白酒應該怎么賣？這是很多酒企無比困擾的事情，我國白酒從廣告營銷發(fā)展到整合營銷，從掌控渠道發(fā)展到掌控終端，經歷過一段輝煌而又崎嶇的道路。曾經白酒行業(yè)經歷過排隊運酒的輝煌，也經歷過貼牌做全球總經銷的意氣風發(fā)，但是，目前白酒行業(yè)也面臨著一場巨大的生存危機。
很多酒企的朋友找到我的時候，對我訴苦，說以前賣酒很簡單，現在我把包裝設計漂亮了，酒質量也提升了，價格也便宜，為什么消費者就是不買單呢？現在消費者需要的到底是什么？白酒還能做嗎？還能賣出去嗎？無比困擾。
一、塑造酒文化故事
一個好的品牌離不開好的故事，特別是酒類品牌，那么應該怎么去寫故事呢？
做到三問：一問我是誰？二問我與別人有什么不同？三問何以見得？
一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等?，F在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。
這里想一樣想，茅臺的酒文化是什么？舍得的酒文化是什么？洋河的酒文化？成義燒坊的酒文化？讓人能看得明白產生浮想，即便不喝酒的人也能說出一二，這樣的酒文化才能讓人產生共鳴，才能讓人記住，讓人產生消費的欲望。
二、做好消費者服務
賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。
營銷的本質就是不斷地去挖掘消費者需求，滿足消費者需求，從江小白來看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，來滿足消費者的精神需求、物質需求，從而提供更符合消費者的產品和服務。
三、促銷迭代
不做促銷酒賣不動，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。
渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現在也不好做了，效果也越來越差。
終端促銷：相對渠道促銷，終端才是需要真正發(fā)力和關注的方向，這里的終端也可以是單位。
酒店或個人消費者，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。
四、廣告推廣
任何產品都需要做廣告，更何況還是一個不知名的酒。有人可能會說，我老牌以前做過廣告，現在是不是就不用做了，你思考一下，一個紅遍大江南北的明星只要三個月不露面，就很快會被遺忘，所以你看很多明星，隔三差五的會弄點緋聞出來，讓自己保持熱度。
看看人們現在把時間都留給什么平臺，那么把你的產品放到這些平臺上去，增加曝光度、認知度，記住千萬不要一成不變，有些廣告，三五年不帶變，不說消費者看著厭倦，你自己也會厭
五、持續(xù)推廣
我們能看到這樣一些酒，想廣告一推就產生銷量，一個月銷量沒起來就開始打退堂鼓，如果只是想賺一筆快錢，沒有耐心打持久戰(zhàn)的人最好不要做白酒，做白酒兩三年不賺錢是平常事，三五年還在虧本的也大有人在，消費者對于一些新品牌會有疑惑，只有對于一些常年都出現在他身邊的品牌會產生信任，有了信任就會產生購買。
只要認準方向就持續(xù)推廣，暫時的虧損不要輕易放棄，品牌的打造需要的是日積月累，不在一朝一夕，陽光總在風雨后，只要堅持，品牌總有出頭之日。
雖然如今白酒這個行業(yè)水深火熱，道路也比較坎坷，更有很多產品上市就等于退市，也有很多老產品是在苦苦支撐，各個品牌的促銷活動花樣層出不窮，但是未來能夠存活的酒企，一定只有是真正站在消費者角度，解決消費者問題的酒品牌們。
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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