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作者：雨滴
來源：森林學(xué)苑（ID：ForestAcademy）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
√ 日活1.5億，20家首批互金公司揭秘，抖音會(huì)成為下一個(gè)互金獲客重鎮(zhèn)嗎？
√ 抖音的廣告投放類似今日頭條，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（單次點(diǎn)擊成本）的方式收費(fèi)。
√ 廣告主可以按照地域、性別、年齡、興趣分類、APP行為定向、手機(jī)品牌、運(yùn)營商等標(biāo)簽對用戶進(jìn)行篩選實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
√ 正在崛起的抖音，對于互金客戶還是相當(dāng)謹(jǐn)慎，嚴(yán)審核營業(yè)資質(zhì)。
最近兩天，騰訊和今日頭條的大戰(zhàn)鬧得轟轟烈烈。從微信罵戰(zhàn)到對簿公堂，這一切的起因都是抖音在微信被“封殺”。
顯然，這款爆紅的短視頻APP讓騰訊都感到了威脅。據(jù)36氪消息，截止五月底，抖音的日活用戶已經(jīng)達(dá)到1.5億。
盯上這個(gè)巨大流量紅利的不只有對著洗腦音樂搖頭晃腦的網(wǎng)紅們，還有深陷獲客焦慮的互金公司。
森林學(xué)苑發(fā)現(xiàn)，在熱播網(wǎng)劇之后，抖音也被互金廣告霸屏……
20家首批開放互金白名單，嚴(yán)格資質(zhì)審核
“我借你4萬塊錢，然后一個(gè)月不要你利息，你干不干？”這條魔性的小視頻其實(shí)是360借條投放在抖音的廣告。
截止6月5日，這條短視頻已經(jīng)有2.5w個(gè)贊，690條評論。而這并不是360借條在抖音投放的唯一一個(gè)廣告。
單單是森林學(xué)苑在刷抖音的一天里，就發(fā)現(xiàn)了至少4個(gè)不同的360借條短視頻廣告。風(fēng)格有演員出境的搞笑小視頻，也有動(dòng)畫宣傳片。
而點(diǎn)擊下方的查看詳情，或是直接點(diǎn)擊創(chuàng)作者“360借條”的頭像，都會(huì)跳轉(zhuǎn)到360借條的借款H5界面。
除了360借條外，森林學(xué)苑發(fā)現(xiàn)約20家互金借款類平臺(tái)都在抖音投放了廣告，視頻的播放數(shù)不等，制作水平也參差不齊。
抖音投放廣告的互金平臺(tái)（點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù)都通過單條短視頻當(dāng)天數(shù)量統(tǒng)計(jì)）
部分互金平臺(tái)在抖音投放的廣告
融360在抖音上投放的廣告
宜人貸在抖音上投放的獲客廣告
據(jù)一位互金平臺(tái)流量運(yùn)營部門人員透露，這是抖音首次將流量開放給互金平臺(tái)，目前還在試驗(yàn)階段。
“現(xiàn)在大概也就二十多家平臺(tái)是白名單能在抖音投廣告，基本都是之前今日頭條的大客戶。”
抖音對互金平臺(tái)的審核相當(dāng)嚴(yán)格，除了牌照是必需之外，平臺(tái)的背景和合規(guī)性也在考量之中。
廣告成本 一天300萬，CPM+CPC結(jié)算
一般貸款超市都是按照CPA（按注冊/授信收費(fèi)），或是CPS（按放款收費(fèi)）的結(jié)算方式。
但抖音的廣告投放類似今日頭條的收費(fèi)模式，一般采用CPM（千人展示成本）或CPC（單次點(diǎn)擊成本）的方式進(jìn)行收費(fèi)。
而且如日中天的抖音比今日頭條收費(fèi)更高，再加上短視頻制作成本，互金在抖音上的獲客成本相當(dāng)高昂。某家互金平臺(tái)在抖音上一天的廣告費(fèi)就高達(dá)300萬。
互金流量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
“抖音流量大，客戶質(zhì)量不錯(cuò)，是我們最近很重要的一個(gè)獲客來源，每天投入都很大?！?/span>一家處于大量獲客階段的互金公司表示。
抖音是少數(shù)一個(gè)2017年現(xiàn)象級(jí)爆紅APP，它的內(nèi)容分發(fā)邏輯和今日頭條類似：弱人工運(yùn)營、強(qiáng)機(jī)器算法。
在推薦算法下，受歡迎的內(nèi)容會(huì)不斷獲取更多的流量。而平臺(tái)的話語權(quán)也相對比微信公眾號(hào)要高得多，視頻的傳播非常大程度地依賴官方推薦。
雖然很多大V斥責(zé)抖音反智、低俗，但無可否認(rèn)抖音正在以難以想象的速度聚集流量，甚至讓大巨頭騰訊都感到了威脅。
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)分析，抖音將近82%的用戶的年齡段都集中在35歲以下，其中24歲以下、25-30歲以及31-35歲這三個(gè)年齡段的用戶數(shù)基本相當(dāng)。
這和互金的客群畫像基本吻合，而抖音用戶日平均使用時(shí)長達(dá)到76分鐘，幾乎為同類產(chǎn)品的兩倍。
廣告主還可以按照地域、性別、年齡、興趣分類、APP行為定向、手機(jī)品牌、運(yùn)營商等標(biāo)簽對用戶進(jìn)行篩選實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
但前文我們也提到，目前互金廣告還處于試驗(yàn)階段。抖音剛剛因?yàn)閺V告中出現(xiàn)對英烈不敬內(nèi)容被約談，對廣告投放的審核也勢必會(huì)更加嚴(yán)格。
而敏感的互金能否繼續(xù)在抖音上刷屏，還是個(gè)未知數(shù)。
銀行也進(jìn)擊獲客
在抖音上，森林學(xué)苑發(fā)現(xiàn)，不僅僅互金公司，現(xiàn)金貸公司進(jìn)行了大規(guī)模的投放。傳統(tǒng)銀行的信用卡部門也瞄準(zhǔn)了這個(gè)新的流量帝國。
抖音廣告背后：互金獲客難
其實(shí)這不是互金第一次嘗試用影像化的方式獲客了，去年就有大規(guī)模的互金公司在熱播的網(wǎng)劇中穿插廣告，甚至找了劇中演員來出演。
熱播劇白夜追兇中錢站的貼片廣告
從熱播網(wǎng)劇，到爆紅的抖音，互金廣告不惜砸重金搶占各大流量入口的背后，其實(shí)反映了線上獲客難的問題。
目前，線上的流量高度集中化，基本掌握在BATJ幾個(gè)巨頭手中?；ソ鸬臉I(yè)務(wù)模式又高度同質(zhì)化，高漲不下的獲客成本是每家互金公司的痛。
互金主要獲客渠道
目前，除了極少類似借唄、微粒貸這種自帶流量的產(chǎn)品外，絕大多數(shù)線上借貸產(chǎn)品都極度依賴外部渠道流量。
而主流的獲客方式“貸款超市”存在一個(gè)致命缺陷：用戶是沖著借貸來的，這部分用戶有很大概率共債率很高且資質(zhì)較差。
對之前的短期現(xiàn)金貸來說，服務(wù)這部分用戶是沒有問題的；但監(jiān)管之后絕大多數(shù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型了長期、大額現(xiàn)金貸產(chǎn)品。如果繼續(xù)給這批用戶放款的話，無疑是一種自殺行為。
因此，互金公司尋求今日頭條、抖音這種相對優(yōu)質(zhì)的流量渠道也就不足為奇了。
但如何提升轉(zhuǎn)化率確保獲客成本在可控范圍內(nèi)也是擺在互金公司面前的一個(gè)問題。
抖音的推薦算法讓互金公司能夠同時(shí)投放多個(gè)短視頻，通過反饋效果來選擇轉(zhuǎn)化效果最好的小視頻加大投放。
而這種互聯(lián)網(wǎng)APP的投放也能通過用戶的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)得到清晰的反饋，相對而言之前的網(wǎng)劇插播廣告轉(zhuǎn)化就很難量化。
現(xiàn)階段，抖音上的互金廣告短視頻制作得還相當(dāng)粗糙，從創(chuàng)意而言還不如之前的網(wǎng)劇插播短片。如何打造一個(gè)爆款短視頻或許是這些公司在砸下巨額廣告費(fèi)后應(yīng)該思考的問題。
當(dāng)然，對那些沒有太高預(yù)算也不在白名單上的互金公司而言，也可以嘗試自主在抖音開設(shè)賬戶吸引粉絲，同樣能沾染抖音帶來的流量紅利。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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