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 萬事“開頭”難，寫文案更是如此。

一個(gè)好的文案開頭，可能不僅僅是新手會(huì)遇到的難關(guān)，很多文案“老司機(jī)”也常常被難住。

很多人說：資料搜集了，競(jìng)品也研究過了，用戶訴求、文案目的、產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)切入、視覺化方法……都做好了，寫了幾款開頭，老板卻怎么都不滿意。

其實(shí)，好的文案開頭，「一句話」就夠了！

看過100+經(jīng)典爆款文案，今天我給你一個(gè)萬能方法——「“一“鳴驚人」爆款開篇法。

我們都知道文章的第一句話，重要程度不亞于標(biāo)題，「“一“鳴驚人」的秘訣就是把第一句話當(dāng)作標(biāo)題來寫，以此達(dá)到2個(gè)目的：

1/吸引：1秒抓住讀者眼球；

2/勾引：1秒吸引用戶繼續(xù)往下看。

就像給機(jī)器發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火，發(fā)動(dòng)機(jī)不能自行由靜止轉(zhuǎn)入工作狀態(tài)，必須用外力轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸，直到達(dá)到發(fā)動(dòng)機(jī)開始燃燒所必需的轉(zhuǎn)速，才能順利啟動(dòng)，這也就是我們所說的“熱啟動(dòng)”。

人的大腦就也如此，溫度最高時(shí)，工作效率最高；剛開機(jī)時(shí)溫度最低，效率也最低。所以文案要促進(jìn)情緒調(diào)動(dòng)，需要一開始就做到吸引人。

如何做到「“一“鳴驚人」

把第一句話當(dāng)作標(biāo)題來創(chuàng)作。

這句話價(jià)值10w+?。?br/>

雖然重要程度相同，但是在創(chuàng)作上，開頭與標(biāo)題依然有一些差別，看了100+爆款文章，總結(jié)出來“3個(gè)一”爆款文案開頭寫作套路。

1. 一句提問：引思考 

“你有多久沒有跟陌生人說話了？”

這是一篇標(biāo)題為《凌晨三點(diǎn)的陌生人：謝謝你，騙了我》爆文開頭。

“你有多久……？”經(jīng)典提問句式，是互動(dòng)式文案的常用方法，一句提問讓讀者1秒去注意，然后去思考，反問自己，會(huì)想了解接下來文案要說什么。

文案一旦讓用戶思考，恭喜，“吸引+勾引“的目的達(dá)到，熱啟動(dòng)完成。此文單篇首發(fā)閱讀100萬+，點(diǎn)贊6600+，被幾十個(gè)大號(hào)轉(zhuǎn)載，影響全網(wǎng)。

1.1「一句提問法」文案怎么寫？

很多時(shí)候產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，我們需要在眾多賣點(diǎn)里面選擇，取最能打動(dòng)用戶的那個(gè)，這里有一個(gè)萬能方法——取交集。

學(xué)員要寫一款潔面產(chǎn)品，產(chǎn)品獨(dú)特亮點(diǎn)是：

1.可降解有機(jī)生物清潔；

2.0化學(xué)殘留，清潔率高達(dá)99.99%；

3.洗完碗的水可以直接澆花。

這三大賣點(diǎn)的交集就是：洗得“干凈”！

那文案的「一句話提問法」熱啟動(dòng)就可以這么說：

1/ 你有多久沒有洗干凈你家的碗了？

2/ 你家的碗到底有多臟，你知道嗎？

3/把你家的洗滌劑水拿來澆花，你敢嗎？

一句提問激活大腦，適當(dāng)恐懼訴求讓情緒緊繃，熱啟動(dòng)完成。

一句提問法的好處是，從賣點(diǎn)預(yù)設(shè)角度提問，可以快速激發(fā)用戶需求，引出后面回答，進(jìn)一步闡述亮點(diǎn)、利益，為售賣產(chǎn)品埋下伏線。其效果就像“挖個(gè)坑，埋點(diǎn)土，數(shù)個(gè)一二三四五，收款！”

“提問-回答”模型會(huì)建立一個(gè)二人對(duì)話的隱形“互動(dòng)場(chǎng)”，讓文案像對(duì)某一個(gè)所說，讓其跟隨文案思路不斷在內(nèi)心回應(yīng)，“噢噢，原來如此！”“對(duì)，我也是這樣……”“哦？那要怎么辦呢？”，而不是在一群人之間漫無目流竄，才是優(yōu)秀賣貨文案的精髓。

1.2「一句提問法」寫作要點(diǎn)：

1/取賣點(diǎn)交集。

2/正反兩面說。

也就是說，一句提問寫作時(shí)，單一集中賣點(diǎn)可以從正、反兩方面闡述。

比如“干凈“包括正面的衛(wèi)生、也可以從反面的“臟”切入，“補(bǔ)水“包括正面的水潤(rùn)，也可以從反面的“臉干”切入。

前者采用「正面強(qiáng)化」的積極高喚醒，后者采用調(diào)度「適度恐懼」的消極高喚醒，二者都是情緒喚醒的常用手段。

2. 一段對(duì)話：強(qiáng)帶入

李粒粒：“哇，好好看！”  同事：“哇，好丑”

李粒粒：“哇，好有高級(jí)感”  同事：“哇，好土”

同事：“你是什么眼光？”  李粒粒：“不服來打一場(chǎng)” 

這是公號(hào)洪胖胖的標(biāo)題為《人手一件的格子長(zhǎng)襯衫，這樣搭配巨巨巨好看！》的推文的開頭。

用對(duì)話塑造場(chǎng)景，將日常生活片段用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說出，配合畫面，會(huì)讓用戶聯(lián)想到自己，較強(qiáng)代入感往往意味著較快的認(rèn)同感。 

對(duì)話的最大作用是可以快速營(yíng)造“對(duì)話場(chǎng)”，把用戶較快地代入文案預(yù)設(shè)的說服路線中，迅速完成“熱啟動(dòng)”。 

2.1「一段對(duì)話法」文案怎么寫

客戶要寫一款護(hù)眼產(chǎn)品，它的產(chǎn)品亮點(diǎn)是：

1.高效緩解視疲勞、快速治療近視；

2.祖?zhèn)髦兴幣浞?副作用；

3.方便攜帶隨時(shí)隨地開啟護(hù)眼模式。

其目標(biāo)用戶是：電子產(chǎn)品環(huán)境下的上班族、讀書升學(xué)的孩子爸媽。

那文案開頭的「一段對(duì)話法」熱啟動(dòng)文案可以這么說：

“媽媽，我恨你！” 

“……”

“書上說，近視眼遺傳率70%。從我認(rèn)識(shí)你，你就帶著眼鏡，所以我才脫不下‘丑丑的’眼鏡?！?/p>

閨蜜左朵說到這里，噗嗤一聲笑了。

左朵最近小升初的兒子蓬蓬，因?yàn)樯龑W(xué)壓力，視力下降明顯，放學(xué)回來“控訴”她的罪行。

三句對(duì)話制造一個(gè)目標(biāo)用戶（電子產(chǎn)品環(huán)境下的上班族、讀書升學(xué)的孩子爸媽）的人物“小舞臺(tái)”，圍繞著“視力問題”制造事件沖突，讓用戶的情緒、思路跟著文案主線走。一段話交代了文案的背景，并預(yù)留產(chǎn)品賣點(diǎn)伏線——治愈視力問題，熱啟動(dòng)完成。

2.2「一段對(duì)話法」寫作要點(diǎn)：

1/對(duì)話在兩個(gè)/多個(gè)目標(biāo)用戶中展開。

2/對(duì)話信息最好包含沖突、懸念。

3. 一個(gè)故事：引好奇

“昨天看了篇采訪，很受震動(dòng)！

采訪兩個(gè)1980年考入大學(xué)的，數(shù)學(xué)系學(xué)生。 

快40年了，當(dāng)年大學(xué)錄取比例，只有8%。此二人堪稱精英中的精英。 

走過近40年的人生路，兩人的際遇如何呢？ 

——其中一個(gè)，在美國(guó)風(fēng)生水起，購(gòu)置私產(chǎn)，隔壁是前總統(tǒng)克林頓。 

——另一位，生活于弊塞鄉(xiāng)村，衣食無著，全靠了每月領(lǐng)取400元救濟(jì)，

難存活。沒有手機(jī)，與世隔絕，村部送他一部手機(jī)，卻充不起電，要去村部充。 “

這是一篇標(biāo)題為《人生破局：看見看不見，知道不知道》 ，關(guān)于高考改變命運(yùn)的熱文。

開篇一個(gè)小故事，“隔壁是前總統(tǒng)克林頓”VS“生活于弊塞鄉(xiāng)村，每月要領(lǐng)取400元救濟(jì)過活”，強(qiáng)烈的人物命運(yùn)對(duì)比，天然的戲劇沖突。你有沒有想要讀下去的欲望呢？

答案想必是肯定的。

「一個(gè)故事法」開頭的好處就是：故事天然具有吸引力，人類的大腦從幾萬年前就適應(yīng)了講故事的方式，我們從小喜歡聽《小紅帽》、《白雪公主》，故事可以讓溝通關(guān)系由“對(duì)抗”轉(zhuǎn)化為“對(duì)話”。

道理只能贏得辯論，故事卻可以收服人心。

同時(shí)，這里借勢(shì)了兩個(gè)“常規(guī)熱點(diǎn)”。 

1/高考；2/讀書是否改否人生？

讓關(guān)注度更上一個(gè)臺(tái)階。

3.1「一個(gè)故事法」文案怎么寫

客戶要求寫一個(gè)素食火鍋的產(chǎn)品，它的亮點(diǎn)是：

1/好吃不怕胖；

2/獨(dú)立包裝方便快捷衛(wèi)生；

3/葷食禁忌者也可一起食用；

4/食材雖素口感堪比肉。

那文案的「一個(gè)故事法」開頭就可以這么說：

“去年偶然見了一個(gè)高中同學(xué)。她自高中畢業(yè)后，已經(jīng)五年沒有見過我，用她的話說：“真是吃了一驚”。 

我不奇怪她吃驚的原因。因?yàn)?年前，我還是一個(gè)說話害羞，大象腿、水桶腰，穿衣服巨沒品位的“小胖妹”，因?yàn)樯聿娜秉c(diǎn)，很沒自信，幾乎在班內(nèi)是個(gè)‘小透明’。 

大學(xué)4年與研一一年所有的‘自我修煉’秘密，終于在她那句‘大吃一驚’和不可思議的眼神里得到了報(bào)償……”

一個(gè)自己的故事，時(shí)間魔術(shù)式的講述，細(xì)節(jié)到位、情節(jié)生動(dòng)，胖子「被嘲笑」vs變瘦「被羨慕」，借用了「減肥」的常規(guī)熱點(diǎn)，沖突?熱點(diǎn)，完成開頭的熱啟動(dòng)。

3.2「一個(gè)故事法」文案寫作要點(diǎn)

1/塑造沖突。

2/緊貼熱點(diǎn)。

好的故事結(jié)構(gòu)一定是：充滿沖突、懸念、對(duì)比、轉(zhuǎn)折，使讀者的注意力不別其他事物遷移，心里被你種下種子。

推薦一本《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》給你，看完你會(huì)知道故事寫作的底層邏輯，原來故事的魅力如此之大。

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好文案開頭的“三個(gè)一”，你學(xué)會(huì)了嗎？