chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

運營公眾號最大的悲哀是什么？

閱讀量很低，每次推送還掉粉。

看著別人家的公眾號閱讀動不動就10w+，粉絲蹭蹭地往上漲，動不動就賣爆了產(chǎn)品，心里還是挺羨慕的。

不過有時候，我們也會安慰自己：

他們家的號和我們不一樣

我們也不能隨便追熱點寫八卦

我們的人群本來就很小眾

這些「理由」聽起來還是有幾分道理的，不過就是有公眾號，也能在小眾的領(lǐng)域里，也能做出爆款出來。

今天和你分享的案例，就是來自一個非常垂直小眾的領(lǐng)域——有科研申報需求的高校教師人群。

想一下一個普通人微信好友里能有有幾個大學(xué)老師？這個人群夠小眾了吧？

這個公眾號案例叫「學(xué)術(shù)格子」，從最開始從200個粉絲冷啟動，然后策劃寫出了多篇10w+文章，其中一大半居然還是產(chǎn)品推廣引流文章，不到一年的時間里，在這個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的粉絲已經(jīng)達(dá)到10萬。

這個公眾號之所以能夠這么快發(fā)展起來，和一位人物分不開。

他是一位設(shè)計學(xué)副教授田飛，任職于湖南工業(yè)大學(xué)，專注在信息交互設(shè)計和用戶行為分析領(lǐng)域，有很強的實踐積累。

作為產(chǎn)品面向目標(biāo)用戶，田飛又是該項目的產(chǎn)品及運營顧問，帶領(lǐng)團隊進行一系列基于數(shù)據(jù)反饋的運營實驗。

在改進產(chǎn)品體驗的同時，他和團隊創(chuàng)建了與產(chǎn)品同名的公眾號，針對學(xué)者及高校教師這一細(xì)分人群的，其目的主要是為了推廣產(chǎn)品。

幸運的是，田飛還帶領(lǐng)他的團隊參加了我們在深圳和北京的線下增長訓(xùn)練營，又在群里和復(fù)訓(xùn)課上分享他的進步和操作，讓我們能夠得知他的思考和經(jīng)驗。

那讓我們來看看，他到底是怎么做的。

一、打好爆發(fā)增長基礎(chǔ)

▎找對用戶需求,做出好產(chǎn)品

這么小眾的公眾號和需求怎么推廣呢？

先別急！

我們最好需要先把爆發(fā)增長的基礎(chǔ)做好——找準(zhǔn)需求做好產(chǎn)品。

很多人認(rèn)為用戶增長就是拉流量，錯把自己的公眾號漲粉少歸結(jié)于自己沒有很好的渠道，曝光不夠。

這個想法其實有問題。

有時候，產(chǎn)品推向用戶比較困難，很大程度不是因為我們的投的廣告不夠多，而是產(chǎn)品力不足。

什么是產(chǎn)品力呢？

可以理解為，這個產(chǎn)品對于用戶的吸引力。

這個吸引力越大，用戶就越想使用這款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的產(chǎn)品力也就越強。

有極強產(chǎn)品力的產(chǎn)品，推廣起來會有如神助，用戶會跨越障礙、主動尋來、自發(fā)傳播。

而產(chǎn)品力很弱甚至為負(fù)的產(chǎn)品，用戶很少會放棄原有的產(chǎn)品，冒著風(fēng)險來用這個新產(chǎn)品。

這種情況，哪怕通過補貼燒錢帶來一批用戶，一旦補貼消失，用戶也會很快離去。

作為「學(xué)術(shù)格子」團隊的產(chǎn)品顧問，田飛本身就是一名高校教師，自己以及身邊的老師和科研人員，都經(jīng)歷過這樣一個痛苦的事情—— 

整理科研申報材料。

為什么會很痛苦？

雖然說現(xiàn)在全世界都在走向信息化，我們出門都用手機支付、刷臉解鎖、電子身份證。

但在大學(xué)象牙塔內(nèi)，老師的科研成果管理、材料整理輸出方式的方法和手段依然相當(dāng)原始，都是逐一復(fù)印成果、人工挑選整理、手動排序，編寫頁碼和目錄……

這就導(dǎo)致了大學(xué)老師整理學(xué)術(shù)材料的效率非常低，又由于職業(yè)的特殊性，材料整理是每一位科研人員日常工作中不可避免的一個重點。

這些材料的標(biāo)準(zhǔn)每次各有不同，且審核標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)謹(jǐn)。

一個小的頁碼錯誤，或者材料增減，又要跑回去重新修改、打印、裝訂、遞交，把本來能夠創(chuàng)造大量價值的時間耗費在簡單重復(fù)的整理工作上。

由于科教工作中經(jīng)常會有各種申請，評審和驗收，這些環(huán)節(jié)中都需要提交相關(guān)的成果附件材料。

再到各種申請經(jīng)費、評職稱、配合學(xué)校爭取榮譽等，需求雖然頻次不高，每次都相當(dāng)耗費時間。

相當(dāng)數(shù)量的學(xué)者和科研人員，不定期的要花費數(shù)天甚至數(shù)周的時間來整理材料，熬夜加班都是常態(tài)，甚至?xí)绊懣蒲泻徒虒W(xué)工作。

忍不了！太痛了！

要是有個產(chǎn)品，能幫忙快速整理科研材料就太好了！

學(xué)術(shù)格子團隊以此場景為切入點，開發(fā)的這個科研效率工產(chǎn)品，能在5分鐘搞定。

原來需要數(shù)天整理和制作的科研材料，從產(chǎn)品勢能來看，這個產(chǎn)品的產(chǎn)品力非常強，切中了大學(xué)老師的痛點，是個深得人心的好產(chǎn)品。

而這，是這個產(chǎn)品和公眾號，能夠獲得大量曝光的一個重要基礎(chǔ)。

當(dāng)然，僅僅有這些，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

二、冷啟動，找到初始種子用戶

產(chǎn)品有了之后，就要開始找用戶了，這個產(chǎn)品針對的是大學(xué)老師，大學(xué)老師在哪里呢？

線上流量投百度？廣點通？今日頭條？優(yōu)酷貼片廣告？

暫時還看不到到合適的線上投放方式，團隊討論后決定，先看看線下。

從大學(xué)校園里開始吧！

田飛安排團隊就近選擇了一所本科學(xué)校，進行了基于線下真實場景的用戶增長實驗。

先從地推開始，第一次鎖定的目標(biāo)人群聚集地是教工食堂。

調(diào)研人員去教工食堂發(fā)現(xiàn)，里面不全部是老師，老師也不全是要做科研的老師，有很多是行政和學(xué)工老師。

相對來說沒有強需求需要這個產(chǎn)品，更重要的是在這種半商業(yè)環(huán)境下，運營的切入容易受到阻礙。

教師辦公室？

大學(xué)老師并不都有自己的辦公室，有的是實驗室或者系辦公室，環(huán)境比較吵鬧。

受辦公條件的限制，許多教師寫論文，報課題等科研工作都更愿意在家中完成，所以辦公環(huán)境不是一個覆蓋人群廣的場景。

再從教學(xué)場景看？

無論教授還是博導(dǎo)，按學(xué)校的要求，總是要給學(xué)生上課的。

于是團隊開始測試教學(xué)樓里的講臺和衛(wèi)生間里貼帶有產(chǎn)品導(dǎo)流性質(zhì)的貼紙卡片，沒想到學(xué)校的物業(yè)非常負(fù)責(zé)，還沒等到老師看到就被清理了。

為了確保引流廣告的留存，團隊制作了一小批帶二維碼廣告的鼠標(biāo)墊，放在了講臺右角。

這次留存率不錯，不會被清理掉，但是轉(zhuǎn)化效果不好，估計是教師在上課并使用電腦的時候并不會留意鼠標(biāo)墊上的內(nèi)容。

通過對環(huán)境的觀察，這次團隊發(fā)現(xiàn)了一個一定會被老師使用并注意到的物品：黑板檫……

黑板檫是老師都會用的，于是又安排了運營人員在黑板檫上貼上了個帶廣告的二維碼。

為了讓老師無論拿哪個方向都能夠看到，貼上的廣告是考慮到板擦橫擦豎擦都能看到的場景的，是不是很機智~

這次留存增長了，但是轉(zhuǎn)化依然不理想。

考慮到黑板上的使用的過程中，不太可能會停下來掃碼，教室這個大場景也被放棄了。

團隊再次觀察和梳理了老師的行為路徑：

從家中開車出發(fā)至教學(xué)樓，課程結(jié)束后，下樓，驅(qū)車離開學(xué)校。

汽車被大家鎖定為新的渠道載體。

設(shè)計師又重新設(shè)計了宣傳卡片，并安排人少插入車窗。

而且和很多人做推廣發(fā)完傳單就完事不一樣，他們還安排了人在遠(yuǎn)處，觀察老師對傳單的反應(yīng)。

觀察發(fā)現(xiàn)大多數(shù)老師看都不看卡片內(nèi)容，就把傳單丟進了垃圾筒里……

小組一位成員觀察到，眾多傳單中洗車優(yōu)惠卡會被大家留下來。

于是，小組又開始改進卡片的形式，把傳單設(shè)計成看起來“像是”一張洗車卡，另外一面是他們的引流二維碼。

這下好了，目標(biāo)用戶不會直接把這個廣告丟了，而是帶進了車?yán)铩?/span>

不過新的問題又來了，團隊觀察到目標(biāo)用戶帶著卡片上車后立刻開車走人，并沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化閱讀。

如何讓收到引流廣告的用戶立即閱讀并掃碼轉(zhuǎn)化呢？

有位實習(xí)生以自己的實際經(jīng)歷為靈感，出了一招：做一個仿手寫的書信，塞到一個信封里，信封上寫著《給老師的一封信》。

一個大學(xué)老師看到這樣的信封之后，心理活動一般會有這樣兩種：

“哪個學(xué)生對我有意見了？”

"哪個學(xué)生對我有意思了？"

不管是哪種，老師基本都會打開認(rèn)真地看完。

從觀察的結(jié)果來看，果然如此，大部分老師會把這封信帶到車上看，大約3-5分鐘后，車子才啟動離開。

信大概是這樣寫的：

老師你好，我是咱們學(xué)校xx學(xué)院201x級的一位學(xué)生。

多年前，我在曾經(jīng)幫一位老師整理材料的時候發(fā)現(xiàn)，這件事費時費力，老師為此身心俱疲。

于是我暗下決心，有一天一定要幫老師做點什么……

……

畢業(yè)后我加入了互聯(lián)網(wǎng)界知名的A公司，經(jīng)過兩年的成長后，終于有機會我加入了一個重要項目：可以5分鐘內(nèi)搞定學(xué)術(shù)材料申報，特別推薦給您。

掃下方二維碼就可以……

這封信的轉(zhuǎn)化率還是非常不錯的，終于有了個比較好的轉(zhuǎn)化方式。

（看到這里，有沒有覺得這位大學(xué)教授和他團隊的運營實驗，非常接地氣啊，有木有?。?/span>

最終經(jīng)過一定量的實驗，對比數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，地推的總體轉(zhuǎn)化率不佳，投入產(chǎn)出比太低。

一方面從線下物料轉(zhuǎn)回線上產(chǎn)品介紹和安裝，路徑過長。

另一方面，畢竟全國的高校那么多，每個學(xué)校都這樣跑完，成本也還是太大了。

于是他們最終還是把重點轉(zhuǎn)移到了用線上進行傳播，策劃制造一篇戳用戶痛點的文章，為產(chǎn)品啟動傳播。

面對象牙塔內(nèi)三尺講臺之上的高智商老師們，應(yīng)該寫什么樣風(fēng)格的文章呢？

他們在研究了大量學(xué)術(shù)類公眾號的文章風(fēng)格，收集閱讀量、點贊量等數(shù)據(jù)，進行研究分享之后，得到的總結(jié)是——

不管大學(xué)老師做科研多么嚴(yán)肅和高智商，人性都是一樣的，都是喜歡看簡單快樂的東西。

文章中的風(fēng)格很大影響了基調(diào)，因為學(xué)術(shù)類的場景的都是比較嚴(yán)肅的，所以句式短、易理解閱讀，并且有趣的文字風(fēng)格就會造成比較強烈的反差。

于是，他們的文章風(fēng)格就變成了詼諧輕松、短句連篇、表情包密布的幽默型文章~

下面這篇，就是他們用來冷啟動的一篇文章：

標(biāo)題用上了“震驚體”，并且第一時間戳中痛點，直擊要害。

用短句和表情包，讓整篇文章閱讀起來，非常輕松，不知不覺就滑完了一篇文章。

用照片激發(fā)老師熟悉的痛苦場景，誘發(fā)老師的情緒化。

我們不能假定用戶和我們一樣，在看文章的那一刻體會到了痛點的痛苦，所以需要在多次刺激用戶，讓用戶強烈感覺到這篇文章說的就是自己。

從測試實驗中，他們也總結(jié)出了一個能夠讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)的公式——

就是說，文章里順著用戶的情緒不斷激發(fā)，當(dāng)他能夠出現(xiàn)3次「拍大腿」的感覺，他就極有可能轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章。

發(fā)出這篇文章的時候，這個公眾號只有200個粉絲，但這篇文章居然有8萬多閱讀量，而且還在持續(xù)增加。

這個冷啟動，給這個號帶來了5000多個新增關(guān)注，給公眾號積累了后續(xù)繼續(xù)爆發(fā)的基礎(chǔ)。

基于這篇文章的基礎(chǔ)上，通過修改標(biāo)題、創(chuàng)新切入點，又衍生出了多篇介紹產(chǎn)品的文章，閱讀量、轉(zhuǎn)化也相當(dāng)高。

三、用戶裂變，病毒傳播

要想獲得大量傳播，要么撬動媒體的力量傳播，要么撬動用戶的力量幫你傳播。

想讓用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)，寫一句“請分享給好友或朋友圈吧”？

我建議你放棄這種天真的想法，如果你不給用戶一個強烈的分享理由，他們是絕對不會傳播的。

讓用戶幫你傳播的分享理由，主要是2個：

- 給予直接利益

分享后能夠得到直接的好處。

例，送朋友一杯咖啡，自己也得一杯；幫我解鎖某功能；一起拼團優(yōu)惠價。

- 提供社交貨幣

引起共鳴，幫助用戶說出想說出的話

例，《好男人的10個標(biāo)準(zhǔn)》、《女人這10種痛，男人永遠(yuǎn)不會懂》

▎1）給予直接利益

給予直接利益誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，簡單粗暴，同時也是用戶增長的基本方法，比如

• Groupon：推薦朋友完成首次購物，就可以拿到10美元獎勵

• LivingSocial：在網(wǎng)站上買了一件商品，并把他推薦給3個朋友購買后，你就可以免費擁有這件商品。

• Dropbox：早期就是通過培養(yǎng)推薦人獲取用戶增長，如今，Dropbox的消費者中有35%都是通過推薦人拉來的。

這是用戶增長非?；镜囊粋€方法，同樣學(xué)術(shù)格子也用了類似的方法。

首先，通過「內(nèi)測」讓這個戳中痛點的產(chǎn)品，成為需要跨越一定門檻，才能使用到的產(chǎn)品。

其次，把這個門檻設(shè)置為，讓用戶用 “轉(zhuǎn)發(fā)文章” 換 “注冊邀請碼”，用戶必須通過轉(zhuǎn)發(fā)文章，才能獲得APP的注冊激活碼。

具體的轉(zhuǎn)化過程是這樣的：

（注：學(xué)術(shù)格子已經(jīng)過了內(nèi)測期，截圖為他們的另一款內(nèi)測期產(chǎn)品，套路基本相同）

通過掃文章結(jié)尾的二維碼，掃出來是一個客服小姐姐，客服小姐姐會主動發(fā)給你發(fā)問候語和下載鏈接。

用戶因為強烈需求驅(qū)動，就自覺地去下載了這個App，登陸之后會提醒你，功能未激活，繼續(xù)找你的客服小姐姐要激活碼。

然后，給客服說要激活，會告訴你有2種激活方式：

這里有個小技巧，同時放了2個激活的方法，形成了對比，給用戶轉(zhuǎn)發(fā)提供了一個對照，讓用戶覺得自己通過轉(zhuǎn)發(fā)，通過轉(zhuǎn)發(fā)有了「賺到6元」的感覺。

那點進去支付6元激活那里呢？

其實要打通賬號、支付、激活系統(tǒng)，從技術(shù)開發(fā)上成本不小，所以為了小步快跑，這塊就完全沒有投入開發(fā)，直接變成「即將開通」，不能支付只能轉(zhuǎn)發(fā)。

學(xué)術(shù)格子團隊專門安排了兩位耐心的客服小姐姐，負(fù)責(zé)每日協(xié)助用戶完成激活流程，提示轉(zhuǎn)發(fā)、并及時發(fā)送激活碼。

就這樣，這樣一篇文章，在只有200個粉絲的情況下，冷啟動的文章就到了8萬多閱讀量。

這個流程簡單來說是：看到文章A-點擊鏈接/掃碼-添加客服-客服回復(fù)，請求轉(zhuǎn)發(fā)文章A，并截圖-用戶發(fā)截圖后，客服回復(fù)軟件下載鏈接/激活碼。

相比傳統(tǒng)看完就離開了文章，加入了這個裂變機制，使得文章得到了大量的傳播。

在其中一篇推廣工具文章中，結(jié)尾告訴大家可以通過留言免費得到邀請試用，且公眾號設(shè)置為「需要關(guān)注才能留言」。

后來留言很激烈，很多人表示非常想用，有的甚至是學(xué)生想送給老師。

這樣又一篇文章，讓這個號一天增長了2000多關(guān)注。

發(fā)現(xiàn)這篇文章漲粉很有效，又主動聯(lián)系了其他學(xué)術(shù)同行公眾號，告訴對方，我們能提供一批價值6元的產(chǎn)品邀請碼，可以幫你漲1000粉絲。

通過這個方法，在不花1分錢的情況下，把本來投放費用需要1萬元左右的公眾號，合作推廣了四五個，這又是近10萬的免費曝光量。

▎2）提供社交貨幣

上面提到的轉(zhuǎn)發(fā)換激活的機制，是助力這篇文章得到大量傳播的重要原因。

不過這篇文章內(nèi)容本身同時提供了很強的社交貨幣，戳中了老師的痛點，也使得這篇文章本身的打開率和轉(zhuǎn)發(fā)率非常高。

每個用戶都是一個傳播的節(jié)點，在社交網(wǎng)絡(luò)中有非常巨大的流量，只要你善用社交網(wǎng)絡(luò)，就可以讓用戶自發(fā)地幫你傳播。

你可以回想一下，你是不是轉(zhuǎn)發(fā)過很多文章到朋友圈和群里，這些文章的作者有給你直接利益嗎？

為什么沒給你直接利益，你還是幫他轉(zhuǎn)發(fā)了呢？

其實這些文章，給你提供了社交貨幣。

所謂社交貨幣，就像給人民幣一樣，會讓人不自覺地想轉(zhuǎn)發(fā)。

那么有哪些可以幫助用戶塑造社交貨幣的方法呢？

1.幫助表達(dá)：幫用戶說了用戶不好說、說不好、不方便說，但很想說的話。

2.提供談資：人類喜歡看和聊各種八卦、新奇的內(nèi)容。

3.幫助他人：提供了有助于他人的內(nèi)容，如干貨指南等。

4.打造形象：塑造自己在他人心目中的形象，比如轉(zhuǎn)發(fā)一篇公益的文章，顯得自己很有愛心。

5.共鳴打動：被文章的故事、價值觀所打動，不由得很想支持作者或主人公。

我整理學(xué)術(shù)格子公眾號里標(biāo)題比較好的文章，發(fā)現(xiàn)吐槽和爭議性的話題比起雞湯更能獲得用戶的轉(zhuǎn)發(fā)。

學(xué)術(shù)格子運營增長團隊對用戶有非常深的洞察，雖然沒有用到很多高大上的詞匯，但是卻能準(zhǔn)確擊中用戶的痛點，忍不住想馬上打開。

比如，我們看這篇文章《大學(xué)老師為什么不開心？》

看到這個話題，無論是學(xué)生還是老師，可能都會產(chǎn)生一定的好奇，點進去看看到底為什么大學(xué)老師會不開心。

幽默詼諧的方式，總結(jié)了5大理由，每個都貼合老師熟悉的場景，幫老師說出了很多心聲。

比如，很多老師每周都會有收到女生以「姨媽來了」為理由請假，甚至?xí)源苏埗啻渭?，讓老師不勝其煩又不好說什么。

發(fā)出去之后，學(xué)生和老師看完都有共鳴，感覺句句扎心。

然后這篇文章，就變成了10w+！

當(dāng)然，這個爆款文章不會只是寫著玩的，結(jié)尾過渡一下，就引導(dǎo)到介紹自家的產(chǎn)品了——

用這樣的套路配合數(shù)據(jù)觀察，不斷打磨修正，在田飛的指導(dǎo)下，增長團隊接著寫出了多篇讓大學(xué)老師看了標(biāo)題就想點開、看完文章就想轉(zhuǎn)發(fā)的爆款。

這篇關(guān)于大學(xué)老師放暑假的問題，有很多人覺得大學(xué)老師有寒暑假、教學(xué)任務(wù)也不重，甚至覺得大學(xué)老師沒有放暑假的必要。

實際上，這篇文章采用正話反說、明貶實贊地告訴大家，大學(xué)老師的日常工作并不像大家以為的那么輕松，和許多行業(yè)一樣其實是很辛苦的。

這樣說到大學(xué)老師心坎里的文章，看完三拍大腿，感覺遇到了天下最懂自己的人，迫不及待轉(zhuǎn)到了朋友圈里。

還有很多有意思的好文章，就不一一介紹了，總之每篇都很有意思，就算不是大學(xué)老師看得也很過癮，有興趣可以翻來仔細(xì)琢磨下。

再分先個小細(xì)節(jié)，在文章結(jié)尾的時候引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，有引導(dǎo)和沒有引導(dǎo)的差別很大。

用戶有時候意識不到自己需要轉(zhuǎn)發(fā)文章，這個時候你就需要給到用戶提示，假如有10萬人看到這篇文章，沒引導(dǎo)的話只有200人會轉(zhuǎn)發(fā)，有引導(dǎo)的話可能會多100人，每個人的朋友圈有200個目標(biāo)用戶，又能吸引一部分看了文章的用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

這些很不起眼的地方，其實很大程度影響了傳播的范圍。

田飛依據(jù)行為心理學(xué)原理，在結(jié)尾的時候有一個非常巧妙的轉(zhuǎn)化設(shè)置（如下圖），在這里設(shè)置了兩個按鈕，其實就是一張圖，用戶不論點擊哪個都會進入產(chǎn)品介紹文章。

就這樣，田飛和學(xué)術(shù)格子團隊迅速搭建起了一個粉絲10w的垂直公眾號，厲不厲害？

同時團隊也持續(xù)創(chuàng)造了，各種有社交貨幣的爆款文章，比如傾吐大學(xué)老師月薪低的一篇文章：

結(jié)果，一不小心，又是10w+……

除此之外，通過各種被加好友索要激活碼的方式，目前已經(jīng)累計有25個微信客服號，每個號基本都有4000+好友，這里又積累了近10w個可觸達(dá)的用戶。

平時把文章轉(zhuǎn)到朋友圈，閱讀量都能提高不少。

在需要發(fā)重要活動的時候，25個號給所有好友群發(fā)，也是個能量很大的流量池，打開率可比一般訂閱號高多了……

四、提高產(chǎn)品活躍留存

好不容易通過一層層運營，把一批新用戶吸引進來，如果他們不再使用，之前做的工作就失去意義。

留存率很多時候是產(chǎn)品早期最重要的指標(biāo)，留存率高意味著產(chǎn)品有價值，獲取平均用戶的成本也能大幅降低。

▎1）優(yōu)化用戶注冊流程

在產(chǎn)品生命周期進入成長期的時候，已經(jīng)有一定的用戶量，學(xué)術(shù)格子的APP雖說已經(jīng)開放了注冊，但是設(shè)置很了很復(fù)雜的注冊流程，有較高的用戶門檻，很大程度上影響用戶的注冊意愿。

▎2）用高頻帶動低頻

有些產(chǎn)品天生就是低頻的，用戶除了使用的時候就不登陸了。

如果我們想要讓用戶在持續(xù)登陸，就需要用高頻的功能去帶動低頻的功能。

學(xué)術(shù)格子APP作為工具型產(chǎn)品，本身是低頻的，用戶在整理材料的時候會登錄使用，其他時候用戶根本不會登錄。

為了提高活躍度，學(xué)術(shù)格子在產(chǎn)品內(nèi)添加了“學(xué)術(shù)資訊”和“打卡簽到”這些高頻的功能，用戶可以推薦文章上頭條，也可以分享簽到卡獲取對應(yīng)獎勵。

▎3）激勵活躍傳播

產(chǎn)品很好，并不會自動帶來用戶轉(zhuǎn)發(fā)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都沒有好到，用戶時時刻刻都想著幫你去傳播。

所以只有刻意設(shè)計一些機制，讓用戶參與傳播轉(zhuǎn)發(fā)，才能夠借由用戶的力量進行傳播和曝光，實現(xiàn)用戶的爆發(fā)式增長。

你需要思考：

用戶為什么要幫你傳播？

你需要給到用戶一個傳播的理由。用戶大多數(shù)都不會自發(fā)幫你宣傳，你需要設(shè)計一個傳播激勵機制。

學(xué)術(shù)格子設(shè)計了一個抽獎機制，新注冊用戶會有10次抽獎機會，一次抽獎需要1個金幣和1張抽獎卡。

而想獲得更多抽獎卡和金幣就需要“簽到”、“連續(xù)打卡”、“分享文章”，完成之后會給對應(yīng)的獎勵，用戶可以利用這些獎勵來獲得更多的抽獎機會。

你也許會想，平時嚴(yán)肅認(rèn)真的大學(xué)老師，會為了這點積分、抽獎、話費打卡簽到嗎？

其實人性的本質(zhì)是相似的，這個功能上線后，從數(shù)據(jù)上看，確實拉升了產(chǎn)品的活躍和留存。

而且在這期間，團隊大幅提升了抽獎中獎率，并準(zhǔn)備了對高校教師非常有用的的電子翻頁筆，優(yōu)盤，藍(lán)牙音箱作為抽獎禮品，非常受用戶歡迎。

聽說還有老師為自己設(shè)定了專門的鬧鐘，就為了能夠準(zhǔn)時打卡……

作為學(xué)術(shù)格子產(chǎn)品與運營顧問的田飛教授，在這個項目之前主導(dǎo)的做的其他產(chǎn)品，就曾經(jīng)多次獲得蘋果商店推薦，還獲得過App Store的年度App，并登榜過付費工具榜第一名。

他說：好的運營和好的產(chǎn)品設(shè)計一樣，都是充滿了用戶思維的。

結(jié)語

這個學(xué)員案例看著容易，做起來其實并不簡單。

一件事情的成功，30%是策略，70%的執(zhí)行，你看他在地推上做的嘗試就知道，他的執(zhí)行力非常強，且非常地接地氣。

在用戶增長方面，想的不僅是引流，而是從需求挖掘、產(chǎn)品設(shè)計、分享機制、社交貨幣等方面都做得很透徹，才有了快速的發(fā)展。

做用戶增長從來就不是單純是做找流量、促銷這些與曝光直接相關(guān)的事情，增長是一個系統(tǒng)的工程，各方面都要思考到。

作者：小包總 （公眾號：包總學(xué)習(xí)筆記）／飛魚船長

來源：運營控

本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

相關(guān)文章推薦：

微信發(fā)布「訂閱號助手」背后的9大猜想

17歲學(xué)生賣號掙120萬 | 談一談公眾號買賣

想提升公眾號閱讀量，看這一篇就夠了