很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
女人愛美，亙古不變
關于女人為什么愛美，古希臘大哲學家亞里士多德曾經說過：只要不是瞎子，誰都不會問這樣的問題。
而我們站在營銷的角度來看，“女人愛美，男人好色，小孩怕笨，老人怕死”也是人性共通的弱點。
因此無論在哪個時代，美麗永遠是女性的關注點，隨之而來的便是美妝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
近年來，我國美妝市場正在穩(wěn)步擴大。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年美妝產品零售交易規(guī)模達7098億元，線上交易規(guī)模達2903億元；預計2018年零售交易將達8000億元，而線上市場規(guī)模將高達3632億元。
在市場需求不斷升級的當下，品牌競爭也進入白熱化階段。
隨著消費者使用產品類型變得日益豐富化、使用產品的步驟越來越復雜，美妝行業(yè)的細分類型也越來越多。據(jù)統(tǒng)計，35%的美妝消費者，在2017年增加了護膚或彩妝的步驟。
當90后、00后女性群體成為美妝話題討論的主力軍后，細分的產品類型更容易出爆款，例如，口紅、面膜、防曬噴霧等。
隨著移動互聯(lián)網的持續(xù)發(fā)力，線上美妝消費滲透率也持續(xù)上升，商品網購習慣已形成，各大化妝品集團線上銷售比例在大幅提升。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，目前美妝的線上消費滲透率已超過40%，且仍在持續(xù)增長。
上文中我們提到，愛美是女性永遠的話題，因此女性是美妝產品消費的主力軍。其中，18-28歲（90后/00后）的年輕人對美妝的青睞程度超過其他年齡段。而這些年輕群體，以大學生為例，他們有活力、有個性、好奇愛嘗鮮、喜歡追求品牌和潮流，并且善于表達自己、樂于分享。
除了90/00后成為美妝行業(yè)消費主力軍，相對成熟的80后，他們的生活工作相對穩(wěn)定，因此消費力也不容忽視。
天貓美妝數(shù)據(jù)顯示，大學生更偏好彩妝用品，例如底妝、唇妝、眼妝等，其中底妝、唇妝偏好度近些年持續(xù)上升，而成熟女性更偏向護理和保養(yǎng)。
因此，不同的年齡段產品需求差別較大，那么我們在營銷的過程中，不同的產品也要針對不同階段、不同身份的群體來針對性的推廣。
關注美妝的人群主要分布在一線及沿海較發(fā)達城市/地區(qū)；而三線及以下的城市之間占比相差不大；隨著國際代購的興起，海外用戶的占比也隨之增加。
俗話說，三個女人一臺戲，那么當2億純女性群體聚集在一起，會釋放多少超乎想象的能量？
接下來，我們就聊聊：美妝類產品的網絡營銷推廣，為什么不能忽視純女性平臺——美柚的力量！
隨著移動移動互聯(lián)網的快速迭代，用戶獲取信息的途徑也從單一的搜索引擎，變成了各種各樣的社區(qū)app、資訊app、社交app等。
不同類型的app有著不同的定位和作用，而定位能讓有著相同興趣愛好的群體，輕輕松松的找到自己的圈子。例如熱愛美妝的群體，會更傾向女性、美妝等圈子/話題的參與和交流，產生各種各樣的信息流內容/資訊。
而信息流廣告也因此誕生，根據(jù)不同的內容、關鍵詞、受眾偏好等將廣告展示給更有意向的用戶，最大程度的提高用戶對廣告的接受度，從而喚起他們的消費需求。
a.美柚上的用戶，都關注哪些美妝內容？
上文我們提到，不同年齡段的用戶對美妝護膚功效關注點有所不同，據(jù)美柚女性研究院官方數(shù)據(jù)顯示：
18歲以下用戶最為關注清潔、美白、祛痘和保濕等；
18-24歲用戶最為關注清潔、美白、過敏和保濕等；
25-35歲用戶最為關注美白、保濕、清潔和過敏等；
35歲以上用戶最為關注美白、祛斑、保濕、清潔和抗衰老等。
隨著天氣轉冷，清潔、保濕成為冬季的主要關注點和需求。
b.美妝護膚人群閱讀文章偏好分析
2018年3?上旬閱讀量最?的文章TOP 5 ：
? 范冰冰分享口紅試色視頻，網友感慨：終于知道網紅和明星的區(qū)別了
? 頂級化妝師教你最精致的畫眉方法，初學者必看，0失誤！
? 毛孔里常能擠出臟東西，是螨蟲，記住2個“多”，毛孔干凈又變小
? 面膜這樣敷才正確，看完之后徹底傻眼，網友：這么多年白敷了！
? 滿臉痘痘的你不敢出門？現(xiàn)在教你5分鐘美美出門
c.美妝護膚人群閱讀關鍵詞分析
根據(jù)閱讀較高的文章標題及內容分析可得，美妝護膚人群閱讀頻此較高的關鍵詞有：
1）口紅；2）畫眉；3）面膜；4）毛孔；5）眼妝；
6）BB霜；7）痘痘；8）遮瑕；9）保濕；10）美白。
d.美妝護膚人群對品牌關注度較高
護膚品類中，膜法世家、韓束、歐詩漫、水密碼、植美村、百雀羚、自然堂、花印、溫碧泉和御泥坊等國產品牌關注度較高。
美妝品類中，卡姿蘭、草木之心、韓后、俏美人、植美村、瑪麗黛佳、歐詩漫、珀萊雅、韓束和一葉子等國產品牌關注度較高。
也就是說，品牌背書在很大程度上會影響消費者決策，因此我們在網絡營銷/推廣的過程中，品牌的曝光和宣傳非常必要。
接下來我們以DHC的美柚女人通廣告投放為例，來跟大家分享美妝護膚產品如何投放：
確定投放目標：DHC相關產品此次投放的目的是擴大品牌影響力，同時鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單。
設置投放日程：據(jù)統(tǒng)計，每天10-13點、21-23點為活躍高峰時間段，工作日和周末相差不大。
出價設置：投放初期，適當提高出價來爭取流量。
廣告受眾：投放初期適當放寬限定條件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。
上線素材：DHC此次的投放，主要以品牌滲透為主，因此選取信息流大圖和三圖為主，同時在文案上采取“免費試用”這樣一個活動來吸引潛在受眾，素材圖片利用明星代言人“賈靜雯”來增加信任背書。
測試周期：一般為3-7天；
測試方式：
· 同個素材組（定向等條件一致）內，不同樣式分別測試：
同文案不同素材圖片，準備A/B兩組素材；
同圖片不同文案，準備A/B兩組素材；
不同切入點的文案，準備2套對應的落地頁來承接。
在測試階段需要結合全天的流量趨勢實時調整出價，在測試階段成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)的，也需要時時關注數(shù)據(jù)情況。
測試后，經過優(yōu)化留下點擊率較高的素材以及轉化效果較好的落地頁。
a.曝光優(yōu)化
時間：抓住上午及晚上流量高峰期，周末設定預算持續(xù)投放，避免高點擊素材投放中斷。
定向：除了孕期/哺乳期這種特殊身分外，其他限定條件盡量放寬，可針對不同人群受眾設定不同方向的素材。
出價：結合流量波動調整出價，出價調整幅度在20%~80%之間。
b.點擊優(yōu)化
行業(yè)：行業(yè)對點擊率波動較大，了解行業(yè)數(shù)據(jù)同時核對行業(yè)標注。
素材樣式：不同二級行業(yè)不同樣式點擊率略有變化。
例如：
美顏三圖樣式的點擊率平均水平為2.87%，略高于其他樣式；
祛斑祛疤大圖樣式的點擊率平均水平為3.32%，略高于其他樣式；
祛痘三圖樣式的點擊率平均水平為3.68%，略高于其他樣式。
文案：善用關鍵詞，如DHC創(chuàng)意中的“免費試用”、“賈靜雯”，以及補水、美白、平價、大牌、睡前等，可從資訊閱讀量較高的內容標題上尋找素材亮點。
圖片：明星、真人、產品、卡通等圖片組合使用，美顏類真人效果更佳。
c.整體效果
DHC作為知名品牌，此次的投放主要活動/品牌曝光為主，轉化效果為輔，整體來說有這樣幾個個特點：
商城作為落地頁，排版簡介，信息突出；
頁面內容與素材相匹配，降低跳出率；
用戶操作步驟較少，減少每一層級用戶流失。
下面來跟大家分享一些美妝類產品素材案例，供參考。
以品牌宣傳為主要目的的廣告投放，創(chuàng)意多以產品本身、噱頭（免費試用等）、美女使用場景為主，如有代言人則建議在創(chuàng)意上體現(xiàn)：
DHC
膜法世家
樣式：單圖
CTR：3%
文案類型：效果類
關鍵詞：補?、面膜
樣式：三圖
CTR：3%
文案：對?類
關鍵詞：大牌、平價、?膜
好了，以上就是我們今天跟大家分享的內容，一起來總結一下：
1）純女性流量平臺是美妝行業(yè)營銷必備武器；
2）女性不同階段的屬性標簽，更利于不同的美妝產品的個性化精準營銷；
3）女性消費者整體比較感性，因此美妝產品的品牌和口碑在很大程度上影響其決策。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)