很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
時下，移動程序化廣告呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，各行業(yè)廣告主的預算也逐漸更多的向移動程序化領域傾斜。那么，不同行業(yè)投放哪些渠道更容易起量并轉化？不同行業(yè)選擇哪些廣告展現(xiàn)形式效果更佳？
帶著這些疑問，本文將解析一下電商、游戲、汽車、金融、教育五大行業(yè)如何選擇投放渠道及廣告形式，以獲得 ROI 最大化。
電商行業(yè)
*這里主要指各大電商平臺上（淘寶、京東、網易考拉等）入駐的品牌客戶。
主要投放目標：
店鋪引流并促進轉化（加入購物車、收藏、購買等）。
推薦投放形式&投放渠道：
一般來說，圖文信息流、Banner、開屏、插屏等各類廣告形式均適合電商類廣告主進行投放；如果品牌預算充足，也可選擇視頻貼片（前貼/中貼/后貼）廣告形式，以提升品牌曝光質量和效果。
至于投放渠道，騰訊系、阿里系、百度系等第三方開放 ADX/SSP，今日頭條、網易、搜狐、愛奇藝、陌陌等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽、百合等各類垂直媒體，無論體量大小，都可成為電商行業(yè)投放的可選項。
但在這里美數(shù)君做一點特殊說明：在實際廣告投放中，電商廣告主還是應該結合產品屬性、目標人群特性、媒體目標人群匹配度、媒體重合度（即多媒體之間的目標人群重合比例）及推廣預算等，來做出適合自己的渠道組合策略，而不是“好高騖遠”或“想當然決定”。比如，如果電商品牌主做的是垂直產品（如寶寶紙尿褲）且推廣預算有限，則一般不建議選擇頭部媒體的優(yōu)質廣告位，也不建議選擇諸如視頻貼片、開屏等收費較高的廣告形式，以免廣告跑不出量；而是建議選擇頭部媒體的次級廣告位，或選擇目標人群重合度較高的垂直類媒體（如推廣寶寶紙尿褲，可選擇美柚、大姨媽、寶寶樹等女性垂直類媒體），從而以最少的投入獲得最大的廣告回報。
創(chuàng)意玩法指導：
1）電商行業(yè)投放，在創(chuàng)意上要主題明晰（讓消費者知道你是賣什么的）、有刺激點（價格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；
2）最好通過真人模特真實使用場景真實效果等來展示，從而打消消費者顧慮，提升廣告轉化；
3）制作多版素材并進行個性化展示，以降低用戶“厭煩”心理、提升廣告誘惑力。
游戲行業(yè)
主要投放目標：
游戲 APP 下載安裝。
推薦投放形式&投放渠道：
1）圖文信息流廣告
之所以推薦游戲行業(yè)廣告主選擇圖文信息流廣告進行推廣，一方面由于相比其他廣告形式，信息流廣告對用戶干擾較小，更易使其接受；另一方面是因為當前主流信息流廣告渠道，如今日頭條、網易新聞、騰訊新聞等新聞客戶端，UC、百度等移動瀏覽器，微博、微信、陌陌等社交類 APP 等，其所覆蓋流量與游戲行業(yè)的目標人群高度吻合——即 20-35 歲、上班族為主。因此，以上所提以及其他新聞、社交、工具類 APP，如果流量數(shù)量和質量較佳，均可以作為游戲行業(yè)廣告主進行圖文信息流廣告投放的可選陣地。
2）視頻信息流廣告
可選擇在視頻類媒體投放，如愛奇藝、騰訊視頻等；也可選擇在非視頻類（但支持視頻廣告形式）媒體投放，如今日頭條、微信朋友圈、微博、陌陌等。
相比靜態(tài)的圖文信息流廣告，視頻信息流廣告展示的內容更豐富、更具沖擊力和吸引力，更易引起游戲玩家興趣、刺激其轉化。
3）短視頻信息流廣告
可選擇抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于當前短視頻信息流廣告處于風口紅利期；另一方面此類平臺聚集了大量的年輕受眾，其關注新奇、有趣、娛樂，與游戲行業(yè)調性相符；同時，此類媒體社交屬性強、用戶互動性強、更樂于分享，從而可能裂變游戲行業(yè)營銷效果。
創(chuàng)意玩法指導：
1）無論是圖文類、視頻類，還是短視頻類信息流廣告，都要原生植入，即讓廣告與用戶所瀏覽的上下文內容高度融合，從而無損用戶體驗；
2）素材創(chuàng)意要更貼近玩家興趣、突出亮點。比如可通過經典 IP、明星代言、更具帶入感的場景、更精良的畫質等手段來體現(xiàn)游戲可玩性和好玩性，吸引玩家下載。
汽車行業(yè)
主要投放目標：
新品曝光并引導留下銷售線索（預約試駕）。
推薦投放形式&投放渠道：
1）視頻貼片廣告
汽車行業(yè)廣告主可選擇愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、芒果TV 等知名視頻 APP 進行廣告投放。一方面此類媒體資源優(yōu)質且體量較大，能提升品牌形象和曝光效果；另一方面視頻廣告形式聲影結合，受眾對廣告記憶力更高。
*一般視頻廣告采用 PDB 私有程序化直接交易方式買量，從而有效管理汽車品牌主自采的優(yōu)質媒體廣告資源，更好地提高投放效率和樹立品牌形象。
2）開屏廣告
大多數(shù) APP 都有開屏廣告。汽車行業(yè)廣告主可投放垂直領域（汽車）APP 的開屏廣告，如汽車之家、汽車大全、搜狐汽車等；也可投放非垂直領域 APP 的開屏廣告（建議選擇頭部優(yōu)質 APP ，以提高品牌形象和調性）。
3）信息流廣告
建議品牌主優(yōu)先選擇汽車類 APP 中的信息流廣告進行投放，如汽車之家、愛卡汽車、易車等。因為相比其他信息流平臺，汽車類 APP 目標人群（愛車人士）較多，且其瀏覽的狀態(tài)就是獲取汽車類資訊信息，因此對于廣告內容容忍度較強，甚至可能會欣然接受。
4）VR 廣告
現(xiàn)在越來越多的汽車品牌選擇嘗試 VR 廣告，如寶馬、瑪莎拉蒂、起亞等。VR 廣告透過沉浸式的 VR 環(huán)境，能讓受眾置身在超現(xiàn)實的品牌所塑造的故事場景中，還能讓受眾產生類似真實的品牌臨場互動體驗，以更好地感知產品大小、性能等，從而加深受眾品牌體驗度和好感度、提升受眾的購買欲望；此外，通過 VR 程序化廣告后臺偵測并計算受眾對廣告內容的有效觀看程度和互動程度等，還能清楚的洞察受眾在 VR 廣告體驗過程中最感興趣的是產品哪個部分、哪些功能等，以便后續(xù)對廣告進行優(yōu)化和重定向營銷。
汽車行業(yè)廣告主如果想嘗試 VR 廣告，可選擇專業(yè)的提供 VR 廣告服務的流量平臺，如 HTC VIVE 虛擬現(xiàn)實（VR）程序化廣告平臺，以探索出更炫酷更具吸引力的營銷新玩法。
創(chuàng)意玩法指導：
1）需要搶占優(yōu)質媒體資源和垂直類（汽車）渠道以維護品牌核心價值和品牌形象；
2）需要不斷創(chuàng)新營銷玩法、擁抱最新的營銷技術（比如 VR\AR），以順應年輕化、個性化、內容化、智能化的時代趨勢；
3）廣告素材采用 IP 搭乘、借勢熱點、情感營銷（一汽奔騰“讓愛回家”）等手段，更能建立起目標受眾認同感和共鳴感，從而更好的傳遞品牌態(tài)度、帶動品牌營銷。
金融行業(yè)
主要投放目標：
曝光品牌并引導用戶完成注冊。
推薦投放形式&投放渠道：
圖文信息流是常見推廣形式，各流行 APP 開屏廣告或大尺寸 Banner 廣告也是可選項；當然，如果品牌預算充足，也可選擇視頻貼片廣告形式。另外，根據(jù)行業(yè)目標人群屬性——中高等收入、高學歷、白領人群、男性占比 ＞ 70% 等，及行業(yè)特性——專業(yè)、權威、正規(guī)，建議選擇今日頭條、網易新聞、鳳凰新聞、一點資訊等新聞類 APP；微博、微信等社交渠道等優(yōu)質且聚集大量高知、年輕、偏男性群體的媒介渠道。
除此之外，互動廣告也是當前許多金融行業(yè)廣告主積極嘗試的一種廣告形式——指將福利（一般為小紅包圖標）作為一個廣告入口；用戶通過點擊進入此入口后，會呈現(xiàn)各種趣味性互動活動，如大轉盤、砸金蛋、刮刮卡、搖骰子等；用戶主動參與這些活動后，會獲取到相應品牌所發(fā)送的現(xiàn)金抵扣、加息券等福利獎勵；用戶若選擇領取獎勵，則會最終跳轉到品牌廣告落地頁，至此完成整個廣告過程。互動式廣告能將廣告內容與用戶利益福利緊密結合，讓廣告最終以“金錢獎勵”的形式觸達用戶（與 P2P、信用卡等金融品牌營銷理念不謀而合），從而能“誘惑”用戶以提升轉化；此外，互動廣告形式豐富且充滿趣味，則更容易吸引用戶注意力和參與互動。
創(chuàng)意玩法指導：
1）金融行業(yè)的素材創(chuàng)意要更貼近生活場景，讓用戶產生真實感和帶入感，從而提升廣告效果；
2）可采用更容易引起共鳴和更具誘惑力的字眼和場景圖片，如省錢、買房、紅包等，從而刺激用戶理財需求；
3）可適當采用類新聞標題來降低用戶對廣告的反感，吸引其點擊（小心！第一次申請貸款，一定要注意這些事項?。?；
4）此外，金融行業(yè)渠道投放受限多、管控嚴，品牌主應保證自身資質齊全、產品合規(guī)合法、素材嚴防觸犯規(guī)則。
教育行業(yè)（成人教育）
主要投放目標：
客戶留資（以試聽課程或咨詢）。
推薦投放形式&投放渠道：
除了主流常見優(yōu)質媒體外，如金山詞霸、有道翻譯、WPS 等辦公學習工具類 APP，墨跡天氣、百合婚戀等年輕人常用類 APP，均可作為備選投放渠道。此外，用戶獲取資訊的主要方式之一是通過各類瀏覽器進行搜索，因此，手百、UC 等各類瀏覽器也是可選關鍵渠道。推廣形式一般建議圖文信息流（多圖文）、開屏大圖、Banner 等。
創(chuàng)意玩法指導：
1）文字創(chuàng)意直擊目標受眾心理共性，即痛點（如求知、求晉升、求能力提升等），以弱化廣告特征、鎖定需求用戶；
2）文字創(chuàng)意“細分”展示以讓廣告更有代入感和吸引力。如，細分人群：白領女性必備職業(yè)技能…；細分場景：上班路上學英語…
3）圖片創(chuàng)意最好以真人真實場景為例，從而讓受眾產生聯(lián)想、輕易帶入，從而提升廣告轉化。
在實際營銷過程中，各行業(yè)廣告主經常會陷于選擇哪些投放渠道、選擇哪類廣告形式的困局當中。但事實上，移動程序化廣告投放渠道不勝枚舉、廣告形式豐富多樣，廣告主唯有結合自己的受眾屬性、推廣目標、預算標準來選擇最適合自己的推廣策略，才能更好的達到裂變效應。
作者： SaaS云平臺
來源：美數(shù)科技AdxData（ID：meishukeji）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
文章推薦：
信息流的核心——其實就是內容社交，拼的是創(chuàng)意
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)