖等維度全面展開。
點擊3.：《怎樣做年度市場計劃 ?》
針對成熟大企業(yè)、成長型企業(yè)、中小企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)，市場團隊的組織架構(gòu)以及職責側(cè)重點有所不同。比如下面這個平臺型組織架構(gòu)就特別適合擁有多個產(chǎn)品事業(yè)部的中型企業(yè)。
不過，每家企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)風格甚至CMO的水平都不同，因此更需要根據(jù)實際情況規(guī)劃適合的市場部門架構(gòu)，并制定合理有效的考核機制，更好地識人用人，發(fā)揮員工的潛力。
點擊4.： 《B2B企業(yè)市場部的三種組織架構(gòu)》
管理層最關(guān)心的是市場部門的投入產(chǎn)出比ROI。CMO提交的市場計劃像是一份投資計劃，具體往哪投？不同發(fā)展階段的企業(yè)，重點不同。
是用KPI還是OKR的方法來報？
如果報上去的預(yù)算被砍了，怎么辦？這篇文章說得比較詳細。
點擊5.： 《如何做年度營銷預(yù)算？》
市場營銷人如果要扛數(shù)字，那收入模式也要調(diào)整。比如
總收入=基本工資+績效+提成+獎金
每個部分占比應(yīng)該說多少？提成和獎金又如何來定義？這篇文章還針對B2B幾個主要崗位列了定性和定量指標，也許對你制定績效目標有點啟發(fā)。
點擊6.?：《市場部如何考核？不要讓KPI限制了創(chuàng)造力》
從第7點開始就是針對針對不同市場職能的單項計劃。
根據(jù)市場發(fā)展的趨勢、客戶需求洞察以及競爭對手角度的綜合分析，為決策提供預(yù)測性建議，
根據(jù)預(yù)測合理有效地做市場計劃。
排定優(yōu)先級，把錢花在在刀刃上。
點擊7.：《營銷的戰(zhàn)略思維是什么？》
B2B企業(yè)積極建設(shè)品牌，對長期發(fā)展至關(guān)重要。
品牌建設(shè)的重點是品牌定位+品牌基建+品牌呈現(xiàn)。
點擊8.：《品牌是一場昂貴的游戲？？》
好內(nèi)容節(jié)約了獲取客戶關(guān)注的費用，在溝通中建立信任，推動決策進展。全媒體的定期更新計劃，內(nèi)容策略很重要，誰來寫，怎么寫，內(nèi)容效果如何評估。
做好計劃，每日積累，才能見到內(nèi)容效果復(fù)利增加。
此時的品牌營銷，有大創(chuàng)意更好，但小日常更重要。
點擊9.：《2025內(nèi)容營銷：以更少的資源獲得持續(xù)關(guān)注》
但凡還有些預(yù)算，用主題Campaign的思路，可以把散落在各地的珍珠串起來，整合資源、收益最大化。
Campaign 的的關(guān)鍵在于：
（1） 統(tǒng)一的主題內(nèi)容
（2） 整合的傳播手段
（3） 量化的營銷目標
點擊10：《營銷預(yù)算太少？試試這套方法》
為了方便閱讀，這里有10篇文章的匯總：
1：《年度市場計劃的四個關(guān)鍵步驟》
2：《三張PPT，掌握營銷戰(zhàn)略和落地規(guī)劃的方法》
3：《怎樣做年度市場計劃 ?》
4：《B2B企業(yè)市場部的三種組織架構(gòu)》
5：《如何做年度營銷預(yù)算？》
6：《市場部如何考核？不要讓KPI限制了創(chuàng)造力》
7：《營銷的戰(zhàn)略思維是什么？》
8：《品牌是一場昂貴的游戲？？》
9：《2025內(nèi)容營銷：以更少的資源獲得持續(xù)關(guān)注》
10：《營銷預(yù)算太少？試試這套方法》
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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