很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
朋友曬出一張自家不到五歲的寶寶從不同餐飲店“飯”來的各種玩具，包括肯德基、麥當(dāng)勞、九毛九和海底撈，如下圖所示。
猜左下角的遙控車誰家的？猜不出來算他家輸。
今天盤點四個把玩具送出流量的品牌，分別是
資深玩家肯德基
愛翻車玩家麥當(dāng)勞
規(guī)模玩家海底撈
性價比玩家西貝莜面村
品牌需要新鮮感不斷刺激市場需求，周邊營銷出彩率還真挺高。
資深玩家：肯德基
2004年肯德基推出的遙控錄音哆啦A夢，可以錄音還可以遙控移動。
18年前，肯德基周邊已經(jīng)卷到飛起了。
2005年肯德基推出了哆啦A夢百寶行裝系列。 
每一款都至少有兩種玩法，左一的“幸運小天使”，可以玩表情包變化。左二的變化百寶頂算是早期的變裝了，頭頂有竹蜻蜓和預(yù)測天線可以替換。
這顏值和工藝放現(xiàn)在也能引起話題。
2019年和2020年的肯德基都推出了寶可夢聯(lián)名款，包括西柚水壺、胖丁皮卡丘八音盒、懵圈可達(dá)鴨等等。
2022年肯德基的玩具已經(jīng)火過至少三次了。
2022新年期間，肯德基與泡泡瑪特旗下DIMOO聯(lián)名推出盲盒，6個普通款和1個隱藏款，購買指定套餐后隨機附贈。
一經(jīng)開售，便是一盒難求。
為得到這個盲盒，有網(wǎng)友花費10494 元直接購買了106 份套餐，推動這次聯(lián)名火爆出圈。
有人在社交網(wǎng)絡(luò)上找人“代吃”，花一份套餐的錢請人代購，套餐吃掉，玩具留下。甚至出現(xiàn)把套餐扔掉的情況，結(jié)果肯德基被中消協(xié)點名批評。
火了，但是風(fēng)評翻車，喜憂參半。
這事超出了肯德基的掌控，倒是提醒了肯德基下一個爆款避雷。
2022年5月，爆款又來了。
爆紅IP新作加短視頻推波助瀾，這個放著廣場舞曲，跳著重復(fù)舞蹈的可達(dá)鴨火了。
它成為今年5月份炙手可熱的社交貨幣。一線城市一鴨難求，二三線城市再現(xiàn)代吃買鴨現(xiàn)象，二手交易網(wǎng)絡(luò)賣出1000+的高價。
每次爆款來襲，都有一種登峰造極的感受。但是營銷界同仁用行動告訴你，他們勇攀高峰，永無止境，不斷刷新著大家對“資深玩兒家”的認(rèn)知。
肯德基不光研究人的玩具，連寵物的玩具都不放過。
肯德基的聯(lián)名貓窩桶橫空出世，又盯上了鏟屎官的錢包。
最近肯德基推出的樂享親崽系列套餐，又開始送MINI KFC 貓咪地鼠機和“美味”逗貓棒等貓咪玩具。小紅書已經(jīng)刮起了很大的風(fēng)。
8月26日新鮮上線的肯德基喵喵寶寶蛋撻，狠狠抓住了愛寵星人的心巴。
肯德基這是要跟萌系營銷死磕到底了。
無論是聯(lián)名IP，還是轉(zhuǎn)攻萌寵，肯德基次次都能抓住時代流量秘碼，玩具與產(chǎn)品深度結(jié)合，可愛又帶貨。
愛翻車玩家：麥當(dāng)勞
送玩具，麥當(dāng)勞也是大戶。
2021年，麥當(dāng)勞聯(lián)動了七部IP推出聯(lián)名款玩具，但是影響力出圈的比較少。
麥當(dāng)勞的玩具，有時候會有點一言難盡，比如這個女超人。
直到2019年，顏值還是有點飄忽不定。比如這個艾莎看了想打人的《冰雪奇緣》周邊。
好在最近顏值可以了，官方微博每月的玩具抽獎互動參與度也比較高。
2021年推出的漢堡貓窩，吸睛又吸金。不過很快又被肯德基的貓窩桶吊打了。
在聯(lián)名IP這一塊，麥當(dāng)勞始終玩兒不過肯德基。
但在整個玩具界鄙視鏈上，麥當(dāng)勞的優(yōu)勢依然明顯。
聯(lián)名的都是知名IP，有不錯的受眾基本盤，很多寶寶為了玩具狂刷套餐，他的玩具也是能帶貨的。
麥當(dāng)勞對打肯德基 正面PK不過，不如出個“丑”到位的，也許能出圈。
參考甘肅博物館出圈的馬踏飛燕。這年頭不怕丑，就怕糊。
規(guī)模玩家：海底撈
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2021年，海底撈送出了6700萬份玩具，按當(dāng)時的門店數(shù)量來算，平均每家店一天送出138個玩具。
抖音有位博主連續(xù)3年吃了195次海底撈，收集了117個海底撈玩具，包括仙女棒、火柴口紅、工程車、小刺猬、泡面碗、小包包等等?？吹贸龊５讚频耐婢呤?/span>五花八門，天馬行空。
不同于肯德基和麥當(dāng)勞將玩具與套餐綁定，海底撈的玩具跟產(chǎn)品無關(guān)，跟品牌關(guān)聯(lián)度也比較低。
只因其開始送玩具是為了讓就餐的孩子有點事兒干，不打擾大人吃飯，所以送了很多關(guān)聯(lián)性不高又比較低齡化的玩具。
但是隨著海底撈周邊營銷意識的覺醒，玩具品牌關(guān)聯(lián)度開始升級。
比如這個四宮格火鍋玩具，已經(jīng)向行業(yè)靠攏了。
此后又推出深受女士歡迎的“玩具”，耳飾和口紅，靈感則是源于火鍋食材。
經(jīng)過概念包裝之后，耳飾變成了藕遇、椒顏、角星、菇夢，在社交網(wǎng)絡(luò)沖上過熱搜。
同樣以火鍋食材為靈感的還有美妝周邊，推出了「紅顏·椒」「夏日·番」「黃閃·姜」三個色號的口紅，在口紅周邊大火時期也擁有過姓名。
海底撈的口紅目前可以用積分兌換，或者作為互動獎品出現(xiàn)。
朋友表示積分兌換不劃算，要留著抵現(xiàn)金。這造成海底撈有話題感的周邊產(chǎn)品“出鏡率”很低的狀況，它們只是短暫的火了一下。
海底撈的玩具“出道以來”走獨自美麗的路線為主，推出了自己的IP陪吃官小嗨，并以其為主角推出了一系列的玩具。
2022年3月底還推出了茄茄星公仔的七款玩具，同時發(fā)行數(shù)字藏品。期間，1.8萬個”陪吃小嗨-茄茄星公仔、1920個數(shù)字藝術(shù)藏品基本被秒空。獨自美麗的海底撈也發(fā)揮出了流量基本盤對IP周邊加持的營銷勢能。
2022年的海底撈門店“免費玩具”目錄里也多了兩個系列：海底撈盒凸疾跑小分隊和茄茄星蔬菜車、不倒翁。
看上去海底撈的玩具都是白送的，甚至不承擔(dān)帶貨功能，但是家里的小朋友去每個飯店都會問：
Q：送小汽車嗎？
A：這里不送的
Q：那我們?nèi)ズ５讚瓢伞?/span>
性價比玩家：西貝莜面村
說起來可能會讓海底撈生氣，但是西貝真的只在門店送氣球和免費彩色蠟筆、涂色畫紙，但是它家門口365天圍滿小朋友。
這要從西貝莜面村近兩年的運營重點轉(zhuǎn)型說起。
西貝莜面村漲價風(fēng)波過后沉寂了一段時間，2021年我發(fā)現(xiàn)西貝莜面村，帶著兒童營養(yǎng)套餐，和滿商場的“I Love莜”氣球小背包殺回來了。
它還把門店布置成了一個小型兒童游樂場，滑梯、秋千、積布、溜溜車，免費玩，免費騎，成為周邊社區(qū)的溜娃打卡點。
尤其是冬天，很多小朋友一天到晚在那玩耍，吃飯時間一到家長直接領(lǐng)進(jìn)西貝飽餐一頓。
雖然有不少消費者吐槽西貝莜面村太貴，但是這輪玩具營銷他還是贏了。以極低的成本，獲得了高頻消費的穩(wěn)定客流。
顯然這是當(dāng)年肯德基、麥當(dāng)勞、海底撈玩兒剩下的，但是西貝又把它發(fā)揚光大了。可能他們仨跟著當(dāng)年的小朋友長大了，但西貝看到了永遠(yuǎn)有人正童年。
總之玩具不是白送的，它總會以某種形式賺回來，賺好感或者賺銷量。
如今大家都在提降本增效，周邊玩具也應(yīng)該甩掉身上的泡沫，承擔(dān)起增效的責(zé)任，拉起流量、攪動話題。
說說你“飯”到過哪些玩具吧。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)