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眾所周知，自某一年的支付寶發(fā)起“錦鯉抽獎”，抽獎玩法就迎來一波風潮。很多在線教育公司，包括一些傳統(tǒng)教育公司，紛紛跟進這種增長玩法，當時涌現(xiàn)了很多特別亮眼的漲粉案例。
不過現(xiàn)在，抽獎玩法已經(jīng)成為在線教育行業(yè)使用非常高頻的獲客手段，那么它是如何促進在線教育實現(xiàn)用戶增長？背后的原理又是什么？這是本文想要討論的主要問題。
抽獎的邏輯其實非常簡單，它利用的是人性當中賭的成分，人都會以為有很高的概率獲得很高的獎勵，實際上卻很容易吃虧，不過即使吃了一次虧，還會繼續(xù)賭，繼續(xù)希望以小博大，而基于這種心理，就能夠持續(xù)讓參與者完成所設計的一系列分享動作，這是抽獎玩法帶來增長的主要原因。那么有哪些結合抽獎的裂變玩法？
轉發(fā)抽獎有兩種玩法：第一種玩法要準備1個公眾號，公眾號部分采用分享寶的功能，讓用戶把分享截圖發(fā)到公眾號后臺，功能就會自動審核，審核通過后發(fā)送抽獎的入口，一般發(fā)送的是抽獎小程序。
第二種玩法是用H5做抽獎工具，只要用戶參加就有一次抽獎機會，如果想繼續(xù)獲得，需要把抽獎活動網(wǎng)頁轉發(fā)到朋友圈或者微信群，完成分享之后，就可以繼續(xù)抽獎，另外也可以支持“邀請1位好友成功參與抽獎”就給予抽獎機會的獎勵方式，但這屬于后面會提到的助力玩法，一般的抽獎工具會同時支持分享和邀請兩種獎勵行為。
簡單說說錦鯉抽獎玩法。
它屬于前面所提抽獎玩法中的第一種，只不過把獎品設計的非常豐厚，把價值特別高的獎品全部包裝在一起，并且鼓勵用戶轉發(fā)，然后在固定時間統(tǒng)一開獎，來促進更多的分享，把以小博大的心理發(fā)揮到極致，這是錦鯉抽獎的底層邏輯。
所謂助力抽獎，就是結合公眾號的任務功能，邀請固定數(shù)量的粉絲關注公眾號，比如邀請10個粉絲關注就可以獲得一次抽獎機會，也會結合叫做抽獎寶的工具，用積分來進行抽獎機會兌換并參與抽獎，這是最基礎的玩法。
還有一種玩法叫做攢碼抽獎，屬于助力抽獎的一種，也邀請好友關注公眾號，但要注冊登陸才能獲得1個碼。假如碼的數(shù)量一共有6個，說明需要邀請6個人，每邀請1個人獲得1個，6個碼在固定時間進行獎品抽取和兌換。
拼團抽獎是很多抽獎小程序在使用的，典型如抽獎助手，它有一個功能叫組隊，其實就是拼團，通過設計組隊增加中獎概率，而且可以同時中獎。
再比如微信讀書，要求5個人組隊抽取月卡天數(shù)，這已經(jīng)成為微信讀書最常用、最高效的拉新手段之一。
集卡抽獎以及盲盒抽獎，這兩個屬于一類，只不過把卡片變成了盲盒。邏輯也很簡單，邀請別人進行助力，助力1次就能夠抽取1個卡片或盲盒，直到把所有卡片或者所有盲盒集齊，看集卡或盲盒的情況就可以抽得對應獎勵。
過年的時候，我們都會看到很多APP發(fā)紅包，采用的邀請好友獲取卡片的玩法，當然不止是邀請這一種動作，也會有其他動作，所以會發(fā)好多張卡，而且還有重復的，等到發(fā)紅包那一天集齊卡片就可以領。
還有最近特別火的飛機盲盒，也是邀請好友助力之后，才能獲得購買飛機盲盒的機會，而且是降價的，只有買了盲盒抽到里面的機票，實際把買盲盒的資格當誘餌，等于放大稀缺性，刺激用戶更愿意分享和參與。
抽獎裂變通過包裝獎品的高價值，給予用戶較低的獲取概率，充分利用一分錢賺百倍千倍收益的賭性，確實很有誘惑力，而且獲客成本低，是非常犀利的打法。
但是從拉新角度講，它所帶來的用戶質量堪憂，即使增加注冊、付費等行為門檻，也難以防止羊毛屬性用戶，所以除了特別節(jié)點，比如節(jié)日熱點、沖擊KPI，或者行業(yè)跟風，一般情況下不建議用抽獎形式。
相比較而言，針對轉介紹來說，抽獎可能是合適的。接下來單獨講一講，抽獎型轉介紹是如何促進在線教育實現(xiàn)增長的。抽獎型轉介紹的大體思路是這樣的：
有大轉盤玩法，將有多種獎品比較均勻的羅列在圓盤里，指針停在哪里就獲得什么獎品；有**玩法，每抽取一次會有三個圖形出現(xiàn)，有三個一樣的東西都能中獎；還有八宮格玩法，實際是另一種大轉盤，用一個特別亮的環(huán)沿著宮格旋轉，選中哪個就是什么獎品。
當然，實際的抽獎方式遠不止這幾種，比如火花思維的老帶新，除了采用大轉盤玩法，還設計了如“集鑰匙開箱”、“集船票開船”、“集幸運書簽”等新玩法，大大增加了趣味性，提升了老用戶參與度。
為了獲得更多抽獎機會，轉介紹里會設置很多任務，每完成1次就可以獲得至少1次抽獎機會。
第一種是分享任務，完成1次分享，就可以獲得1次抽獎機會，一般以月或周為單位，也就是可以分享4次，每周1次，這周當中的任何1天，只要分享成功1次，就可以獲得抽獎機會。
第二種是邀請任務，一般指成功通過分享海報邀請新用戶注冊，就可以獲得抽獎機會，可能要求每邀請1個人就獲得1次機會，一般這樣設置是圖省事，希望用戶參與度大一些，甚至可以無限邀請從而無限獲得抽獎機會，但實際不會這樣設置，不然太容易刷單了。
大多數(shù)時候，邀請1人獲得1次，邀請2人可能獲得4次，邀請人數(shù)越多獲得抽獎機會越多，但是會限制最高次數(shù)，防止過分刷單，即使中獎概率特別低。另外，邀請完成注冊之后，也成功邀請聽課或購課，也會給予額外的抽獎機會。
另外，也可以用類似積分的方式兌換抽獎機會。假設你邀請1個人去注冊獲得10積分，邀請1個人購買試聽課獲得20積分，邀請1個人購買這長期班獲得100積分，如果按照10積分兌換1次抽獎機會，對應的就是1次、2次和10次的抽獎機會獎勵。當然，以上是隨便說的數(shù)字，實際要根據(jù)業(yè)務數(shù)據(jù)模型進行設計。
比如豌豆思維，其在轉介紹活動里設計了“集花瓣書簽”的抽獎玩法，設計了微信分享、邀請注冊和邀請聽課三種任務，用花瓣書簽兌換抽獎機會，任務次數(shù)對應1次、4次和6次，大大增加參與率和分享率。
目前，大多數(shù)抽獎型轉介紹是以月為單位展開，每個月會上新主題，配合相應抽獎玩法，這里邊其實也應該重視獎勵的選品，這是非常重要的。
第一類選品是積分，可以獲得最小額度或最大額度的積分，中金概率可以設置的非常高。
第二類選品是和課程相關的，比如優(yōu)惠券、試聽機會等，或者直接把一些課程放在抽獎選項中陳列，也給予較高概率，但要比積分的中獎概率低。
對于這兩類選品來說，有一點要特別注意，一定要做好限制和風控，不能無限超發(fā)，要避免“通貨膨脹”，尤其是積分和優(yōu)惠券，因為能兌換獎品和課程，一旦濫用這種獎勵，很容易影響兌換比例，從而讓用戶失去信任，降低吸引力。
第三類選品實物禮品，一般選擇幾個常規(guī)價值禮品和至少1個高價值禮品，高價值禮品以數(shù)碼產(chǎn)品為主，比如電腦、iPad、iPhone、AirPods等，它們會被當作主要宣傳噱頭。
比如掌門一對一的“抽大獎贏iPad”活動，上傳轉介紹分享截圖，就可以參與抽獎有機會中iPad，總之選品價值越高，越容易進行宣傳，吸引力越強。
以上就是抽獎增長玩法在教育領域中的應用，希望對同行們有用，歡迎補充和討論。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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