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自Q2以來國內金融監(jiān)管政策密集落地，泛金融、銀行業(yè)、保險業(yè)、證券基金等行業(yè)監(jiān)管力度加強，鑒于政策監(jiān)管等外部因素的約束，金融行業(yè)廣告主目前的境遇如何？
本期AppGrowing基于所追蹤到的金融行業(yè)投放數據，整理出2022年（2022.01.01-2022.09.15）期間的金融行業(yè)大盤投放趨勢、投放渠道分析、頭部廣告主盤點以及廣告套路分析。
1-1 金融行業(yè)投放占比緩慢回春
據AppGrowing數據統(tǒng)計，近8月以來金融行業(yè)廣告投放占比整體呈上漲趨勢，1月投放占比2.6%，8月投放占比4.42%，在全行業(yè)投放排名穩(wěn)居7~8名，屬于重點買量行業(yè)。
此外表單留資類廣告也是教育培訓、醫(yī)療、招商加盟等行業(yè)經常使用的推廣方式，其中落地頁表單樣式、鏈路設計都會影響留資獲取的效率和轉化效果。
1-2 金融重點細分行業(yè)：股票、借貸、理財
金融行業(yè)推廣目的以表單線索為主，占比高達92.6%，推廣App類廣告僅占7.4%。在金融細分行業(yè)里頭，股票、借貸、理財、保險屬于重點熱投分類，其中股票占比27.05%，借貸占比26.59%，理財占比21.12%，保險類占比18.17%。
細分到各個季度，理財類投放占比有下降趨勢，股票、借貸、保險類則均有波動上升的趨勢。今年4月國有大行宣布利率下調后，借貸類廣告占比一路上漲。利率下調導致貸款利率就會下降，釋放市場貸款壓力被釋放，借貸需求增多，這是借貸類投放占比從Q1 19.19%上升目前27.15%的重要原因。保險業(yè)方面，雖然當前我國保險市場有所下降，但整體已有明顯回暖趨勢，Q2以來，保險行業(yè)投放占比相較Q1增長明顯。
洞察到熱投廣告主，發(fā)現360借條、小贏卡貸、拍拍貸、分期樂等熱投借貸類廣告主，水滴保、眾安保險、平安、華夏保險等保險類廣告主均在Q2投放增長明顯，可見頭部廣告主的發(fā)力程度也影響著整個行業(yè)的投放趨勢。
1-3 金融行業(yè)主投陣地
金融廣告主重點投放陣地集中在百度營銷、騰訊廣告、巨量引擎、快手磁力引擎、網易易效等主流流量平臺。
從四大平臺的金融細分分類投放占比可以看出，騰訊廣告、百度營銷兩大平臺都是股票、借貸類型占比居多，快手平臺理財類占比更大，巨量引擎各類金融產品投放占比都比較均衡。
金融行業(yè)作為買量市場的主力軍之一，在騰訊廣告、巨量引擎、百度營銷等流量平臺都有他們的身影，除了扮演廣告服務商的身份，互聯(lián)網巨頭對互聯(lián)網金融的布局也是下足功夫。
以字節(jié)為例，目前抖音已成為當下發(fā)展最快的互聯(lián)網金融平臺，其金融產品在“我的錢包”中，包括放心借、抖音月付、抖音支付、抖音信用卡，以及保險服務等，借貸、信用卡、保險方方面面均有所覆蓋。
據相關報道，2017年金融行業(yè)中的2P、貴金屬、外匯、股權眾籌、投顧、貸款平臺、小額貸款、證券、股權、基金、期貨、私募等都曾在抖音禁止投放廣告的名錄中。但自從抖音開始涉略金融領域之后，對很多金融廣告主進行“解封”，目前巨量引擎平臺的金融廣告涵蓋股票、借貸、理財、保險、信用卡等，成為十項全能的互聯(lián)網金融服務商選手。
2-1 熱投盤點：高知名度金融廣告主頻繁上榜
以App下載為推廣目的熱投榜整體重合率低，投放排名波動較大，也有少數廣告主排名較為穩(wěn)定，如股市贏家、選股冠軍自Q1截止至今穩(wěn)列熱投榜前茅。
以表單留資為推廣目的的熱投榜整體重合率較高，其中以理財、借貸廣告主居多，支付寶、啟牛學堂、眾安保險、360借條等金融廣告主多次上榜。
2-2 流量平臺熱投金融廣告主盤點
據AppGrowing數據統(tǒng)計，巨量引擎平臺重點金融廣告主包括元保保險、支付寶、啟牛學堂、拍拍貸、360借條等，覆蓋保險、理財、借貸等多方面。聚焦各大流量平臺金融廣告主熱投榜，發(fā)現熱投榜具有一定程度相似性，360借條、啟牛學堂、元保保險、眾安保險等在巨量引擎、騰訊廣告流量平臺均投放強勢。
2-3 熱投廣告主偏好分析
選取金融熱投品牌360借條、元保保險、啟牛學堂為例，洞察到兩點熱投廣告主投放偏好。
1、相較Q1，Q2期間廣告投放力度均增長明顯。
2、熱衷騰訊廣告、巨量引擎流量平臺。
360借條投放分析
360借條近半年以來投放量級呈上升趨勢，主投騰訊廣告旗下媒體，廣告素材形式以圖片為主。文案素材以“求人”“情債”等詞語使觀看者對借錢求人難題產生共鳴，再加上“正規(guī)”等詞語打消觀看者的疑慮，達到推廣目的。
元保保險投放分析
元保保險主投媒體平臺為穿山甲聯(lián)盟、優(yōu)量匯聯(lián)盟，投放量在8月份有爆發(fā)性增長，廣告素材以豎視頻為主。視頻套路主要為不相信該品牌的人，在他人的指導下用超低保證金獲得了超高額保障，加上報銷低門檻等補充說明，從而對該品牌產生信任并向觀看者推薦。
啟牛學堂投放分析
啟牛學堂主投廣告媒體為優(yōu)量匯聯(lián)盟，投放量從3月到8月波動上升，廣告素材以豎視頻為主。廣告高頻詞圍繞“理財”、“免費”、“財務”等理財課程相關詞匯。在AppGrowing官網上還有更多詳細的廣告素材展示、文案分析。
根據AppGrowing追蹤到的信息流廣告，金融類廣告落地頁通常有醒目的數字標識，標出超低的售價、體驗價，或者標出超高額度的貸款金額、賠保金額。
3-1 股票類廣告熱推點：免費診股
股票類文案高頻詞有“散戶”“診股”“測一測”等，主要抓住股民難以自己判斷盤市變化、無法自己判斷單只股票狀況的問題，推出自家產品的診股功能、走勢分析等。
3-2 借貸類廣告熱推點：額度高、放款快
借貸類文案高頻詞有“缺錢”“有錢”“借錢”等，落地頁用百萬數字吸引注意力，強調最高借貸額度大、放款速度快等特點，吸引用戶填寫表單或跳轉。
3-3 保險類廣告熱推點：高保額、低保費、保障齊全
保險類文案高頻詞有“最高”“保障”“便宜”“重疾險”等，落地頁會用醒目的百萬保額吸引注意力，加上“零元測保費”“2.2元每月”等等做對比，主要推送醫(yī)療險和重疾險等險種。
3-4 金融類視頻素材分析
套路一：富人采訪類
主要為啟牛學堂等理財課程銷售類投放，由記者采訪一個衣著光鮮的成功人士，詢問賺錢的方法，成功人士會講光靠工資很難實現財富積累，需要有財商思維才能積累財富，隨后建議報名某某課程來培養(yǎng)財商思維。
套路二：街頭采訪類
記者在街頭采訪路人，路人通常對產品一無所知或者對產品印象不好，在記者的解說下下載了視頻指向的正版app，轉而開始支持產品。
套路三：專家授課類
通過專家在臺上授課的形式，借專家之口講授理財門檻低、成本低、回報高等，來說服觀眾，再介紹理財課程。
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