這兩天，“羊了個(gè)羊”大家都在玩。

起初我也不知道什么梗，看到好多人發(fā)朋友圈說(shuō)「世界上最深的套路，都比不上羊的第二關(guān)」、「我沒(méi)通關(guān)，就是想玩」、「為過(guò)關(guān)把全年的廣告都看完了」等。

到底是什么東西，能大家如此上心？

于是，帶著強(qiáng)烈好奇心在朋友分享下成功打入“羊圈”，第一關(guān)輕而易舉，讓我笑不露齒的流露出“就這”的表情包，第二關(guān)深不見(jiàn)底銷(xiāo)不完的圖形，讓我瞬間對(duì)導(dǎo)演直接上猛藥的劇情，有點(diǎn)慌。

想必，我的經(jīng)歷和你首次接觸時(shí)差不多。

這不禁讓我想起2021年初火爆全網(wǎng)的「合成大西瓜」，玩家需要將系統(tǒng)隨機(jī)分配橘子、葡萄、西紅柿等三個(gè)相撞合成更大水果，難道是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)？爆紅后改行開(kāi)始借力疫情話題，集“羊”了？

當(dāng)然，我并不關(guān)心這些。但類(lèi)似事件頻繁上熱搜，還能讓用戶(hù)玩的不亦說(shuō)乎，倒是蠻感興趣。

經(jīng)過(guò)深入分析《羊了個(gè)羊》出圈背后真相，基于營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)角度，我認(rèn)為精巧制造價(jià)值共識(shí)、運(yùn)用挑事三件套、借助好奇心，建立長(zhǎng)期可依賴(lài)的產(chǎn)品關(guān)系模型是核心作用原理。

一、價(jià)值共識(shí)的紅利

提到該游戲，玩家大腦中最直觀映射的關(guān)鍵詞是“難”。

這種難可以感同身受，與傳統(tǒng)游戲相比具體有三個(gè)方面不同特征：①整體通關(guān)率不到0.1%，②隨機(jī)出現(xiàn)的圖形毫無(wú)邏輯可言，③名正言順告知次日比今日難

首先，游戲結(jié)束后朋友圈榜單中清晰可見(jiàn)，至少有99%的人無(wú)法通關(guān)，新浪游戲官方投票數(shù)據(jù)也表示，通關(guān)概率只有5%不到，直接說(shuō)明不是一般難。

其次以往類(lèi)似連連看、消消樂(lè)游戲中，大家閾值管理認(rèn)為大多數(shù)圖形呈現(xiàn)隨機(jī)，至少稍微動(dòng)下腦子還能通關(guān)。

相比羊了個(gè)羊第二個(gè)真隨機(jī)，導(dǎo)致總會(huì)出現(xiàn)剩下一個(gè)方塊而卡關(guān)無(wú)法消除的尷尬局面，也就是，大部分牌局一開(kāi)始就是死局設(shè)計(jì)。

這就算了。

更奇葩在于，當(dāng)“再次挑戰(zhàn)失敗”后文案也具備挑戰(zhàn)性，告訴你“明天的難度比今天更大”，這種與傳統(tǒng)游戲的極限反差感，加上人們?nèi)粘９ぷ鲙?lái)的壓力等種種因素，瞬間激發(fā)不服輸?shù)男?，讓你欲罷不能。

在心理學(xué)中，該想象的運(yùn)用被稱(chēng)為“確定性偏誤(Confirmation bias)）”和“可得性偏差（Availability Heuristic）的結(jié)合。

具體什么意思呢？

前者是當(dāng)你設(shè)定一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，大腦會(huì)自動(dòng)進(jìn)入搜索模式，尋找周?chē)闹С謹(jǐn)?shù)據(jù)，從而會(huì)形成一種偏見(jiàn)即“不就是這樣嗎？我看到前面就知道結(jié)尾了”。

也就是，在決策時(shí)先確定答案，再為答案尋找理由的想象。

這如同，你剛打開(kāi)游戲時(shí)默把它和消消樂(lè)歸為一個(gè)段位，剛好產(chǎn)品經(jīng)理也滿(mǎn)足你的內(nèi)心需求，第一關(guān)的隨意消除優(yōu)先滿(mǎn)足“內(nèi)心認(rèn)同感”。

后者上，由于人們受記憶力和知識(shí)局限影響，進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策時(shí)會(huì)習(xí)慣運(yùn)用熟悉或憑想象力而得到信息，導(dǎo)致賦能那些易見(jiàn)，容易記起的信息以過(guò)大的比重被利用。

也就是，你嘗試第一關(guān)覺(jué)得如此簡(jiǎn)單，下一關(guān)也會(huì)在此基礎(chǔ)上循序漸進(jìn)，此方面案例在金融領(lǐng)域?qū)乙?jiàn)不鮮。

比如：

當(dāng)一個(gè)熱門(mén)股出現(xiàn)時(shí)，所有新聞媒體都專(zhuān)注報(bào)道該事件，而投資者在狂轟亂炸之下就會(huì)不知不覺(jué)地去關(guān)心，甚至購(gòu)買(mǎi)這只股票，但究竟發(fā)展如何，是否破發(fā)就另當(dāng)別論。

能看出兩者有什么區(qū)別嗎？

一個(gè)先有結(jié)論導(dǎo)致偏差，然后找理由去支持它，好比《三國(guó)演義》中諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的經(jīng)典橋段，諸多群儒們上來(lái)先一頓奚落，找出其糗事進(jìn)行貶低，然后再闡述自我觀點(diǎn)。

另一個(gè)基于前者經(jīng)驗(yàn)判斷事物導(dǎo)致偏差，如同《西游記》中的銀角大王，用寶葫蘆把孫悟空裝進(jìn)去后認(rèn)為會(huì)化為膿血，但是，悟空經(jīng)過(guò)七七四十九天的被煉，造就一身“本領(lǐng)”。

通過(guò)確定性和可預(yù)測(cè)性造成的結(jié)果偏差，我把它總結(jié)成「不出意外的話意外馬上就會(huì)出現(xiàn)」，這也是該產(chǎn)品能夠首要吸引住用戶(hù)重要因素之一。

因?yàn)?，從營(yíng)銷(xiāo)法則看不論什么事、產(chǎn)品、成功營(yíng)銷(xiāo)在10秒內(nèi)需要激起用戶(hù)注意（痛點(diǎn)）。

平白直序手法，在注意力隨時(shí)都被碎片化信息可影響的今天，用戶(hù)難免會(huì)缺少耐心，所以直白進(jìn)入，制造反差的對(duì)沖思維（Hedging thinking）會(huì)直接顛覆認(rèn)知。

舉個(gè)電影上映案例：

一場(chǎng)電影火爆離不開(kāi)宣發(fā)，大多數(shù)人在社交媒體上看到的都是精彩打斗、或搞笑畫(huà)面，像《戰(zhàn)狼》《流浪地球》等，通過(guò)凌厲的剪輯以超長(zhǎng)預(yù)告篇的方法，把大量信息灌輸給大眾，這樣才能提高觀影欲望。

除此外，此類(lèi)反差在脫口秀中也會(huì)經(jīng)?？吹?。

如同，楊笠調(diào)侃男人自大時(shí)的經(jīng)典名句，“他難道真的是和我來(lái)傾訴的嗎？不可能，他肯定是想從我身上學(xué)到些什么；徐志勝，“流量靠長(zhǎng)相嗎？我靠這個(gè)長(zhǎng)相編了一些段子，得到一些流量，很多觀眾慕名而來(lái)，是看我長(zhǎng)相的”。

可以說(shuō)，“邏輯重構(gòu)”來(lái)實(shí)現(xiàn)“預(yù)期背叛”可以達(dá)到快速“價(jià)值共識(shí)，這種共識(shí)可稱(chēng)得上后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)流量重要突破口、一個(gè)支點(diǎn)、一個(gè)新紅利。

為什么？

一大原因時(shí)，流量紅利不再來(lái)時(shí)，我們需要思考如何從廣度上獲取用戶(hù)的問(wèn)題，如何基于現(xiàn)有用戶(hù)找到他們的共鳴在哪，從而引爆效果。

所以通過(guò)《羊了個(gè)羊》游戲，能夠看到同樣電影、電視劇、脫口秀等各種奇葩橋段在營(yíng)銷(xiāo)中神似相同，非常具備借鑒意義，重構(gòu)本身在“解構(gòu)”進(jìn)行“結(jié)構(gòu)”才可達(dá)到組合創(chuàng)新。

二、搞事最佳三件套

如果把一款游戲，從開(kāi)始到最終用戶(hù)離開(kāi)整個(gè)旅程當(dāng)做一場(chǎng)電視劇，那上述只能稱(chēng)得上“前菜”，最主要?jiǎng)∏殡x不開(kāi)導(dǎo)火索（決裂部分）。

我把它總結(jié)成“搞事三件套”，換在營(yíng)銷(xiāo)中，即人們常說(shuō)的“激勵(lì)機(jī)制”，《羊了個(gè)羊》有三個(gè)方面，分別為：①成就排名，②地域排名，③話題PK

某種層面看，大型單機(jī)游戲中你就是世界主宰，騎馬砍殺想怎么玩就怎么玩，小型游戲無(wú)非是打消無(wú)聊時(shí)間或減少壓力，但它們并不會(huì)讓你帶來(lái)“留戀”，好比玩“人機(jī)斗地主”，三局后你可能就覺(jué)得沒(méi)任何挑戰(zhàn)性。

這是，為什么呢？

因?yàn)閱螜C(jī)游戲有種孤獨(dú)感（aloneness），雖然你看到NPC在走，和你對(duì)話、甚至移動(dòng)某個(gè)方塊瞬間可以消除，但你心里清清楚楚知道，它們就是一堆被按照規(guī)則寫(xiě)好的代碼，不論怎么做，都很機(jī)械化。

《羊了個(gè)羊》的設(shè)計(jì)，很巧妙解決了該問(wèn)題。

一方面，打開(kāi)小程序，直接映入眼簾的是成就榜單，你會(huì)看到“全國(guó)領(lǐng)頭羊、最強(qiáng)王者、以及秋名山羊神”，這三項(xiàng)稱(chēng)號(hào)根據(jù)玩家通關(guān)時(shí)間排列，只有最短時(shí)間通過(guò)的玩家才能獲得對(duì)應(yīng)稱(chēng)謂。

快速制造出一種，你「不是一個(gè)人在玩」的錯(cuò)覺(jué)，同時(shí)又狠狠地畫(huà)上一張大餅，即“要能過(guò)關(guān)，也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在這里”，顯然，把“越難越想挑戰(zhàn)”和“排名激勵(lì)“放一起，大部分用戶(hù)內(nèi)心便會(huì)稍微燃起。

然而還不夠，名次還要分城市。

人都是不同種族演變出來(lái)的高級(jí)動(dòng)物，城市本身是分群，我們會(huì)自動(dòng)把自己歸類(lèi)到所述組織中，當(dāng)你看到“北京名次”時(shí)會(huì)默認(rèn)排擠其他城市名次，形成一種對(duì)立狀態(tài)，無(wú)形當(dāng)中強(qiáng)化“比、趕、超”的勢(shì)頭。

這和大型游戲中的幫派有些相似，盡管在《羊了個(gè)羊》沒(méi)有像王者榮耀一樣繁瑣，你不用定時(shí)做任務(wù)、完成道具獲取，但依然能夠可以感受到競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈度。

自從國(guó)家網(wǎng)信辦發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)賬戶(hù)信息管理規(guī)定》，8月份各大社交平臺(tái)紛紛開(kāi)啟用戶(hù)上網(wǎng)IP地址顯示功能后，用戶(hù)也越來(lái)越注意個(gè)人言行怕被“群嘲”，對(duì)于給自己城市加分格外積極。

種種基礎(chǔ)上，相比個(gè)人奮戰(zhàn)，很多人更愿意拉上同城的“羊友”一起戰(zhàn)斗，這讓整個(gè)發(fā)展劇情更加緊湊。

另一方面，榮譽(yù)感、歸屬感、難、0.1%過(guò)關(guān)率等各種的挑戰(zhàn)標(biāo)簽匯集，到這里，游戲基本上不再是游戲，而變成可流通的社交貨幣，是年輕人流行的談資，有趣形象和優(yōu)越人際關(guān)系的比較。

無(wú)形中，又一次加大了年輕人的“羊癮”。

根據(jù)百度指數(shù)“羊了個(gè)羊”詞條數(shù)據(jù)，29歲以下群體占比超過(guò)75%，B站話題指數(shù)活躍度最近更是一直在攀升狀態(tài)，一個(gè)合理推測(cè)，開(kāi)學(xué)返校季的學(xué)生群體，和從假期反流的上班族或許是這波“羊癮”人群的主流。

可見(jiàn)，在《羊了個(gè)羊》主頁(yè)發(fā)彈幕、朋友圈、游戲圈，三者助力下，抖音、微博出現(xiàn)「熱門(mén)話題」大概率屬于“必然項(xiàng)”。

除上述“重要搞事三件套”外，更拿人性是文案部分。

游戲過(guò)程中如果因?yàn)榈诙P(guān)卡槽快滿(mǎn)而無(wú)法消除，你就不得不觀看15-30秒左右廣告、或者分享給好友、朋友圈、社群來(lái)獲取移動(dòng)道具、撤銷(xiāo)道具、洗牌道具。

我想為了沖第二關(guān)，很多人都自發(fā)性轉(zhuǎn)發(fā)，但是那些轉(zhuǎn)發(fā)出去的文案卻“套路十足”，讓你忍不住想點(diǎn)進(jìn)去看看到底是什么。

比如：

智力不夠，就不要來(lái)挑戰(zhàn)這個(gè)游戲了、據(jù)說(shuō)通關(guān)的都能達(dá)到愛(ài)因斯坦的IQ、或，據(jù)說(shuō)只有0.01% 的人可以通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)。

甚至還有一些碎片化場(chǎng)景也不放過(guò)，就像“帶薪上廁所時(shí)都在玩啥”，敢不敢睡前玩這款游戲等。

這種拼多多式傳播方法雖然另許多人排斥，現(xiàn)實(shí)的確真相，一定程度上很容易激發(fā)微信好友，裂變速度不可想象。

一言撇之，成就排名、地域排名、話題PK加上略帶嘲笑挑釁式的文案在整個(gè)“劇情”發(fā)展中像一根引線，快速激起每個(gè)人的“好奇心”，都試圖研究通關(guān)后，到底會(huì)得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。

三、被激發(fā)的好奇心

什么是好奇心？Lau等人（2020）在實(shí)驗(yàn)中給出解釋?zhuān)?/span>

好奇心源自我們對(duì)外部世界的索求，本質(zhì)是一種通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)或信息從而獲得獎(jiǎng)勵(lì)的過(guò)程（Reward-learning Process）。

還沒(méi)有一分鐘，《羊了個(gè)羊》就可以挖掘你內(nèi)在動(dòng)力，很多人會(huì)說(shuō)“這不就是上癮模型”嗎？其實(shí)未必。

研究指出，我們不可能對(duì)某件事情、物品快速上癮，除非得到大量多巴胺強(qiáng)化；而迫使你一次一次不斷點(diǎn)開(kāi)的動(dòng)力源有兩大因素：①激勵(lì)顯著性，②，期望值（Expected Value）。

舉個(gè)例子：

上學(xué)時(shí)有些同學(xué)會(huì)因?yàn)楹闷婵荚嚦煽?jī)，冒著被抓風(fēng)險(xiǎn)，偷偷翻看老師辦公桌上的試卷，只為提前知道分?jǐn)?shù)；其實(shí)翻卷子并不能改變考試結(jié)果。

我們之所以這樣做，只是為了盡早將未知轉(zhuǎn)化為已知，減少不確定性引發(fā)的不安，同時(shí)，這也是一個(gè)滿(mǎn)足潛在的分?jǐn)?shù)期望的過(guò)程，說(shuō)不定會(huì)考出理想的成績(jī)呢？

亦或者：

每年9月10號(hào)蘋(píng)果發(fā)布會(huì)后有條明確規(guī)定，9月16號(hào)前渠道商拿到手機(jī)，務(wù)必不能拆開(kāi)激活，如果激活就要面臨一筆巨大數(shù)額罰款，但每年，都有部分商家在好奇心的驅(qū)動(dòng)下冒著風(fēng)險(xiǎn)打開(kāi)。

打開(kāi)后并不能得到什么，和晚一天看到的真機(jī)也不會(huì)有太大差異，而迫使一個(gè)人這樣做的行為，就是為追求刺激和滿(mǎn)足內(nèi)心不安。

上述種種行為和決策過(guò)程就是激勵(lì)顯著性（Incentive Salience），它是將愿望（Liking）和念想（Wanting）賦能獎(jiǎng)勵(lì)刺激的認(rèn)知過(guò)程，由本能驅(qū)使，激勵(lì)人心的感覺(jué)。

因此，好奇心推動(dòng)自主探索，因?yàn)槠平馕粗男袨槟軌驇椭藗兘档蛯?duì)事物的不確定性（Uncertainty），滿(mǎn)足潛在的期望值（Expected Value）（Kobsyshi et al., 2019）。

換言之，我們對(duì)事物產(chǎn)生好奇后，就會(huì)輕易引發(fā)誘發(fā)激勵(lì)顯著性，而最終揭曉謎底便充當(dāng)了獎(jiǎng)品，在前者鼓勵(lì)下，我們會(huì)做出非理性、沖動(dòng)、甚至強(qiáng)迫等行為。

仿佛像那句歌詞所言，“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被好奇綁架的心都有恃無(wú)恐”，那好奇心真的重要嗎？

美國(guó)經(jīng)濟(jì)心理學(xué)家George Loewenstein認(rèn)為，我們掌握的信息越少，越會(huì)對(duì)未曾涉及的方面充滿(mǎn)好奇，正因?yàn)樗尿?qū)使，我們才會(huì)不斷去探索、解謎、去積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知。

也有研究指出“它可以幫助我們建立并鞏固人際關(guān)系”，一則實(shí)驗(yàn)中，被試者們相互提出與回答對(duì)方的私人問(wèn)題，科學(xué)家把該過(guò)程稱(chēng)為“互惠式自我暴露”（Reciprocal Self-disclosure）。

結(jié)果證明，我們展示對(duì)別人真實(shí)的好奇心，對(duì)方會(huì)覺(jué)得我們更加熱情、有魅力，所以從社交層面看，適當(dāng)?shù)谋┞秾?duì)他人的好奇心，還可以提高人際關(guān)系中的親密度。

值得一提的是，如果好奇心動(dòng)能太強(qiáng)可能就會(huì)造成沒(méi)必要的麻煩，雷丁大學(xué)的認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)教授Johnny King Lau和他的同事們（2020）做了一項(xiàng)研究，驗(yàn)證人們是否愿意為了滿(mǎn)足好奇心而付出代價(jià)。

過(guò)程這樣的：

實(shí)驗(yàn)人員要求被試者先看一部魔術(shù)短片后，請(qǐng)Ta們決定是否下賭注，并且明確告知輸贏的概率，被試者如果接受并賭贏，就能得知事前所看魔術(shù)的運(yùn)作原理，如果輸?shù)艟鸵邮苄⌒↑c(diǎn)擊懲罰。

實(shí)驗(yàn)者最終做了一組對(duì)比實(shí)驗(yàn)，流程與上述一樣，只不過(guò)把獎(jiǎng)勵(lì)替換成了美食，聽(tīng)上去是不是很荒唐，結(jié)果大部分人寧可冒著被點(diǎn)擊風(fēng)險(xiǎn)，也要滿(mǎn)足好奇心和口腹之欲。

所以，這種沖動(dòng)帶來(lái)的強(qiáng)烈性會(huì)使人們?cè)敢獬袚?dān)一些損失，可是，當(dāng)?shù)弥稽c(diǎn)擊的概率上升后，拒絕冒險(xiǎn)的人數(shù)就會(huì)變多，當(dāng)概率維持在一個(gè)較低水平線時(shí)，人們還是愿意放手一搏。

據(jù)此，在《羊了個(gè)羊》游戲場(chǎng)景中同樣。

你玩到一半馬上要通關(guān)，因一些困難需要付出代價(jià)（忍氣吞聲看15秒廣告、分享給社交好友），你也會(huì)忍一忍點(diǎn)擊“繼續(xù)”，但要把廣告換成高額人民幣，可能就會(huì)被多半人拒絕。

一個(gè)完整游戲鏈條上，如果說(shuō)“好奇心”是左手，那“勝負(fù)欲、完成欲”就是右手。前者就像那款新發(fā)布的手機(jī)，后者就像撕封裝上膠帶，拿到裸機(jī)的感覺(jué)，當(dāng)你迫切想要完成、想贏時(shí)才會(huì)無(wú)法自拔。

四、可依賴(lài)的關(guān)系模型

從顯象來(lái)看，完成和勝負(fù)相似，都是「一種想要完成一件事，從中獲得獎(jiǎng)勵(lì)的沖動(dòng)」，只不過(guò)勝負(fù)追求輸贏層面，完成是追求結(jié)果。

舉個(gè)例子：

有一次我不知道在哪個(gè)短視頻APP看到《東八區(qū)的先生們》精彩片段，對(duì)它產(chǎn)生一種好奇，就去看第一集，結(jié)果......從下午的3點(diǎn)一直刷到晚上10點(diǎn)，期間有幾次理性掙扎，一次是吃飯，一次是“寫(xiě)作”。

但理智閃現(xiàn)后，就被完成欲給打敗了，這種極其強(qiáng)大的力量迫使我追更到更新前的最后一集，導(dǎo)致我現(xiàn)在不敢看劇，改成追電影，類(lèi)似案例還有許多。

《羊了個(gè)羊》游戲中，完成欲有三個(gè)條件存在：①任務(wù)，②時(shí)間，③獎(jiǎng)勵(lì)

人家明確告訴你每日（時(shí)間）只能過(guò)一關(guān)（任務(wù)），把今天過(guò)去就可能站在排行榜（獎(jiǎng)勵(lì)）中贏得榮耀，可是，你過(guò)不去時(shí)這個(gè)“完成欲”就會(huì)不斷刺激你再次打開(kāi)。

從深層次分析，建立兩者過(guò)程就是在游戲中「不斷釋放玩家欲望，定向強(qiáng)化“創(chuàng)造”和“破壞”，的過(guò)程」。

困難環(huán)境里（無(wú)法消除時(shí)），不論如何你堅(jiān)持的下一刻是山窮水盡，還是迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)，都容易越玩越想玩。

不信你想想看，第二關(guān)看似有點(diǎn)消消樂(lè)感覺(jué)，但在消除每一行后它又明確讓你看到“下一層”有什么，這種原理背后即在建立可依賴(lài)的關(guān)系鏈模型(Dependence) 。

什么是可依賴(lài)？

一般在項(xiàng)目管理中，兩個(gè)活動(dòng)（前導(dǎo)活動(dòng)和后續(xù)活動(dòng))中一個(gè)活動(dòng)變更將會(huì)影響到另一個(gè)活動(dòng)的關(guān)系，通常彼此之間包括強(qiáng)制性、可自由處理性、與外部依賴(lài)三種形式。

在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，依賴(lài)關(guān)系模型重要的是，確定事件單元的顆粒度和事件之間的關(guān)系，這和在公司做項(xiàng)目系統(tǒng)分解，細(xì)化過(guò)程相似。

強(qiáng)制的在游戲中“不得不做”，可自由處理的“具備靈活選擇”，外部依賴(lài)即“需要與別人協(xié)同”。

想要通過(guò)第二關(guān)，《羊了個(gè)羊》強(qiáng)制在于你必須消除圖形每一層。每一層最后一個(gè)狀態(tài)都是前一步所決定，下一層有什么，它又很巧妙為你展示出來(lái)，彼此相互不斷構(gòu)建小的依賴(lài)關(guān)系鏈。

建構(gòu)該模型需要滿(mǎn)足什么？有三個(gè)要素：①給予，②獲取，③再索取。

超市每逢過(guò)節(jié)或新品發(fā)售會(huì)推出免費(fèi)試吃，給與消費(fèi)者味蕾上刺激，然后再引導(dǎo)你下單，如此一來(lái)，一天可以在短短幾小時(shí)內(nèi)賣(mài)掉比平時(shí)多幾倍的銷(xiāo)量。

游戲的給予是讓你“贏”，可當(dāng)遇到困難時(shí)“還想贏”，那就需要付出點(diǎn)什么，點(diǎn)擊下廣告？分享一下？完成某個(gè)指令等，均是關(guān)系鏈模型。

甚至出門(mén)逛逛買(mǎi)衣服，導(dǎo)購(gòu)一頓把你夸的天花亂墜“穿上真好看”，很多時(shí)候，只不過(guò)想通過(guò)安慰式給予，讓你有種“獲得”的假象，從而讓你買(mǎi)單（被索?。?。

種種心理，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有重要借鑒意義。

一言撇之，現(xiàn)在的游戲用戶(hù)特征已經(jīng)單純從Player或者Gamer進(jìn)化為游戲愛(ài)好者（Game Enthusiasts）。

相對(duì)應(yīng)的，游戲行為也從Playing進(jìn)化為Playing + Watching（Viewing）+ Creating + Social，所以掌握用戶(hù)心理格外重要。

總結(jié)

火爆的背后，是用戶(hù)價(jià)值共識(shí)。

打破可得性偏差、重組新玩法、然后運(yùn)用成就排名，話題等挑起好奇心、巧借獎(jiǎng)賞（勝負(fù)）機(jī)制拉起欲望，進(jìn)而構(gòu)建給予、獲取、再索取的依賴(lài)關(guān)系模型，這或許是共識(shí)的內(nèi)核。