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今天帶來分析超級碗廣告的消息。
美國著名的體育賽事——超級碗目前的收視率已經超過1億，僅僅30秒的廣告營收超過500萬美元，始終是廣告商竭盡全力展示他們最佳作品的所在。
雖然此類體育賽事的電視廣告往往是B2C的殘酷內卷競爭之地，但B2B也深度參與了超級碗的廣告。
無論任何品牌的B2B渴望產出令人難忘的電視廣告，還是滿足于高投資回報率和風險較低的B2B數字營銷工作，縱觀以下三個要點，B2B營銷人可以從2023年超級碗最優(yōu)廣告案例中有所收獲。
超級碗廣告的最優(yōu)案例，是講述引人入勝的故事并與觀眾建立情感聯系的廣告。
雖然B2B營銷可能并不總像B2C那樣善于創(chuàng)造迷人的案例，但講故事和創(chuàng)造情感聯系的力量仍然可觀。畢竟，消費者始終會做出購買決定，情緒在決定過程中起重要作用。
B2B營銷人可創(chuàng)建更具吸引力和令人難忘的信息資源，通過讓目標人群感受特定元素來引起目標受眾的共鳴——拉動受眾的心弦，引發(fā)笑聲，或變得奇怪。
但今年有相當多的“搖滾明星”廣告——Workday的精心出品，在2023年超級碗廣告環(huán)節(jié)中，Workday稱不同的企業(yè)職員為搖滾明星（超出常規(guī)之人）。
根據真正搖滾明星的說法，在被視為明星之前，他們面對超出常規(guī)往往遭受褒貶不一，有人向他們扔垃圾，有人給予他們巡回演出的機會，剩下的需要自己打拼。但好消息是，如果你想成為一個會計和HR搖滾明星，Workday可以幫你圓夢。
這則廣告成功逗樂了廣大受眾，體現了一種久違的聯系——大眾都看過那種訪談，主持人稱一個嘉賓為“搖滾明星”，此時大眾無論處于臺上臺下，給予還是接受端，都能有所共鳴；Workday的營銷團隊利用大眾對懷舊感的熱愛，將大眾與復古搖滾明星極限拉近。
上世紀90年代，市場營銷學教授莫里斯·霍爾布魯克（Morris Holbrook）和羅伯特·辛德勒（Robert Schindler）就對懷舊營銷進行了研究。
研究結果表明，消費者強烈喜歡與年輕時相關的美學產品（如電影和音樂），特別是青少年到中年。這項研究今天仍適用，因為各行各業(yè)品牌都在使用從Clueless到Zoolander的所有東西來與觀眾建立懷舊聯系。
一如既往，巨星蕾哈娜在超級碗上表演仍然沒有報酬，回報以另一種方式呈現且難以估量。
根據Luminate（前身為尼爾森）的數據，她的點播總流從超級碗前一天到比賽后第二天增長了211%，數字專輯銷量飆升了301%，數字歌曲銷量爆炸式增長390%，不僅為她帶來巨大知名度，給了她超乎以往的更多聚焦、注意力和有效議論，還給了她一個絕佳機會，利用公眾流量將注意力集中在她的個人IP上。
蕾哈娜在表演她的熱門歌曲同時展示了帶貨的品牌，Fenty Beauty。她代言了一款全新Fenty唇膏，在表演場次之間使用同品牌的吸墨粉。她在舞臺上的Fenty Beauty外觀，以及在現場表演時實際使用Fenty產品，均成為比賽前開幕活動的亮點，Fenty Beauty 的TikTok首頁也展示了橄欖球被代表各種膚色的粉底覆蓋的留言。
Fenty Beauty的知名度因此顯著提高，對該品牌的搜索量猛增，增幅超過800%。
與此同時，蕾哈娜利用超級碗的流量，擴大了她的個人IP影響力——作為一名音樂家、一名女商人和職場母親，她穿著一件拉開拉鏈的連身褲來炫耀她尚未公布給媒體的懷孕信息，有效地利用超級碗的觀眾聚焦性質，來推銷個人IP的元素。
品牌面向的公眾形象的每部分，都反映了品牌的特性，因此需要利用每一個機會給公眾留下好印象。為此，在他們展示自己時利用機會。盡管蕾哈娜已近7年未發(fā)行新音樂，但當超級碗這一機會到來時，她充分利用了它推廣個人IP。
B2B營銷人也可通過實施長尾公關來做到這一點——專注于抓住機會并充分利用，而不是堅持等待（或培養(yǎng)）一個大爆點。
Fenty Beauty創(chuàng)造了病毒式的TikTok，導致大型比賽和蕾哈娜的引爆點表演 - 但他們并不是唯一連接點和建立議論可能性的人。
Squarespace再次做到了。去年，這家網站建設公司使用了本文作者稱之為贊達亞方法的方法，廣受評估類媒體的贊揚。
贊達亞方法是創(chuàng)建一個公眾聚焦性質活動/發(fā)布會前的營銷計劃，其中包括社交媒體、影響力者營銷和其它策略，以產生對臨界點的討論和期望。
過去，營銷人將廣告發(fā)布、產品發(fā)布或活動視為營銷活動的開始，但B2B營銷人可以制定更全面的營銷計劃，通過轉換視角來最大化其工作的影響。這可以包括利用社交媒體平臺，與有影響力的人合作，以及創(chuàng)建預告活動，在活動前建立興奮感。
今年，Squarespace聘請了Adam Driver來思考Squarespace作為一個制作網站的網站的存在本質。這個由四部分組成的系列以“奇點”超級碗廣告結束，該廣告將其聯系在一起。Squarespace推出了一個微型網站來容納全部內容，包括向Squarespace用戶提供受Driver廣告啟發(fā)的限量版模板。
當然，超級碗為營銷人提供了一個獨特機會，向廣大受眾展示營銷創(chuàng)造力和品牌價值。通過分析2023年超級碗廣告的最優(yōu)案例，B2B營銷人可以學到寶貴經驗教訓，以便在日常營銷實施：
講故事和情感聯系的力量；
充分利用每個機會的重要性；
制定全面營銷計劃以最大限度發(fā)揮影響力的必要性。
牢記這些經驗教訓，B2B營銷人可改善廣告工作，并因創(chuàng)造力和獨創(chuàng)性獲得認可。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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