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5年前刮起了一股風潮——傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網轉型。
而今天，大多數企業(yè)都在成熟的線上運營基調上，從線下找尋新的流量入口，線上線下相結合的組合拳運營方式，正慢慢成為傳統(tǒng)企業(yè)的基本運營框架。
那么在目前火爆得噴汁的互聯(lián)網環(huán)境中，以圖片海報為主的線下廣告投入到底還有沒有必要？
回答是：有（本人不是廣告銷售，也不在廣告公司，僅來源于市場經驗）！
因為在互聯(lián)網環(huán)境混久了，大家都對數據比較敏感，以往線下廣告不能精確產生數據，投放出去的效果不敢保證，更多是純品牌性的展示，對于廣告主來說，缺乏安全感。
隨著AI技術的興起，后來又出現(xiàn)了一種可評估數據的新興線下廣告形式，比如LED屏上裝有AI攝像頭，當你的廣告海報上傳后，距離該屏一定距離的用戶會被攝像頭識別到，即視為一次曝光；
但個人覺得，攝像頭的存在就是為了給廣告主們安全感，有數據就有安全感，其他的與常規(guī)線下廣告無異。
線上廣告的投放，我們可以針對落地頁進行不斷優(yōu)化，可以針對文案、外層圖做A/B測試，整個流程都依賴于數據化，而線下廣告，從海報設計、投放場景及時間，同樣可以做A/B測試和數據監(jiān)測。
根據沙利文出具的《中國整合營銷服務行業(yè)市場研究》報告，線下傳媒市場規(guī)模由2015年的549.90億元增長至2017年的768.00億元，復合增長率達18.20%。存在即合理，有增長即合理。
線下廣告有如下幾個特征：
用戶觸達率高，流量真實；
體驗感強，有場景代入感；
被互聯(lián)網廣告轟炸久了，親眼見的更加信服。
在這個數據驅動營銷的時代，做任何廣告，都要講究品效合一，線下廣告的投放一定要找到與線上的契合點。
如標題，一周時間，閱覽了約1000張海報，主要是通過百度圖片等各圖片網站來搜索關鍵詞查看，以及平時上下班途中的地鐵公交廣告、大廈廣告牌，小區(qū)廣告等場景；
發(fā)現(xiàn)線下廣告的投放除了素材外，還與特定場景有關。
這1000張海報中，至少一半以純品牌曝光為主，這里指的純品牌，是指不以實際真實產出為導向的，它們有個共同點，都包含了2個元素：logo和座機。
且不說電話有沒有呼入量，單說電話放在這里，怎么去評估投放的這個渠道、這塊廣告牌，這個場景，到底有沒有價值？
不以效果為導向評估，總覺得預算打了水漂，預算多的請屏蔽。
根據投放經驗，線下廣告投放至少要考慮到以下四點：
視距決定了廣告的觸達率。比如馬路一側的廣告牌，尺寸量出來后，根據人群活動范圍，估算距離這塊廣告牌的最大觸及距離是多少（最大距離就是廣告牌一側的馬路最側邊到牌子的最大距離）；
然后在設計海報時，要保證關鍵廣告信息，在這個最大目視距離能看清晰。
當然，廣告牌很小，目視距離超長的另算，這里只是分享視距對觸達率的影響。
視寬決定了廣告觸達的完整度。比如在地鐵軌道兩側的燈箱廣告，廣告海報尺寸與燈箱尺寸是一致的，但地鐵的窗口尺寸卻比燈箱要小，用戶在地鐵車廂內的視線幅度是有限的；
并且在地鐵上觀察到某教育機構的海報，我總是看不全，關鍵信息需要在車廂挪幾步才能獲取。
所以海報設計中，關鍵信息點的展現(xiàn)，要考慮視線幅度，將核心賣點等關鍵元素盡可能多的展現(xiàn)給符合視角的人群。
色差決定了廣告的關注度。在用戶線下場景中，強烈的視覺反差絕對是博取關注度的手段。
比如在高速公路上，一般兩側以綠植為主，如果廣告牌的主色調仍是綠色，就毫無存在意義。
在保證品牌主色調的前提下，結合當下營銷場景，做出一定變通，契合周邊環(huán)境，才能獲取最大的關注度。
在線下廣告互動中，可分為兩種角色，即人和媒體。而人和媒體又有三種互動形式，只有媒體與人有互動關系，才會產生觸及：
流動的媒體和靜態(tài)的人：比如在辦公室里點外賣，商家在包裝里夾了一張小卡片，人是靜的，卡片是動的；
靜態(tài)的媒體和流動的人：比如經過某個大廈的廣告牌，人是動的，廣告牌是靜止的；
流動的媒體和流動的人：比如大街上來來往往的車身廣告，和匆匆路過的行人，人和媒體都在流動。
技術獲取數據，數據驅動營銷。在分析了若干張線下海報之后，總結了以下4點海報必備要素，其中有三點是可通過數據量化的。
當然這四點只是元素，核心的內容還是產品賣點和廣告創(chuàng)意，這才是用戶決策的關鍵。
線下廣告一般都是硬廣，直截了當。
logo是用來表明品牌特征的記號，所以它肯定是四大要素之一。
現(xiàn)在的海報，無論線上還是線下，二維碼是標配，但一般都是放置的通用二維碼，不具備參數識別。
我們在投放深圳某高端小區(qū)的電梯廣告時，對該小區(qū)的每棟樓的每張海報都設置了參數二維碼，便于在一定的投放周期內，獲取掃碼量，評估這一廣告元素的存在必要性和引流價值。
這一點會有一定的成本，需要針對每一個渠道單獨設置一個電話，也是在以效果為導向的前提下，獲取呼入量。
海報上的引導搜索框，在很多海報設計中都被忽略了。
對于一個完完全全的新用戶來說，僅憑海報上的內容，不足以讓他了解你，信任度是關鍵，而現(xiàn)在的用戶都相信自己親眼見到的，雖然不一定真實。
海報上加入搜索框元素，框內添加關鍵詞，引導用戶去搜索引擎搜索這個詞，前提是搜索引擎上通過這個詞可以搜出一些企業(yè)官網或子網站的信息。
試想，人在媒體面前停留的時長是有限的，你不能讓他掃碼，也不能讓他呼入，但最起碼給一個用戶了解產品的機會還是可以的。
通過網站后臺數據分析，可以獲取有多少人通過這個關鍵詞進入了哪些頁面，來評估這次投放中到底獲取了多少流量，無論是UV還是PV。
A/B測試一般在線上廣告投放中會用到，同樣，在線下廣告投放周期中，也可以進行測試，在保留以上4個元素的基礎上，根據呼入量、掃碼量、搜索量不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意、元素位置及大小、賣點信息位置及大小、基本色調、海報構圖等等。
有了數據，就有了膽子，有了膽子有了干勁，才會越做越好。
組合拳推廣使效果最大化。單一的網絡運營，成本越來越高；單一的線下廣告，效果不好把控，所以私域流量的概念火了。
私域流量精準、粘性高、后期成本低、品牌延伸性強，但私域流量的養(yǎng)成是一個長期的精細化運營的過程。以數據作為支撐，線上運營結合線下推廣，形成流量閉環(huán)，才能效果最大化。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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