進(jìn)入2019年，海外的流量成本依然呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。如何低成本進(jìn)行
推廣拉新，成為越來越多出海企業(yè)不得不面對(duì)的問題。面對(duì)新形式，海外運(yùn)營推廣要敢于推陳出新，嘗試一些新的方式，以下我們將探討3個(gè)“不走尋常路”的推廣策略。
1.與視頻博主和博主合作，通過KOL擴(kuò)大推廣APP
聯(lián)系相關(guān)垂直領(lǐng)域的博主和視頻博主，或提交APP給應(yīng)用評(píng)論網(wǎng)站，通過KOL的影響力推廣APP，是一個(gè)有效的方式?？诒疇I銷是一個(gè)值得重視的方式，我們不應(yīng)該低估應(yīng)用評(píng)論的影響，當(dāng)用戶特別是KOL對(duì)你的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時(shí)，能夠有效地推動(dòng)APP的下載安裝。
一些較大的博主頻道會(huì)收取你的費(fèi)用，但對(duì)于那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的KOL，可以通過給予免費(fèi)試用或app內(nèi)的一些獎(jiǎng)勵(lì)的換取他們的一個(gè)評(píng)論并協(xié)助在社媒上推廣。那么，怎樣將你的APP推給視頻博主和博主，或應(yīng)用評(píng)論網(wǎng)站進(jìn)行推廣呢？可以參考以下詳細(xì)操作步驟：
1）.確定目標(biāo)KOL清單
羅列一份博主和視頻博主等KOL的名單，這份名單的博主或KOL擁有跟你類似的目標(biāo)用戶，然后通過社交媒體等途徑與他們聯(lián)系。怎樣找到目標(biāo)KOL呢？方法有很多，其中之一就是可以在社交媒體上通過hashtag找到相關(guān)領(lǐng)域的大v，或者直接借助一些工具進(jìn)行快速搜尋，比如Audiense，詳情可查看之前的文章提高海外社交媒體運(yùn)營效率的三個(gè)神器
2）.推薦話術(shù)
你需要準(zhǔn)備一套推薦話術(shù)，向KOL介紹你的產(chǎn)品以及吸引點(diǎn)是什么，其實(shí)就是思考你的USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）。如果你還沒有這樣做，可以嘗試用一兩句話來高度概括你的產(chǎn)品，達(dá)到任何人都熱衷于嘗試的效果。
3）.使用個(gè)性化的電子郵件。
這聽起來很耗時(shí)，但并非必須如此。首先，必須明確郵件是針對(duì)每個(gè)KOL的具體情況來寫，包括他們的稱呼以及熟悉其情況和粉絲的需求，然后解釋為什么你的應(yīng)用能夠吸引他們的觀眾，可以提供什么價(jià)值等。
4）.找到合適切入點(diǎn)。
你的APP與團(tuán)隊(duì)的成長是否有引人入勝的故事？或者你的APP是否以某種方式跟上行業(yè)趨勢(shì)，能夠更好地解決用戶的痛點(diǎn)？無論是哪一個(gè)，找到合適切入點(diǎn)并在你的推薦話術(shù)中使用它能夠提高成功的機(jī)率。
5）.幫助KOL準(zhǔn)備推廣素材
如果你可以為KOL的博客提供材料，例如屏幕截圖和應(yīng)用的視頻預(yù)告片，博主可能更傾向于為你提供幫助。畢竟，方便別人就是方便自己。
6）.創(chuàng)建新聞寫作素材
KOL和評(píng)論者經(jīng)常會(huì)要求你提供新聞稿，所以這方面的準(zhǔn)備是有意義的，包括標(biāo)題，應(yīng)用程序說明，應(yīng)用程序鏈接以及任何其他營銷材料。它還會(huì)讓你看起來更專業(yè)。
7）.堅(jiān)持不懈
除了KOL，我們還可以嘗試聯(lián)系應(yīng)用評(píng)論網(wǎng)站（如148apps，AppStoreApps或AppAdvice等），但同時(shí)我們也需要明白這些備受矚目的博客和網(wǎng)站會(huì)收到很多其他APP的推薦申請(qǐng)，所以如果沒有收到回應(yīng)，也不必失望。這是一次沒有損失的嘗試，我們需要堅(jiān)持不懈聯(lián)系更多博主或網(wǎng)站。
8）.建立關(guān)系。
如果能夠通過一些活動(dòng)提前接觸到KOL并初步建立關(guān)系，則更能提高他們推薦你的應(yīng)用的概率。因此，與KOL保持聯(lián)系并參加活動(dòng)以建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)很重要。
9）.創(chuàng)造獎(jiǎng)勵(lì)。
為激勵(lì)KOL協(xié)助推廣，我們需要?jiǎng)?chuàng)造獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為他們提供免費(fèi)訪問高級(jí)功能，并為其受眾提供某種獨(dú)特的應(yīng)用程序內(nèi)功能，折扣代碼等。
10）.定期更新推薦話術(shù)
每當(dāng)你的APP有迭代新版本或推出新產(chǎn)品功能時(shí)，也要及時(shí)更新推薦話術(shù)，方便能夠隨時(shí)與KOL聯(lián)系合作。
2.舉辦競(jìng)賽，激勵(lì)用戶分享你的APP
通過在社交媒體上舉辦有獎(jiǎng)的競(jìng)賽，激勵(lì)用戶分享APP給他們的朋友，從而提高產(chǎn)品知名度和下載量。
以游戲應(yīng)用程序Plato為例，Plato團(tuán)隊(duì)想要在社媒上舉辦競(jìng)賽的方式推廣它們的APP。因此，他們制作了一個(gè)3DAR的狼人殺貼紙，并通過Snapchat發(fā)布。他們舉辦了一個(gè)最佳視頻競(jìng)賽，鼓勵(lì)用戶發(fā)布使用該游戲貼紙的視頻并讓好友分享轉(zhuǎn)發(fā)，獲得最多分享轉(zhuǎn)發(fā)的視頻將在官方Snapchat頻道上展示，前十個(gè)參賽作品將獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
Plato在Snapchat的視頻廣告
Plato本次活動(dòng)的目標(biāo)人群是歐美的青少年群體，活動(dòng)取得了亮眼的數(shù)據(jù)。第一周的安裝量就超過18,000個(gè)，CPI僅為0.36美元，而且總計(jì)有超過1000人下載這個(gè)視頻。相比傳統(tǒng)的廣告模式，可以說達(dá)到了很高的性價(jià)比了。
分析這次活動(dòng)的成功需要注意幾點(diǎn)：
一是要根據(jù)目標(biāo)人群設(shè)計(jì)合理的活動(dòng)游戲規(guī)則。Plato作為一款狼人殺游戲，主要目標(biāo)人群是青少年群體，在明確目標(biāo)人群基礎(chǔ)上抓住青少年追求新奇且好分享的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)方案策劃；
二是選擇適合的活動(dòng)渠道?；跉W美青少年目標(biāo)群體，相比Facebook,Twitter等，Snapchat是一個(gè)較為精準(zhǔn)的選擇。三是善于新技術(shù)新玩法，增加病毒傳播效應(yīng)。Plato團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)使用3DAR的狼人殺貼紙，是這個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆，正是因?yàn)檫@種新玩法新技術(shù)的運(yùn)用，用戶才會(huì)樂于去分享，而不單純是為了獎(jiǎng)金，因?yàn)槭聦?shí)證明很多只靠獎(jiǎng)金拉動(dòng)的活動(dòng)很難做到持續(xù)性和爆炸性。
綜上述，通過舉辦競(jìng)賽激勵(lì)用戶分享APP需要在明確目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上選擇合適的渠道，善用新技術(shù)新玩法，引導(dǎo)用戶主動(dòng)去產(chǎn)生分享行為。
舉辦競(jìng)賽激勵(lì)用戶分享APP是社交媒體活動(dòng)的其中一種，與其他活動(dòng)有共性。在社交媒體上舉辦活動(dòng)首先是要確定活動(dòng)的目標(biāo)，例如上述活動(dòng)是以激勵(lì)用戶分享APP為目標(biāo)。但社媒上活動(dòng)的目標(biāo)并不是只有一個(gè)，我們可以根據(jù)各個(gè)階段不同需求策劃活動(dòng)，社交媒體競(jìng)賽可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)營銷目標(biāo)，包括：
1）增加粉絲數(shù)量 – 增強(qiáng)社交媒體賬號(hào)影響力的一個(gè)好方法是創(chuàng)建一個(gè)社交媒體競(jìng)賽，用戶要喜歡或關(guān)注你的帳戶才能參與活動(dòng)。
2）收集電子郵件列表 – 與國內(nèi)營銷環(huán)境不同的是，郵件營銷在海外市場(chǎng)依然扮演著重要的角色。郵件營銷的精準(zhǔn)和高打開率促使我們不得忽視這一重要營銷手段，郵件營銷第一步是收集用戶的郵件列表。所以通過社交媒體活動(dòng)收集潛在客戶的姓名和電子郵件地址是一個(gè)有效的方式。
3）為網(wǎng)站導(dǎo)流量 – 通過社交媒體活動(dòng)競(jìng)賽的引導(dǎo)可以將用戶導(dǎo)流到網(wǎng)站，再進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化是一種很好的方式。
4）社交媒體病毒營銷 -用戶通過社交媒體分享你的APP，形成病毒效應(yīng)是一種很好的曝光方式，可以令你的品牌在很短的時(shí)間內(nèi)暴露給成千上萬的人，同時(shí)提高APP的下載量。這也是我們通過舉辦競(jìng)賽，激勵(lì)用戶分享APP的核心邏輯！
5）提高客戶參與度 - 與常規(guī)的post相比，用戶更有可能與活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)，因?yàn)樗鼈兒苡腥?，并能在提供?jiǎng)勵(lì)。
6）鼓勵(lì)用戶生成UGC內(nèi)容 – 通過標(biāo)題競(jìng)賽或要求粉絲按照規(guī)則發(fā)送相應(yīng)內(nèi)容是大多數(shù)品牌實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的兩種方式。然后可以在你的賬號(hào)中分享這些內(nèi)容，并與粉絲建立更強(qiáng)大，更有意義的關(guān)系。
7）提高客戶終身價(jià)值（LTV） - 通過競(jìng)賽和活動(dòng)的獎(jiǎng)品能夠使得用戶感到受到重視和尊重，不會(huì)輕易倒向競(jìng)品，提高用戶的留存率，因此可以提高其LTV。
后續(xù)會(huì)專文分析在社交媒體上做活動(dòng)的詳細(xì)流程和關(guān)鍵點(diǎn)。
3.與其他應(yīng)用程序交叉推廣
我在之前的文章有討論過交叉推廣這個(gè)話題，如果選擇合適的合作對(duì)象并以正確的方式進(jìn)行交叉推廣，這是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略。尋找與你的APP有類似用戶畫像的產(chǎn)品，幫助他們產(chǎn)品推廣以換取他們來推廣你的APP。
具體關(guān)于如何找到合適的交叉推廣合作伙伴以及交叉推廣的策略，請(qǐng)查看0成本的海外APP推廣方式，談?wù)勅绾芜M(jìn)行交叉推廣
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)