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作者：木木君就是我
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常見3大原因分析
1、開頭不想看：根本抓不住讀者的注意力
2、中間不相信：恩，好像也就那么一回事
3、最后不想買：確實不錯，但還是有點貴
文案轉(zhuǎn)化率低，一句話概括為：
至少在以下某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題：
注意力——說服力——行動力
而我曾經(jīng)的文案轉(zhuǎn)化率不到1%，通過針對性的練習(xí)，目前我的文案點擊閱讀原文在8%—14%左右，下面和大家分享下我的一些經(jīng)驗：
注意力法則1.0
只談用戶關(guān)心的內(nèi)容（利益點和痛點）
舉例子：之前推過一款產(chǎn)品，主打的賣點是 改善腸道，排毒養(yǎng)顏
當時很自然的想到了三類人群：
便秘、面部暗黃、身體肥胖；
通過分析，最終選定了 身體肥胖 的人群；
小心 ！！ 肯定會有不少人直接這樣寫：
下面我給你推薦一款能夠減肥的產(chǎn)品，它的功效是XXXX；
減肥如果這樣寫，讀者肯定是關(guān)掉頁面，轉(zhuǎn)身走人。因為，用戶完全無法感知！
注意力法則2.0
利益點一定要能被用戶感知到！
請你試著回想一下日常見過那些身體肥胖的人，常常被吐槽的地方是哪里？
是肚子，不論是久坐的人，年齡稍大的人，還是標準的吃貨，往往最容易被人吐槽的地方是肚子。
所以當時的賣點就從 減肥瘦身，瘦掉多少斤 變成了 幫你甩掉小肚腩 ；
摸摸你圓滾滾的肚子，再看看瘦下來的照片，到這里用戶就被我牢牢抓住了！
說服力法則1.0
講原理，列數(shù)據(jù)，信權(quán)威
講述產(chǎn)品原理、列出核心數(shù)據(jù)、熱銷數(shù)量
這里不細講，絕大部分的產(chǎn)品有了上述任意兩點轉(zhuǎn)化率都不會低；
尤其是 權(quán)威 的加成，比如說產(chǎn)品或團隊獲過的大獎，某活動的合作伙伴，品牌冠名商，某某名人使用過之類的；
而一般的團隊盡量做好前面兩點，有資源和實力的可以關(guān)聯(lián)權(quán)威；
說服力法則2.0
什么都不如用戶自己看到的最有效
比較優(yōu)勢：
同樣的功能，我賣的便宜；
同樣的價格，我功能多；
同樣的功能，我的性能更穩(wěn)定；
推廣的時候，我對比4款價位的競品，并且逐一點出它們的缺陷
用戶證言：
曬用戶的使用記錄，需要前期收集和儲備好（在第二次推送的時候用了這個）；
實驗展示：
雖然在我的文章里沒有用到，但就效果而言肯定是“殺傷力巨大”，這里我找了一個羅永浩在推空氣凈化器的時候，展示的實驗視頻如下，非常有說服力：
數(shù)據(jù)+對比+看得見的實驗效果
說服力簡直不要太厲害
行動力法則1.0
制造緊迫感，限時限量，趕緊來買呀
為了保證效果，活動期間超過3天，“限時” 建議慎用。而 限量 則相對范圍較靈活，比如最后200份 之類的。
行動力法則2.0：
制造獲得感，讓用戶覺得買到即賺到
錨定價格：
類似功能的產(chǎn)品998,798,598，然后再給出一個相對于較低的價格，198。要不斷抬高讀者的預(yù)期，再給出一個最低價，制造下單的興奮點。
減少負擔：
如果有人覺得198都貴，怎么破？
把價格再弱化：配合濾芯使用，可以保證在180天都能正常有效。所以算下來就是1塊錢左右一天，要知道單純地喝個礦泉水都不止這個價格了。。
增加收益：
在做第二次推廣的時候，根據(jù)實際情況，打算是在月底恢復(fù)原價，即從198變成598。我用了一招，把這個省下來的400元變成能讓用戶感知到的“收益”
結(jié) 語
在我看來，生活中90%的事情都和銷售有關(guān)，不論是銷售產(chǎn)品，還是銷售自己，它一定離不開這個公式：
注意力——說服力——行動力
它就像一個堆好的金字塔一樣，前一層都是后一層的鋪墊，沒有墊好，最終呈現(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定不太理想。
以上都是我通過書本、課程的學(xué)習(xí)，然后結(jié)合自己的工作實踐反饋形成的經(jīng)驗總結(jié)，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/span>
作者：木木君
來源：悅見好時光（ID：yjgoodtime）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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