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@坤龍：如果說(shuō)文章標(biāo)題是一個(gè)人的外形，那文章開(kāi)頭就是一個(gè)人說(shuō)的話，寫(xiě)不好開(kāi)頭，一開(kāi)口你就輸了。
為什么一些人看完開(kāi)頭就走了？如果開(kāi)頭總結(jié)文章會(huì)沒(méi)有吸引力，過(guò)多引入又顯得累贅，那該怎么做才能留住讀者？
小小開(kāi)頭背后學(xué)問(wèn)很深，下面這篇文章從讀者心理出發(fā)，用4個(gè)方法，解釋什么樣的開(kāi)頭能抓住讀者注意力，讓文章一開(kāi)口就吸引人。
前兩天，我熬了兩晚寫(xiě)好一篇文章，拿去給坤龍看。結(jié)果他看完之后，直接一腳把我踢哭了。
坤龍說(shuō)：“你寫(xiě)的是什么？開(kāi)頭我就讀不下去了?！?/strong>
“你們知道嗎，最近TMD發(fā)生了一件大事??！……...這個(gè)開(kāi)頭不是挺好的嗎？一下子就能吸引讀者的注意力。”
“……交給你一個(gè)任務(wù)，去寫(xiě)一篇關(guān)于開(kāi)頭的文章，多去看看別人文章的開(kāi)頭，你就會(huì)知道你跟其他人的差距在哪了?！?/span>
于是，我就寫(xiě)了這篇文章，跟大家分享一下我的心得體會(huì)。
只有3秒鐘的生存之戰(zhàn)
你理想中的讀者大概是這樣的：認(rèn)認(rèn)真真、一字不落的看完全文，然后點(diǎn)贊、留言、評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和群里，推薦給朋友閱讀。
但實(shí)際上，90%的文章都在等電梯、擠公交，甚至蹲廁所時(shí)被點(diǎn)開(kāi)，這種環(huán)境下，讀者留給一篇文章的時(shí)間只有3秒，看了開(kāi)頭不喜歡就會(huì)退出。
想想還挺難過(guò)的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一天的努力，只求換來(lái)別人3秒鐘的垂青。
下面就來(lái)分享一下，我總結(jié)的寫(xiě)好開(kāi)頭的4種方法。
01/講個(gè)小故事
人天生對(duì)故事沒(méi)有免疫力。早從野人時(shí)代開(kāi)始，我們最大的娛樂(lè)項(xiàng)目就是晚上圍著篝火聽(tīng)故事。
開(kāi)頭講故事的好處是，讓讀者有代入感，并且閱讀壓力小，很容易就能讀下去。再加上如果你寫(xiě)的比較有趣或者有爆點(diǎn)，一下子就能抓住用戶。
比如咪蒙的文章，每篇開(kāi)頭都是個(gè)故事會(huì)：
極品，太極品了。
我聽(tīng)到一個(gè)故事，一個(gè)到上海打工的女生，遇到一個(gè)極品室友。
這個(gè)室友成天占她便宜、花她的錢，還露出乳溝勾引她男朋友……
更可惡的是，這個(gè)極品還越混越好，沖出亞洲走向了國(guó)際……
故事十分狗血，我一字不落的看完了。
講故事的要點(diǎn)是一定要人物標(biāo)簽鮮明，多場(chǎng)景化，最好是能讓用戶從中看到自己的影子。很多人在寫(xiě)文案時(shí)，表面是講主人公的故事，其實(shí)都是在講讀者的故事，這樣才最有代入感。
問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題？
如果你并不太喜歡你的工作，但你在公司里的表現(xiàn)不錯(cuò)，三年來(lái)一直拿著一萬(wàn)塊錢的月薪。你快活不下去了，多次跟領(lǐng)導(dǎo)提出加薪，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)每次都是哦哦哦知道了，就這樣跟你打了2年多太極。也就是說(shuō)，工作第5年，你還是月薪1萬(wàn)。這時(shí)候，你敢拿著辭職報(bào)告走到領(lǐng)導(dǎo)面前大聲說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)，我不干了！嗎？
放在2年前，蘇倩是絕對(duì)不敢這么干的。但是去年10月份她卻這么干了。同事都以為她肯定是找到牛逼的下家了。不然辭職的時(shí)候哪敢這么硬氣！
02/扎心了，老鐵
扎心也就是寫(xiě)痛點(diǎn)去刺激讀者。那些撓的又準(zhǔn)又狠的痛點(diǎn)，仿佛能從手機(jī)里鉆出一樣，揪著你的衣領(lǐng)讓你往下看。
你有過(guò)我這樣的經(jīng)歷嗎？
早上起床，準(zhǔn)備把自己打扮得美美的出門，卻發(fā)現(xiàn)去年最愛(ài)的裙子拉不上鏈子了，換個(gè)休閑牛仔褲吧，卻變成了緊身款，想哭。。
上周，和同期入職的小敏競(jìng)聘主管，彼此實(shí)力不分上下，最終卻錯(cuò)過(guò)了主管職位，因?yàn)檩斣凇靶蜗蟛患选?，望著自己“微胖”的身材，但基因是父母給我的，我也很無(wú)奈啊。
海邊旅游，閨蜜們都穿上精心挑選的比基尼泳衣，而我卻裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，生怕多余的肉肉不小心跑出來(lái)。
簡(jiǎn)單定義一下痛點(diǎn)，就是"用戶完成目標(biāo)過(guò)程中遇到的阻礙。"
就像一輛平穩(wěn)行駛的車，突然間前面出現(xiàn)了個(gè)大坑，你被顛得左搖右晃，屁股發(fā)疼。
“大坑”就是用戶所面臨的阻礙，“顛得左搖右晃，屁股生疼”，用戶產(chǎn)生了痛感。
那寫(xiě)作時(shí)怎么挖痛點(diǎn)呢？
一是利用大數(shù)據(jù)，各種指數(shù)：百度指數(shù)，搜狗指數(shù)，微信指數(shù)等等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，挖掘出用戶的痛點(diǎn)。
也可以直接百度搜索?！娟P(guān)鍵詞 + 麻煩/痛苦/煩/累……】 等等這樣一些詞匯，也會(huì)出來(lái)很多結(jié)果。
稍微解釋一下原理：百度指數(shù)是根據(jù)搜索詞出現(xiàn)的頻率排序的，排名越靠前，證明大部分人檢索的頻率就越高，關(guān)注度也越高。
二是日常觀察記錄。觀察用戶的細(xì)節(jié)信息，例如表情，動(dòng)作，穿戴喜好和風(fēng)格，說(shuō)話方式、溝通方式，如何使用手機(jī)和各種日常用品...……
用戶的“小動(dòng)作”發(fā)現(xiàn)得越多，切中痛點(diǎn)的可能性就會(huì)越大。
例如我的一個(gè)朋友開(kāi)發(fā)了一款無(wú)皮烤地瓜，生意火爆。就因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，很多人吃烤地瓜時(shí)，都會(huì)不由自主的露出不耐煩的表情，嫌剝皮麻煩。
正是這個(gè)不耐煩的小動(dòng)作，讓他成功挖掘到用戶的痛點(diǎn)（吃烤地瓜不想剝皮），賺到了第一桶金。
03/引入當(dāng)下熱點(diǎn)
熱點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)能夠引起大家關(guān)注，快速抓住讀者注意力。
每個(gè)人都想去關(guān)心——大家正在關(guān)心什么。
這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的。最近新開(kāi)了抖音賬號(hào)，倒不是因?yàn)樽约合矚g，而是發(fā)現(xiàn)所有人都在玩抖音，常常捧著手機(jī)嗤嗤的笑，飯桌上也是三句不離抖音。
自己不玩抖音簡(jiǎn)直感覺(jué)跟不上時(shí)代了，因此才默默注冊(cè)了抖音賬號(hào)。
比如這兩天的熱點(diǎn)事件——鴻茅藥酒。有一個(gè)做中醫(yī)的號(hào)，開(kāi)頭是這么蹭的：
這兩天在鬧“鴻茅藥酒”的事情。這件事背后，折射出了當(dāng)今中醫(yī)的危機(jī)：第一，是中醫(yī)自身不爭(zhēng)氣；第二，是敵對(duì)勢(shì)力的虎視眈眈！
長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)中醫(yī)的否定，抑制，誤導(dǎo)，迫使中醫(yī)西化，而無(wú)法西化的民間中醫(yī)，只能被迫改行，很多優(yōu)秀的民間中醫(yī)備受打擊，都不再讓后人學(xué)醫(yī)了，或者讓后人直接學(xué)西醫(yī)。
現(xiàn)在，突然對(duì)中醫(yī)如此肯定，如此扶持，那扶起來(lái)的是什么呢？不是優(yōu)秀中醫(yī)，而是一大批投機(jī)者。他們順著政策而苦心鉆營(yíng)，投合民眾心理而肆意宣傳。
如果你是學(xué)中醫(yī)的，或者中醫(yī)愛(ài)好者，我相信看了這個(gè)開(kāi)頭你肯定會(huì)繼續(xù)讀下去。
04/制造反差
人的大腦會(huì)對(duì)一成不變的信息麻木，而對(duì)反差、變化的信息比較敏感。所以開(kāi)頭要抓住注意力，最好的方法之一，就是制造反差。
就跟劃一條曲線差不多，有起有伏。
反差可以是認(rèn)知上的反差，這個(gè)技巧那些造謠文章最常用，開(kāi)頭給你提一個(gè)顛覆以往認(rèn)知的觀點(diǎn)。
你知道嗎？經(jīng)常跑步容易猝死！
近期，一篇來(lái)自英國(guó)《每日郵報(bào)》的報(bào)道在朋友圈里轉(zhuǎn)了起來(lái)，丹麥科學(xué)家通過(guò)一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)12年、涉及近5000名研究對(duì)象的跟蹤調(diào)研，得出一個(gè)驚人結(jié)論：
最健康的跑步健身強(qiáng)度就是每周跑3次，總量144分鐘以內(nèi)，而且跑步的速度應(yīng)該控制在慢速或中速。這樣做才有助健康長(zhǎng)壽，而超過(guò)這個(gè)量，健身反而變成了傷身。專家還強(qiáng)調(diào)，跑得快，要比跑得久更傷身。那些用較快速度跑步的對(duì)象，其死亡風(fēng)險(xiǎn)和從來(lái)不運(yùn)動(dòng)的人一樣。
制造反差的技巧是：熟悉事物 + 新鮮信息，類似的“喝水的10大誤區(qū)，90%的人都做錯(cuò)了 ”、“經(jīng)常跑步容易猝死”等。
這里要注意的一點(diǎn)就是，所謂的熟悉事物應(yīng)該是對(duì)方熟悉的事物。
舉個(gè)例子，假如你跟一個(gè)從來(lái)沒(méi)受過(guò)教育的農(nóng)民談愛(ài)因斯坦，他肯定沒(méi)有興趣。反過(guò)來(lái)你跟他說(shuō)：
知道你們村上王二麻子嗎？知道你們隔壁李寡婦嗎？他們昨天好像沒(méi)有回家......
對(duì)方可能立馬耳朵就豎起來(lái)了。
最后說(shuō)兩句，這篇文章，我總結(jié)了4種寫(xiě)好開(kāi)頭的方法：
1、講一個(gè)小故事，方便讀者代入自己
2、抓讀者的痛點(diǎn)，吸引他看下去
3、引入當(dāng)下熱點(diǎn)，激發(fā)用戶好奇心
4、制造認(rèn)知反差，即熟悉信息+新鮮事物
作者：林婷婷
來(lái)源：坤龍老師團(tuán)隊(duì)（ID：ikunlong）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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