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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2022年，海外的流量成本依然呈現(xiàn)上升的趨勢。如何低成本推廣拉新，已成為眾多出海企業(yè)企業(yè)不得不面對的問題。
本文中，Inpander將為大家分享低預(yù)算下進(jìn)行移動應(yīng)用推廣的一些思路。
無論您的APP是關(guān)于什么的，您的大多數(shù)受眾都將在社交媒體上。因此，使用社交媒體推廣是最具成本效益的方式之一。
那么，怎樣在各個社交媒體上將你的APP推廣給用戶呢？可以參考以下方式：
Facebook 提供了多種吸引潛在用戶的方式：
同時，加入相關(guān)的 Facebook 群組還可幫您向特定受眾推廣您的應(yīng)用，如下圖WiFi Map 案例所示。
在 Facebook 群組中發(fā)表評論和推薦表明您愿意幫助他人，并提供機會展示您的應(yīng)用程序如何使他們受益。
當(dāng) Facebook 群組成員在他們的信息流中發(fā)現(xiàn)價值或收到您品牌的直接回復(fù)時，他們就會做好準(zhǔn)備并準(zhǔn)備安裝。
除此之外，在線問答論壇Quora （美版知乎）也可讓您展示您的APP產(chǎn)品如何解決挑戰(zhàn)或問題。
Instagram擅長在產(chǎn)品正式公開之前，通過“預(yù)告沒”的方式進(jìn)行炒作。你可以發(fā)布一個視頻宣傳片，一個屏幕截圖，或一個網(wǎng)站的視覺效果等，讓用戶產(chǎn)生“讓他偷看一下下”的感覺。
這是創(chuàng)造有興趣的用戶的一個好方法，因為人們傾向于期待他們現(xiàn)在無法得到的東西。為了最大化你的影響力，使用多達(dá)30個相關(guān)的標(biāo)簽，每天發(fā)布幾次。
您可以嘗試在以下內(nèi)容主題間找到平衡：
同時，由于 Instagram 是一個最重要的視覺平臺，因此支持具有強烈美感的精彩內(nèi)容對于增加您的追隨者至關(guān)重要。您需要選擇一個能吸引旁觀者并保持當(dāng)前用戶興趣的品牌主題。
例如，冥想應(yīng)用 Headspace 在 Instagram 通過提供書籍和 Facebook 現(xiàn)場會議的視頻、圖像和促銷等方式進(jìn)行APP推廣。
由于 Twitter 依賴于思想交流，因此您可以將其用作獲取用戶的互動平臺。分享內(nèi)容，向您的關(guān)注者更新資訊，并詢問他們體驗APP后的感受。
隨著您的成長，出色的客戶支持將轉(zhuǎn)化為積極的口碑。在 Twitter 上展示您的客戶服務(wù)將鞏固您作為值得下載應(yīng)用的關(guān)懷公司的地位。
作為增長最快的社交媒體平臺之一，TikTok風(fēng)TikTokAPP下載量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不僅后來者居上，還穩(wěn)坐社交媒體“頭把交椅”。TikTok平臺上的巨大流量，能夠為出海廠商帶來巨大的潛在購買力。
可以使用的幾種app推廣方式：
僅在Google Play上，已經(jīng)有348萬個應(yīng)用程序。你如何在這片競爭的海洋中脫穎而出？應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）是推廣你的應(yīng)用程序時需要考慮的事情之一。它就像搜索引擎優(yōu)化（SEO），但針對應(yīng)用商店。
事實上，有70%的用戶是通過應(yīng)用商店的搜索找到應(yīng)用的。此外，65%的下載發(fā)生在搜索之后。如果沒有ASO，你就會錯過大部分的受眾。
ASO優(yōu)化時需要注意下面幾個關(guān)鍵因素：
除此之外，針對多個國家應(yīng)用市場的APP產(chǎn)品，使用本土語言，以及本土用戶使用習(xí)慣可以使用戶下載得更頻繁?？紤]添加更新的截圖，以及提供每種語言，以實現(xiàn)最有效的本地化支持。
ASO優(yōu)化是一個漸進(jìn)的過程。不要期待第二天就出現(xiàn)在排行榜的頂部。一旦你已經(jīng)實現(xiàn)了ASO，下載量會增加，用戶會更加容易發(fā)現(xiàn)你的APP產(chǎn)品，排名將高于你的競爭對手，確保在整個過程中繼續(xù)循序漸進(jìn)跟蹤關(guān)鍵字。
與傳統(tǒng)廣告相比，KOL營銷更微妙，更不易招致用戶的反感。有影響力的人不會說服他們的觀眾購買某種產(chǎn)品——他們寧愿從他們的個人經(jīng)驗中推薦它。因此，當(dāng)用戶特別是KOL對你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時，能夠有效地推動APP的下載安裝。
您可以使用以下KOL營銷策略推廣APP產(chǎn)品：
KOL提供個人折扣代碼或下載鏈接，他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來購買您的應(yīng)用程序或解鎖其高級版本。
有一個值得注意的例子是亞馬遜提供有聲讀物的應(yīng)用程序 Audible，它與紐約時報暢銷書作家和投資人 Tim Ferriss 合作。在他的播客中，Tim 簡短地介紹了他與 Audible 的合作關(guān)系，并將用戶引導(dǎo)至他的自定義 URL。通過點擊鏈接，用戶可以獲得免費的電子書并查看 Tim 最喜歡的書籍列表。
不屬于應(yīng)用程序主要目標(biāo)受眾的博主向他們的追隨者表明應(yīng)用程序也可以用于其他目的。
例如，約會應(yīng)用程序Bumble 與社交媒體影響者 Caroline Receveur 的合作。Caroline 向她的訂閱者展示了她使用該應(yīng)用程序不僅用于約會，還用于在外國城市結(jié)識新朋友或建立社交網(wǎng)絡(luò)。結(jié)果，該應(yīng)用程序有機會將其目標(biāo)受眾擴(kuò)大到不一定要尋找浪漫關(guān)系的人。
除了KOL，我們還可以嘗試聯(lián)系應(yīng)用評論網(wǎng)站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時我們也需要明白這些備受矚目的博客和網(wǎng)站會收到很多其他APP的推薦申請，所以如果沒有收到回應(yīng)，也不必失望。這是一次沒有損失的嘗試，我們需要堅持不懈聯(lián)系更多博主或網(wǎng)站。
通過交叉推廣，你可以通過在同一類別的應(yīng)用上投放廣告，從而為自己的APP帶來新增流量。作為交換，你只需為其他應(yīng)用程序執(zhí)行相同操作即可，不需花費大額的推廣預(yù)算。
如何找到合適的交叉推廣合作伙伴？
對于出海的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，可以在App Store和Google Play上進(jìn)行搜索。
合適的交叉推廣合作伙伴需要滿足兩個條件，一是與你APP是同一種類型的應(yīng)用程序且發(fā)布在同一個應(yīng)用商店；二是用戶數(shù)在同一個量級上，因為某種程度來說，交叉推廣也需要“門當(dāng)戶對”。
當(dāng)我們通過初步發(fā)現(xiàn)潛在合作對象時，還需要注意了解開發(fā)者是否有運營其他APP以及相關(guān)數(shù)據(jù)。
可以通過對方的網(wǎng)站或第三方數(shù)據(jù)平臺查看其最好的應(yīng)用的受歡迎程度。因為客觀地說，如果對方有另外一個更受市場歡迎的應(yīng)用程序，而且在同類榜單的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的APP，那他們很可能對你的交叉推廣提議不太感興趣，因為他們可以使用他們更受歡迎的應(yīng)用程序來推廣他們目前還不太受歡迎的應(yīng)用程序。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)