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2022年9月20日晚間，李佳琦“復(fù)出”直播帶貨，人氣不減，直播帶貨實(shí)力“杠杠滴”，個(gè)人認(rèn)為，此次李佳琦復(fù)出取得戰(zhàn)績(jī)的這背后，是淘寶直播和李佳琦個(gè)人的雙贏。
結(jié)合李佳琦復(fù)出直播帶貨，有幾點(diǎn)個(gè)人思考想和大家簡(jiǎn)單聊聊：
一、主播個(gè)人品牌影響力對(duì)電商平臺(tái)的GMV起到至關(guān)重要的作用，粉絲經(jīng)濟(jì)已跨越至不同領(lǐng)域，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可忽視的新興勢(shì)力。
李佳琦在淘寶直播間“復(fù)出”，有朋友說“看到有人因?yàn)樗貧w哭了……”直播結(jié)束后的戰(zhàn)績(jī)出爐后，也讓我感受到了李佳琦粉絲的“狂熱”，主播個(gè)人品牌影響力對(duì)平臺(tái)GMV起到至關(guān)重要的作用。主播個(gè)人粉絲數(shù)量、忠誠(chéng)度、消費(fèi)能力，以及粉絲對(duì)主播的信任度，均會(huì)影響平臺(tái)GMV。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)媒介的不斷發(fā)展壯大，粉絲經(jīng)濟(jì)早已突破了人們傳統(tǒng)的認(rèn)知，從娛樂行業(yè)跨越至其他各個(gè)領(lǐng)域，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可忽視的新興勢(shì)力。
二、直播電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)淘寶、抖音、快手“三國(guó)殺”。
此前薇婭和李佳琦是“淘系”主播的代表，是淘寶直播帶貨的“主力”。
過去兩年，借助薇婭、李佳琦超級(jí)大主播效應(yīng)，阿里雙十一的成績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2020年，雙十一GMV成交額達(dá)到了4982億。2021年雙十一，達(dá)到5403億元。
在兩位主播停播期間，淘寶直播的風(fēng)頭被抖音和快手搶走，去年618大促期間，全平臺(tái)直播帶貨Top4均來自淘寶，而今年618大促中的Top5主播，被抖音和快手包攬，沒有一個(gè)出自淘寶直播。
從抖音火出圈的東方甄選，上線獨(dú)立App，東方甄選作為直播MCN，未來的盈利空間相對(duì)要小很多，目前帶貨主要集中在農(nóng)產(chǎn)品、圖書等毛利率較低的類別，況且在帶有助農(nóng)公益性質(zhì)的前提下，東方甄選的盈利空間會(huì)被進(jìn)一步擠壓。
三、抖音、快手直播電商發(fā)展迅速，但目前與淘寶還存在差距。
根據(jù)快手2022年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司電商交易額同比增長(zhǎng)31.5%至1912億。今年上半年，快手電商交易額達(dá)3662億元，較上年同期的2640億元，增長(zhǎng)40%。
收入方面，今年二季度，包含電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的其他服務(wù)收入21億元，在總收入中的占比為9.8%。從收入占比來看包含電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的其他服務(wù)收入與線上營(yíng)銷服務(wù)、直播業(yè)務(wù)還存在很大差距，這從側(cè)面也可視為電商業(yè)務(wù)未來有上升潛力。
值得一提的是，在宏觀環(huán)境面臨挑戰(zhàn)的情況下，來自快手電商的內(nèi)循環(huán)廣告成為快手商業(yè)化收入的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，快手二季度廣告收入110億元，同比增長(zhǎng)10.5%，對(duì)收入的貢獻(xiàn)占比為50.7%。其中，快手平臺(tái)內(nèi)商家的投放收入貢獻(xiàn)增長(zhǎng)超過整體，快手平臺(tái)廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)超過90%，其中很大一部分都是來自于快手平臺(tái)的內(nèi)部商家。
從近期快手組織框架調(diào)整來看，快手電商在內(nèi)部戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)進(jìn)一步提升。
9月16日，快手成立商業(yè)生態(tài)委員會(huì)，由CEO程一笑兼任主席。同時(shí)，程一笑還兼任電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人，未來將花更多的時(shí)間在電商、商業(yè)化，以及整個(gè)快手商業(yè)生態(tài)的培育上。
近日有消息稱，快手即將上線商城頻道，商城頁面和淘寶、京東類似，用戶可通過搜索或者快手App首頁的一級(jí)入口進(jìn)入。目前，快手商城正在招商中。今年雙11期間，快手將力推短視頻、直播間、店鋪、商城這一全新的商家經(jīng)營(yíng)矩陣。
據(jù)了解，快手商城的商家既包含大量快品牌商家，快手也會(huì)引入知名品牌商家，在銷售品類上以服飾、美妝等輕小商品為主。
快手上線商城，目的就是提升快手電商轉(zhuǎn)化率，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。據(jù)負(fù)責(zé)人表示，測(cè)試過程中他們發(fā)現(xiàn)，快手商城訪問用戶中，超過70%的人不是在短視頻和直播間購(gòu)買東西的用戶。長(zhǎng)期來看，商城板塊常駐以后，有望培養(yǎng)起更多用戶在平臺(tái)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣。
快手電商用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，快手商城側(cè)重于圍繞私域搭建，“除直播間自播外，品牌還可以通過達(dá)人分銷，入駐泛商城”。不難看出，快手是想利用達(dá)人的私域，為品牌引流，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)的閉環(huán)。
此外，抖音電商的發(fā)展也非常迅速。
在今年5月的抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商公布了一組數(shù)據(jù)：過去一年，抖音電商GMV是同期的3.2倍，賣了超100億件商品。有消息稱，抖音電商2021年的GMV已經(jīng)達(dá)到7300億元。
如今，抖音電商已從“興趣電商”升級(jí)為“全域興趣電商”，希望通過覆蓋全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，滿足用戶多元需求，同時(shí)，抖音電商也上線了商城，在抖音首頁設(shè)置一級(jí)入口。
瑞銀近期發(fā)布的全球報(bào)告指出：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型電商正成為主流。其中淘寶、抖音、快手將主導(dǎo)內(nèi)容電商發(fā)展，“三強(qiáng)”市場(chǎng)占有率超8成。
瑞銀預(yù)測(cè)，長(zhǎng)期來看，短視頻和直播將占到電商商品交易總額的三分之一左右。到2025年，短視頻和直播產(chǎn)生的電商商品GMV將達(dá)到7.4萬億人民幣，占總線上商品GMV的28%。
目前的直播電商市場(chǎng)已呈現(xiàn)淘寶、抖音、快手的“三強(qiáng)”格局，擁有八成以上的GMV份額。到2025年，快手、抖音兩個(gè)平臺(tái)將占到以內(nèi)容為主的電商GMV份額的55%，淘寶占到28%。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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