文：王智遠(yuǎn) | ID:Z201440

你有沒有讀過這樣的話？

像：“別浪費(fèi)時間在雞毛蒜皮的事上，時間可貴，一去不復(fù)返”；或者，“記住了，天下沒有白吃的午餐，想要什么，就得付出努力”。

看似個人感悟，聽起來充滿智慧，不過是包裝得頗有新意的老生長談；作為耳熟能詳?shù)牡览?，每個人重新組合一下都能講出來。

說到底，文章問題不是作者不會寫，而是文章透著一股“爹味兒”；什么是爹味兒？自認(rèn)為特別懂，喜歡說教，一些經(jīng)歷沒有說清楚。

回想自己以前寫過的文章，也有類似情況。如何去除爹味兒，讓對方感覺我們在平等交流？別人會說，表達(dá)時多一些情感、把你換成我們等等，其實(shí)，這中間還忽略了點(diǎn)什么。

01

忽略什么呢？先來看一個立體視角：

舉個例子：

下午三點(diǎn)有些犯困，下樓喝杯咖啡，剛好碰到領(lǐng)導(dǎo)。

他和你聊起最近一些熱門營銷案例，比如凱迪拉克、小米汽車怎么用一些反差手法成為話題。領(lǐng)導(dǎo)提出，是不是也應(yīng)該挖掘下產(chǎn)品特色，搞出個營銷事件出來。

你們像頭腦風(fēng)暴一樣，聊得起勁，氣氛輕松又有活力。

聊完之后，領(lǐng)導(dǎo)突然說，“小王，一會兒上去把咱倆說的內(nèi)容整理一下，弄個wold出來，最好聲情并茂”，你爽快的說半小時搞定。

結(jié)果對著電腦后瞬間傻眼了，我的天吶，領(lǐng)導(dǎo)一頓輸出怎么整理，從哪開始？簡直無從下手。你一邊吐槽沒事兒找事，一邊思考怎么干，焦慮不已。

實(shí)際上，口頭語翻譯成書面語，像把眼前一片美景擠在一張紙上一樣。問題是，文字怎么描繪聲音、微風(fēng)、和氣味呢？

來看看畫家怎么解決該問題：

他們創(chuàng)造兩種透視法。把遠(yuǎn)處物體畫得小，叫線條透視；把近處物體畫得厚重清晰，叫空氣透視。兩種方法組合，畫家們成功在二維平面上，構(gòu)建一個三維世界。

寫作亦是如此。

文字除基本符號（問號、感嘆號....）外，不能直接表達(dá)情感和邏輯關(guān)系。比如，一個簡單的“什么？”背后有天地之間的差別。

想想看，我在什么后面加個問號？，變成”什么“？是不是像在問一個問題？如果用括號包住“什么”，看起來是不是某人心里默默想的話？如果換成逗號，是不是又不同。

......

同樣的詞，不同情緒背景，意義截然不同；如果說話的人在眼前，你能清楚地聽到對方的聲音、看到面部表情，理解其中的含義。

交談一開始是不完整的信息，它應(yīng)該由聲音情況和面部表情來補(bǔ)充完整，現(xiàn)實(shí)中，去錄一段日常對話，再轉(zhuǎn)換成文字，就能很好地體會到這一點(diǎn)。

如何在寫作中，把原本由聲音、對話、面部表情承載的信息全部表達(dá)出來？是多用情感化表達(dá)、符號、還是顏色批注呢？

我的答案有些不同。

要把一場對話變成文字，除要轉(zhuǎn)述說的話外，更要構(gòu)建說話時的場景，讓讀者在腦中重建那個畫面。

這就像畫家用的透視法，我們用邏輯、語境，讓文字超越它本身的局限，盡可能復(fù)現(xiàn)出交流時的豐富多維。

所以，文章沒有邏輯關(guān)系，讀者自然覺得經(jīng)不起推敲。

02

什么是邏輯？簡單的說：你說的每句話都站得住腳。

搭積木，每塊積木都得放對地方；編織故事，每個情節(jié)都要流暢；解決問題，每個步驟都要調(diào)理清晰。

但你有沒有想過，那些在任何人眼里都毫無疑問的事實(shí)、真實(shí)案例、歷史記錄，久而久之，就成了我們所述的“道理”。

系統(tǒng)闡述思想、主觀感受，是論述過程；平時看到工作論述、演講論述、本質(zhì)都是寫作者個人表達(dá)，意在表達(dá)「我是怎么想」的。

那么，一個完整論述應(yīng)該包括哪些要素呢？

• 主張

• 理由

• 事實(shí)

三點(diǎn)一個不能少。所謂主張，即，你想說什么、傳達(dá)什么、讓別人知道什么觀點(diǎn)，甚至同意你為什么要這么干；它是結(jié)論的一部分，在道德倫理層面沒有絕對正確、錯誤一說。

即便是暴論，也可以在邏輯上進(jìn)行論證，這就像為什么所有辯論都有正反雙方。

理由是什么呢？

讓我支持你的觀點(diǎn)，你肯定要主張一定依據(jù)。比如，你的經(jīng)驗(yàn)觀察、基于事實(shí)的證據(jù)等等，用它可以支撐說服力。

好比：

我提出所有公司都要實(shí)行“三休日”的觀點(diǎn)，你聽完肯定希望我接著說“因?yàn)?hellip;所以…”你才會考慮是否支持我。沒有理由主張，只能叫突發(fā)奇想。只有當(dāng)文章進(jìn)入”為什么“層面，它才能主張成為”論“的環(huán)節(jié)。

事實(shí)，負(fù)責(zé)支撐主張和理由。

你可能說：都有理由了，還要事實(shí)干嘛？沒有事實(shí)，別人以為我在自圓其說，自以為是。要知道，我闡明想法，并解釋為什么會這么想，還在陳述個人主觀層面。

你是老板，我說：““所有公司都應(yīng)該實(shí)行‘三休日’，因?yàn)閭€人每天工作時間太長了”，這個理由你能接受嗎？

肯定不能。怎么辦？

為了證明我沒有自說自話，只能引入一些客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。例如，與其他發(fā)達(dá)國家工作時間、帶薪休假使用率的比較，所以，你會覺得，有必要思考下。

讀者角度看，主張的理由是個人主觀意見，是你個人想法；但是，加入客觀事實(shí)之后，就不再是簡單的主觀意見，而是有一定論據(jù)支撐的、值得思考的意見。

陳述理由和事實(shí)之后，還可以順勢給出一個深化主張的“結(jié)論”，這才是完整三重結(jié)構(gòu)，仿佛像畫家的三維透視法，看穿整個立體畫面。

理解這些后不難發(fā)現(xiàn)，大部分爹味兒文章，三重結(jié)構(gòu)中缺少某個部分。它興許有結(jié)論、個人理由，卻缺乏事實(shí)支撐?；蛘吖庥杏^點(diǎn)，事實(shí)，缺乏對個人體驗(yàn)（理由）的展開。

03‍

不過，一篇文章太嚴(yán)謹(jǐn)，也會讓讀者疲憊不堪。

大家心里會想：你一直在說道理，說的都對，用一個因?yàn)橹瘟硪粋€所以；或者全部信息的羅列，像說教一樣，沒什么意思……

沒錯，這種文章很堅實(shí)，沒有一點(diǎn)乘虛而入的縫隙，但我覺得無懈可擊反倒是一種缺點(diǎn)。

為什么？

可以這么理解，就像區(qū)分“說服”和“信服”的區(qū)別。

電商平臺購物，主播們?yōu)樽C明自家鵝絨服非常好，拿出一大堆監(jiān)測報告，潛臺詞告訴你，買吧，你看資質(zhì)齊全，放心安全，這就是說服。

而信服呢？主播什么都沒說，直接拆看一件羽絨服，用刀片一劃，鵝毛飛了一地，你親眼看到“一塊布料”里面居然有那么多絨。這就是信服。

有人認(rèn)為，文章邏輯越嚴(yán)密，說服力就越強(qiáng)。

實(shí)際上，文章一味地用“因?yàn)?..所以...”來邏輯推導(dǎo)，讀者會覺得被強(qiáng)行灌輸，這種反感不是不認(rèn)同作者的觀點(diǎn)，而是，不喜歡作者用邏輯來硬推自己的主張。

牛頓第三定律也叫”作用力與反作用力”（Newton's Third Law of Motion），當(dāng)中說：當(dāng)兩個物體相互作用時，一個物體對另一個物體施加的力，和另一個物體對第一個物體施加的力，大小相等方向相反。

人內(nèi)心也尊重一定作用和反作用力。

無論論證、邏輯是否正確，試圖用過大力氣去說服別人，對方會用同樣強(qiáng)烈的反抗對付自己。這是一種本能反應(yīng)，像被推了一下就被推回去一樣。

如何引導(dǎo)讀者同意，或者用什么辦法讓讀者感覺啟發(fā)，又不顯得爹味兒十足呢？對比上述不難看出，靠“信服”。

怎么做到這一點(diǎn)？

我們得重新思考內(nèi)容和信服之間的關(guān)系。如果寫論文，目標(biāo)要提出并證明一個“結(jié)論”；寫訪談、隨筆，雖然不會得出什么正式的“結(jié)論”，至少會提供一些與主題相關(guān)的洞見、發(fā)現(xiàn)。

我用“課題”一詞詞來深入理解主題的含義，文章可以看作是探索一個“課題”的過程。當(dāng)確定課題后，你會明確要寫的主題，經(jīng)過各種論述、發(fā)展，最終解決得出結(jié)論。

這里有個問題，論證再精彩，結(jié)論再亮眼，有時讀者仍舊難以被真正“信服”。就像這篇文章，僅僅“確定課題”和“解決問題”還不夠，這里面還帶有一絲“說服”的意圖。

所以，提出課題是寫作者為了自己方便，并沒有給讀者交代足夠的背景信息，讀者才有和我有什么關(guān)系？關(guān)我鳥事的看法。

因此，讓讀者和自己關(guān)系更近，還得找到“共享課題”。

所謂共享，即創(chuàng)造一種情境，讓大家知道，接下來我說的難題和你也有一定關(guān)系，有了這一步，對方才會參與進(jìn)來，打下信服基礎(chǔ)。

聽起來很理論，結(jié)構(gòu)很簡單。推進(jìn)主要步驟包括：

• ①確認(rèn)課題

• ②共享課題

• ③解決課題

這和我們?nèi)粘υ捯粯?。幾個人坐在一起喝咖啡，別人說話你完全聽不懂，倒不是講的主題無聊，是少了共享課題這一步，才讓人感覺困惑、厭煩。

04‍‍

共享課題到底該怎么做？才能代入思考、討論呢？

1）拋出問題，把句子寫短

英語表達(dá)通常遵守SVO句型。即以主語開始，直接說明誰在做什么動作，這樣容易直接犀利的提出問題，引出話題。

比如：我（S）讀到（V）一則報告（V），突然不焦慮了；阿里巴巴（S）發(fā)了（V）財報（O），我覺得，數(shù)據(jù)并不亮眼。

注意力稀缺的今天，讀者沒有那么多耐心來完整理解你的意圖，上來先交代結(jié)論，有助于迅速抓住注意力，進(jìn)而可能了解背后的邏輯。

不信你來看看，中國人喜歡怎么表達(dá)：

最新消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，面對需求不斷升級和多樣化現(xiàn)狀，品牌需要采取更加個性化、創(chuàng)新性的營銷策略來吸引目標(biāo)客戶，因此，我們計劃在下一季度推出全新定制產(chǎn)品系列，以滿足市場需求。

是不是很啰嗦，讀一半就想放棄？寫作指導(dǎo)老師常告訴我們要“簡化句子”，但很少有人解釋這么做的。其實(shí)，讓主語和動詞靠得近一些可以讓句子更容易懂。

把它改一下，我會這說：公司準(zhǔn)備在Q2上新產(chǎn)品。事情是這樣......

文章是否有趣姑且不論，至少非常符合邏輯。一上來點(diǎn)名主題，不會產(chǎn)生一頭霧水的感覺。

2）展開論述，向讀者取材

文章敘事時，我們常用手法有三段式、說明法、敘述法、歸納和演繹法；它們確實(shí)很實(shí)用，但有時候顯得機(jī)械、不夠真實(shí)。

拿三段式來說，開頭直接給出觀點(diǎn)，然后用幾個理由支撐，最后總結(jié)一下，其他方法也差不多，看起來邏輯滿滿的，好像在努力說服讀者似的。

所謂思考是什么？與讀者站在同一立場，替讀者取材。

你的讀者是管理層、老板，就試著去理解他們的經(jīng)歷和感受，他們面對問題時如何判斷，取材可以娛樂化、場景化、也可以專業(yè)式。

他的一句話，某個認(rèn)識，被你寫出來后，對方才會覺得這部分打動我，很符合實(shí)際。你越尊重取材對象，得到回應(yīng)就越鄭重。

我讀過很多關(guān)于“副業(yè)”的文章，一開頭就教訓(xùn)人，你應(yīng)該怎么做；這種文章缺乏共鳴，往往是因?yàn)樽髡吒緵]理解追求副業(yè)的人真正面臨的問題，自然也難以深入討論。

3）忽略結(jié)論，加入代入感

結(jié)論當(dāng)然重要，但說到底，一段話或一篇文章的精髓可以壓縮到100字里說清楚。這意味著，從整個文章的流程來看，結(jié)論并不總是最關(guān)鍵部分。

當(dāng)閱讀一篇文章優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通常因?yàn)槲恼轮心硞€場景觸動了自己，會讓你覺得作者在跟我直接對話，或者突然發(fā)現(xiàn)，描述的問題和我遇到的一模一樣。

這種感覺讓你忍不住對作者表示：對對，說得太對了。

這是文章讓讀者找到“自我”的魅力所在。一個人不可能共鳴所有內(nèi)容，有時候，一段足矣。

我喜歡用“鏡像”的概念來表達(dá)思考。寫作之前，不太會糾結(jié)于“這一段該如何展開”，而更多地考慮這個場景描繪了什么，應(yīng)該從哪個角度、用什么樣的視角來捕捉。

換句話說，選擇內(nèi)容過程，是解決問題過程；展示結(jié)論背后的場景體驗(yàn)，則更多把過程中呈現(xiàn)給讀者。

總結(jié)而言

爹味兒，是缺乏共鳴。

有趣的包裝（方法）遇到有趣的內(nèi)容，價值就會得到極大的體現(xiàn)，那么，爹味自然也就沒了。