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小時(shí)候特別喜歡看革命小人書，雖不識(shí)得多少字，但就著漫畫，也能看得津津有味；再大一點(diǎn)，就是看《柯南》，一直未看到結(jié)局；等上初中了，就迷上了幾米漫畫，印象最深的就是《向左走，向右走》，經(jīng)常拿里面的語言運(yùn)用到作文中去。

如今工作經(jīng)年，就看各種漫畫新媒體，GQ實(shí)驗(yàn)室、一禪小和尚、混子曰……不知不覺，竟與漫畫青梅竹馬！這竹馬還不一般，已然能引領(lǐng)一股營銷新風(fēng)向，時(shí)下，漫畫營銷成為熱點(diǎn)話題！

革命小人書 

柯南漫畫

向左走向右走

一、何為漫畫營銷

1.漫畫

即用簡單而夸張的手法來描繪生活或時(shí)事的圖畫，一般運(yùn)用變形、比擬、象征的方法，構(gòu)成幽默詼諧的畫面，以取得諷刺或歌頌的效果，具有較強(qiáng)的社會(huì)性。

2.營銷手段

在書籍中的人、事、場(chǎng)中巧妙地加入一些商業(yè)背景，潛移默化地影響用戶，營造其消費(fèi)觀念和消費(fèi)認(rèn)識(shí)，是一種極富遠(yuǎn)見的營銷手段。

3.營銷形式

漫畫只有和商業(yè)結(jié)合產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)后才獲得長足發(fā)展，于是產(chǎn)生了書籍漫畫營銷、音像漫畫營銷、動(dòng)畫漫畫營銷、新媒體漫畫營銷等多種漫畫營銷形式。

今天我們要討論的，就是新媒體漫畫營銷。

相信大家對(duì)這幾個(gè)頭部漫畫大號(hào)都不陌生：GQ實(shí)驗(yàn)室、一禪小和尚、混子曰、小大夫漫畫、有趣青年、局部氣候調(diào)查組……10萬+小意思，推文里沒有廣告你都要不習(xí)慣。

相比于軟文營銷，漫畫營銷的特點(diǎn)是什么？讓我們一起來思考下！

二、漫畫營銷的特點(diǎn)

1. 獨(dú)特的構(gòu)思

與寫文章不同，漫畫以視覺營造+精練的文字反轉(zhuǎn)來抓人眼球，在構(gòu)思上，更講究獨(dú)特性與創(chuàng)造性。一般來說，可以分為5個(gè)路徑：簡單、共情、場(chǎng)景、故事、意外。 

• 簡單

人物簡單、文字簡單、觀點(diǎn)簡單。

所謂人物簡單，就是整個(gè)漫畫里并沒有復(fù)雜的出場(chǎng)人物，很多時(shí)候是單一的角色，有的從行業(yè)、地域、年齡、性別等進(jìn)行劃分，比如有趣青年的一篇《程序員真是太太太太太有趣了?。?！》人物就是程序員。

而有的從始至終是同一個(gè)角色，比如一禪小和尚、僵小魚。這些是從漫畫營銷的一開始就必須有的構(gòu)思，人物會(huì)貫穿始終，不像文字類的，一篇文章有一篇文章的構(gòu)思。

文字簡單是不能長篇大論，要一針見血。確切的說，漫畫文字更像是產(chǎn)品文案，每個(gè)字都不能多余，用戶在被漫畫吸引的同時(shí)，文字要起到助推的作用。有時(shí)候也像電影臺(tái)詞，每一幀都是能被截圖記錄的。

比如“GQ實(shí)驗(yàn)室”的一篇文章截圖，里面的一句“我希望現(xiàn)在這段時(shí)間快進(jìn)過去，最好明天就能飛黃騰達(dá)”，能夠引起很多用戶的共鳴。文字的簡單就在于不玄幻不深?yuàn)W，簡單易懂不過腦，世界已經(jīng)這么難了，不需要搞朦朧主義。

觀點(diǎn)簡單，漫畫里的觀點(diǎn)很多是對(duì)生活的態(tài)度，貼近現(xiàn)實(shí)不高大上，顯得有親和力。沒有思想、道德的觀點(diǎn)負(fù)擔(dān)，就是簡單！

• 共情

何謂共情？同感、同理心、投情！

運(yùn)用到漫畫上，最突顯的就是人設(shè)效應(yīng)?，F(xiàn)如今，沒有一個(gè)“人設(shè)”都不好意思出來混，“吃貨”、“女漢子”……無論是素人明星，還是品牌媒體，都對(duì)之追捧不已。

國民化妝品牌韓后憑借六組“人設(shè)”漫畫，“打臉女孩”、“硬核女孩”、“社交宅女孩”、“開團(tuán)女孩”、“戲精女孩”、“間歇性佛系女孩”，提高了用戶對(duì)產(chǎn)品信息的接收度。女性用戶對(duì)此非常有代入感，讓不同圈層的用戶找到屬于自己的標(biāo)簽，產(chǎn)生共情。

• 場(chǎng)景

場(chǎng)景有很多類型：敘述性場(chǎng)景、抒情性場(chǎng)景、氛圍性場(chǎng)景、主觀性場(chǎng)景、意象性場(chǎng)景（心理意象、內(nèi)心意象、泛化意象、觀念意象和審美意象）。

文字也能塑造場(chǎng)景，但漫畫的場(chǎng)景更加骨感，能把人腦中想象的場(chǎng)景用視覺呈現(xiàn)出來。比如以下的對(duì)話場(chǎng)景：

平常我們看文章的時(shí)候，經(jīng)常有長輩無法理解我們的工作性質(zhì)的情況，感同身受的同時(shí)，我們腦海里時(shí)常有一幅畫面來展現(xiàn)這種糾結(jié)，這個(gè)時(shí)候，漫畫替你畫出來了，就成為了你的場(chǎng)景。

為什么有的人發(fā)朋友圈喜歡截文字圖？那是因?yàn)樗麄冎幌朐谏缃簧险宫F(xiàn)某一個(gè)場(chǎng)景，而不是整篇文章，漫畫恰好就彌補(bǔ)了這個(gè)不足。

還有很多人發(fā)朋友圈表達(dá)心情，喜歡用一張圖來說明，既有趣又能掩藏一些自己真正的情緒，這也是一種具體場(chǎng)景化。

• 故事

小時(shí)候我們喜歡看童話故事，后來知道童話里都是騙人的，于是，我們現(xiàn)在喜歡看漫畫故事，因?yàn)榭偰軓穆嬂锟吹缴畹挠白?，仿佛是自己的故事被印在了上面?/p>

有趣青年里一篇《我懷念那些追你的日子》講述的是很多90后過去的故事，只要是故事，就能勾起回憶，引起談資。說到底，我們就算長大了，也是那個(gè)喜歡聽著故事入眠的孩子。

• 意外

或者稱之為反轉(zhuǎn)，你看得到開始，卻猜不到結(jié)局，是很多漫畫運(yùn)用的手法。

若是平鋪直敘，用戶很快會(huì)覺得乏味，就像電視劇，腳本不夠跌宕，后續(xù)發(fā)力就會(huì)不足。相比于文字，漫畫營銷能多角度地展現(xiàn)這個(gè)意外，哪怕是結(jié)尾的一個(gè)廣告，都能讓人大跌眼鏡。

舉個(gè)最簡單的例子，意外，也可以是一種對(duì)比。比如以下漫畫：表面恭喜恭喜，內(nèi)心抓狂反對(duì)。這種反差效果，漫畫是占天然優(yōu)勢(shì)的。

2.  表現(xiàn)力強(qiáng)

漫畫，可以漫，可以畫。

在文字上，若是太夸張，不免被人詬病，但漫畫不一樣，夸張、暗示、象征、影射、諷刺……多種手法齊上陣，給人更直接的刺激。

比如上圖，內(nèi)心的對(duì)白是用一只狗來呈現(xiàn)，那如果是文字，你會(huì)說，我的內(nèi)心是一只狗嗎？前者是有趣，后者就是罵人了。

再看下圖，如果單純的文字：所有的努力不值一提，往日的成就微不足道。雖覺得有理，但并不會(huì)有多大的感慨，但當(dāng)漫畫將兩行隱忍的淚畫出來時(shí)，你是不是突然有了觸動(dòng)？這就是表現(xiàn)力強(qiáng)的魅力！

再看下面群里的對(duì)話，一位群友發(fā)了一幅漫畫，女孩子和男友分手，原因是三年了都沒看清男友長什么樣，因?yàn)槟杏咽莻€(gè)活動(dòng)執(zhí)行！夸張到讓人無意反駁，活動(dòng)執(zhí)行不分晝夜的工作性質(zhì)躍然紙上。

3.  易于傳播

我們都知道，病毒式傳播有6個(gè)法則：故事、社交貨幣、促因、實(shí)用價(jià)值、情感傾向、從眾。

• 故事，前文我們已經(jīng)提到，漫畫的故事性要比文字來得強(qiáng)，每一個(gè)漫畫推文幾乎都是一個(gè)短小精悍的故事。

• 社交貨幣，漫畫具有很強(qiáng)的社會(huì)性，我們?yōu)榱颂嵘约旱男蜗蠖窒?。漫畫除了一整個(gè)篇章，每一幀畫面，都可以拿出來分享。群里、朋友圈里……

• 促因，一般來說，我們分享的事物總是腦袋里最先想到的，漫畫易于引起視覺上的共情，能讓我們的大腦更加偷懶。

• 實(shí)用價(jià)值，漫畫的價(jià)值在于它的娛樂性和現(xiàn)實(shí)性。

• 情感傾向，漫畫更有利于人設(shè)的樹立，我們可以陪著其中的人物成長，甚至慢慢的以為自己就是那個(gè)人物。但文字相對(duì)來說，沒有這樣的效果。

• 從眾，從的不但是別人，還是自己，相信每個(gè)人一開始的識(shí)字輔導(dǎo)都是從圖畫開始的，幼兒早教也不會(huì)是純文字，所以人類天生對(duì)“畫”更有辨識(shí)度和好感度，也就更易于傳播。

三、總結(jié)

基于以上，我們可以發(fā)現(xiàn)，新媒體漫畫營銷的特點(diǎn)，首先是對(duì)人性的挖掘，《三字經(jīng)》上說，人之初，性本善，在我看來，人之初，畫先行。在人類還不能識(shí)字說話的時(shí)候，他們先開始認(rèn)識(shí)了畫面，這是人類本源的手段。

其次，漫畫營銷的關(guān)鍵在于獨(dú)特的構(gòu)思，包含5個(gè)路徑：簡單、共情、場(chǎng)景、故事、意外。若是將這5個(gè)路徑思考清楚了，那么結(jié)果勢(shì)必不會(huì)太差。

接著，漫畫營銷有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，各種夸張手段，在文字里是虛假，在漫畫里就是一種哈哈鏡，供人一樂。

最后，漫畫營銷契合傳播原則，無論是情感方面還是價(jià)值方面，無論是社交方面還是從眾方面，都有不同于文字的優(yōu)勢(shì)。

每一種營銷都有自己的獨(dú)特性，關(guān)鍵在于找出自身的唯一性，這便是我對(duì)漫畫營銷的理解。