很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
本文寫作的起因是結束了一段和訓練營招生有關的工作，本著自我提升和重新審視的初衷，決定系統(tǒng)梳理一下訓練營的產(chǎn)品設計邏輯。
關于訓練營的產(chǎn)品模式，有很多人給出了自己的解讀公式，比如木公子童鞋就曾總結過：訓練營=課程+作業(yè)+社群+活動。
我很贊同，但我覺得可以做一個修改，即訓練營=儀式+社群+課程+活動，接下來我就按照這個公式進行拆解。
對于每個人來說，都存在從一個階段向另一個階段過渡的過程，這個過程往往需要一個儀式來體現(xiàn)人的愿望與需要，或幫助自我實現(xiàn)，或帶來身份認同，這種感覺就是儀式感。
對于訓練營來說，用戶一旦決定參加，在某種程度就是要做一種轉變，雖然這個過程相對來說比較短，但通過創(chuàng)造儀式感，可以大大增加用戶對于訓練營的參與欲望，這就是訓練營往往設置開營儀式和閉營儀式的原因。
接下來說說開營儀式和閉營儀式需要注意的地方。
開營儀式一般存在這樣幾個環(huán)節(jié)：
預告：提前通知群內(nèi)成員開營儀式相關事宜，提醒先了解訓練營和自身品牌的基本信息；
預熱：以發(fā)紅包、讓群內(nèi)成員做自我介紹等方式，提前炒熱社群氛圍；
正式介紹：系統(tǒng)說明訓練營的目的、品牌介紹、日程安排、內(nèi)容介紹、老師介紹、打卡規(guī)則、專屬福利等，讓群成員可以清晰了解接下來要做什么，怎么做；
先導課：多以短視頻形式，讓群內(nèi)成員系統(tǒng)地了解特訓營的重要性和大體內(nèi)容，為第一波轉化做準備。
比如小步早教，這是筆者最近發(fā)現(xiàn)的類似于寶寶玩英語（已改名）模式的早教類產(chǎn)品，它們的開營儀式就是按照上述流程進行，尤其是先導課的加入，讓人耳目一新。
與開營儀式相似，閉營儀式也有固定的環(huán)節(jié)，主要如下：
回顧：系統(tǒng)回顧一下整個訓練營的學習內(nèi)容，做一個精華總結；
點評：對訓練營期間表現(xiàn)優(yōu)秀的用戶進行表揚，對打卡內(nèi)容做的比較好的進行評價指導；
答疑：對期間群內(nèi)成員提出的和訓練營內(nèi)容相關的問題進行解答；
彩蛋：發(fā)送訓練營終極福利，給予榮譽感和驚喜感，為最終轉化做鋪墊。
典型案例如運營研究社，筆者曾體驗過其用戶增長的課程，結營儀式里老師進行了點評、答疑等環(huán)節(jié)，最后的彩蛋部分則是向正價課程做引導。
其實，在這一環(huán)節(jié)可以領取榮譽勛章或者附贈相關小福利，然后再與課程做關聯(lián)，轉化效果也許能更進一步。
社群是訓練營模式的第二個必備要素，為什么？因為按照多數(shù)人的理解是一定要做社群，有了社群就可以集中高效地對用戶實施運營動作，促進轉化。
這是有一定道理的，因為人是群體性動物，盲目從眾和情緒化是典型特征，利用這些可以對社群實施特定動作，從而影響群成員的心智和行為。
那對于訓練營來說，什么樣的群體更容易控制和影響？答案是班級型的群體，這是筆者認為最適合訓練營的社群形態(tài)。
班級型社群有兩個明顯的特征，一是強規(guī)則性，二是有學習氛圍，我們分別拆開來說。
所謂強規(guī)則性就是群內(nèi)成員必須遵循一定規(guī)則行事，否則將受到懲罰，在訓練營的社群里，規(guī)則一般分為如下兩個方面：
保證社群體驗的規(guī)則：禁止群內(nèi)成員發(fā)廣告，禁止成員間聊與特訓營主題無關的內(nèi)容；
保護社群信任的規(guī)則：禁止冒充群主發(fā)布消息，禁止私下添加群內(nèi)全部成員為好友；
設立了規(guī)則就要有觸犯規(guī)則的懲罰措施，就像在班級里大聲喧嘩要被老師批評、罰抄課文一樣，而在社群里觸犯了上述兩個方面的規(guī)則，輕一點是警告，重一點則是移除群聊，同時向其他成員通報剝奪活動資格。
通過設立規(guī)則及懲罰措施，可以對群內(nèi)用戶起到警示作用，為良好學習氛圍的打造奠定基礎。
前面說到，社群應該做成班級，那班級型社群的另一大特征就是擁有學習氛圍，這是和一般社群最本質的區(qū)別。
什么樣才叫學習氛圍？個人認為最核心的表現(xiàn)是群成員能主動發(fā)起關于訓練營內(nèi)容的話題和討論，就像班級里的學生能主動向老師提問，和同學自由討論一樣。
但是，這一點對于剛組建的短期社群來講難度太大，即使訓練營的內(nèi)容非常切中用戶痛點，這種引起自發(fā)性討論的概率也不會太大，所以就需要有策略地話題引導和分享激勵。
至于具體的操作細節(jié)需視情況而定，但基本套路無非是由群主、班主任、甚至主講老師來發(fā)起話題，同時匹配上相應的可促進轉化的激勵設計，比如獎勵可用于兌換課程、周邊禮品的積分等。
不過，這算是初級策略，高級一點的是由用戶發(fā)起話題，有兩個方式可以嘗試。
一是邀請或招募核心用戶進行分享，比如，寶寶玩英語就讓作為課代表的學員家長分享孩子的學習成果，圈外同學則邀請群內(nèi)表現(xiàn)好的學員進行主題分享。
二是賦予練習或打卡的內(nèi)容一定的分享屬性，且內(nèi)容一定要積極向上，比如要求將讀書筆記的打卡發(fā)至群內(nèi)，并且評選優(yōu)秀者制造差距，這時根據(jù)助長效應，潛伏的群成員會陸續(xù)活躍，這時再引導相關話題的討論，可以起到事半功倍的效果。
不過，以上僅是策略，實際執(zhí)行時會發(fā)現(xiàn)效果往往很難達預期，因為強制性和學習氛圍很難和實際的班級相比，不過用戶卻可以得到真實價值和超預期的體驗，這對訓練營的促活、留存、轉化無疑有很大幫助。
課程是訓練營最核心的部分，是凝聚用戶的關鍵，而在訓練營模式下，課程的設計主要包含以下幾個部分：
課程目的決定訓練營的目的，一般來說，訓練營課程分為兩種，一種是偏向某一具體能力，一種是偏向某一具體知識，用木公子童鞋的話來說，就是“能力型課程”和“信息型課程”。
對于訓練營來講，更應該側重高效培養(yǎng)某種能力或技能，比如專注力、思維力、記憶力，或者寫作、演講、時間管理等，學習這些內(nèi)容后是需要經(jīng)過實操、練習和檢驗的，這樣才能知道是否掌握或獲得某個能力，這顯然更符合訓練營的模式和定位。
訓練營的一大特征是集中學習，而學習的內(nèi)容需要呈現(xiàn)三個特點。
第一，有系統(tǒng)框架，即有完整、清晰、符合邏輯遞進關系的內(nèi)容大綱，其背后應有對應的理論依據(jù)，或者系統(tǒng)的經(jīng)驗總結，而不是憑空捏造和隨機排列。
比如小學數(shù)學的計算訓練營，關于計算的具體方法和能力層級就是一套科學合理的內(nèi)容體系，依據(jù)此體系提煉大綱里可展示的精華要點。
第二，有進階體系，即訓練營可以做為能力進階體系產(chǎn)品的入門課程，其基本邏輯應是訓練營做為整個產(chǎn)品體系的一環(huán)，銜接下游課程（較低能力要求）和上游課程（較高能力要求）。
比如設計習慣培養(yǎng)類的訓練營產(chǎn)品，初級可以讓學員學會基礎的記筆記方式，中級則要學習某一科學記筆記的方法，高級就要掌握與筆記相結合的學習方法，具體則是「x天筆記整理訓練營-x天康奈爾筆記法訓練營-x天筆記復習法訓練營」。
而關于進階體系還想強調的是，一定要設計差異化體驗，按照「引流-體驗-轉化-變現(xiàn)」的目的設計完整的流量轉化體系，比如「免費3天訓練營-低價7天體驗營-高價14天集訓營-正價30天特訓營」，服務層級由低到高，加入門檻也低到高，實現(xiàn)流量的層層篩選和高效轉化。
第三，有可承接性，即學完訓練營的用戶能被留存進其他產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以是訓練營本身，也可以是短期班、長期班，或者會員產(chǎn)品，而訓練營與承接產(chǎn)品之間，在內(nèi)容上需要有一定的相關性，不能出現(xiàn)“小學訓練營的用戶報名高中生課程”這樣奇葩的事情。
比如，符合小學生的自控力特訓營，可以與正價小班制的學科課程相關聯(lián)，因為小班課程考慮了小學生自控力的問題，設計了相關的課堂功能，而這一點就可以在訓練營的課程里大書特書。
訓練營的學習環(huán)節(jié)設計是突出其模式定位的最顯著部分，一般訓練營的學習環(huán)節(jié)遵循這樣的流程：聽課學習-練習打卡-點評總結-測試評估。
這個流程和正常的學習流程是差不多的，即「教-學-練-測-評」，但在具體的細節(jié)上稍有差異，我們簡單拆解一下：
聽課學習：用戶需要選擇某種方式去學習內(nèi)容，就效果而言，直播好于錄播，視頻好于音頻，但考慮到訓練營學習的自主性以及運營成本低的問題，錄播的音頻或視頻是較好選擇。
練習打卡：每次課的背后都要匹配相應的練習或作業(yè)，對于能力型課程，練習或作業(yè)多是實踐類內(nèi)容，多以照片形式打卡提交，這和信息型課程的練習作業(yè)有顯著不同，因為實踐類內(nèi)容很容易看到效果，更適合同學間相互學習和模仿，也方便老師指出問題和發(fā)現(xiàn)優(yōu)點。
點評總結：學員們提交打卡后，老師需要對作業(yè)或練習進行點評，給予學員們相應的反饋，并對整體進行總結，這個環(huán)節(jié)是高頻進行的，有助于學員對下一天的投入學習。
測試評估：經(jīng)過連續(xù)幾天的打卡學習，需要用測試的方式對學員們的學習效果做一個評估，并據(jù)此給予相應的表彰和獎勵，有助于口碑傳播。
在具體設計學習環(huán)節(jié)時，可利用「上癮模型」有效提升課程完課率和打卡參與率，另外，每天的上課提醒、打卡引導、簽到回復等社群通知行為要及時，方式有@全員、發(fā)紅包等，這些對提升參與率和完課率也有明顯幫助。
訓練營除了課程，相應的活動也是必不可少，這對于激活、留存、轉化用戶有非常大的幫助，而常見的訓練營活動形式主要有三種。
第一種是直播分享，即邀請優(yōu)秀學員、往期學員等分享學習經(jīng)驗，或者講師額外布置的課程加餐，屬于軟性活動，目的在于增加訓練營的價值感。
第二種是組隊競爭，即組隊PK，讓學員們自由組隊打卡學習，對堅持學習最久的小組進行物質性獎勵，目的是利用團隊協(xié)作效應增加學員的學習熱情。
第三種是福利活動，即增加一些小福利，如贈送禮包、免費抽獎、團購、秒殺等，目的是提升社群活躍度，為整體轉化做鋪墊。
比如新東方在其訓練營推出的「1元福袋」秒殺活動，里面為原價1999元的音頻課程、伴讀課程、圖書補貼、課程補貼等，設置限時、限額、收益卡等營銷策略，極大增加了社群用戶緊迫感和轉化效率。
以上就是對訓練營產(chǎn)品模式的完整分析，可參考的公式為「訓練營=儀式+社群+課程+活動」，其中課程是核心，是凝聚用戶的關鍵。
希望對你有用。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)