chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

最近團(tuán)隊(duì)有個(gè)實(shí)習(xí)生正在參與校招，我想來(lái)這么優(yōu)秀的姑娘想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)定是不缺乏機(jī)會(huì)的，但是事實(shí)卻與我想的有所差異，從去年的寒冬以來(lái)，各家公司都縮減校招名額，轉(zhuǎn)向社會(huì)招聘。不同于傳統(tǒng)企業(yè)如電信銀行事業(yè)單位把招聘大頭都?jí)涸谛Ｕ猩希鐣?huì)招聘的倒是很難進(jìn)入正式編制?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)小圈子，社會(huì)招聘也就是同行競(jìng)對(duì)或相似行業(yè)的相似業(yè)務(wù)挖人。

今天我想說(shuō)的是，為什么互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)階段傾向于社招或者競(jìng)對(duì)的員工，一方面業(yè)務(wù)同質(zhì)性強(qiáng)，行業(yè)屬性相似，另外一方面，既然高校里沒(méi)有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這些崗位，互聯(lián)網(wǎng)人都是在公司里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，大廠到底教會(huì)了他們什么？同時(shí)自己也很困惑，作為一名運(yùn)營(yíng)人，我到底擁有什么核心技能，既不會(huì)寫代碼也不會(huì)畫產(chǎn)品原型，脫離了公司這個(gè)大平臺(tái)和業(yè)務(wù)，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

這個(gè)問(wèn)題怎么解，我先從自己的工作內(nèi)容入手歸納總結(jié)，再思考這些所謂的能力和經(jīng)驗(yàn)，如何才能跟著我走，而不是跟著行業(yè)走呢？

一、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

運(yùn)營(yíng)有很多種類型，負(fù)責(zé)的細(xì)分領(lǐng)域不同，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大多是以用戶增長(zhǎng)和營(yíng)收為目標(biāo)的，根據(jù)產(chǎn)品所處階段和業(yè)務(wù)類型，團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。從每個(gè)人來(lái)看，都是負(fù)責(zé)某一小塊事情，多以小項(xiàng)目為工作單位，項(xiàng)目?jī)?nèi)容是什么則根據(jù)大團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和個(gè)人的KPI。我自己四年多來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾方面：

1、補(bǔ)貼和用戶訂單增長(zhǎng)

有交易就會(huì)有補(bǔ)貼，用戶、訂單、補(bǔ)貼三者環(huán)環(huán)相扣，用戶補(bǔ)貼會(huì)有更多訂單，訂單補(bǔ)貼會(huì)有更多用戶，這塊的工作教會(huì)了我用戶思維和補(bǔ)貼方法論。

用戶思維是如何找到新用戶，如何劃分老用戶并區(qū)別對(duì)待，也就是用戶按一定的標(biāo)準(zhǔn)分層或人以類聚的用戶畫像。劃分用戶是為了更好的服務(wù)不同用戶的需求和達(dá)成自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，也是為了把陌生人變?yōu)檎J(rèn)識(shí)的人，再變?yōu)槭烊?，最后變?yōu)樽约喝耍罱K目標(biāo)是為了完成產(chǎn)品的營(yíng)收目標(biāo)。

那么，假如35歲以后的我不在互聯(lián)網(wǎng)了，該如何利用這個(gè)能力呢？

假設(shè)案例：我作為村長(zhǎng)秘書，如何協(xié)助村長(zhǎng)更好的管理村莊。這時(shí)候的用戶思維就是將村民分為幾種類型，A類村民重點(diǎn)幫助他們發(fā)家致富，B類村民要讓充分參與村委會(huì)事項(xiàng)，發(fā)揮其民主參與感，C類村民在村內(nèi)有號(hào)召力，要了解其訴求并有條件的合理滿足，讓他們帶動(dòng)其他村民。

補(bǔ)貼方法論就是價(jià)格歧視，既然是歧視就是對(duì)不平等的對(duì)待不同用戶，當(dāng)然這種不平等不能讓用戶明顯的感知到。一句話總結(jié)就是把錢花在最值得花的人身上，并且花這個(gè)錢要在我的承受范圍之內(nèi)。

假設(shè)案例：我開(kāi)了個(gè)水果店，剛開(kāi)張的時(shí)候打折，水果都便宜，也特新鮮，大家都來(lái)買。慢慢的，我開(kāi)始分品類打折，進(jìn)口水果不打折，剛到的新鮮水果不打折，然后我再算算賬，分三周測(cè)試，蘋果成本8元/斤，第一周10元/斤，賣10斤/天，賺20元/天；第二周11元/斤，賣7斤/天，賺21，第三周12元/斤，一天只能賣6斤，賺24塊錢，看來(lái)賣12元最合適（嚴(yán)格的AB測(cè)可以用兩種相似的水果分別做實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組）。上面這種方式呢，有損店鋪名譽(yù)，買水果的阿姨說(shuō)我家定價(jià)高了，雖然賺的多，但是生意不持久，買水果的人少了。那么換個(gè)思路，目標(biāo)是賣蘋果賺20/天，60/3天元；做活動(dòng)，定價(jià)10元/斤，買水果的人各推薦一個(gè)朋友來(lái)買水果，各按9元/斤賣，原來(lái)賣10斤/天現(xiàn)在變成了賣20斤/天，也賺20元，AB大媽都夸我家水果便宜又好吃，都鄰居們都宣傳了下；或者買1斤蘋果送二購(gòu)蘋果9折券，3天內(nèi)有效。假設(shè)5個(gè)阿姨復(fù)購(gòu)了，3天賣出了35斤，賺了65元；再或者業(yè)務(wù)拓展了，給旁邊的小公司送下午茶水果，公司價(jià)格不敏感（或者按批量采購(gòu)的方式），把補(bǔ)貼的錢只給到會(huì)幫傳播又想占便宜的買菜大媽。

總結(jié)就是運(yùn)營(yíng)的活本質(zhì)上也是賣東西，運(yùn)營(yíng)對(duì)數(shù)據(jù)敏感要求高，能算清楚賬的運(yùn)營(yíng)才是好運(yùn)營(yíng)。

2、熱點(diǎn)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

熱點(diǎn)運(yùn)營(yíng)鍛煉了我關(guān)注熱點(diǎn)的習(xí)慣，看到熱點(diǎn)的第一反應(yīng)是如何和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)就是在節(jié)假日或者產(chǎn)品自己的特定日子做一些活動(dòng)來(lái)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)和品牌宣傳。兩者結(jié)合，主要是培養(yǎng)了運(yùn)營(yíng)人策劃活動(dòng)，到執(zhí)行活動(dòng)的能力。這個(gè)能力可以運(yùn)營(yíng)在自己開(kāi)店，策劃公司年會(huì)、以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的一些方面，比如近兩年爆火的短視頻，社會(huì)上發(fā)生大的新聞或者一步熱播的電視劇，常常我們能快速在抖音或快手上看到，很多博主早已蓄勢(shì)待發(fā)，通過(guò)追熱點(diǎn)來(lái)吸粉，微信公眾號(hào)也是。當(dāng)我們具備了追熱點(diǎn)能力，不如自己也嘗試下養(yǎng)的號(hào)啥的，或者在自己原有主題自媒體上豐富下內(nèi)容，蹭個(gè)熱點(diǎn)，吸一波粉。

3、本地化城市運(yùn)營(yíng)

很多APP都有同城頻道，公眾號(hào)也會(huì)有很多地方號(hào)。祖國(guó)的疆土幅員遼闊，每個(gè)地區(qū)有當(dāng)?shù)氐奶厣缟厦嫠f(shuō)，不同地區(qū)的人對(duì)產(chǎn)品服務(wù)也會(huì)有不同的要求。在城市運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，更多的了解到了每個(gè)城市的差異，人口結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)收入狀況，是否旅游城市等。

城市運(yùn)營(yíng)的啟示是，從群眾中來(lái)，深入到群眾中去，可以自己創(chuàng)業(yè)做基于地區(qū)的公眾號(hào)或者某個(gè)垂直領(lǐng)域的深挖，類似城市經(jīng)理，偏銷售類的崗位。

二、項(xiàng)目管理

1、溝通協(xié)調(diào)能力

業(yè)務(wù)型公司通常是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)基于對(duì)業(yè)務(wù)的理解和訴求向產(chǎn)品提需求，以及推動(dòng)研發(fā)和測(cè)試，運(yùn)營(yíng)在整個(gè)流程中承擔(dān)著主導(dǎo)作用，整合資源和人力，從確定方案后，需求初審，需求排期，到交互視覺(jué)，前后端啟動(dòng)，測(cè)試后效果驗(yàn)證，上線后BI效果分析，運(yùn)營(yíng)能做的就是推動(dòng)各方資源支持，整個(gè)過(guò)程中需要運(yùn)營(yíng)具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，要有雄辯的口才，給產(chǎn)品說(shuō)明重要性，給研發(fā)大大們畫餅（請(qǐng)喝奶茶也行），遇到風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)或卡點(diǎn)，及時(shí)上升到領(lǐng)導(dǎo)層。社會(huì)是個(gè)多方協(xié)作的單位，能做到整合資源，積累人脈，那就離成功不遠(yuǎn)啦！

2、逆商

這個(gè)很好理解，每一次需求排期要去搶（開(kāi)撕）資源的時(shí)候，每一次項(xiàng)目上線的面對(duì)Bug的時(shí)候，每一次遇到豬一樣隊(duì)友的時(shí)候，每一次擁抱團(tuán)隊(duì)變化的時(shí)候。

3、時(shí)間管理

一個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)后，通過(guò)都有寫項(xiàng)目進(jìn)度表，分階段分迭代分各團(tuán)隊(duì)的需求排期，時(shí)間管理是每個(gè)職場(chǎng)人都該具備基本素養(yǎng)。

三、職場(chǎng)方法論

1、目標(biāo)拆解法

每個(gè)運(yùn)營(yíng)人都是要背KPI的，要么是流量要么是用戶，要么是訂單營(yíng)收，基于目標(biāo)去拆解哪些抓手能幫助完成目標(biāo)。舉個(gè)例子，老板某天看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)老用戶的留存落后競(jìng)對(duì)？讓我提個(gè)提升老用戶留存的方案。這個(gè)命題聽(tīng)起來(lái)很好理解，卻是看似簡(jiǎn)單實(shí)則不簡(jiǎn)單。那么我就來(lái)拆解下老用戶和留存，老用戶可分為活躍老、沉睡老和流失老，三個(gè)類別下還可繼續(xù)細(xì)分；留存就是繼續(xù)使用產(chǎn)品的核心功能，首先得讓老用戶打開(kāi)APP，即流量，光打開(kāi)還不行，還要完成核心功能，比如下單等，所以老用戶留存=老用戶流量*流量訂單轉(zhuǎn)化率=（老用戶自然流量+老用戶運(yùn)營(yíng)流量）*【成功訂單數(shù)/（成功訂單+未支付訂單+未提交訂單+異常訂單）】，還可以繼續(xù)拆解公式，找個(gè)每個(gè)組成單位可提升的點(diǎn)。比如轉(zhuǎn)化率方面可以降低提交訂單到支付過(guò)程中的失敗率，支持更多的支付方式或者有詳細(xì)的提示說(shuō)明，流量方面可以通過(guò)push優(yōu)化，加大流失召回，增加老用戶運(yùn)營(yíng)的流量。

2、關(guān)鍵詞法

關(guān)鍵詞法可用于一些沒(méi)辦法用數(shù)據(jù)量化的命題。例如，如何讓用戶快速選中一件滿意的裙子？這里可以從“用戶”“滿意”“裙子”三個(gè)關(guān)鍵詞入手，用戶可以挖掘其歷史購(gòu)買服裝來(lái)判斷其大概喜歡什么類型的衣服，穿什么尺碼，年紀(jì)多大？可承擔(dān)價(jià)位區(qū)間；滿意則可以從其瀏覽記錄，購(gòu)買記錄里找到和這個(gè)用戶相類似的用戶都買了什么裙子來(lái)推薦給這個(gè)用戶；裙子可以搜索下某寶這段時(shí)間什么款式裙子賣的最多最流行？這類命題可以基于關(guān)鍵詞去發(fā)散。

3、復(fù)盤總結(jié)

復(fù)盤說(shuō)的通俗易懂寫就是“吃一塹，長(zhǎng)一智”，我們通過(guò)復(fù)盤來(lái)總結(jié)方法論指導(dǎo)下一次實(shí)踐。運(yùn)營(yíng)其實(shí)是一個(gè)特別需要總結(jié)的崗位，因?yàn)樽龅氖虑楸容^瑣碎，不總結(jié)很容易陷入到被工作牽著鼻子走，一年下來(lái)發(fā)現(xiàn)自己好像啥也沒(méi)學(xué)會(huì)都是在做事了，這種感覺(jué)會(huì)很不好，所以我們還是要多思考發(fā)散，團(tuán)隊(duì)內(nèi)多交流經(jīng)驗(yàn)，也讓小伙伴不要再踩同一個(gè)坑。

運(yùn)營(yíng)其實(shí)是個(gè)思考為主，體力為輔的活，思維力比執(zhí)行力更重要，運(yùn)營(yíng)能力更多的應(yīng)該體現(xiàn)在如何巧妙的把人和事對(duì)應(yīng)上，服務(wù)好別人的同時(shí)也能完成自己的目的，讓用戶被騙了錢騙了時(shí)間還夸你好給你介紹朋友來(lái)，那么你就成功了。