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　　疫情讓全球各類社交媒體的流量獲得爆炸式增長(zhǎng)

　　讓更多企業(yè)擁有直面海外受眾的機(jī)會(huì)

　　中國(guó)的出海企業(yè)如今也越來(lái)越重視

　　海外社交媒體的運(yùn)營(yíng)

　?。?！

　　把社交媒體作為品牌營(yíng)銷的渠道

　　在Facebook、Instagram、Twitter等平臺(tái)上發(fā)布信息

　　與粉絲或目標(biāo)受眾互動(dòng)

　　塑造品牌形象，或者引流等

　　這一切離不開品牌如何在社交媒體上建立內(nèi)容策略

　　有了策略，才不會(huì)“為了發(fā)帖而發(fā)帖”

　　...

　　所以，今天小編就想和大家聊聊

　　品牌出海，如何玩轉(zhuǎn)海外社交媒體營(yíng)銷？！

　　01

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　　玩轉(zhuǎn)海外社交媒體營(yíng)銷

　　波司登走向全球舞臺(tái)

　　早在2002年，波司登就曾作為外交禮品贈(zèng)與俄羅斯、芬蘭等多國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，成功奠定國(guó)家名片形象。憑借優(yōu)異的品質(zhì)和大眾口碑銷量，2006年波司登受邀走進(jìn)哈佛商學(xué)院，成為品牌塑造和商務(wù)談判的標(biāo)桿案例進(jìn)行行業(yè)分享，在一年后的2007年，波司登便獲得了“世界名牌”稱號(hào)，并正式登陸中國(guó)香港主板上市。

　　近十年來(lái)，波司登除了榮獲各大國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)、登陸各大時(shí)裝周外，還加速了品牌全球化擴(kuò)張的進(jìn)程。2014年1月，波司登進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，在紐約曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)；同年9月，波司登進(jìn)軍時(shí)尚之都意大利市場(chǎng)，并亮相米蘭世博會(huì)，在時(shí)尚圈扎下腳跟。

　　如今，波司登在倫敦市場(chǎng)已經(jīng)開設(shè)了海外全球旗艦店，在意大利更是進(jìn)駐了超350家買手店，贏得國(guó)內(nèi)外主流人群的喜愛(ài)，即使在Instagram等海外社交媒體平臺(tái)中，也不難發(fā)現(xiàn)大量時(shí)尚博主為波司登打call。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，波司登已經(jīng)暢銷美國(guó)、法國(guó)、意大利等72個(gè)國(guó)家，全球超2億人次穿波司登羽絨服，憑借羽絨服這一細(xì)分品類，波司登獲得了BrandFinance公布的“2021全球最具價(jià)值服飾品牌排行榜50強(qiáng)”榜單！

　　02

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　　品牌海外社交媒體營(yíng)銷

　　都會(huì)遇到哪些誤區(qū)

　　誤區(qū)一：入駐海外電商平臺(tái)就完成了“出?！薄?品牌在出海時(shí)往往第一時(shí)間會(huì)選擇入駐海外電商平臺(tái)，一旦完成了上架商品-賣貨-發(fā)貨-交易成功，就認(rèn)為出海已經(jīng)搞定了，只要復(fù)制，延續(xù)這個(gè)訂單量的滾動(dòng)就可以了。 實(shí)際上，海外大部分本土品牌基本上會(huì)采取站群模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，不僅會(huì)入駐平臺(tái)，也會(huì)擁有品牌獨(dú)立站，以及品類獨(dú)立站。其中，平臺(tái)和品類獨(dú)立站都是充當(dāng)一個(gè)引流的角色，而獨(dú)立站是私域流量邏輯，能更好的傳遞品牌信息和價(jià)值，積累品牌用戶資產(chǎn)。總而言之，品牌入駐海外電商平臺(tái)僅是“入?！钡牡谝徊剑秸嬲某龊?，單從渠道方面，品牌能做的空間還有很大。

　　誤區(qū)二：出海營(yíng)銷就是內(nèi)容分發(fā)，一稿多投。 在所有出海的品牌中，大多數(shù)還會(huì)按照傳統(tǒng)營(yíng)銷的思路去做影響力，在海外社交媒體投放廣告，有的是投新聞稿，有的是做效果廣告。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，這部分品牌還處于盲目投放期，不知道出海營(yíng)銷如何做，只能先做一波投放，提升品牌知名度。 其實(shí)，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的社交生態(tài)環(huán)境、社交平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，內(nèi)容審美、社區(qū)文化都有極其大的不同，品牌如果想要通過(guò)媒體傳播渠道、社交平臺(tái)等來(lái)提升品牌的影響力，更需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕匦?、用戶偏好、KOL等來(lái)做定制化的創(chuàng)作，而不是在不同的區(qū)域市場(chǎng)做PR稿件的內(nèi)容分發(fā)。

　　誤區(qū)三：出海就是賣最火爆的產(chǎn)品。大部分品牌會(huì)優(yōu)先選擇國(guó)內(nèi)爆品做出海，實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)火爆的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)也會(huì)有水土不服的現(xiàn)象?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好每天都在發(fā)生變化，今天火爆的產(chǎn)品，明天也不一定受歡迎，更何況將產(chǎn)品換了一個(gè)地域、一批新的用戶。 品牌尋求增長(zhǎng)的角度不應(yīng)局限在量，更需要站在當(dāng)下新的商業(yè)環(huán)境思考，真正打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)值點(diǎn)在哪里，是否存在個(gè)性化的消費(fèi)本質(zhì)。

　　誤區(qū)四：忽略和用戶的溝通、互動(dòng)。 和國(guó)內(nèi)社交環(huán)境類似，國(guó)外社交媒體的蓬勃發(fā)展也為品牌帶來(lái)了營(yíng)銷紅利。例如，早期大多數(shù)成功的海外DTC品牌，其實(shí)，很大的原因都是踩準(zhǔn)了社交媒體的窗口期，這些品牌借助媒體平臺(tái)的技術(shù)和流量，像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等，與消費(fèi)者建立了緊密的溝通、互動(dòng)。

　　誤區(qū)五：中國(guó)品牌，出海營(yíng)銷一定要打中國(guó)元素。 隨著國(guó)潮興起，文化自信和國(guó)力提升，品牌在出海時(shí)也會(huì)想要主打中國(guó)元素、中國(guó)風(fēng)等代表中國(guó)符號(hào)的標(biāo)簽。品牌是否應(yīng)該打中國(guó)元素，主要取決于產(chǎn)品力、品牌理念和中國(guó)元素的關(guān)系強(qiáng)度。強(qiáng)關(guān)系，中國(guó)元素是一個(gè)讓海外用戶快速認(rèn)識(shí)品牌的一個(gè)方式，弱關(guān)系，則會(huì)影響品牌輸出。

　　03

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　　品牌出海

　　如何玩轉(zhuǎn)海外社交媒體營(yíng)銷

　　首先，在社交網(wǎng)絡(luò)上品牌營(yíng)銷發(fā)帖要保持連貫性。在Facebook上，大部分品牌每周發(fā)帖10次左右，至于發(fā)帖的時(shí)間，每個(gè)品牌都有自己最佳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一旦找到品牌的最佳發(fā)帖時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就必須要保持連貫性，堅(jiān)持在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上發(fā)布新帖。大多數(shù)品牌在Twitter上則表現(xiàn)得更活躍，通常這些品牌在Twitter上發(fā)布的內(nèi)容與其Facebook帖子的內(nèi)容基本一樣，但會(huì)針對(duì)Twitter觀眾特點(diǎn)略微進(jìn)行調(diào)整。

　　其次，利用用戶產(chǎn)生內(nèi)容 UGC進(jìn)行品牌營(yíng)銷。運(yùn)用社會(huì)化媒體營(yíng)銷使用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容對(duì)品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的廣告。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)自周圍人的推薦（口碑）是最值得信賴的、最強(qiáng)大的營(yíng)銷方式。充分利用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，可是你的品牌的強(qiáng)大的助推劑，可以提高你的品牌的知名度并形成良性循環(huán)。

　　然后，利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)以短貼制勝。在社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中短貼更易吸引用戶，不否認(rèn)別出心裁寫出重磅大貼的重要性，但是寫出引人入勝的短貼更為有效。一般認(rèn)為品牌的帖子字?jǐn)?shù)不要超過(guò)100個(gè)字。品牌有75%的Facebook帖子突出了產(chǎn)品，56%的Twitter消息突出了產(chǎn)品，65%的Pinterest貼圖突出了產(chǎn)品。如果你希望在社交媒體上提高銷售額，那么你就必須直觀地展示你的精美產(chǎn)品，從而讓你的粉絲有機(jī)會(huì)購(gòu)買它們。記住，你的產(chǎn)品在其他地方很受歡迎，并不意味著它在社會(huì)化媒體上也會(huì)很受歡迎。

　　接著，社交網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷要配合鏈接解決用戶的需求。成功品牌往往會(huì)利用鏈接的方式來(lái)回復(fù)用戶的提問(wèn)和評(píng)論。這些鏈接可能是用戶正在搜尋的產(chǎn)品、公司給用戶推薦的產(chǎn)品以及相關(guān)網(wǎng)站的登陸頁(yè)面等等。這些鏈接提供的信息要比單純的帖子豐富得多，能夠順利地解決用戶需求與關(guān)心問(wèn)題，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生好感進(jìn)而忠誠(chéng)于品牌。

　　最后，社會(huì)化媒體做品牌營(yíng)銷應(yīng)以圖片為王。品牌在Facebook上發(fā)布的90%以上的帖子均包含有圖片。大多數(shù)Twitter消息都包含有圖片或視頻。大量的研究結(jié)果表明，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中圖像要比文字更吸引人。由于品牌商很容易制作圖像，社交媒體已迅速成為圖像優(yōu)先的媒體，可見(jiàn)圖像是品牌商在社交媒體上推銷自己的最佳形式。同樣品牌平均每周發(fā)布一個(gè)視頻。社會(huì)化媒體營(yíng)銷中比較受歡迎的視頻內(nèi)容包括新品搶先看、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師采訪、品牌背后的故事以及教用戶使用產(chǎn)品的操作指南等對(duì)消費(fèi)者影響較大！

　　總結(jié)：

　　許多品牌都會(huì)試圖通過(guò)社交媒體來(lái)接觸他們的目標(biāo)人群，這是建立品牌、提高客戶忠誠(chéng)度的一種有效方式。但沒(méi)有一種適合所有人的正確策略，你需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，找出你的目標(biāo)受眾在社交媒體的哪些地方以及他們對(duì)什么感興趣，然后制定相應(yīng)的策略！