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前言：
混跡B2B企業(yè)圈子內(nèi)，發(fā)現(xiàn)不少市場部的同仁們有這樣的疑惑—— “我們究竟如何實(shí)現(xiàn)AIGC內(nèi)部答案推薦，從而實(shí)現(xiàn)獲客？”，的確，隨著AIGC的繁盛，越來越多大模型內(nèi)有聯(lián)網(wǎng)搜索的功能，AISEO的價(jià)值幾乎不容小覷。今天，MarketUP的團(tuán)隊(duì)就將我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享給大家，為各位B2B的市場同仁們指明方向：哪些大模型平臺值得做？怎么布點(diǎn)，讓答案更容易包含品牌信息？以及內(nèi)部觸點(diǎn)如何鏈接MarketUP實(shí)現(xiàn)AISEO閉環(huán)？
在闡述這個(gè)部分之前，如果還不了解企業(yè)是如何通過AISEO達(dá)到獲客目的的，可以首先深入閱讀MarketUP過往一篇文章《 AI SEO + 語音SEO，正在成為B2B企業(yè)獲客福音》
總的來說，AISEO之所以可以為B2B企業(yè)帶來精準(zhǔn)的獲客，是源于：
第一，各類AIGC大模型層出不窮，改變了人們的信息獲取方式和習(xí)慣，比如通過AI進(jìn)行內(nèi)容搜索；
第二，很多大模型嵌入了聯(lián)網(wǎng)搜索功能；
第三、SEO的本質(zhì)未發(fā)生變化，仍然是搜索思維為先，即關(guān)鍵詞挖掘思維、頁面出詞與關(guān)聯(lián)度價(jià)值等等；
基于以上，我們首先為大家總結(jié)了各類可以布局AISEO的大模型。
在我們調(diào)研的幾家大模型中，包含較為方便的AISEO運(yùn)用場景的，主流7家大模型，有6家都有入口。
【文心一言】：覆蓋百度AI搜索、覆蓋百度AI回答推薦、覆蓋百度關(guān)鍵詞智能體。對于B2B獲客而言，的確目前仍然是重點(diǎn)。
推薦程度：5
【DeepSeek】：雖然沒有在搜索引擎的頂部推薦這款A(yù)IGC工具的內(nèi)容，但目前可以接入公眾號，其后續(xù)很可能布置到微信搜一搜，以及其自身熱度，大部分可能選進(jìn)入程序本身進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)搜索。當(dāng)然為了查詢速度加快，可以使用納米滿血版。
推薦程度：5
【豆包】：抖音自家產(chǎn)品，豆包可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)搜索，抓取頭條、抖音內(nèi)的搜索內(nèi)容 。
推薦程度：4
【混元大模型】：騰訊自家產(chǎn)品，可能集成微信搜一搜，并且可以布局元寶智能體，后續(xù)可能更深入的布局微信搜一搜。
推薦程度：4
【納米AI】：集成于360首頁AI智能回答推薦中。
推薦程度：4
【Kimi】：進(jìn)入程序進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)搜索，抓取高權(quán)重網(wǎng)站內(nèi)容，沒有集成到搜索引擎中。
推薦程度：3
【秘塔】：進(jìn)入程序進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)搜索，抓取高權(quán)重網(wǎng)站內(nèi)容，沒有集成到搜索引擎中，但可以布局PDF的SEO。
推薦程度：3
【通義千問】：阿里自家產(chǎn)品，一般性質(zhì)的回答內(nèi)容不體現(xiàn)頁面超鏈。
推薦程度：3
以上不同大模型，習(xí)慣抓取頁面傾向性我們在后文分析。
分析完具體哪些大模型值得我們?nèi)ゲ季?，接下來，我們需要考慮，自身品牌的品牌詞、業(yè)務(wù)詞怎么能夠盡可能關(guān)聯(lián)到大模型的推薦答案中去。
首先，我們需要知道，業(yè)務(wù)管理的體現(xiàn)，可以分為三種：
我們一一剖析：
實(shí)現(xiàn)的方法：
1）考慮抓取頁面的邏輯
百度AI搜：提高網(wǎng)站自身權(quán)重，但更重要的是，做好高權(quán)重渠道內(nèi)容，如：知乎、百家號、搜狐號、網(wǎng)易號、行業(yè)垂直媒體。
DeepSeek：抓取頻次較高的媒體有搜狐、頭條，36Kr、CSDN等行業(yè)媒體，百度系相對靠后，比較注重大站和企業(yè)品牌站點(diǎn)。
Kimi、豆包、訊飛星火等聯(lián)網(wǎng)抓取結(jié)果：入口比較多是高權(quán)重網(wǎng)站、媒體類網(wǎng)站、知乎、品牌官網(wǎng)等。
2）考慮頁面和產(chǎn)品、品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度
比如渠道、網(wǎng)站關(guān)鍵詞與問答之間的關(guān)聯(lián)，盡可能本身出詞就靠搜索引擎排名的首位置、次位，或關(guān)鍵詞包圍，比如搜索”B2B線索如何孵化“（這是MarketUP的業(yè)務(wù)詞），會出現(xiàn)MarketUP百家號內(nèi)容頁面（排名較前）、MarketUP知乎號內(nèi)容頁面（排名較前），幾乎首頁出現(xiàn)的詞，被MarketUP的內(nèi)容包圍，其關(guān)聯(lián)度增強(qiáng)，即可能在AI智能推薦答案里，出現(xiàn)”MarketUP“字樣。
實(shí)現(xiàn)的方法：
例如百度AI推薦回答：
文心一言大模型能抓取百度系產(chǎn)品中的內(nèi)容（如：百度百家號），和百度搜索權(quán)重比較高的網(wǎng)站內(nèi)容（如知乎網(wǎng)易搜狐自媒體），我們除了優(yōu)化自身官網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)詞，讓其排名靠前外，還需要針對這些媒體矩陣打造長尾詞內(nèi)容，迎合不同大模型的抓取偏好。
這是最容易實(shí)現(xiàn)，但卻經(jīng)常被B2B企業(yè)忽略的方式。
智能體現(xiàn)在的注冊要求相對較低，可批量注冊智能體。市場部的同仁們，可以根據(jù)你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、品牌詞，構(gòu)建智能體名稱，且目前智能體可以出現(xiàn)在首頁排名較高的位置。微信搜一搜也集成了騰訊元寶智能體的內(nèi)容，搶占先機(jī)，當(dāng)平臺搜索規(guī)則發(fā)現(xiàn)傾斜時(shí)，效果立竿見影。
例如：
西門子工業(yè)自動化，我們可以基于核心業(yè)務(wù)詞“工業(yè)自動化”、“工業(yè)自動化控制系統(tǒng)”等進(jìn)行百度智能體申請，并盡可能在智能體搭建好轉(zhuǎn)化路徑。
STEP3：需要AISEO，也需流量閉環(huán)
通過AISEO進(jìn)行品牌曝光相對更加明顯，但倘若我們希望實(shí)現(xiàn)AISEO的流量閉環(huán)，我們還需要做到：
當(dāng)然無論是從哪個(gè)大模型或智能體，通過結(jié)果中抓取的頁面，抵達(dá)知乎、百家號、官網(wǎng)、搜狐媒體等，都是可以通過UTM參數(shù)進(jìn)行二跳頁面的追蹤，如發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道的流量激增，可以倒推大模型的抓取習(xí)慣的改變，從而進(jìn)一步布局該渠道圍繞關(guān)鍵詞的質(zhì)量內(nèi)容。
然，本文中沒有提及AISEO的另一種情況——即通過AI方式批量創(chuàng)建內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)SEO效率提升。我們可以通過專屬的AI博客站點(diǎn)或欄目頁，來實(shí)現(xiàn)這一個(gè)操作。觀察網(wǎng)站整體的流量趨勢、進(jìn)線量的變化。通過MarketUP設(shè)置引導(dǎo)下載的內(nèi)容參數(shù)，也可以實(shí)現(xiàn)該欄目頁留資的追蹤。
B2B企業(yè)抓住AISEO這一獲客方式，可以更快速、高效、順勢而為、迎風(fēng)而起地布局渠道和內(nèi)容。潛在客戶獲取信息的方式一旦發(fā)生質(zhì)的改變，獲客能力排序也會引發(fā)企業(yè)競爭格局震蕩，對新方式的敏感嗅覺和快速試錯(cuò)，可為企業(yè)摘得先機(jī)。本次MarketUP市場團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的親身實(shí)踐，涉及一些技巧有可能為短期實(shí)現(xiàn)方式，隨著AI大模型的完善，則方法也需跟著改變。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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