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作者 | 金鑫YOYO
來源 | 微信公眾號@一個符號工作室
“數(shù)字營銷”是一個系統(tǒng)工程,它包括了前期產(chǎn)品調(diào)研、市場內(nèi)容生產(chǎn)、廣告制作、SEO/GEO、媒介投放、整合營銷、新媒體運(yùn)營與銷售轉(zhuǎn)化等多個環(huán)節(jié)。
而SEO+GEO的“組合拳”策略,正成為小預(yù)算撬動成功之門的關(guān)鍵鑰匙。這篇文章我就淺談一下:為什么品牌一定要布局SEO與GEO?
傳統(tǒng) SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化),即通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、結(jié)構(gòu)等元素,提升品牌在搜索引擎自然排名的技術(shù)和策略。它旨在讓用戶搜索相關(guān)信息時,更靠前地展示,從而獲得更多流量。
新興的 GEO(Generative Engine Optimization,生成式引擎優(yōu)化),是針對生成式AI平臺搜索進(jìn)行的優(yōu)化方式,以適應(yīng)品牌在當(dāng)下新興的搜索環(huán)境。
如果說短視頻是一種主動的營銷方式,那么 SEO與GEO 則更像是一種被動的營銷模式。
如今,無論做 KOL 達(dá)人營銷,還是做付費(fèi)廣告投流,企業(yè)的營銷費(fèi)用都是高昂的、推廣時間是有限的,且難以定位當(dāng)下有需求的精準(zhǔn)用戶。
而 SEO 和 GEO 作為數(shù)字營銷的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),則適合企業(yè)進(jìn)行長期投入建設(shè)。
首先,SEO 能承接客戶的場景提問與精準(zhǔn)搜索流量,增加品牌的曝光度與知名度,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)引流。
而當(dāng)下流行的 GEO,則主要借助 Deepseek 、豆包、KIMI、文心一言等 AI 入口,直接將品牌信息植入答案中,從而影響用戶決策。
它們也許無法像短視頻那樣“主動轟炸”用戶,但作為一種細(xì)水長流的營銷方式,可以長期滲透到搜索引擎、社交媒體和AI平臺中。
事實(shí)上,無論在搜索引擎、AI平臺還是微博、小紅書、知乎等圖文社媒平臺,SEO與GEO 都是性價比最高的營銷方式。
因?yàn)槠放浦骺梢韵?ldquo;廣撒網(wǎng)”一樣,布局關(guān)鍵詞和相關(guān)場景內(nèi)容,讓用戶主動找到你。
因此布局 SEO 和 GEO,品牌主不僅可以節(jié)省營銷費(fèi)用,還可以用時間形成復(fù)利效應(yīng),從而被動吸引更多精準(zhǔn)客戶聯(lián)系企業(yè),提升市場獲客效果。
尤其是當(dāng)下興起的 GEO,借助數(shù)據(jù)投喂技術(shù),當(dāng)用戶在 AI 平臺搜索相關(guān)問題時,就能得到關(guān)于企業(yè)或品牌的精準(zhǔn)推薦,進(jìn)而影響消費(fèi)決策。
抓住這一未來的超級流量入口,就是在搶占先機(jī)。
由于 AI 平臺的答案文本量級是有限的,細(xì)分品類下,誰先做誰就有先發(fā)排序優(yōu)勢,這就跟我們?nèi)ゲ蛷d預(yù)約位置是一個道理。
有人可能會問,我們已經(jīng)布局了新媒體矩陣,還需要做SEO和GEO嗎?其實(shí),三者關(guān)系并不沖突,反而是彼此利好的。
而對于 GEO 來說,新媒體運(yùn)營也是“教會”AI的一個重要訓(xùn)練方法。
優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站與新媒體賬號的內(nèi)容,因?yàn)闄?quán)重高,很容易被 AI 抓取,用戶只要在 AI 平臺搜索品牌,就能對它了解個大概。
但無論是新媒體運(yùn)營、SEO還是GEO,其根基都是企業(yè)的內(nèi)容池。在沒有內(nèi)容積累的情況下,談它們都是空談。
企業(yè)的內(nèi)容池也是一個知識庫體系,通常包含企業(yè)所有的品牌、公關(guān)與市場信息:比如,企業(yè)歷史背景、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、客戶標(biāo)桿案例、榮譽(yù)背書、企業(yè)文化、新聞動態(tài)等等。
其中,產(chǎn)品/服務(wù)介紹是重點(diǎn)板塊,從中可以拆解出很多內(nèi)容變體,在做新媒體運(yùn)營、SEO和GEO時,都是可復(fù)用的原始素材。
如果從歷史維度來講,SEO最早伴隨第一代PC互聯(lián)網(wǎng)誕生,而新媒體產(chǎn)業(yè)則是近十幾年伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的,GEO則是近兩年伴隨AIGC技術(shù)而生的。
三者很像理工科學(xué)長、文科學(xué)妹和理工科學(xué)弟的“三代校友”關(guān)系。
而且,從目前的趨勢來看,未來GEO很可能會逐步蠶食SEO甚至新媒體的市場。
因?yàn)锳I搜索更符合人類大腦“偷懶”的習(xí)慣,能屏蔽很多無關(guān)信息,讓用戶體驗(yàn)更直接高效。
所以,新媒體運(yùn)營、SEO和GEO其實(shí)也各有優(yōu)劣勢。
對于一家成熟的企業(yè)來說,“都安排上”才能滿足不同代際差異、地緣差異、知識水平差異和閱讀習(xí)慣差異的用戶需求。
(1)消費(fèi)者/受眾視角:
論信息獲取效率,GEO > SEO > 新媒體;
論信息真實(shí)度,新媒體 = SEO > GEO;
論信息廣泛性,新媒體 > SEO > GEO;
(2)品牌主/商家視角:
論投放性價比,GEO > SEO > 新媒體;
論長尾引流價值,新媒體 > SEO > GEO;
論用戶互動性,新媒體 > GEO > SEO;
成功的數(shù)字營銷,一定離不開你對客戶需求的深刻洞察,以及對品牌傳播、銷售轉(zhuǎn)化鏈路的深刻認(rèn)知。
如何用好手上的每一筆預(yù)算、把錢花在刀刃上,是對每一位市場人判斷力的考驗(yàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)